--建材网团购会活动
总结
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--建材网团购会活动总结
建材网团购会活动总结
9月27日建材网团购会活动总结1、 活动基本情况1、 活动时间:2014年9月27日，上午10:002、 活动地点:德宝饭店5F德宝大厅3、 活动目的:通过团购活动的促销和吸引，引流到现下实体店增加销售机会 增强特普丽品牌的影响力4、 参与人员:蔡喜芳、李继南、赵兵、郑雪松、李义然5、 物料准备:
物料 数量
价格
易拉宝 2个
宣传册 50个
无纺布袋
50个
墙纸样本
8个
小礼品
3个
辅料
1套
签字笔
1盒
宣传册没发，无纺布袋发出20多个，签字笔发出10多支2、 活动流程1、 砍价会正式开始之前，和砍价会砍价师进行沟通2、 向砍价会组织方购买订单(收据)3、 砍价师和公司区域经理在台上砍价，台下扮客户的根据现场情况带动客户气氛。(1) 本公司李继南上台介绍特普丽公司的历史，以及特普丽墙纸在各大酒店、娱乐场所的应用。(2)
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
了有奖问答环节，向网友提问特普丽墙纸的知识，从而加深了特普丽墙纸在网友心中的印象。(3) 砍价师要求李继南报出特普丽墙纸的价格，李继南向网友介绍墙纸样本《尚风》，提出
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340元/卷的价格，几番砍价下来，砍价师将价格砍到168元/卷(4) 李继南继续介绍样本《弗罗拉》，提出220元/卷的价格，被砍价师砍到99元/卷(5) 砍价师继续要求送施工送辅料，借此机会，区域经理介绍了本公司辅料是由德国进口，环保等优点，最终同意送施工及辅料(6) 区域经理强调20分钟内下订单的网友，才可享受免费送施工辅料的优惠(7) 砍价结束(8) 砍价用时十分钟左右3、 关于活动效果本次活动整体效果没有达到预期目标，现场签了1笔订单。同场有4家壁纸公司，每家公司都有3笔-4笔订单。基本未达到现场氛围营造的实效。这是我公司第一次参加此种类型的团购会，有很多地方需要改进，很多经验和教训需要吸取。4、 问题归结1、 在团购会活动前期准备过程中对产品活动价格制定方面略有不足，除了标注促销价格外，还应增加几个团购价格档次，例如再多设定几款热销的产品价位。价格从低到高依次排开。2、 除贴出促销产品价格外，其他未参与促销的产品也应贴出价格，或设价目
表
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，以免流失部分订单3、 砍价形式单调，吸引力不足。没有很好地噱头吸引眼球。像派的门诗美尔橱柜这些比较火爆的商家，统一的特点就是公司代表与砍价师配合的很好，情绪激动，烘托出现场的气氛，价格一低再低，除了没有底线的低价格之外，还要送微波炉、消毒橱柜等，这些商家抓住了网友的心理，限定名额限定时间领取大奖。4、 对本公司壁纸优点的推广没有做到位，对壁纸的特性介绍的较少，没有让网友更深的体会到特普丽壁纸的与众不同之处。现场其他一些比较成功的商家，基本都是把自己的产品说的天花乱坠，甚至不惜诋毁别家产品，揭露所谓行业内黑幕，不得不说，这个办法确实有效果。5、 主推的《尚风》《弗罗拉》最终团购价定高了，其他三家壁纸公司优惠活动如下:玉兰壁纸:服务:免费测量+施工+辅料全包(基膜)+送货玉金香岸:团购价80花之物语:团购价95田 园:团购价135奥 兰 多:团购价:180花露私语:团购价180图 兰 朵:团购价190繁花似锦:团购价88罗马瑞达:全场五折施工辅料全包两款主推样本团购价都是85元(进口纸、国产纸)凯 蒂: 服务:免费测量+送货+辅料全包郁金香系列:原价298元/卷，团购价85花香鸟语系列:原价298元/卷 (进口)，团购价128特价值12-25元/卷购物满三千元送窗纱
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5、 后续改进下次需带:特价样品，报价单，单页宣传单，背景墙样本，壁画本，多带几个便宜的无纺纸本，做一个创意造型(如衣服,,)砍价环节是重中之重，方案要新颖，突出。气氛很重要。团购组总结2014-9-28
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