[教学]如何宣传自己的网店

[教学]如何宣传自己的网店 如何宣传自己的网店 相信很多业务员给客人报价时，都习惯于先报一个原则性价格，留有一定余地，然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交～ 然而，小日本鬼是怎么如何的呢, 就拿上面这款LED迷你小手电筒来打比方吧: 假如这款迷你弄LED手电筒的出货底价是8元，小日本会报给客人5元。 客人的心里肯定是想: 别人都报10元，11元的，甚至12，15的都有。这家才5元, 那很划算啊, 要得～ 然后小日本就会跟客人讲，这个价格得1500个起。 客人一算，我本来想拿1000个的，别家最低价10X1000元,10000元，这里1500X5,7500,还是划算。 小日本接着说，要不要礼盒包装, 礼盒加5毛1个。 客人想也就加500元嘛，没问题～ 小日本又会问，LED小手电筒中间那节斜方格的地方要不要带夜光的, 晚上可以发光的，很好看的～如果用发光材料，再加5毛1个。 客人一对比，是发光材料要好看，行就用发光材料的吧。 小日本还会问，这款LED小手电筒灯泡是国产的，国产灯泡是5毛钱1个的，可以换进口的，进口灯泡成本2块1个，如果你要进口的，按成本价给你～ 一般情况下，进口的东西都比国产的贵好几倍，进口的亮度比国产的亮很多。 进口的1年内保修，国产的只保2个月。 客人心想，为了品质保障，还是进口的好，价格也没比别人高，就要进口的好了。 最后，小日本还会跟客人说，这个货要你们自己来提货哦，我们不送的，送的话加200元运费。 客人不可能自己带着个货满街跑，只好让他们送货。 最后成交„„ 成交价相已达到了市场行情的出货底价，小日本在有利润的前提下，不仅提高了MOQ500个，还额外挣了200运费。 这就是小日本们的“日式报价法”～ 简单地说:日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。 简单地说:日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。 学习了～ 网购心里学研究，相信可以启发我们的推广思维: 任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。 01、也许会买东西，第一感觉是否不错, 02、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样,评价如何, 03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西, 04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西, 05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠, 06、想买东西，但不知道该买什么样的, 07、想买东西，但这个网有没有我需要的, 08、想买东西，但是否可以更方便快捷的找到我需要的, 09、想买东西，但不知道那个适合自己, 10、想买这个东西，也看了产品介绍，但还是不知道是否是我需要的, 11、想买这个东西，但不知道产品质量是否有保证, 12、想买这个东西，但不知道购买过这个产品的人是怎么评价的, 13、想买这个东西，但不知道是否比别的网站更便宜呢, 14、想买这个东西，但太贵重了，我不能够一次性付款怎么办, 15、我多买几个或者和朋友一起买是否可以更便宜点, 16、我对几个同类产品都比较喜欢，但不知道买那个更好, 17、购买多几件产品，是否可以有更多优惠, 18、我已经确定要买了，但感觉订购 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 太麻烦了，有没有更快捷的方式订购, 19、我已经确定要买了，但是网页经常出现错误，太让我担心服务了, 20、我想付款了，但这个网站没有适合我的支付方法, 21、这些支付方式是否安全, 22、支付后担心能否收到货,产品质量是否更有保证, 23、我下了订单，也付款了，但现在又不想买了，怎么取消订单或退回货款给我, 24、感觉这个产品还不错，但由于个人原因我现在不想购买，以后有机会再买吧 25、送货是否还需要收费, 26、具体是什么时候自己可以收到货, 27、配送能否很快, 28、我不在家的时候怎么收货, 29、在规定时间没收到货我该怎么办,怎么能够快速处理, 30、收到货后，如果和自己想要的产品有出入，不知道是否可以退换,会不会太复杂, 31、以后产品有问题，我该找谁去处理,什么时候可以处理好,会不会太麻烦, 32、有问题找客服，那客服的态度是否很好,能不能帮我解决问题呢, 33、购买了一次，是否下次会给我更大的优惠, 34、对这个网站的服务是否感觉很不错, 35、整个网上购物是否感觉很有意思呢, 36、我下次是否还会去这个网站购物,是否会推荐给我一些朋友, 网站被收录后我们应该做些什么工作 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:72 日期:2009年10月20日 每个经销商的网站,公司会为其做百度,新浪,GOOGLE,雅虎,SOSO等大的搜索引擎做登陆,目的是为了更快的让搜索引擎搜索经销商的网站,但是登陆不代表被搜录.简单的说,现在您的网站报上名了.但如是能显示出来还是一段时间,因为搜索引擎是有工作流程的,要一步一步的来.按照流程一到两个月的时间可以把您的网站显示出来.有的朋友说很慢,其实这一点也不慢了,引擎每天每个月要更新的网站数量是我们相像不到的多.所以我们现在要做的就是更快的让他出来. 公司的资料平台网站上提供的都是和以前经销商一起整理的,经过实战的网站运营的经验和宣传方法.具体的说,我们提供的方法是让您在过聊天室、BBS论坛、QQ好友、友情链接以及EMAIL等方式宣传您的网站.您接下来要做的就是努力宣传您的网站. 注意如下几点: 1、给自己的网站做一个定位,比如,定位在性用品,成人用品,这类关键词上进行宣传,然后在扩大其它的词. 2、网站收录后就是琢磨写软文，为我们的网站带来额外的流量。 3、个人站长再定位的时候不要太广了，不要什么都想做，结果什么也做不好，刚开始还是做小一点毕竟你一个人的能力、精力都是有限的。建议新手先做一个宣传为主,比如做博客,然后慢慢做其它的方法. 4、现在的人都是这样子浮躁踏实不下来，原来我和朋友聊天的时候说过一句话我挺赞同的:“好好做做上2年基本养活自己没什么问题”。可是细想想有多少新手的站长做站超过2年了，缺少的就是一个坚持和一个平常心。 5、不能超之过急,网站要长期的宣传,不能有太长时间的终断. 6、多借鉴其它网店的宣传方法,找一些其它网店宣传的帖子学习一下经验 7、分析一下各网站的情况,有什么样的帖子是会被删除的 8、要注意自己回访自己的帖子,看是不是还存在,如果没有了就要及时补充上去 网站被收录后，我们应该做些什么工作,答案就是不断的宣传自己的网站,不能急,而且要坚持,做的宣传多了,就会有更多的经验,网站运营宣传是一个长期的工作,一定要坚持,顾客慢慢就会多起来,祝朋友生意兴隆 独立网店如何进行SEO优化 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:74 日期:2009年10月31日 独立网店如何进行SEO优化 独立网店如何进行SEO优化,网站的优化有很多方法,下面我从站外和站内两种途径，以及如何优化网店进行简单的操作说明。 一、站外SEO 站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响。最有效的外部站点因素就是反向链接，即大家常说的外部链接。那么如何产生高质量的反向链接呢, 1. 高质量的外链 产生高质量的外部链接最好的方法就是让网店的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 更具吸引力，让更多的浏览者对网店的商品产生购买欲望，周而复始则提升了用户粘度，提升了网站的价值。还可以去其它优秀站点上买链接，俗称购买广告位。优化效率最好的是文字链接，图片连接也有助于销售商品。 2. 加入网商联盟(www.ishopex.cn) 结交更多的网店店长，共同达成互惠互利互帮互助网盟. 二、站内SEO 1. 明智的选择域名 选择域名有较大的学问，其中重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做了反向链接，那你就受益了;但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间。 2. 丰富站点关键词 为网店商品介绍及促销文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，从而增加网店的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词, 这些关键词需要在你的网站中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法: 关键词应该出现在网页标题标签里面; URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词; 在网页导出链接的链接文字中包含关键词; 在标签(head标签)中提及该关键词; 在元标签(meta 标签)放入关键词; 3. 站点设计 搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，静太的最好.也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引，对于没有经验的网店主儿来说可以多多关注由ShopEx主办的电商 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 大赛，并可以引用其中适合您的模板，参赛模板均为专业设计师的作品，所以这些模板的站点设计都是经过优化的。 4. 站点的内部链接 搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。同时榜单即销售、关注商品等的排行榜建立，对于网店的优化也是有百利而无一害的举措。 5. 提交到搜索引擎 如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那定是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。下面是百度和谷歌的网站收录入口，新站一般要在第一时间提交到此处。 看了这么多，是不是都明白了呢,明白了是不是就能够做好 呢,开个网店提示大家，SEO是个长期的过程，需要大家在运作过程 中不骄不躁，一步一步慢慢来，方才会有收获结果。大家努力吧。 打造高品质帖子 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:77 日期:2009年10月31日 我一直坚持的发帖原则是: 一天发十个精华帖，不如十天发一个精华帖 表现在浏览量方面，这50个精华帖中，有一个80000次(浏览)以上，有三个70000次以上，有四个60000次以上，有七个40000次以上，有十八个20000次以上，有二十个10000次以上。 表现在回帖量方面，这50个精华帖中，有一个是5000个(回复)以上，有五个是3000个以上，有七个是2000个以上，有十八个是1000个以上。 列出这些枯燥的数字，我是想表明:1、帖子的质量决定了帖子以后的命运，成为精华帖只是开始，成为热帖，才是我们最终的目的，才能给店铺带来滚滚人流，才能有效地打开我们的知名度。千万不要抱有混个精华加加的想法。2、你们经过坚持不懈努力，相信也会取得这样的成绩。但我相信你会，最重要的是你自己要相信自己。我何尝不是从“一穷二白”开始的，王侯将相，宁有种乎～～～ 写一篇好的软文贴，除了不知道动用了多少脑细胞，不知道牺牲了多少喝咖啡的时间的不辞劳苦之外，再就是要掌握正确而有效的窍门了，不然，你就离“吃力不讨好”这句话不远了。 下面我把写了那么多精华帖和热帖的经验总结一下，和大家分享，希望大家也能“多快好省”地发表自己的精华帖和热帖。 一、精华帖是如何炼成的 1、帖子首先要符合“三项基本原则” 原创、好帖、不违反发帖规则，我姑且称之为“三项基本原则”，这是一切精华帖的共同前提，离开任何一项，来谈精华就是空谈。这其中，就“好帖”这一项是稍微主观一点，其他两项基本上都是客观的，但主观的这一项，也不是特别主观，还是有其相对客观的标准的，这个客观的标准就是大部分人的判断标准，管理员一般是不会以自己的水平作为标尺来看帖子的，而是会尽量地用大众的眼光和尺度去判断和衡量帖子的。因此，只要你的帖子超过了大部分人的水平，那加精就是必然的事了。 2、内容要尽可能地详实 所谓详实，就是既详细又实用。我的那些精华帖，大部分字数都有2000个以上，最高的达到16000个字，平均下来，可能每个帖子都有3000个字左右，50个精华帖应该有十五万个字了。而且我一向都不太喜欢说废话的，最多只是偶尔有一点。 3、内容要尽可能地有所创新 除非是教程帖，否则，要注意避免过多的老生常谈。不然，即使你这个是原创的，掌门也有理由怀疑你不是原创或者会认为你的帖子并不能为论坛带来新的价值从而否定了你的帖子。一个帖子的价值在 很大程度上主要体现在它的创新方面。 4、内容要尽可能地切合版面的主旨 一个萝卜一个坑，论坛每个版面都有它自己的定位，虽然很多人很难做到完全切合，但至少应该做到不要完全不切合。比如把一个纯文学性的帖子发到经验畅谈居，即便你的文笔再惊李白，泣杜甫，也是叫天天不应，喊地地不灵啊～ 5、帖子要尽量图文并茂 一般情况下，图文并茂的帖子比纯文字说教的帖子对大家更有帮助，没办法，人是一种喜欢偷懒的动物。因此，这种帖子加精的可能性也会比纯文字说教的帖子大一些。 6、帖子的排版要尽可能地“好看” 这里的“好看”，不是漂亮的意思，主要是让人容易看、喜欢看的意思。试想，在高考作文评分中，如果你的字写得很潦草，你的字都挤在一堆，你的分数会高吗,这个道理同样适用于对帖子的评判标准。更重要的是，只有让人容易看、喜欢看的帖子，才能让大家喜闻乐见。 因此，我们的帖子要尽可能地做到字体大小适中、段落长短适中、颜色分配巧妙、表情运用巧妙这四点，只有这样，才能大大增加我们申精的筹码;也只有这样，才能切合民情、深入民心。 7、文字的表述不求最好，只求不差 经验畅谈居主要是讲经验的，只要你的经验有足够的实用价值和 指导意义，文字能够表达清楚，大家能够看得明白，这就足够了。不要求你能够落笔生花，只要求你不要表达含糊、错字连篇就行了。所以，有的朋友说自己文笔不好，写不出精华帖，这是经不起推敲的。 ?朋友们，只要多学习、多实践、会总结、善创新，经验畅谈居精华帖的大门永远向你敞开。 二、热帖是如何炼成的 成了精华帖，并非必然就可以成热帖了，成不了精华帖，也未必就成不了热帖，但总的来说，精华帖成为热帖的几率会大很多。就比如，上了重点大学，不一定能找到好工作，上不了重点，也未必找不到好工作，但上重点的学生找到好工作的几率会大很多。 如何让自己的帖子成为热帖: 1、尽量让自己的帖子成为精华帖 这是不得不说的“废话”。成为了精华帖，有几个好处:? 有了精华的标志，一则比较醒目，容易让人在茫茫帖海中找到你。二则给了大家学习的信心。? 精华帖会同时出现在精华区和原创区里，这两个区里的“帖子竞争”相对比全部主题小了不是一般的多，而且很多人都会专门跑去精华区学习，这能让他们比较容易找到你。? 不是精华的帖子发表半年后就会转到历史库了，而精华帖则会继续留在论坛供后人“瞻仰”，这也能继续带来浏览量和回复量。 2、尽量让自己的帖子“雅俗共赏”，而不是“高山流水” 要想使帖子成为热帖的几率变大，帖子的内容必须涉及群众关心的话题、群众关注的焦点和群众最容易碰到的问题，避免出现“曲高和寡”的局面。就拿我的经历来说吧，我新写的两个精华帖:国际快递、基本知识注意事项省钱秘诀和快递80公斤货物到英国的波折经历，虽然我认为其技术含量一点也不比那些热帖差甚至有过之而无不及，但因为是涉及国际快递的，浏览量和回复量一直和那些热帖相差甚远。 3、努力得到推荐至各个重要位置 同样是卖牛杂的，在广州的北京路卖得手抽了筋，而在其他地方卖却门可罗雀，这就是位置。一旦你的帖子被推荐到了淘宝首页、淘宝大学首页、我的淘宝首页、社区首页、经验居版头、经验居置顶，那你的帖子浏览量将士别三日，刮目相看。 要得到经验居的推荐，要尽量满足下面的其中一个或者几个条件:? 帖子写得很好，对大家有重大帮助或重要启发。? 参加活动的帖子，获奖后会被推荐，有些没有获奖但写得好的，也会被推荐。? 帖子的内容是前人没有写过的，又对大家有帮助的。? 有时候也会推荐一些新手的帖子。 4、买卖经验类的帖子尽量发表在经验畅谈居 经验居是一片沃土，在它上面栽培的小树总是会结出丰硕的果实。综观我的20个热帖，有18个是发表在经验畅谈居的，充分分享了经验居高速发展所带来的人流量。这并不是说其他版面不好，各个版面有自己的定位和“国情”，经验居虽然是人流量最大的，但也是竞争最激烈的，一向在江湖中被称为是“帖子沉得最快的版面”，所 以，你的帖子要想脱颖而出，就要写得出类拔萃，并运用各种技巧，使自己的帖子立于“不沉之地”。 5、顶你百遍也不厌倦 再好的帖子，也会出现养在深闺人未识的尴尬，特别是在经验居这样帖子沉得特别快的版面。这就需要我们每隔一两天或几天去顶一下，才能让更多的人看到并回帖，才能充分发扬帖子的分享精神和发挥帖子的宣传作用。 6、起个好的帖子标题 因为名字的好坏而成功或失败的商业案例并不鲜见，帖子亦不能脱俗。一个好的标题，首先要醒目，以便大家容易看到。比如可以“适当”加一些符号:??、??等等。其次要能引起群众的兴趣，当然一要防止哗众取宠，二要防止过于“媚俗”，否则效果只会适得其反，引起大家的反感。 7、让阅读的过程变成一种享受 如果大家看帖的时候感觉是一种享受的话，大家极有可能会认真看完并积极回帖，极有可能会多点击几次帖子从而提高帖子浏览量，毕竟人都是排斥学习，热衷享受的。要做到这一点，就要做到:? 文笔优美，文风幽默。? 排版美观。? 适当加些表情或图片。? 观点新颖，视角独特，发人之所未发，书人之所未书。? 思维严谨，逻辑严密，文笔闪烁着理性的光芒。? 有些可以加上适合的音乐。 8、给回帖的朋友一些奖励 在其他方法不奏效，又没有得到推荐的情况下，可以考虑给予回 帖的朋友一些奖励，以刺激回帖，同时既帮助了别人又帮助了自己。但这种方法不可多用，只能偶尔用之，用多了会让人形成“药物依赖”。 9、多多回别人的帖子 只有你多多回别人的帖子，别人才会多多回你的帖子，由此才有可能进入一个良性循环。因此回帖要从自我做起，从自身做起。 10、多发和店铺装修、物流快递、宣传营销相关的帖子 如果你只是单纯地希望帖子的浏览量越高越好的话，我建议你多发和店铺装修、物流快递、宣传营销相关的帖子。其一，这三个方面都是大家最关心的话题，有广泛的群众基础。其二，这三方面的特别是店铺装修的帖子，相信大部分的人一次是学不透的，必然会再看第二次、第三次„，这无形中就为帖子多贡献了几次点击量。其三，综观所有经验居的精华帖，也是这三方面的帖子平均点击量最高。 11、打响你在帖子方面的知名度和美誉度 如果你在帖子方面打出了自己的“名气”，打响了自己的“品牌”，那你自然就会拥有不小的粉丝队伍，以后发新帖的时候，帖名上添上你的ID，自然就不愁没人看了。 12、帖子的相互链接 每个帖子下面都放上你的其他帖子的链接(比如偶在本帖帖尾的做法)，将一个精华帖的浏览量放大为几十个精华帖的浏览量，不过 只建议推荐一些非常值得看的帖子。这个方法有一个特性，那就是你 的精华帖和热帖越多，效果越好，因为它就象滚雪球一样，越滚越大。 利用这种机会宣传网店 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:121 日期:2009年11月16日 现在，各种网上商店平台很多，我们成立一个网店，除了经营中的诚心和辛劳之外，宣传推广的如何是网上商店是否成功的关键。 1、签名档。网店开张后，客源从何而来,在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成网店的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的网店地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。 2、友情链接。网店开了一段时间后，可以和别人的网店联系，交换友情连接。通过交换网店链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。 3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。 4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。 5、做个细心人，多参加活动。很多网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如:征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你。 6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 交流，对提高自己的知名度也很有帮助。 7、利用一些购物论坛。把自己商铺的信息留在上面，会带来不小的流量阿～ 8、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。给大家推荐几个比较好的网站吧:搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。 9、你在网上开网店了，你的家人知道么,你的同学，你的朋友知道么,一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。 网店促销秘技之如何选赠品, ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:95 日期:2009年11月16日 买赠促销是网店常用的促销方式之一，也是一种变相的折价促销方式，非常常用而且有效的。那么，如何进行赠品促销,选择赠品又有哪些技巧呢, 买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切、得当的赠品，会对商品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情～ 一些网店主至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛～所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。 一、赠品一定要与商品有关联 赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与商品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。假如赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，等于白送～ 所以你必须要从商品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与商品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给消费者的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。 例如，可以选择吸引消费者的商品或服务，这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西消费者喜欢。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之，化妆品店可赠送化妆的小工具等等。 一大把服装圈编辑忠告:赠品与商品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送～ 二、赠品一定要易拿 由于人们越来越倾向于“快餐式”消费，任何繁琐的流程都会使消费欲望夭折。因此，网店要搞促销，就直接让利，让消费者看到实惠。像实体店最常见的排队抽奖等促销方式，既占用了消费者的时间还不一定是100%中奖，这种促销方式最让人反感 学会分析顾客消费心理 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:100 日期:2009年11月16日 “微笑打先锋，倾听第一招;赞美价连城，人品做后盾”这是不少商家信奉的一句箴言。这不只在现实中管用，在网上同样适用。当买家看到商品，问都不问就买下了。恭喜你这是最理想的状态。但现实与理想是有差距的。现实是，往往双方沟通了大半天，买家说再考虑考虑吧，然后便如黄鹤一去不复返了„„但是,别灰心!询问是顾客习惯性的反射动作，只要是有买家询问的情况，肯定是有购买意向的(不排除闲来无事随便问问的情况，这样的人很少)，怎样抓住这个意向顾客把他变为自己真正的顾客，那只有靠沟通。 那怎样沟通?沟通什么呢?这恐怕要从顾客消费心理的角度对沟通技巧进行分析了，我们总结一下五点: 1、顾客的记性都奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。不要轻易对自己的产品和服务作出承诺，作出承诺就一定要兑现。小胜靠欺，大胜靠德，诚信才是发展的硬道理。 2、顾客的表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。我们是在虚拟的世界上谈判，注意察言观色就要靠聊天内容来判断了，比如聊天开场白发个微笑的表情人家看了会很舒服的。在交谈中穿插些生动的表情，比生硬的文字好使多了。再比如顾客说我再考虑下吧，先下了。那咱就别再往死里推销产品了，送句祝福， 祝他天天有个好心情，这能给顾客留下个好印象。你还可以说:“我们有新货上架一定即时通知你，希望你能在我们店里淘到你喜欢的东西。”这也是为下次的进一步推销做个良好的铺垫。 3、人都是有感情的，所以，销售要注重人与人的沟通。很多卖家卖完东西后从来不与买家联系，这一方面以后一定要拾起来，不忙的时候聊聊天，联络一下感情。 4、顾客不容易相信卖家，特别是隔着飘渺的网络，但是旦建立信任就会深信不疑。所以，销售最重要的是获得客户的信任。顾客信赖你了，他会在他的交际圈里说你的好，慢慢的增值潜力就上来了，老顾客越多，我们的生意就会像滚雪球那样越做越大。 5、顾客大多时候比卖家聪明。所以，不能被客户的思路带着走，销售沟通的每个环节山谁来主导决定了最后是否能成交。任何人都喜欢自己有个很耐心的倾听者，所以我们要学会倾听。让买家在网上说吧，时不时地赞同一下，或者纠正一下，但是最终我们要通过封闭式的问答(即二选其一的问答)把顾客牵回来。 6、顾客不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的顾客做决定。沟通到一定火候，卖家产品服务确实没有问题，买家也彻底了解了，当他还是犹豫不绝的时候，要趁热打铁替他下决定，只要是时机把握好，这招很好使。 总之。坐在电脑那端的顾客同样是一个有血有肉的人，在实际的 沟通中，切忌表现得太露痕迹，只有当你忘记销售技巧的时候，你的 技巧才是真正达到境界了。 如何更有效的宣传自己的网店 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:761 日期:2009年3月11日 网店的宣传方法有很多种，可以先从最基础的做起，只要每天的宣传量做够，是肯定会有客户咨询，购买商品的。下面我为您介绍几种方法，很简单，但也非常实用～ 第一 您可以先从您的身边做起，让您的朋友，同事，亲戚，在您的网店进行选购。让他们都知道您在做这个行业。 第二 把自己的QQ客服空间做的专业一些。里面多录入一些有关两性方面的文章，或者是打折促销等活动信息。 第三 注册一些博客，论坛，B2B，发布一些您的网店宣传信息。注:太露骨的广告，会被封ID，或者是删除。做一些软广告，您主要经营的是成人保健品，所以广告内容中，也最好是与“两性”有关。 第四 在论坛，博客，社区中也发布一些关于商品用途，功效等方面的信息。切记，一定不要发价格，这样会引来同行的关注。可以以商品介绍为内容，附带一，两个商品图片，通常发这类信息时，最适合的商品是“情趣内衣” 当然，也可以视情况选择。 第五 学会换位思考。了解客户在购买商品时可能会考虑到的问题。比如，成人用品使用是否安全,如何选购成人用品,成年人对性用品的认识误区等等这类帮助别人，如何选购，正确对待性用品方面的文章。通常这些文章在百度搜索时，会有很明显的效果。 第六 在一些访问量比较大的购物网站，或者是电子赠卷类网站注册用户，将自己网店的信息发布出去(发布一些十元，二十元的十足抵用卷等(吸引更多的消费者( 最后 整理一些可读性比较高的文章，在一些地方论坛，两性社区， 或者是购物网站上发布。一定不要忘记在文章中编辑您的联系方式... 只有网站的访问量高了，客户的购买率才会提高～在此，预祝各位加 盟商生意兴隆～ 网店生意不好的十大原因汇编～ ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:126 日期:2009年5月27日 今天给大家交流的话题是——生意不好的十大原因汇编，呵呵 乍一听起来是不是有点那个～～不过都是我近一段时间通过对加盟商开店运营的回访结晶哦～且听我慢慢道来～ 各位新老店家，肯定在开店的过程中都会遇到生意不好的时候，这个时候都在努力找原因，但又不像做销售那样可以拼命打打电话找客户，有时很茫然，相信很多加盟商也经历过这样的过程，下面是我总结的几点: 一、首先，你的客流量(浏览量)怎么样，如果没有浏览量，等于一个装备齐全的商场没人逛，岂不荒唐～ 二、你是不是每天、每时、每刻(时间越短越好)都有新品上架，也就是时刻都有新品下架，这样顾客才能搜索到你的DD哦～ 三、你每天关注你的橱窗推荐几次啊,如果关注一次，那远远不够，两次也不够，三次四次都不多啊～因为你的推荐品不断下架，那么你就要不厌其烦地推荐啊～只有推荐的商品才更容易被顾客搜索到啊～ 四、如果现在你的流量感觉还可以，什么叫可以,就是自己基本对流量的提升心中有数～基本每天70,80的，这时重点的工作就要转到宝贝描述上了，就像一个商场客流量已经可以了，这是就是想办法促进顾客购买了～建议下载一个宝贝描述模板，符合自己宝贝个性的模板，模板在经验居里很多，这里不再赘述～图片最好3张以上，是宝贝各个角度的，顾客网购的担心是不知道网上产品具体什么样子，这时你就要消除顾客心中的疑虑，尽量描述详细，但要注意不要罗索，不然顾客也会烦的～运输物流等细节在描述里可以写清楚～ 五、宝贝坚持实物拍摄，不求多强的艺术性，清晰、美观就行了。千万不要把照片搞的花里胡梢，和实物相比有很大差异，这是自己给自己找麻烦～ 六、时刻保持QQ、旺旺等在线，但至少流量大的时候在线(中午11:30,下午3:30、晚上7:00,11:00)，这样搜索到你的顾客，才能当场和你沟通交流啊～ 七、离开时，设置QQ、旺旺等留言，以防顾客错误理解你怠慢他～ 八、对于每个寻盘的顾客要耐心解释，但也要注意技巧，保持自己的立场。 九、最后是货源要充足，新品要不断上架，以吸引老顾客～ 十、其他就是不断参加活动，搞促销、搞拍卖等等～ 网店经营如何抓住顾客的需求心理 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:91 日期:2009年5月30日 网店经营如何抓住顾客的需求心理。营销，买卖都是谈出来的，不管是你面对面的交流，还是在网上用淘宝旺旺进行交流，或者是电话，等等，卖家你得让买家心服口服的掏出自己的腰包购买你的产品，但如何沟通，就涉及到心理学上的东西了。看看你是如何把握住顾客的心理了。 不管是网络店铺还是实体店铺，如果你能抓住顾客的需求心理，你就会很好区分各种顾客，他需要那种产品，是抱着一种什么心态来购买的，只要你抓住了这几点，就能一下推荐到顾客需求的宝贝。从而会让顾客产生一种:这个掌柜很了解人心，和他交流不费力。以后顾客逛逛的时候不管会不会买，都会过来看看的。 作为店家，我们给顾客介绍产品的时候，不要介绍最贵的，最 好的，而应该从顾客的心理性别，年龄来推荐最适合的产品。如果顾客需要的产品我们店铺现没有出售，我们就不要去推荐一些店铺现有的宝贝。这样会使顾客留下一个非常好的印象，下次有购买需求的时候首先想到的就会是我们的店铺。能大大的留住回头客，也能多多的获得好评，这对新手卖家是很重要的。 顾客的购买心理是怎么样的呢,你不要说你没学过心理学，没研究，这对你老来说很难分析，日积月累，基本的小规律你还是能总结出来的。 顾客的需求动机。首先我们在淘宝里，有各种各样的产品出售， 衣食住行，只要是还是人，这些都不可缺少的。顾客购买的时候首先都会咨询掌柜这种产品特点是什么。这时候就需要掌柜发挥自己的推销水平了。我们要抓住每一个咨询的顾客，使交易率达到最高。就必须了解顾客是抱着哪一种需求心理来的。一般分为了生理需要，安全需要，归属需要，爱的需要，自尊需要。生理需要，这就不言而喻了。安全需要，就是为了防止被骗，被盗，或人生安全等。归属需要，就是家具之类的。爱的需要，可以归属到各种礼品类里，就好比情人节，特殊的纪念日等等，大家都会选择给朋友送去，祝福，礼物，鲜花等。自尊需要，这是买家都需要得到的。花钱不能是求人，不能是低三下四的吧。 我们来区分一下顾客的购买动机， 一般顾客购买时候都会考虑到产品本身的价值，和质量价格等种种关系。这一点必须要掌柜们详细的了解自己产品。以便能及时的回答到顾客的各种疑问，同时也能让顾客大大的了解产品，以便对我们的产品产生浓厚的兴趣，从而大量的购买。如果我们不能回答到顾客的各种提问，会让顾客产生一种心理抗拒，从而降低顾客的购买需求。 求实动机:有这种心理的顾客一般都会注重产品的实用性，价格，质量。凡是带着这种心理来咨询的顾客都会注重一分钱一分货。 所以我们在给这类顾客介绍的时候注重介绍产品的使用，质量。价格可以和顾客协商～ 求新动机:这种顾客咨询的时候大都带着一种最求时尚，产品新颖，产品奇特少见为主。我们在给这类顾客介绍的时候一般着重介绍产品的款式、色泽和流行性～ 求名动机:这类顾客购买的时候主要就是看重产品本身有多大的名气。所以我们给这类顾客介绍的时候主要就是介绍产品的出名性。 求廉动机:这类顾客一般都会选择价格低廉的，质量追求反而是其次。我们推荐的时候一定要把价格压低，如果一次把价格说的太高，这类顾客就一去不会。 求便动机:这类顾客特别广泛， 只要是上网络购物的大都拥有这种心理，这类顾客购买的产品一般大都是 使用方便，省时。便利 最后一种是模仿动机，和从众动机。这类顾客，选择产品的时候主要就是看使用和购买的顾客多少来定。所以我们在面对这类顾客的时候主要还是说说我们的销售量如何如何好，买家购买后评论如何如何。 抓住顾客的购买心理，就能轻松的将自己店铺的商品有选择的推荐给买家，并且成交的几率就会提升很多，多下点工夫还是有必要的～ 网店经营管理技巧--精选 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:82 日期:2009年7月1日 开网店,现在已成为很多人的第二职业,或是创业的选择,那么怎么经营管理好自己的网店呢? 下面仅以我总结的加盟商一些开网店的技巧和经验，希望能给大家带来帮助。 1、产品发布要有技巧:一个网店的产品推荐往往是客户第一眼看到的，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品～ 2、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会与你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了～ 3、对待每一个客户都要一样，让客户感到你网店的正规、对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。 4、对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问～ 5、提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你的实力。 6、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。 7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合， 争取提高客户成交率。 8、经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。 9、热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。 最后，衷心希望广大加盟商生意兴隆，牵手爱源，共铸美好明天～ 一个新的网站应该如何进行推广 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:165 日期:2009年5月8日 对于一个流量不大、知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。这里列出几个流量比较大的导航网站给大家:hao123.com(网址之家)、265.com(265网址)、k365.com(美萍网址)ttjj.com(挑挑拣拣网)、wujiweb.com(精彩网址)、cnww.net(中国网址)。 还有很多这些导航网站，不过需要去分析哪个更适合您的网站，最好能在导航首页上面，可以和站长搞好关系，或者砸点钱。 友情链接 友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在 GOOGLE等搜索引擎中的排名。 谈友情链接最好能链接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再者就是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不链同类网站。 网站不要但求美观，特别是商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。 搜索引擎登陆排名 搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，中文搜索引擎，目前用得最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。 对于收费服务，根据自己的情况选择。 如果你不想给他们出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就要根据他们的相关规律，优化一下自己的网站，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。 网络广告投放 网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。 1、低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢名气不大， 流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。 2、高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。 邮件广告 广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。 广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。 1、标题建议:吸引人、简单明了。不要欺骗人。 2、内容建议:采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。 不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200快钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。 注:广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。 病毒式营销 病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法: 1、免费服务 如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。 2、有趣页面 制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。比如:非典时期，我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来，做成页面，加上相应的连接，然后在QQ中宣传，取得了很好的效果。 BBS 宣传 BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。 BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS 。 BBS宣传注意一下几个策略: 1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。 2、用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。 3、发贴要求质量第一。发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢因为发的多，但总体流量不 多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。 4. 适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。 活动宣传 活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚有两个月网龄的网站dreamer一夜出名。 一直觉得，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢 最基本的是自身要做好，四个字:内容为王。 网店经营如何抓住顾客的需求心理 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:92 日期:2009年5月30日 网店经营如何抓住顾客的需求心理。营销，买卖都是谈出来的，不管是你面对面的交流，还是在网上用淘宝旺旺进行交流，或者是电话，等等，卖家你得让买家心服口服的掏出自己的腰包购买你的产品，但如何沟通，就涉及到心理学上的东西了。看看你是如何把握住顾客的心理了。 不管是网络店铺还是实体店铺，如果你能抓住顾客的需求心理，你就会很好区分各种顾客，他需要那种产品，是抱着一种什么心态来购买的，只要你抓住了这几点，就能一下推荐到顾客需求的宝贝。从 而会让顾客产生一种:这个掌柜很了解人心，和他交流不费力。以后顾客逛逛的时候不管会不会买，都会过来看看的。 作为店家，我们给顾客介绍产品的时候，不要介绍最贵的，最好的，而应该从顾客的心理性别，年龄来推荐最适合的产品。如果顾客需要的产品我们店铺现没有出售，我们就不要去推荐一些店铺现有的宝贝。这样会使顾客留下一个非常好的印象，下次有购买需求的时候首先想到的就会是我们的店铺。能大大的留住回头客，也能多多的获得好评，这对新手卖家是很重要的。 顾客的购买心理是怎么样的呢,你不要说你没学过心理学，没研究，这对你老来说很难分析，日积月累，基本的小规律你还是能总结出来的。 顾客的需求动机。首先我们在淘宝里，有各种各样的产品出售， 衣食住行，只要是还是人，这些都不可缺少的。顾客购买的时候首先都会咨询掌柜这种产品特点是什么。这时候就需要掌柜发挥自己的推销水平了。我们要抓住每一个咨询的顾客，使交易率达到最高。就必须了解顾客是抱着哪一种需求心理来的。一般分为了生理需要，安全需要，归属需要，爱的需要，自尊需要。生理需要，这就不言而喻了。安全需要，就是为了防止被骗，被盗，或人生安全等。归属需要，就是家具之类的。爱的需要，可以归属到各种礼品类里，就好比情人节，特殊的纪念日等等，大家都会选择给朋友送去，祝福，礼物，鲜花等。自尊需要，这是买家都需要得到的。花钱不能是求人，不能是低三下四的吧。 我们来区分一下顾客的购买动机， 一般顾客购买时候都会考虑到产品本身的价值，和质量价格等种种关系。这一点必须要掌柜们详细的了解自己产品。以便能及时的回答到顾客的各种疑问，同时也能让顾客大大的了解产品，以便对我们的产品产生浓厚的兴趣，从而大量的购买。如果我们不能回答到顾客的各种提问，会让顾客产生一 种心理抗拒，从而降低顾客的购买需求。 求实动机:有这种心理的顾客一般都会注重产品的实用性，价格，质量。凡是带着这种心理来咨询的顾客都会注重一分钱一分货。所以我们在给这类顾客介绍的时候注重介绍产品的使用，质量。价格可以和顾客协商～ 求新动机:这种顾客咨询的时候大都带着一种最求时尚，产品新颖，产品奇特少见为主。我们在给这类顾客介绍的时候一般着重介绍产品的款式、色泽和流行性～ 求名动机:这类顾客购买的时候主要就是看重产品本身有多大的名气。所以我们给这类顾客介绍的时候主要就是介绍产品的出名性。 求廉动机:这类顾客一般都会选择价格低廉的，质量追求反而是其次。我们推荐的时候一定要把价格压低，如果一次把价格说的太高，这类顾客就一去不会。 求便动机:这类顾客特别广泛， 只要是上网络购物的大都拥有这种心理，这类顾客购买的产品一般大都是 使用方便，省时。便利 最后一种是模仿动机，和从众动机。这类顾客，选择产品的时候主要就是看使用和购买的顾客多少来定。所以我们在面对这类顾客的时候主要还是说说我们的销售量如何如何好，买家购买后评论如何如何。 抓住顾客的购买心理，就能轻松的将自己店铺的商品有选择的推荐给买家，并且成交的几率就会提升很多，多下点工夫还是有必要 的～ 让性用品网店火爆的经营方法 ----------------------------------------------------------- --------------------- 发布者:admin 浏览:840 日期:2009年8月17日 1、有竞争力的产品 有好的产品，好的进货渠道是所有卖家都一直在寻找的，很多卖家有好的货源渠道，就有了高品质产品的价格优势，生意自然好做了，所以要店铺一直保持旺盛的势头，就要不断更新产品信息充实店铺，每个卖家要尽量花时间做自己店铺有竞争力的产品。对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家有优势，是货源、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，有自己店铺的特色。 2、宣传很重要 上面说了产品，有了好的产品，那也要推广出去，所以宣传也非常重要。对于新卖家来说，多到论坛学习，发精华帖和认真回帖，看帖后认真回帖，既能得到楼主的感谢又能宣传自已的店铺，还能跟更多的卖家学习到经验。每天坚持做一个博客，定期内时常更新做好的博客，每一个博客地址都留下，互相做友情链接，把做的好的博客与网站商城相互连接。利用B2B宣传自己的网店和发布自己的所有商品信息，建议一个星期做好一个(多多益善)，以后也是需要市场更新的。 打开自己的市场。对于很多做了一段时间的卖家，就要把基础打好，让自己的店铺有一个良好的发展，选择适当的时候做一些促销活动，送点小礼品。适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。有些产品就是不赚什么钱，但是可以给你提升信誉度，很多产品是这样的，买家如果在你那买到了好又便宜的DD，下次是一定还会来的，或是介绍朋友来买，我们就是这样做的，经常有这样 的顾客是朋友推荐来的，呵呵。学会换位思考，了解客户在购买商品时可能会考虑到的问题。比如，成人用品使用是否安全,如何选购成人用品,成年人对性用品的认识误区等等这类帮助别人，如何选购，正确对待性用品方面的文章。通常这些文章在百度搜索时，会有很明显的效果。 最后，整理一些可读性比较高的文章，在一些地方论坛，两性社区，或者是购物网站上发布。一定不要忘记在文章中编辑您的联系方式。只有网站的访问量高了，客户的购买率才会提高～ 3、良好的售后服务。 很多时候，我们卖家为了把东西卖出去了，就把自己的产品说的天花乱坠，怎么怎么好，你这样说，很容易在买家收到货后引起误会，卖家应引导顾客告诉他们真正需要了解的东西。卖家先是服务于顾客，然后是要买家选购产品。销售出去了，卖家应站在买家的角度关注你的商品，直至顾客满意的收到商品为止。如果中间发生了问题，对于自己的责任要勇于承担。经常回访一下顾客的需求。你的生意一定可以火起来的。