山茶油有待改进的问题
山茶油有待改进的问题:
?大众对山茶油知之不多;
?企业和科研单位科研投入不足，生产技术水平不高;
?原
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
油茶树产量有限，多属于野生种 植;
?偏高的价格阻碍了消费者的购买欲;
?茶油整体市场份额不高，不到1%;
?茶油质量极不稳定;
?山 茶种植生长周期长，投资回报周期长，资金回笼困难;
?深加工产品缺乏;
?市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场
?我国食品 管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
着力开发和深入整个产业链，从创新上着力解决山茶油的世界口碑和科研成果;加强产业化模式，提高山茶油萃取、提炼、灌装科技水平，加速 新产品的研制与开发;完善产业整体布局，定向扶持一些农业化企业采取农户+基地+公司+市场的合作模式来寻求新的市场突破;加强产业的资源综合利用，保持 中国山茶油产业的竞争优势和发展后劲;提高出口商品包装的质量和档次，增加中国商品的竞争力;增加国内关键技术和重大设备的进口;充分利用行业的信息资 源，逐步走上产业化发展的道路，以信息化促进山茶油产业化的发展。
渠道促销 控制终端
面对着越来越多的竞争品牌，消费者品牌忠诚度越来越低，产品只有占据终端市场，在终端销售点提高铺货率, 以新颖、独特的形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望，创造在终端的竞争优势，才能更好的与竞争对手面对面争夺顾客。
控制终端市场，就意味着掌握市场主动权，以扎实的基础终端工作，非常好地配合产品广告策略、渠道政策等，使产品销售稳定增长。
终端的工作必须做到“软硬兼顾”。
一、 硬终端
硬终端就是布货、陈列等用物质方式能达到的形式。硬终端的基本原则是:多、好、固。多终端宣传数量多，营造产品热销的市场气氛;宣传品的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
制作精美，品牌醒目，视觉冲击力强;宣传品的摆放位置要显眼，具体位置应根据人的视觉习惯而定，尽可能的让消费者看见，看得清楚，看得美观。硬终端强调的是热销的氛围，主要包括产品陈列和终端布设等。
在产品展示与陈列时，需强化品牌在终端的展露度。
1、占据最好的位置。通常最好的位置是指油区陈列位的第一陈列，化妆品亦同。
2、产品集中陈列。如配以堆码、端架等，其目的是增加产品的展示效果，使消费者能一目了然地看到我们的产品，从而更有效的抓住消费者的眼球。集中陈列还对消费者继续购买产品有带动作用。
3、经常注意卫生及补充。保持产品清洁，注意随时补充货源，更换损坏品、瑕疵品或过期品，让陈列商品以最好的面貌(整齐、清洁、新鲜)面对顾客，以维持产品的形象。
二、 软终端
软终端侧重运用感情业务沟通，获得营业员对企业的认同，对产品的赞赏认可和对终端工作人员的友谊。业务代表对营业员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，帮助营业员做些力所能及的事情。总之，软终端看上去是随意而言，实际上是有备而为，似无心，实有意。
1、人员促销。人员促销对快速提高产品的销量非常有帮助。选择客流量大的门店布设促销人员，配合渠道对促销人员实施岗前培训(企业理念、产品知识、促销技巧等)。要求上岗人员态度端正，服务主动热情，有耐心，并对促销人员进行检查及抽查。
2、拜访、慰问。业务人员通过拜访和慰问，可直接与柜组长、营业员建立友谊，便于及时掌握市场动态，尤其是竞争产品情况;更为重要的是能够促使营业员推荐自己的产品。
3、培养良好的营业员口碑。与营业员加强沟通，让其熟悉产品知识和卖点，这是终端工作极为重要的部分，营业员的有效推荐是产品的生命线。
4、售后服务。 对产品质量及销售给经销商保证，树立良好的贵冠企业产品形象及合作关系。
我们不难看出渠道是联系厂家与消费者的纽带，渠道管理的好坏，直接影响销售，因此建立一条完整而又畅通的渠道是市场致胜的法宝。终端就好似一个个“水龙头”，如果水龙头堵塞，销售一样会“肠梗阻”，因此必须把终端工作做深、做透，才能使终端真正成为我们创造销售佳绩的主战场。
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