房地产营销推广工作计划

房地产营销推广工作计划 **项目*月月度营销推广计划 **项目(开盘前, *月份月度营销推广计划 中港骏服 年 月 第 1 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 *月份具体推广工作计划 一、 目标 1、 2、 3、 „„ 二、 推广策略建议: 1、 2、 3、 „„ 三、 推广主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 主推广语 分卖点 1、 2、 3、 „„ 四、 执行计划 第 2 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 1. 市场调查与分析( 月 日— 月 日) 部门具体负责人员: 基础资料收集:(竞争个案动态)( 月 日— 月 日) — 月 日) 基础资料收集:(新增个案调研)( 月 日 基础资料收集:(法律动态、广告发布动态)( 月 日— 月 日) 归纳、汇总:( 月 日— 月 日) 撰写报告:( 月 日— 月 日) 审核:( 月 日— 月 日) 2. 楼书、销海、广告片 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 2.1广告公司筛选 2.1.1 筛选方式 。。。。。。 2.1.2 筛选安排( 月 日— 月 日) 2.2 楼书、销海、广告片 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计( 月 日— 月 日) 2.3 楼书、销海、广告片制作 ( 月 日— 月 日) 附:《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 ** 印刷公司 广告公司 3. *月1*日房展会布置实施 3.1 房展会布展公司确定( 月 日— 月 日) 第 3 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 3.2 展会现场的布置方案落实( 月 日— 月 日) 3(3 参展活动的其他准备工作( 月 日— 月 日) 附:《*房展会活动方案》 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 布展公司 4. 媒体计划 4.1 报媒软、硬广告类 4.1.1 广告代理商的筛选 4.1.1.1筛选方式 。。。。。。 4.1.1.2 筛选安排( 月 日— 月 日) 4.1.2 媒体选择:《**报》、《**报》、。。。。。。为主其他媒体辅助 报道 4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作( 月 日— 月 日) 4.1.3.1 月 日 报媒:《**报》 形式:软文/硬广告 设计:( 月 日— 月 日) 制作:( 月 日— 月 日) 4.1.3.2 月 日 报媒:《**报》 第 4 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 形式:软文/硬广告 设计:( 月 日— 月 日) 制作:( 月 日— 月 日) 。。。。。。 附:《报媒广告细化方案》 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 4.2 户外广告策划、设计、文案、完稿、制作( 月 日— 月 日) 4.2.1 灯箱广告( 月 日— 月 日) 4.2.1.1 灯箱广告选址( 月 日— 月日) 4.2.1.2 发布公司的确定( 月 日— 月日) 4.2.1.3 灯箱广告的设计 ( 月 日— 月日) 4.2.1.4 灯箱广告的制作与发布 ( 月 日— 月日) 4.2.2 户外广告牌( 月 日— 月 日) 4.2.2.1户外广告牌选址( 月 日— 月日) 4.2.2.2 发布公司的确定( 月 日— 月日) 4.2.2.3户外广告牌的设计 ( 月 日— 月日) 4.2.2.4户外广告牌的制作与发布( 月 日— 月日) 4.2.3 单立柱户外广告( 月 日— 月 日) 4.2.3.1单立柱户外广告选址( 月 日— 月日) 4.2.3.2 发布公司的确定( 月 日— 月日) 第 5 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 4.2.3.3单立柱户外广告的设计 ( 月 日— 月日) 4.2.3.4单立柱户外广告的制作与发布( 月 日— 月日) 。。。。。。 附:《户外广告方案》 4.3 《**》杂志广告的策划、排期及制作( 月 日— 月 日) 4.3.1:《**》杂志广告方案的确定( 月 日— 月 日) 月 日— 月 日) 4.3.2:《**》杂志广告的设计( 4.3.3 《**》杂志广告的制作与发布( 月日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 《**》杂志社 。。。。。。 7、*月份销控计划( 月 日—全程) 7.1均价与差价系数的确定和调整( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 7.2付款方式的确定( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 7.3优惠方式的确定( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 7.4银行按揭最终确定( 月 日前) 第 6 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 主要负责部门或人员:**置业 7.5销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围(开盘前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 项目价格体系》 附:《** 8、开盘前相关资料准备到位 8.1配套设施 8.1.1 配套设施方案的建议( 月 日- 月 日) 月 日- 月 日) 8.1.2配套设施方案的调整( 8.1.3配套设施方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日) 主要负责部门:华巢氏**专案组 **置业 8.2 物业管理 8.2.1物业管理方案的建议( 月 日- 月 日) 8.2.2物业管理方案的调整( 月 日- 月 日) 8.2.3物业管理方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日) 8.3 景观设计方案 8.2.1景观设计方案的建议( 月 日- 月 日) 8.2.2景观设计方案的调整( 月 日- 月 日) 8.2.3景观设计方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日) 9、房屋销售相关文件 9.1 商品房预售许可证(开盘前) 第 7 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 主要负责部门或人员:**置业 9.2商品房销售合同样本(开盘前) 主要负责部门或人员:**置业 华巢氏**专案组 *日前) 9.3物业管理手则(*月 主要负责部门或人员:**置业 华巢氏**专案组 9.4签定相关文书的注意事项(开盘前) 公证部门(办理合同的公证) 律师事务所(委托/签约/ 按揭/合同条款解释) 华巢氏**专案组 主要负责部门或人员:**置业 10、现场销售执行(全程) 10.1电话接听、电话追踪 10.2现场来访客户接待、介绍楼盘 10.3带看楼盘实地，详细环境 10.4客户追踪、拜访 10.5收取定金直至最后签约 10.6各类报表的填写 10.7销售检讨书 10.8现场考勤值日、卫生保洁 主要负责部门或人员:**置业财务 华巢氏**专案组 第 8 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 五、 推广费用预算 费用估算 媒 体 工作内容 单 价 总 计(万元) 销海设计与制作 楼书设计与制作 销售道具 广告片设计与制作 。。。。。。 下定 Sp 活动 。。。。。。 单立柱 灯箱设计与制作 户外广告 户外广告牌 。。。。。。 《**》 报刊广告 软广告发布*次 硬广告*次 。。。。。。 合计 第 9 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 六、 月度营销推广计划详细列表 日期 形式 主题 费用(元) 备注 总计 七、月度营销工作安排详细列表(后附) 第 10 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: 楼书设计建议 一、 总体色调建议 二、 分页面建议 1、 封面 主题: 切入点: 特别提示元素: 2、第一页 主题: 切入点: 特别提示元素: 2、第三页 主题: 切入点: 特别提示元素: 。。。。。。 第 11 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: 销海设计建议 一、 总体色调建议 二、 折页形式建议 三、 分页建议 1、封面 主题: 切入点: 特别提示元素: 2、封一 主题: 切入点: 特别提示元素: 。。。。。。 附: 广告片设计建议 一、 总体基调建议 二、 创意要求 第 12 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: “**房展会”活动方案 一、 活动目的 二、 活动时间 三、 活动地点 四、参展期间的活动的安排 一)人员安排: 1. 活动总指挥及**公司人员参与(*---*人) 2. 展会现场管理人员(*人) 3. 业务人员(*人) 4. 后勤补给人员(*人) 5. 主持人:(*人) 二)场地安排 1、布展方案的选择( 月 日---- 月 日) 一)目标: 二)风格: 2、布展公司的选择( 月 日---- 月 日) 1、筛选方式 2、筛选安排 3、布展时间 于 年 月 日---- 日 上午 : ------下午 : 4、布置内容 4.1 沙盘展示布置 4.2 灯光处理 4.3 电视(**)和音响(说明:**) 4..4 洽谈区的布置:(洽谈座椅、名片盒、纸笼) 4.5 花卉的摆放(以租赁名贵花卉为主) 4.6 招贴、展示牌:介绍** 4.7 刀旗和气球:营造喜庆温馨的氛围 4.8 服务:饮水机和纸杯 。。。。。。 三)活动安排 1、*月*日: 项 目 时 间 参加人员及活动举办 备 注 第 13 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 2、*月*日 项 目 时 间 参加人员及活动举办 备 注 。。。。。。 四)礼品发放 1、 *元/人**人=*元 2、 *元/人**人=*元 3、 *元/人**人=*元 。。。。。 小计:*元 五)资料发放 1、 *元/人**人=*元 2、 *元/人**人=*元 3、 *元/人**人=*元 。。。。。 小计:*元 六)交通工具 1、后勤补给车 *车 (*提供) 2、看房直通车 *车 (*提供) 。。。。。。 时间安排:上午: 时 下午:时 七)媒体配合 1、会刊: 形式: 次数: 第 14 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 费用: 2、**报: 形式: 次数: 费用: 3、电视台: 形式: 次数: 费用: 。。。。 小计:*元 五、撤展安排(*月*日 下午*时) 1、运输沙盘、座椅、饮水机、资料 2、布展公司拆除建筑 附:活动费用预算附表 序号 项 目 价 格 备 注 。。。。。。 合计 六、工作安排详细列表(后附) 附: , 《销售组织》 , 《来访登记表》 , 《房展会销售说辞》 。。。。。。 第 15 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 来访登记表 编号: 时 间 记录人 姓 名 联系电话 客 户 年 龄 性别 现住区域 资 料 现有住房面积、户型: 1. 多层 2.小高层、高层 3.别墅 4. 旧式平房 购 房 类 型 5.低层花园洋房 6其它,注明,: 楼 层 户形需求 面积范围 需 车 位 需要购买时间 求 需求意向 信 交付 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 1.毛坯 2.简装修 3.精装修 息 产品形态 1.期房 2.准现房 3.现房 用 途 1.自用 2.投资 3.赠予 4.其它: 单价范围 价 总价范围 格 付款方式 报纸媒介 获 户外媒介 1.路牌 2.户外广告牌 知 电子媒介 1.电台 2.电视 3.网络 渠 道 其 它 1.熟人介绍 2.杂志 3.其它: 周边环境 1.地段 2.交通 3.其它: 物业管理 智能化设施 1.医院 2.超市 3.运动场 4.学校 5.小区会所 询 6.餐饮 7.公园 8.公建设施:银行、邮电等 问 配套设施 内 9.其它,注明,: 容 建筑 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 1.结构 2.门窗 3.电梯 4.智能化 5.其它: 抗 性 因 素 从事行业 文化程度 受访者 相关信息 家庭结构 家庭年收入 备 约定回访时期: 客户欲知信息: 注 其它: 第 16 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 销售组织 1、 组织线路图 2、 客户登记 人员数量 人员位置 相关道具准备 3、 资料发放 人员数量 人员位置 相关道具准备 4、 客户导看 人员数量 人员位置 相关道具准备 5、 客户洽谈 。。。。。。(下订等) 6、 礼品发放 „„ 第 17 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 认 购 书 编号: 卡号: 甲方: 联系电话: 乙方: 身份证号码: 联系电话: 家庭住址: 邮政编码: 双方就下列物业定购事宜达成如下协议: 一、物业基本情况: 1、地址: 市 区 路 号 室, 2、建筑面积约: 平方米, 3、定购单价,大写,: 元/平方米,,RMB /?, 4、定购总价,大写,: 元整,,RMB 元, 5、付款方式: 二、定金及其适用: 1、 经双方协商一致～乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金, 定金金额: ,,RMB:**元, 2、 乙方必须在签订本定购单后的 日内和甲方签订正式的预售合同～否则乙方 适用定金罚则～即乙方无权要求返还定金。甲方有权将乙方定购的房屋转售第三方。 3、 甲方不得在签订本定购单的 日内将该物业另售他人～否则甲方适用定金 罚则～即甲方应当双倍返还定金。 三、其他 1、 甲方与乙方在定金有效期内签订正式合同后～乙方支付的定金可抵充首期部分房 款, 2、 甲方在本《定购单》签署前已向乙方出示该物业相关的证明文件～乙方对此确认并 无异议, 3、 本《定购单》一式二份～甲乙双方各执一份～自双方签署之日起生效, 4、 本协议仅对甲、乙双方生效～任何转让本协议的行为无效。 甲 方: 乙 方: 销售代表: 日 期: 年 月 日 第 18 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 预 定 单 编号: 卡号: 甲方: 联系电话: 乙方: 身份证号码: 联系电话: 家庭住址: 邮政编码: 双方就下列物业预定事宜达成如下协议: 一、物业基本情况: 1、地址: 市 区 路 号 室, 2、建筑面积约: 平方米, 3、预定单价,大写,: 元/平方米, ,RMB /?, 4、定购总价,大写,: 元整,,RMB 元, 二、预定金及其适用: 5、经双方协商一致～乙方在签订本预定单的同时向甲方支付预定金, 预定金总额: 元整,,RMB: 元, 6、当甲方把乙方预定的房屋的价格告知乙方后,如乙方无异议。应在规定 天内办理正式定购手续。 7、乙方若对认购的价格有异议～无购买意向应在规定期限内办理退款手续。 四、 其他 1、本《预定单》一式二份～甲乙双方各执一份～自双方签署之日起生效, 2、本协议仅对甲、乙双方生效～任何转让本协议的行为无效。 甲 方: 乙 方: 销售代表: 日 期: 年 月 日 第 19 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 房展会销售说词 一、客户引入阶段 1、项目介绍 以看板和沙盘为重点介绍 ,1,本案方位介绍 。。。。。。 ,2,规模介绍 。。。。。。 ,3,地段优势 。。。。。。 ,4,园区规划 。。。。。。 ,5,配套优势 。。。。。。 ,6,周边的小区比较优势,略, 2、公司介绍 。。。。。。 二、 客户洽谈阶段 1、客户问题解答 2、户型介绍 ,1, ,2, 。。。。。。 3、房型模型 ,1, ,2, 。。。。。。 4、客户填写认购单 5、喊号,视人流量情况而定, 6、送客 第 20 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: 报媒广告细化方案 一、*年*月*日 选择媒体:《华商报》 主题: 概述: 切入点:1、 2、 3、 。。。。。。 要求: 1、版面(*版) 2、形式:软文/硬广告 3、 字数 。。。。。。 二、*年*月*日 选择媒体:《华商报》 主题: 概述: 切入点:1、 2、 3、 。。。。。。 要求: 1、版面(*版) 2、形式:软文/硬广告 4、 字数 。。。。。。 三、*年*月*日 选择媒体:《华商报》 主题: 概述: 切入点:1、 2、 3、 第 21 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 。。。。。。 要求: 、版面(*版) 1 2、形式:软文/硬广告 5、 字数 。。。。。。 。。。。。。 附表: 日期 形式 主题 价格(万元) **报(*版) 合计 第 22 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: 户外广告宣传方案 一、 背景: 。。。。。。 二、 目的: 。。。。。。 三、 发布地点和发布形式: 一)广告牌(可选择其中之*) 、 1 2、 3、 。。。。。。 二)单立柱(可选择其中之*) 1、 2、 3、 。。。。。。 三)灯箱:(可选择其中之*) 1、 第 23 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 2、 3、 。。。。。。 四、推荐广告公司: 1、 **公司 2、 **公司 3、 **公司 。。。。。。 五、户外广告费用: 1、 单立柱:*元/年 2、广告牌:*元/年 长度: 宽度: 单价: 数量: 3、灯箱: 1)地点: 形状: 面积: 单价: 数量: 第 24 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 2)地点: 形状: 面积: 单价: 数量: 。。。。。。 4、合计:*元 (详见附件:《户外广告位置示意图》) . 第 25 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 附: 活动方案 **一、 活动目标 二、 活动时间 三、 活动地点 四、 活动安排 一)人员安排 1、活动总指挥及**公司人员参与(*---*人) 2、展会现场管理人员(*人) 3、业务人员(*人) 4、后勤补给人员(*人) 5、。。。。。。 。。。。。。 二)场地安排 1、 2、 。。。。。。 三)活动安排 项 目 时 间 参加人员及活动举办 备 注 四)物资安排 第 26 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 1、 礼品 1.1、 *元/人**人=*元 1.2、 *元/人**人=*元 1.3、 *元/人**人=*元 。。。。。 小计:*元 2、 宣传资料 2.1、 *元/人**人=*元 2.2、 *元/人**人=*元 2.3、 *元/人**人=*元 。。。。。 小计:*元 3、 交通工具 。。。。。。 五、媒体安排 1、《**报》 形式 目标 费用 2、《**报》 形式 目标 费用 。。。。。。 小计:*元 六、费用预算 第 27 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 序号 项目 金额 备注 六、工作安排详细列表(后附) 第 28 页 共 29 页 **项目*月月度营销推广计划 第 29 页 共 29 页