＂商务休闲＂男装品牌的营销策略研究

＂商务休闲＂男装品牌的营销策略研究＂商务休闲＂男装品牌的营销策略研究 :商务休闲:男装品牌的营销策略研究经济视野“商务休闲”男装品牌的营销策略研究吕嶷新疆石河子大学新疆石河子 832000进入21世纪后,国内经济保持快速稳定的增长,在消费者收入和消品牌主要是针对不同的消费群体,细分目标消费者偏好,CABBEEN费水平迅速提升的情况下,我国服装行业中的男装行业迅速崛起,其中LIFESTYLE主要消费人群是不愿受拘束的白领阶层,CABBEEN URBAN“商务休闲”男装品牌也展现了一派繁荣景象如劲霸、利郎、七匹的目标顾客是事业小有成就的管...

＂商务休闲＂男装品牌的营销策略研究 :商务休闲:男装品牌的营销策略研究经济视野“商务休闲”男装品牌的营销策略研究吕嶷新疆石河子大学新疆石河子 832000进入21世纪后,国内经济保持快速稳定的增长,在消费者收入和消品牌主要是针对不同的消费群体,细分目标消费者偏好,CABBEEN费水平迅速提升的情况下,我国服装行业中的男装行业迅速崛起,其中LIFESTYLE主要消费人群是不愿受拘束的白领阶层,CABBEEN URBAN“商务休闲”男装品牌也展现了一派繁荣景象如劲霸、利郎、七匹的目标顾客是事业小有成就的管理者,CABBEEN CHIC主要针对追逐潮狼、九牧王、GXG等都是耳熟能详的品牌,随着国外品牌ARMANI、流的时尚人士。不仅如此,“商务休闲”男装品牌由于自身拥、LACOSTE与快时尚品牌ZARA、优衣库、H&M等服装纷纷进入国内有设计 CK 团队并且在男装领域多年对时尚潮流的把握,为了紧紧的抓住目标市市场,此时我国“商务休闲”男装品牌在激烈竞争的市场环境中,面临场的不同消费需求,将自己的产品线延伸推出不同的品牌,例如利郎品着巨大压力和严峻的挑战,只有不断完善市场营销策略,方能有效应对牌推出的L2品牌面对较年轻消费群,把品牌的核心理念带给追求个性,形势的变化。时尚,高品位生活的男性消费者。3.2“低价位战略产品引导”的价格策略1、“商务休闲”男装品牌的发展趋势“商务休闲”男装品牌产品定价基本偏高,这是由于产品高品质根据Euromonito International(欧睿信息咨询,是一家专门提供的定位使得价格居高不下,如何应对服装市场的低价竞争呢,此时,市场数据和市场分析的英国公司)的数据显示,2009年中国男式休闲“商务休闲”男装品牌采取了以保证品质前提下的单系列或多系列装零售额为男装市场零售额为1,804亿元,占男装零售总额的47.8%。中的单款产品作为战略产品,而战略产品采取定价偏低来与男装市场商务休闲男装零售额已从2004年的208亿元增加到2009年的581亿元,上的其他产品抗衡以此来引导年复合平均增长率达到22.8%, 并增加消费者进店、对比、连带购买, 预计2009 至2013年商务休闲男装的年顾客向其他品类的产品消费。例如七匹狼品牌在夏季推出的“多彩复合增长率将达到17.5%。其中利郎、七匹狼、柒牌等上市公司较为T”系列,该系列产品价格低、品质优良,在品牌中的其他产品价格段突出。七匹狼于2012年荣获中国消费市场20年最具影响力品牌,而其均高于该系列,当然由该系列产品带来其他品类的搭配销售量是明显夹克衫连续十二年市场综合占有率第一,根据2013年度财报七匹狼年增大的,所以价格策略的灵活多样运用也可呈现不一样的效果。销售额达到27.73亿,国内开设门店达3502家。而利郎和柒牌在2013年3.3“线上线下多元化”的渠道策略的销售额都为20亿以上,在国内的门店数量均在3000家左右。我们把传统的实体店渠道称为线下,网络营销成为线上。线下街在国外,男装的商务化、休闲化和时尚化已经融为一体,更多的有铺是“商务休闲”男装品牌的最主要的销售渠道,基本上“商务休品位的男人在追求服装的个性化和时尚化。国内女装品牌也看到这闲”男装品牌的最早渠道策略都是以在一、二线城市的核心商圈开种时尚化融合的“商务休闲”男装市场的潜力,纷纷将多品牌战略延设形象店然后逐步向周边辐射的模式,但随着大型购物中心、百货成伸到该领域,如欧时力女装的也2010打造并大力发展其附属品牌男装为人们休闲生活中的场所时,线下的渠道也逐步发生变化,如万达广场TRENDIANO。运动品牌也纷纷增加产品系列,满足“商务休闲”此部现已成为各个品牌力争合作的渠道之一。线上渠道除了“淘系”平分客群的需要。台近年来“双十一”屡创佳绩,而引起了众多品牌纷纷进驻外,京东、唯品会、微信平台也都受到不同程度的重视与合作。2、“商务休闲”男装品牌的目标市场3.4“创新跨界合作”的促销策略在国内,由于男装行业越来越注重个性化特征和时尚元素,“商一般的促销策略有广告宣传、明星代言等方式,但值得一提的是务休闲”男装品牌也逐步将自己的产品时尚化,这样也造成了整体的“商务休闲”男装品牌的跨界混搭促销,就是让品牌的目标客群于两目标客群跨度很大,基本为25-45之间的男性。这个年龄段的消费客种不同品牌层面和产品层面带去实质的美誉提升和客户影响。例如群有一定的消费购买力,对男装的时尚潮流敏感度高,并且在品质以九牧王品牌与八马茶业的跨界合作,旨在整合双方优质的品牌资源,打及服饰的设计都有较高的追求。“商务休闲”男装品牌以“高品造异业合作标杆,同时也为九牧王VIP客户提供品牌优良、设计精美的质”的要求对于产同时又拥有专属定制礼品;在马克华菲品牌品面料、设计、工艺等进行严格把控, 的促销策略中我们也看到了这种混搭:较多的终端网点进行售后服务,正好迎合了中青年消费群体的需求。马克华菲品牌前期在豆瓣的品牌小站发起了“复刻忘记倒带印象”另外,由于“商务休闲”男装品牌均以名人代言在央视等媒体投入大的互动活动,打开80后、90后一代为变形金刚的集体印象回忆,紧接着量广告,从而也让品牌价值、知名度无形增高,不仅增加了消费客群推出“变形金刚4”主题系列产品,将电影元素运用到服装制作上,为对品牌的信任感而且也满足了消费客群购买此类服装产品的身份象型男着装体验带来前所未有的立体感和纵深感。征的荣誉感。4、结语3、“商务休闲”男装品牌的营销策略“商务休闲”男装品牌在国内的市场上的营销策略正不断的创“商务休闲”男装品牌近年来在国内外市场营销先进理念的影新与突破,但不可否认的是国内的服装企业和国际知名的服装品牌还响下迅速发展,其表现也是可圈可点的,其中也有较多成功的营销策略存在一定的差距。这时,我们可以抓住国际品牌的营销特点,结合自身值得我们分享与研究。经营模式有选择地借鉴,在原于本国内的生产、渠道、市场等方面都3.1“多品牌运作”的产品策略有先天优势的环境里,不断调整经营战略和策略,在保证产品质量的前“商务休闲”男装品牌的产品策略一般为:款多。产品的品类包提下,创新营销方式、提高增值服务来迎接不断变化的市场的挑战。括:男士的T恤、衬衫、毛衫、茄克、西服、棉服、羽绒服、西裤、作者简介休闲裤、牛仔裤、鞋子、配饰等。在各品类的产品里还细分组合成吕嶷(1977-),男,籍贯:福建泉州,学历:硕士研究生,职称:无,研究方不同的系列以满足男性消费者不同的需求,例如卡宾品牌推出的三个向:组织与战略研究。2014. 8Economic Vision 57

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