商品出口经营方案

商品出口经营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 《国际市场开发》课程综合能力考核 浙江恒久机械集团有限 公司 链条 商品出口经营方案 班级 姓名 学号 任课教师 日期 浙江恒久机械集团有限公司链条出口经营方案 一、 公司及产品基本情况介绍 浙江恒久机械集团有限公司是国内唯一的既生产链条又生产链条制造设备的大型股份制企业公司分别在浙江、安徽、江西三省拥有9个分厂和13个国内销售公司包括浙江省的标准链条生产基地安徽省的非标链条生产基地和江西省的摩链生产基地年出口总额超过6000万美元。2002年初中国通用零部件协会经审察后同意我公司为中国链条出口基地并授予证书同年我公司又通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环保体系认证。 目前公司形成了以链条材料、链条零件、链条设备、链条及彩印包装制品为主导产品的生产和销售体系年销售总额超过6亿人民币。 本厂的主要产品为链条链条设备链条专用材料链条零件及高档彩印包装制品精工制作各种规格的精密套筒滚子链板式链、平顶链、齿形链输送链、农机链石油链、冶金用链、摩托车专用链及链条接头还可根据客户需要 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制造其它特殊用途的设备与链条产品。 本厂始终把抓质量、树品牌放在第一位先后有十多种产品以其高效自动化水平高而获得国家级新产品绍兴市质量信得过产品企业通过ISO9001质量体系认证现已开发成功数控高速链板冲裁机链条装备水平保持着国内领先水平也为国内整个链条行业的发展作出了贡献。 本厂以“平等互利信誉至上共同发展”为办厂方针竭诚欢迎国内外客商开展业务往来建立贸易关系共创互惠互利的大 业。 二、经营历史情况 一、我公司链条目前在市场上所占地位、主要销售地区及销售情况 浙江恒久机械集团有限公司——诸暨链条设备总厂是原机械部唯一的一家既生产链条又生产链条专用设备的专业定点企业是中国机械工业核心竞争力100强企业是全国链条行业重点骨干企业是中国链条出口基地国家级高新技术企业生产的恒久牌精密套筒滚子链是浙江省名牌产品浙江省100家全国市场占有率最大有竞争力的企业。是国内链条行业中最早通过ISO9002质量体认证的企业之一。目前公司所依据的技术质量标准有国标ISO606-94欧洲标准 DIN8187、8188美国标准ANSI、日本标准JIS等。通过了2000版ISO9001认证还将进行和QS9000认证。高品质的产品在国内国际市场上以合理的价格和优良的服务享有较好的信誉和较强的竞争力。目前恒久公司在国内设有13个销售公司 在国外设有2个销售公司各国经销商和代理商超过300个。销售网络遍及全国并远销欧、美、日及东南亚各地。主要销售地区是东南亚市场。 现已发展成为占地面积31万平方米建筑面积15万平方米的融科研、开发、生产与销售为一体的国家大型企业拥有自营进出口经营权。2003年诸暨链条设备总厂顺利变更为浙江恒久机械集团有限公司。 二、主要竞争对手情况 浙江团结进出口有限公司成立于2005年现有专业的工作人员21人是一家专业进出口的贸易公司。公司主要经营五金、机械、电器、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等等为主的进出口贸易。 公司地址设在全国百强县之一的诸暨市南临义乌小商品市场东临绍兴柯桥轻纺城这两个都是世界闻名的专业市场商品非常丰富商业非 常发达。得天独厚的地理优势使我们拥有品种齐全价廉物美的商品资源。同时我们积极参加国内外各种展览会认识新客户推销各种产品特别是利用义乌市场信息多反应快的特点向新老客户推荐新产品收到了很好的效果。凭借这些优势和我们采取的积极措施我司与欧洲、南美、中东、东南亚等二十多个国家建立了五金、机械、纺织、袜业、鞋业、服装、工艺品等贸易关系。公司成立至今业务稳步扩展每年的增长都在50以上。 三、经营该种商品的主要经验和教训 1、艰苦创业负重奋进走企业规模扩张发展之路 诸暨链条设备总厂的前身是诸暨湄池农机修理厂80年代初面临破产的企业诸暨链条设备总厂整体搬迁从湄池搬到诸暨城关链设人负重奋进充分认识到科技是企业发展的第一生产力走企业规模扩张发展之路是诸暨链条设备总厂发展史上的一个里程碑。从那时起诸暨链条设备总厂根据不同时期提出不同的发展目标但目标的宗旨就是争取做中国链条行业的重点骨干企业诸暨链条设备总厂先后投资创建了浙华诸暨链条制造厂。链设人完全认识到在剧烈的市场竞争环境中企业要发展唯有更强、更高、更快、诸暨链条设备总厂 全体员工发扬艰苦创业负重奋进的精神依靠自身的实力和企业发展需要通过产业重组等形式先后改造了诸暨特种链条厂使之成为国内生产能力强批量大的大规格链条生产企业改造了诸暨石林材料改制厂专业生产链条制造用的链条材料改造了诸暨万荣滚针厂专门从事农机链及非标链和链条连接头生产投资创建了中外合资浙江宝伟彩印公司不仅可以为机械、轴承、服装等行业提供包装制品创建诸暨链条工业实业总公司新上一条摩托 链条生产线。随着企业规模不断发展壮大诸暨链条设备总厂又迈出极其重要一步就是改制企业建立现代企业制度和职工身份置换使企业 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 进一步激活。与此同时继续大力弘扬“开拓创新务实求精拼搏奉献争创一流”的企业精神通过产业重组和现代企业制度的实施诸暨链条设备总厂发展成为国内链条行业独一无二的一个集链条材料改制、链条及链条设备制造、包装为一体的链条一条龙生产特色的先进企业。 2、加大技改力度狠抓技术创新打造链条出口基地 该厂近几年来随着市场进一步扩大企业自身发展壮大的同时狠抓企业内部科学管理坚持“高科技、高投入、高品质、高产出、高效益”的发展战略。利用现代和适用技术改造传统产业的制造办法以市场需求为导向不断加大技改力度一个总投资近1.5亿元的链条出口基地项目已在诸暨城西经济开发区建成项目占地面积16万平方米建筑面积5万余平方米可年生产各种链条3000万米年销售目标4亿元以技改为企业发展的源动力以国际市场需求为契机全力打造链条出口基地。2002年度诸暨链条设备总厂实现工业产值23500万元销售产值22818万元出口创汇1646万美元连续多年各项综合经济指标均名列全国同行前茅。 注重科技创新坚持科技是企业发展的动力是企业生存的源泉。在该厂实施链条出口基地技改项目的投入中加大设备的技术改造特别是链条制造专用设备走利用先进技术和适用技术相结合的科技开发之路重点提高链条制造的工艺水平和链条制造劳动生产率充分发挥自身既造链条又造链条设备的优势转换科技创新机制采用“人机挂购”的科技承包开发办法调动科技人员的积极性相继开发成功 一批高速链板自动冲裁机、高速链条自动装配线、高速链条套筒卷制机、高速轴销机、链条预拉校正机等代表目前国内链条待业一流水平的 链条制造专机。全球专机设备通过省级新产品鉴定。其中部分设备获部、省、市科技进步奖。如高速链板自动冲裁机、高速链条自动装配线是国家级重点新产品企业被评为2002年度国家级高新技术企业由于这些设备在本厂推广应用使该厂的链条生产率不断提高外贸业务链条出口量逐年提升大幅度地提高了产品的国内外市场占有率。 三、国际市场情况 一、链条在国际市场的贸易格局 在国内链条市场原本竞争已很激烈的形势下随着外资企业进入中国大陆加剧了竞争因此近几年来许多国内企业立足国内市场面向国际市场重点开拓出口市场由发达国家向欠发达国家和发展中国家延伸、向国外OEM配套市场及维修市场进军、向全方位推进多元化方向发展对外合作由国内合资向到国外投资多边合作、规模化方向发展。 近年来链条产品进、出口数量按国内外市场需求发生了可喜变化与此同时链条产品进出口量的结构也初步改善。近年来普通产品在进口量的比重略有下降的同时出口量的比重大幅增加而附加值相对较高的其他滚子链的出口量的比重也有所增加。我国链条产品的覆盖面不断扩大目前出口遍及世界五大洲近100个国家和地区。截至2009年5月底我国工业链条行业企业资产合计达到了108.11亿元同比增长了11.7。 二、确定主要出口国家或地区的原因 东南亚市场是一个新兴市场前景广阔。2001年我国与东盟达成协议在2010年建成中国东盟自由贸易区。组建中国东盟自由贸易区意味着在东亚将出现一个拥有约 17亿人口的统一市场这是全球最大的自由贸易区它极大地拓展了我国经济活动的空间为我国企业走出去提供了最为广阔的舞台我国企业应该充分利用这一千载难逢的机遇进军东南亚市场。在开拓东南亚市场方面我国拥有天时、地利、人和等方面的优势中国的企业家们是可以在这个舞台上大有作为的。 三、东南亚地区与中国的贸易关系与贸易政策 中国-东盟自由贸易区的建立将创造一个拥有17亿消费者的经济区域其国内生产总值为2万多亿美元贸易总额估计为1.23万亿美元。按人口计算 这无疑是世界上最大的自由贸易区按现有经济规模计算它仅次于北美自由贸易区和欧盟是发展中国家最大的贸易集团。 虽然在短时间内中国-东盟自由贸易区仍然难以达到与北美自由贸易区以及欧盟抗衡的程度但从发展后劲来看中国-东盟自由贸易区必然是全球最具潜力的自由贸易区。随着中国-东盟自由贸易区建设的逐步加强到2010年该自由贸易区有望在进出口总额上超过北美自由贸易区到2020年在GDP总量上超过欧盟自由贸易区。中国-东盟自由贸易区将和北美、欧盟自由贸易区一道成为世界三大经济支柱。 中国-东盟经济合作专家组的研究分析表明中国-东盟自由贸易区建成后中国对东盟的出口将增加106亿美元增幅为55.1东盟对中国的出口将增加130亿美元增幅为48。将促使东盟的GDP增加0.9促使中国的GDP增加0.3。中国国家主席胡锦涛在应邀访问东南亚时曾表示“随着中国-东盟自由贸易区建设的不断推进我们完全有信心在2010年前实现中国和东盟年贸易额达到2000亿美元的目标。” 17亿人口建成后的中国东盟自由贸易区覆盖约17亿人口约占世界人 口的23 。 2万亿美元国民生产总值达2万亿美元。以1.2万亿美元的贸易总量计算它将成为仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大市场。 90倍2003年双边贸易额达到782亿美元比1978年增长了90倍。 1000亿2005年1至10月份中国东盟双边贸易总值就已突破千亿美元达到1052.4亿美元基本接近2004年1059亿美元的水平比去年同期增长了24.4。东盟已经成为我国第五大贸易伙伴。 10年2001年11月中国与东盟一致同意在10年内建成中国东盟自由贸易区。2002年11月双方领导人签署了《中国东盟全面经济合作框架协议》正式启动了建立中国东盟自由贸易区进程。 0关税根据协议中国东盟自贸区建成后双方大部分产品的关税将于2010年降为零。 7000种降税商品根据《中国东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》2005年7月1日起中国东盟自由贸易区正式步入降税进程7000多种正 常产品将开始全面降税五年内它们中的大部分将降至零。 四、该商品在该国市场上的生产和销售情况 小五金制品在东南亚地区销售的主要特点是需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。向东南亚地区国家出口的小五金制品站我公司同类产品出口量一半左右其中部分产品是通过当地的中间商转口到到其他地区或国家。对该地区的出口产品包装本着结实不散为主有利于中间商进行转口。由于大多数中间上是华人他们对国内的情况比较了解往往货比三家之后才签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。近几年来有一些东南亚厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营小五金制品生产及贸易。因此我公司在贸易中遇到了一些困难但由于本公司的高品质的产品在国际市场上以合理的价格出售而且 具有优良的售后服务及较好的信誉使得我在竞争激烈的国际市场中仍旧占有一席之地并且出口量略有增加。 四、拟采用的营销策略 在金融危机期间我公司不仅要在削减费用和开展营销活动间进行权衡同时还要考虑这些措施如何能保持品牌的长期健康。要完成这些目标需要做到 一、保持原有销售渠道维持现有出口规模做好稳定老客户老渠道的工作。 二、改进产品定价。由于消费者大部分会货比三家选择定价最合理的产品公司之间的价格战将会愈演愈烈。我公司将临时促销的频率和力度通过降低获得产品折扣的最低数量、增加消费者信用额度等措施来提高产品价格的可承受度。 三、加强信任。在经济艰难时期焦虑的消费者把熟悉的、可信赖的品牌和产品视为安全安心的选择因此我公司将通过广告宣传给出让人安心的信息它能加强消费者与品牌之间的情感联系和信任。 四、将开辟新的销售渠道。作为我公司日后出口工作的重点首先将腾出一部分精力拓展非洲的销售渠道搞好出口市场调研根据市场的要求生产适销对路的产品。就非洲的坦桑尼亚来说它是世界上最贫穷的国家之一。该国几乎没有现代的冶金和机械加工工业。在五金产品方面中国过去对坦桑出口的数量也比较多。近几年一些中国制造的劣质以低廉的价格流入坦桑因而严重地败坏中国产品的整体声誉影响中国其它同类产品的价格和市场定位。使中国 五金产品原来在坦桑的市场地位不如过去。在坦桑的报纸上也曾经刊登抨击一些中国五金产品质量过差的文章。现在坦桑政府部门也在对进口产品加强质量认证管理控制不合格产品的进口。目前我公司所做的就是用高品质的产品、合理的价格及 优良的售后服务在当地建立良好的信誉让当地的消费者能够信任我公司的品牌从而在当地市场占有一席之地能够具有较强的竞争力。 利用今年的几次参展的机会向外商展示我公司的产品以获得市场反馈信息为我公司今后的拓展新的销售渠道做准备使企业能够在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要 的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这 样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心 志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们 为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～