超市五一促销活动

超市五一促销活动 超市五一大促销活动 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 一、 确定促销期间 二、确定促销目的 三、 确定促销主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和主力商品群 四、 确定促销商品分类比重及促销价 五、促销方式 六、传播超市促销信息 七、增强增强促销活动对消费者的吸引力 八、超市促销效果 九、影响超市促销效果的因素 十、超市促销的难点 十一、 确定促销投入 超市五一大促销活动策划方案 ——第五组 组员:刚立远、韩震、姚宇、王旗、夏勤杰、孙卫侠、孙继伟 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、 婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、 长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、 近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、) (户外用品、运动用品、园艺用品) 4、 家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季) (夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、 福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8,11天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积 压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销 商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 三、 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二是换季购物为主题的新品推广诉求; 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物为主题;如: 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动) 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，如下: 非食品类: 五、促销方式 一、附加交易。 也就是常说的“买一送一”，超市的物品在五一期间为了吸引消费者通常都会采用这种方式在超市的门口或进口处打出明显的标志性的“买一送一”的广告。例如以柜台的形式或展卖的形式。如“欢乐实惠颂”五一三天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 二、折扣。即在销售商品时对商品的价格打折或够买多少钱后返回多少代金卷。我们在超市对某些商品的价格打折或购买满300元时返回50元代金卷。“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 三、有奖销售。在超市购买满100元时可以进行抽奖活动.或是购物满200元时送一张电影票。凡在本超市购买生活用品或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)或“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 “欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 四、竞赛。组织一场知识与智力方面的竞赛。赢的有奖品或免费提供旅游的机会。 五、礼品。给来购物的顾客送一份有纪念意义的礼物。以此来吸引消费者。“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议:家纺还可以针对五一婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 六、传播超市促销信息 1、利用超市子自身的设备，将超市“五一”促销活动信息在超市内反复播放，让前来购买的顾客都能知道这一信息，利用人口相传的特点让别人都知道 2、另外超市门口不可或缺地拉大幅海报，公示这一信息。 3、在超市附近的小区、人流密集的地区发放传单 4、在一些地方增放广告、例如在公交车上播放这一信息。让人更了解。 5、抽奖活动吸引群众眼球 七、增强增强促销活动对消费者的吸引力 1、从店门口路过，主动进店的顾客;这主要是针对好奇心较强的顾客我们可以吧店门口做的特别一些、以此来吸引消费者。还可以在店门口展示一些新产品达到吸引顾客的目的。 2、出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的. 3文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者, 也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象. 在给消费者艺术享受的同时, 八、超市促销效果 1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比 2、促销前超市利润与促销期超市林润的曲线图、柱形图对比 3、现场照片 4、活动总费用回报、活动总销量回报、费用占比、 九、影响超市促销效果的因素 虽然在现实生活中影响其促销效果的因素很多，但研究者普遍认为商品的性质是 基本的影响因素。 在竞争日益激烈的商品社会，促销是商家频繁使用的竞争手段。我们经常会在超市看到“买一赠一”或“半价出售”的促销广告。实际上，对于“买一赠一”和“半价出售”的商品，在商家大规模出售时，两者让利空间是相同的。正因为如此，促销方式的有效性也是影响超市促销效果的主要因素 十、超市促销的难点 1最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头)，让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动。 2要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，活动策划也是最难点。 十一、 确定促销投入 五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，不应超过促销期间预记销售总额的1.5%。