ProCurve网络业务全球总经理John

ProCurve网络业务全球总经理John 对话HP ProCurve网络业务全球总经理John McHugh 2003年8月以后，中国网络市场又多了一个重量级选手——HP网络，到年底结算的时候，不少同行发现，一些本来可以拿到手的单子流失到了这个新选手手里，尤其是西部省份的一些项目。于是，在 制定新一年竞争策略的时候，他们不得不把HP网络列入重点对手名单。 其实最重要的是，HP网络并不是一个真正意义的新手，它不 仅有25年的网络从业经验，而且对中国市场是二度进军，并声称 这一次是有备而来。那么，到底它为这一次重返中国市场做了哪些 准备，又携带了什么样的秘密武器,其对网络市场未来的发展趋势 有什么独到的判断，未来在中国市场又会施行什么样的进攻策略, 在其备受关注的时刻，本报副总编辑孙定与其网络业务全球总经理 John McHugh进行了深入交流。 网络技术三大趋势无线安全单程交换 孙定:最近我们观察到，在网络和通信领域有一个明显的趋势，就是电信网与企业网甚至更小的区域网、局域网已经连为一个整体，人们很难区分出哪些技术是属于电信网的，哪些技术是属于企业网的，没有哪一个企业网是孤立于电信公网的，这是一种融合的大势。在这样一种趋势之下，有人认为网络产业可能遇到了前所未有的技术创新的机会，对于这样的观点你怎么看,你认为未来3,5年内，网络产业会发生什么样的调整和变化,哪些技术更具有应用前景, John McHugh:企业网所提供的服务正在与整个大网相互融合，这个观点我是认同的。在互联网高度发展的今天，每一个企业的业务都在广域化，通过大网将业务扩展到全球，这是当前全球经济发展的一个趋势。在这种内网与外网的交互之中，产业技术创新的机会的确非常多。我看到至少有三个技术趋向 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现得十分活跃，第一是无线，第二是安全，第三是单程交换。首先，未来我们需要的无线技术必须是非常稳健的，能够确保网络连续不中断地连接，现在我们使用的一些无线技术还没有达到这样的要求; 其次，在将来的网络连接中，安全将会变成一种默认的状态，也就是说，不论任何一种网络设备，都必须有内置的安全保障系统，网络管理人员只要确定一种 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 ，就可以对整个网络进行监测和预测，确保网络的连续运行;另外，我觉得单程交换也是一种技术趋势，据有关机构的调查，在过去18个月中，单程交换在整个交换市场中占有10%以上的比重，2003年第三季度，620万端口的单程交换在整个交换市场中占有24%的份额，我估计一年半之后这个比例将会达到50%。 孙定:那么你认为用户在选择产品时会更注重哪些要素,未来网络产品供应商必须在哪些方面提升自己才能更好地满足用户的需求, John McHugh:我们在针对客户需求特别是企业网客户需求的研究当中发现，目前客户的需求越来越倾向于对网络技术的融合性、安全性和可移动性提出更高要求，他们更需要一个将数据、视频和语音相融合的网络，更需要一个可以安全地、毫无顾虑地与合作伙伴及用户共享信息的网络，更需要一个无论在办公室中还是在办公室外都能移动访问的网络。因此， 我认为，一个网络产品供应商要想在未来获得生存发展的机会，就必须在融合技术、安全技术以及移动技术这三个方面下功夫，这就使得更多的创新与挑战都集中于边缘。通过在网络边缘应用智能科技管理复杂的应用程序，为用户提供高性价比的、易于管理的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，这是网络技术提供商满足用户三方面需求的可行途径。在这方面HP提出了最先进的解决方案——适应性的边缘架构，致力于为用户同步解决融合、安全与可移动这三个问题。 边缘架构三大优势更可靠更实用可支付 孙定:对于融合、安全、可移动这三大用户需求，网络厂商已形成共识，只是如何来满足用户这三方面的需求，不同的厂商有不同的理解。 现在HP提出“适应性边缘架构”的概念，到底它在满足用户需求方面有什么特别之处, John McHugh:确实，看准了用户需求的方向并不能体现出HP的独到之处，关键还是我们推出了适应性边缘架构，它可以同步满足用户的这三个需求，而且是以一种稳健的、动态的方式来满足用户应用需求的。我们推出的适应性边缘架构有两个关键词:一个是“中心指令”，另一个是“边缘控制”。 在传统的网络上，我们看到智能主要集中在核心设备上，而边缘都放置着能力较低的设备，这样我们就无法确保从边缘开始网络就是安全的，也不能确保网络的服务质量从边缘到核心都有一个充分的体现，移动更不能部署在整个网络之上。我们认为，由于今天网络处理每一个请求的负担变得更加难以管理，由网络核心进行身份验证和执行访问的传统策略必须进一步发展，其最佳方式是利用网络边缘提供安全性、移动性和在单一的网络上提供简单的易于管理的综合服务，同时保持网络中心的完全控制。我们提出的“边缘控制”就是指把自己先进的能力放在客户机或边缘设备上，使边缘有更高的灵活度、适应性和更高的性能。同时为了辅助边缘有更高的性能，我们要对网络有一个很好的管理结构，同时又不增加复杂度，这就是“边缘控制”的概念。发自中心的指令使企业以高性价比和易于管理的方式不断更新网络，而不用不断地重新设计和进行昂贵的硬件和软件升级。这个概念既表现出HP未来网络产品的发展方向，同时也代表着网络基础设施未来5,7年的发展方向，我们认为，多数网络都会朝着这样一种架构的方向发展。 HP要做的就是从今天开始，就在这样的发展方向中发挥积极的作用。 我们今天提供给用户的网络产品，已经可以做到不仅能够为用户提供话音解决方案，还能在安全的环境内以移动的方式解决话音问题。 孙定:“边缘”与“核心”是现代网络体系中的两个重要概念，就“边缘”与“核心”的关系能否阐述一下HP的看法, John McHugh:我们所说的“边缘控制”，并不是说取消核心，核心的作用依然存在，这就好比5,10年前的数据中心完全是一个集中化的模式，而现在我们有好多PC机将数据延伸开来，却并不意味着数据中心不存在了一样。正如更多的处理能力分布到了PC机上，“边缘控制”是把更多的控制能力分布到了边缘设备上。这种边缘的能力提升，会使核心设备寿命进一步延长，并且由于边缘设备必须要与核心设备兼容，这种架构会更多地提升网络的安全性、服务质量和移动性。 孙定:假定这种适应性边缘架构被所有网络厂商认可并效仿，HP在其中有什么优势, John McHugh:我相信HP相对于其他提供适应性边缘架构的厂商来说具备更多的能力，首先，这个架构是我们自己投资开发的，这决定了我们在相关特性提供方面具有更强的优势，使我们的产品更可靠;其次，HP不是一个小公司，我们有雄厚的资源支持，背靠HP实验室的雄厚研发实力以及HP公司丰富的产品线，我们的网络产品从研发开始，就能与HP的PC、服务器、打印机和存储开发团队接触，这比单独做网络产品的厂商对“整网”有更全面、深刻的了解，因此，我们的产品应该会更实用;第三，我们的网络产品采用自行设计的ASIC芯片和软件，不但拥有业务一流的性能，而且完全可以做到以用户可支付的价格向他们提供我们的先进技术，我们的产品在价格上甚至比市场上一些厂商的同类产品便宜30%，而且符合行业的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，具有很高的安全性。我相信这些都是我们的独到之处。 中国市场长期发展的准备。至于你所说的5年来中国市场竞争环境的改变，对HP来说并不是一个新的课题，你说思科在中国做得好，其实思科在世界任何地方都做得非常好，我们与思科竞争很有经验;而作为新生力量华为的迅猛发展也不会成为我们进入中国市场的顾虑，因为在全球任何一个市场，都有像华为这样的新生力量。竞争是不可避免的，也是不必回避的，关键看谁更能抓住用户，我们在世界其他地区可以取得成功，在中国一样能够做到，而且，在其他地方的成功经验还可以成为我们开拓中国市场的宝贵财富。 的确，5年前的市场与现在的市场是不一样的，我们的战略也不可能一样，但我们自始自终有一个不变的商业模式，那就是我们的销售人员和研发人员一直处于一种非常紧密的合作状态，使得客户的需求能非常及时地反映到我们的产品研发当中去，因此在为客户提供更合适的产品这一方面，我们会做得很好。再加上HP其他业务进入中国已经有20多年的历史，这20多年的品牌影响力对我们的网络业务拓展会有相当大的帮助，因此，我们相信，只要我们与中国的合作伙伴紧密合作，保证为中国用户带来最好的产品，在中国网络市场蓬勃发展的今天，我们一定会得到中国用户的认可。 孙定:中国政府大力推动的信息化建设的确给许多产业带来机会，但有一点是很明确的，我们的信息化建设明确提出以应用为主导，很多政府招投标项目都与应用紧紧绑在一起，对于初来乍到的HP而言，你们如何深入了解中国用户的实际应用,在具体的市场推广方面采取什么样的策略, John McHugh:我们瞄准的用户群是企业用户，不论是从产品的设计还是从供应链的形成角度而言，我们的策略都是非常有针对性的——针对企业级市场。刚才我们谈到1998年在中国市场的退出，当时我们对中国市场确实了解不够，拿来的产品也不太适合中国用户，现在我们再杀“回马枪”，是因为我们确信我们的产品更能满足这个市场的需求。我们也看到中国的信息化建设非常注重应用，我们对应用会像对产品一样从三方面入手，首先会在移动性应用方面确保产品的先进性，同时又要有很高的安全性，然后降低成本，使产品具有可支付性，以我们的知识产权来为中国用户带来更多的价值。 而在具体实施的过程中，我们会充分发挥合作伙伴的作用，例如像VoIP，因为我们本身不是做话音的，所以一定会请做话音的合作伙伴来帮我们做相关的开发，然后再融入到我们的产品当中。而在真正向客户交付解决方案时，我们也一定会请中国当地的合作伙伴来帮我们做，包括系统集成商和网络应用方面的专家，我们相信合作伙伴比我们更了解用户，他们一定会帮助我们实现产品价值的最大化。 孙定:在中国这么多行业中，你们率先瞄准的是哪些行业, John McHugh:我们首先会选择一些市场空白相对较多的行业切入，例如教育、政府、医疗、制造业等。 人物印象:回马枪的威力 在小时候最喜欢听的评 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 章节中，描述两军对垒策马过招 时，“回马枪”是一个常用词，往往在双方杀得胜负难分或久 战不下时，“诈败而走，待敌将追近，冷不防杀个‘回马枪’” 就可以一着取胜。我想，“回马枪”之所以有如此威力，一是 在于使招之人“暗下里早已做好了出招的准备”，二是其借“诈 败”之机调整了心绪和体能，使起招来可以做到稳、准、狠。 HP网络1998年退出中国市场，给人的感觉似乎是“败走麦 城”，连John McHugh都承认，“当时对中国市场了解不深， 带来的产品不适于中国用户的需求”。而5年以后当它再次返 回中国市场时，已经从当时全球排名10位以后，跃居到全球第三、欧美市场第二的位置，“我们觉得自己更有条件和能力拓展中国市场，可以把更多的资源投入到中国市场”，“而且我们已经做好了要在中国市场长期发展的准备。”以这样的业绩和决心“卷土重来”，对于中国市场而言，HP网络无疑是杀了一个“回马枪”，从“退出”到“重返”，使招之人就是眼前这个精力充沛、轮廓硬朗的John McHugh。 John McHugh看起来很年轻，但他在HP致力于网络业务已经20多年，在HP提供的John McHugh简介中这样描述他的业绩:“他所在的开发团队创建了惠普第一个LAN网卡，领导了业界第一个可堆叠网络集线器10Base-T标准的创建，还领导了惠普公司Jetdirect打印服务器业务的开发计划，使其从发展初期达到了市场领袖的地位。”从这些文字中我们可以体会出John McHugh是一个强势人物。 自从HP网络重返中国市场以来，John McHugh数次来中国亲自督战，每次日程安排得都非常紧张，拜访客户、会见媒体、接触行业及政府官员，这说明HP网络对中国业务十分看重，John McHugh认为，HP多年的品牌影响力及中国网络市场蓬勃发展的机会都会成为HP网络今后在中国市场发展的助力，因此他对中国业务的发展很有信心。就在本文发稿前，记者还从侧面了解到，进入2004年的HP网络业务部中国区正在大力招兵买马、扩张规模，而其2003年业绩“十分不错”，这已经让人感受到了一些“回马枪”的威力。只要在以后的运作中，HP网络能在渠道、客户和市场等方面运行“真气”，其“回马枪”的威力应该还会得到更充分的显现。