市场调研
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一、 市场概况调查
1、 城市基本情况
2、 城市白酒容量
3、 中高档白酒主流品牌
4、 中高档白酒各品牌市场份额
二、 市场白酒产品运作的商业模式结构及主要商业模式
1、 该区域市场目标价格带白酒销量结构主要有那些商业模式组成,厂家
为主导的运作模式、商家为主导的运作模式～数量结构比例是怎样的,
2、 主要商业模式下的产品销量比例结构,厂家主导模式销量结构、商家
主导模式的销量结构,
三、 渠道状况调查
1、 渠道数量及分布特征
2、 渠道经营主流价位
3、 渠道经营中高价位主导品牌
4、 各渠道销售的主要份额
5、 消费者主要消费形态,自带酒水率,
四、 竞品调查
1、 竞品产品结构及销售组织结构
2、 竞品的分渠道表现
3、 竞品的市场发展及运作方式
4、 竞品的促销方式(渠道促销、终端促销、消费者促销、品牌促销) 五、经销商调查
1、经销商组织结构～运营能力
2、主要渠道～销售构成～市场操作思路
3、对泸州运作的看法
表一:市场中58元---128元价格带市场容量
价格区间 58—68元 68-78元 78-98元 98-128元 总体份额 所占比列
主流香型 主流度数 主要品牌
表二:
1、商业模式销量比列结构:
年销量 价格区间 主品牌 商业模式 08年销量 09销量 58—68元 68-78元 78-98元 98-128元 2、商业模式商业比例结构:
表三:
市场基本格局---中高价位产品
中高价位价格 区间
主要产品情况
酒店渠道 主要渠道 团购渠道 (概述)
流通渠道 竞争手段
(市场操作方
法，操作手段)
总体市场容量 (本价格带)
总体特点
(价格带在市 场中发育类
型)
表四:产品竞争格局
酒店 商超 烟酒店 渠道 上年销运作时间 售价 开瓶费 铺市率 售价 铺市率 售价 铺市率 产品 售额
产品1: 58— 产品2: 120
元产 产品3: 品
产品4:
主要产品促销方式 主流产品市场运作 模式
竞品团购运作概况
表五:渠道概况
项目 数量 平均进店费 平均买断费 条码费 自带酒水率 备注 渠道
A类 酒店
B类
KA
商超
标超
名烟名酒店
团购渠道描述
大型经销商数量
主要分销商数量
浙公网安备 33021202002483