2017年徐州宏亚4s店销售顾问2月绩效方案
销售顾问薪资=底薪+绩效收入（单车提成+保险提成+超额利润提成）
一、底薪：
1、销售顾问分为销售顾问，银牌销售顾问、金牌销售顾问和首席销售顾问4个级别，对应的底薪分别为：
级别
底薪
销售顾问
750
银牌销售顾问
1250
金牌销售顾问
2000
首席销售顾问
3000
2、销售顾问的级别由积分决定，具体规则为：
（1）从正式接待客户那一天起（老销售顾问从2017年1月1日起）开始积分。
（2）总积分 = （接待积分 + 订单积分）*成交系数
项目
积分
接待积分
1分/批次
订单积分
5分/单
项目
成交系数
成交率<10%
0.6
10%≦成交率<15%
0.7
15%≦成交率<20%
0.8
成交率 ≧20%
1.0
（3）不同积分对应的销售顾问级别为：
积分
级别
积分<1000
销售顾问
1000≦积分<2000
银牌销售顾问
2000≦积分<3000
金牌销售顾问
积分≧3000
首席销售顾问
注：如果15号（含）前总积分达到升级
标准
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，则当月底薪按照最新级别发放，如果15号后总积分达到升级标准，则从下月起底薪按照最新级别发放。
二、绩效收入：
绩效收入=单车提成+保险提成+超额利润提成
1、单车提成：
车系
提成金额
K2、K3
100元/台
其他车型
300元/台
2、保险提成：
项目
提成金额
提成前提
保险提成
三责险30万，无提成。
三责险50万，50元/台；
三责险100万（含）以上，100元/台。
必须有商业险，且商业险必须包含50万（含）以上三责险和车损险。
3、超额利润提成：
单车超额利润提成=（（按揭手续费+综合服务费+车辆抵押费）-（实际单车让利 - 二网让利权限））*15%
注：
、实际单车让利 = 单车现金让利 + 赠送物品成本（含精品、油卡、保养、贴息等）
、若（（按揭手续费+综合服务费+车辆抵押费）-（实际单车让利 - 二网让利权限））< 0，该项提成为0。
三、末位淘汰
连续2个月绩效收入最后一名且2个月平均绩效收入低于4000元，该销售顾问自动离职。
浙公网安备 33021202002483