销售人员提成
方案
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1.1 为合理确定销售人员的收入水平,充分调动销售人员的积极性。
1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员(经理层级以上人员除外)。
薪资=工资+销售提成+管理提成;
工资是依据薪资等级
表
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确定的个人月度薪资总额,无月度和年度绩效奖金。
1
个人月销售完成率N=个人实际月销售额/计划月销售额×100%;
维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额×100%;
人员类型
提成类
型
提成条件 提成比例
一线专职、兼
职销售人员
销售提
成
N?1
定向送修1.5%
其它2.5%
90%?N30 万的客户为老客户,老客户中的
新产品开发奖金如下:
型号 新产品年销售额(万) 奖金额度
新机型,新产品 【10,20 ) 1000 元
【20,50 ) 2000 元
【50,80 ) 3000 元
80(含)以上 5000 元
老机型,新产品
【10,20 ) 1500 元
【20,50 ) 2500 元
【50,80 ) 4000 元
80(含)以上 7000 元
注:新产品年销售额指一年中一家客户的所有新产品销售总和。
( )
全年维修销售总额完成并且年度回款完成率 85%以上,奖励维修市场总监
20000 元,维修销售副经理5000 元;
(一)、提成奖金
1、提成比例
个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额×100%
人员类
型
提成类型 提成条件 提成比例
一线专
职、兼职
销售人
员
销售提成
N?1 2.0%
以该项目实际签约
标的为
标准
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。
90%?N<1 1.7%
80?N<90% 1.3%
65%?N<80% 0.8%
N<65% 无
产 品 销
售 副 经
理
管理提成 根据绩效工资月度计提发放
2、销售提成计算
公式
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销售提成=个人实际完成销售额×提成比例
注:个人销售提成,产品销售按照 0.8%的比例计提奖金,开具销售发票后
次月发放,年底根据个人销售完成率,补发剩余的部分,如果个人完成率小于
65%,则扣发已发放奖金。
3、管理提成计算公式
产品销售副经理管理提成=绩效工资×航空设备公司月销售完成率×50%+
绩效工资×测试设备事业部月销售完成率×50%
4、其它
回款超过
合同
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约定付款期限三个月以上,则销售额90%计入全年销售;
(二)新客户开发奖
新客户(含从未有过交易的在册客户)成交奖励:
销售人员成功与新客户签约金额达到 10 以上者,另外发放新客户开发奖,
奖金如下表:
新客户成交金额(万元) 奖金
10 万-50 万(含50 万) 1000 元
50 万—100 万(含100 万) 2000 元
100 万—300 万(含300 万元) 3000 元
300 万,500 万(含5000 万元) 5000 元
500 万,1000 万(含50000 万元) 8000 元
1000 万以上 10000 元
注:新客户成交额指第一次交易额。
( )
全年产品销售总额完成年度回款完成率85%以上,产品销售副经理5000 元。
1、维修销售的提成奖金按月发放;
2、维修销售的新客户/产品开发奖在每年12 月底计算,下一年度1 月份发放;
3、维修和产品销售的特殊奖励在下一年度三月底计算,奖金四月份发放;
4、产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放;
5、产品销售的年度结算在下一年度三月底进行,4 月份发放;
6、中途离职人员未回款的销售额的70%作为离职结算工资依据。
六、其它
1、专兼职销售人员的月度绩效工资用于月度考核,考核指标见相关文件;
2、超过一年的未回应收款,在本年度中作为单独考核,考核方法见相关文件。