家电成功促销活动案例

家电成功促销活动案例 7.22汇银携手TCL内部超 7.22汇银携手TCL内部超 汇银携手TCL 级团购会 一、活动原理及方式 二、活动时间安排表 三、活动现场流程与数据通报 四、产品简介(主卖机型) 产品简介(主卖机型) 五、活动现场布置及物料的 制作 一、活动原理及方式 1、 活动主MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1715995902542_1 、 汇银携手TCL年中变 超级内购会 年中变3超级内购会 汇银携手 年中变 -----价格直击冰点 错过一次再等两年 价格直击冰点 2、活动目的 、 借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会， 借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现 TCL和汇银的双丰收; 的双丰收; 和汇银的双丰收 独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广 联合推广， 独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变 联合推广，扩大 品牌与客户影响力。 品牌与客户影响力。 3、活动原理与成功的关键 、 单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情; 单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情;通过 渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。 渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。 4、活动背景 、 江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、 江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例 5、活动时间 、 7月22日 14:30——18:30 月 日 : : 6、活动区域 及门店 、 扬州市区五个店(时代、邗上、运河、连运、双桥)、江都两个店 (建行、四联)、高邮两个店(商场、文游)、宝应两个店、仪征 三个店，共14个店 一、活动原理及方式 7、活动成功的关键控制点 、 场成功的宣讲会， (1) 一次成功的动员会 场成功的宣讲会，充分与连锁渠道 ) 一次成功的动员会+N场成功的宣讲会 进行沟通. 进行沟通 (2)充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买 )充分动员门店员工， 电视的50个亲朋好友发短信 告知活动信息， 个亲朋好友发短信， 电视的 个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡 。 3)既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠， (3)既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做 好特价机的规划， 的满足消费者的需求。现场3D产品要做 好特价机的规划，尽可能 的满足消费者的需求。现场 产品要做 足体验，提升销售结构。 足体验，提升销售结构。 (4)与渠道签订排他 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，其他品牌不可以有任何的促销信息 )与渠道签订排他协议， 员出现在卖场(做到充分聚焦) ，不可以有任何的临时人 员出现在卖场(做到充分聚焦)。 (5)品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提 )品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励， 供人员的积极性。 供人员的积极性。 二、活动时间安排表 备注 活动介绍，任务指标下达，时间推进。活动细节:1.总 19点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全 莫庆云， 任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工。人人 7.17 体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总 任鹏 头上有指标。按人均5台任务分配。2.活动流程指导。3. 活动引爆点。4.门店需配合事项 汇银门店每个部门每个营业员，促销员必须发动亲朋好 A.门店所有物料全部到位(户外大喷，地贴，横 友预订3台TCL彩电，并下发亲友预订卡，每天两次统计 TCL业务， 幅。EPOP)，布置，入口处设咨询台，POP悬挂， 汇总通报预订情况(早晨开晨会，晚上下班前开会)， 市场部， 7.18 预订顾客资料统计.B门店店长向所有柜长下达任 并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总，路总， 汇银企划 务指标，并通告激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 曹总。事业部每天跟踪通报预订情况。所有订金当天全 部上缴店长统一管理。 所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况， 各门店店 事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店 7.19 对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务 长 通报批评。 的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。 时间 推进事项 负责人 7.20 莫庆云， A货款到位，所有活动货源全部开单，确保21日 事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门 李大捷， 到货 B.各门店每天统计通报预订任务完成情况 店通报批评。 扈娟 A所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对 各门店店 事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门 完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业 长，TCL 7.21 员分析原因，必须无条件完成预订任务。B.TCL30万 店通报批评。 公司 条短信发放C.每个人和预订的顾客再次确认。 7.22 汇银员工再次打电话和预订顾客确认，上午活动 全面引爆 三、活动操作及现场流程 (1)员工亲友购买流程 ) 1、通过汇银员工短信或者 活动信息; 、通过汇银员工短信或者TCL活动信息; 活动信息 2、亲友到门店预交 元订金，活动当天购买普通机、惊爆机返100 元订金， 、亲友到门店预交50元订金 活动当天购买普通机 惊爆机返 购买3D系列 不含惊爆3D) 系列( 元，购买 系列(不含惊爆 )返500元; 元 3、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值 元小家 、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值99元小家 电。 4、现场凭亲友卡以活动价购买。 、现场凭亲友卡以活动价购买。 高空，短信，户外等形式得知的) (2)内购消费者购买流程 (高空，短信，户外等形式得知的) ) 1、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活 、 动信息; 动信息; 2、到门店预交 元订金，可获得内购卡; 元订金， 、到门店预交50元订金 可获得内购卡; 3、活动当天，50元订金购买普通返 元订金购买普通返100元，购买 系列返 系列返500元; 、活动当天， 元订金购买普通返 元 购买3D系列返 元 4、 凭内购卡可按活动价格购买。 、 凭内购卡可按活动价格购买。 活动流程图 汇银统一下发亲友卡给各门店店长 备注: 1、门店会计统一下发亲友卡， 一张卡收50元; 2、所有亲友卡的发放必须由 门店加盖门店印章才有效; 门店会计按50元每张下发各柜组人员 3、非内部人员介绍的客户， 可以现场开设收卡通道，每张 50元(此主要针对发短信以及 其他顾客); 4、每张卡在开票时抵一百元 现金券，由于已收五十元，实 际抵扣价格五十元，此五十元 由TCL厂家予以补齐(以补差 形式进行)。 店长交由门店会计 各员工填写上自己姓名与部门 在前台交钱时，每张卡抵100或500元， 收款会计确认机型、人员是否填写好， 未填写好不予抵扣 四、产品简介(主卖机型) 产品简介(主卖机型) 一、32C12液晶 支持电脑模式， 支持电脑模式，当电脑显示器 隐藏式喇叭设计高保真数字功 放 整机超轻超薄，简约时尚。 整机超轻超薄，简约时尚。动 感流线 USB支持 支持JPG格式图片及 格式图片及MP3 支持 格式图片及 音乐文件播放 32C12高效节能，经济实用，价格实惠。小 尺寸低端特价，卧室宝贝～ 二、32V10 变频蓝光电视 整机一体化设计， 整机一体化设计，更节能 变频科技， 大技术 大技术。 变频科技，5大技术。 更节能使用寿命更长。 更节能使用寿命更 长。 最高抗6千伏电压 国家 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 2 千伏电