新律师如何拓展业务

新律师如何拓展业务 法硕学院第二届周讲课堂之律师技能(三):新律师如何拓展业务 发布时间:2011-5-12 16:38:14 访问量:613 地点:西南政法大学沙坪坝校区学术报告厅 时间:2010年12月15日 19:00~21:30 主讲人:江勤 重庆志和智律师事务所资深合伙人、三级律师 主持人:张敬东律师 讲座流程如下: 一、主持人张敬东律师作开场白，对同学们在这样一个寒冷下雨的日子来听讲座的热情表示感谢，并简要介绍了江勤律师的执业经历， 还隆重介绍了出席讲座的嘉宾也是江勤律师的丈夫雷东晓律师(鼓掌)。 二、法律硕士学院法本法硕10级学生代表段莉同学向江勤律师献上鲜花。 三、江勤律师应邀作了题为“新律师如何拓展律师业务”的精彩讲座。 四、提问环节。 五、主持人作讲座结束语。 讲座 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 : 今天晚上正如张律师所说，是一个风雨交加的寒冷夜晚，但我看到同学们这么高的热情，我想或许是律师这个职业让同学们有所期待吧。 既然讲到律师，今天我要讲的题目是新律师如何拓展律师业务，我想我们首先要正确理解律师这个职业。 一、正确认识“律师”职业 我不知道同学们对“律师”这两个字是怎么理解的。我认为我所理解的律师是从两个方面来说的。大家都知道，中国有五千年的文化传承，我国是一个官本位国家。从我们通过司法考试以后，我们的同学有三个职业选择即法官、检察官、律师。而法官、检察官都有一个“官”字，此两种司法职业不需要去显示一种姿态，“官”字就无形地把它们抬到了一个层面上。而我们律师的身份观念在一个“师”字。 律师的这个“师”字，有两层理解。第一，古话有云，学高为师。即我们律师要有学问，而且律师的学问高不仅要高在法律上，还要高在很多专业上。 律师要有的学问不仅是指如同学们有的法学硕士、博士的法律上的高学问，还包括其他学问。因为律师不光是解决当事人的法律问题，而且律师在办案过程中或者说处理法律问题时会涉及很多其他专业知识，如房地产法方向的律师要懂房地产行业知识，起码要比一般的商人懂;律师当企业法律顾问要能看懂企业报表、懂企业财务;知识产权法方向律师要懂相应的知识产权领域技术知识等等。 第二，“师”字还有一个理解即“老师”。我们作为律师的老师与法学教授老师或者说那些搞法律研究的老师是有区别的。后者是研究某一法学方向的问题如刑法上的此罪还是彼罪问题、民法上的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 之债还是侵权之债问题等，需要其花更多功夫对这些问题中的法律关系、法律逻辑等进行分析阐明、理论研究。而律师更重要的是解决当事人的实际问题，只要律师你把这个问题解决了，你就是一名好律师，有可能律师自己并没有实际搞清楚这个案件中的法律问题如法律关系是合同之债还是侵权之债。故而有时我们自己对律师有这样的认定:律师就如医生一样，需要其做的是解决问题，而非把这个问题变得多清楚。我们当律师要勇敢，要知道什么是律师。 二、当律师要有充分的心理准备 这么说是因为律师表面上看很光鲜，在同学们眼中可能是一种很挣钱的职业，做得比较好的律师收入高，年收入上百万或者上千万，但我们今天谈的是新律师。而就中国律师执业现状来看，实际上无论新律师还是老律师都面临如何拓展业务这个问题，只对于新律师来讲，这一块就更难了。因此，同学们做新律师要有如下的心理准备: 一)生存压力的心理准备。应该说，各种行业都有生存压力，而律师职业可能更甚。因为你从事其他行业、到其他公司打工，一般每个月都有薪金的，就算每个月一千、两千不等但都有收入。而如果你选择律师这一职业，因目前重庆执业律师分两种即有薪金律师和无薪金律师(自己挣)，我们对于来本所的实习律师不建议其做薪金律师，因为薪金律师，在律师行业内部里算收入不高、被剥削的一类律师。也即是说，到我们律所，只有律师助理阶段是有薪金的，但如果给了两年薪金后你自己都还不能挣钱的话，那么我们会认为你可能不适合从事律师职业。 故当新律师是有生存压力的。我和我老公也是一样的，当新律师时很有压力。我和我老公1999年考过资格，从国企退职出来干律师，前半年没有一分收入。这是很正常的。因为你从国企里出来，无论你之前在企业里做得多成功，你做律师是新的，你是新律师。没有人会来找你，你就坐在办公室，业务不会从天上掉下来。我们也是吃盒饭，买月票，不是现在自己开车。我都知道解放碑的盒饭哪家最好，最便宜又最好。又如我们的胡平律师当初才做律师时有一次身上只有1.5元钱，坐车到南坪开完庭就只有走回来。故当律师都会有这个阶段，做律师开始都是辛苦的。你要想当律师，做新律师，就有这个生存压力，你要有吃苦的心理准备。 二)当律师后你会发现法律理论与实践相差特别大。我们认为法律是公正的，但司法现实中存在你辛辛苦苦做的东西最后一点都未被法官采纳的情况，有些潜移默化的东西新律师还不懂，新律师会被法官欺负，这种心理落差很大，要有准备。如我做新律师时当时接了一个集团诉讼的案子到了二审法院即现在的重庆五中院，当时的承办法官欺负我，我认为自己当时为开庭做的准备已经很好了，是一个房地官司，对方当事人已经交了房，其整栋小区的竣工验收合格证肯定有，当时庭上对方律师提出这个竣工验收合格证证据有，只未提交，我就提出对方律师应向法庭提交此证据，承办法官当庭表态令对方律师一周以内提交此证据，一周以内不提交此案不再开庭。一周过后，法院未通知我方开庭，则证明对方肯定是未拿到这个合格证。但大概是一个月后，法官通知我说对方把合格证交过来了，通知律师去质证。我们基于对法官的敬仰还是去了，当时法官把这个合格证拿出来让我们质证。因为它这个证据实际上过了期限，我当时跟法官作出的质证意见是这个证据已经过了期限，我肯定是对这个新提交的证据不予认可的。我当时就在这里吃了哑巴亏，因为很明显对方律师与法官是有关系的，这个案子最后我们输了，对方赢了。但我后来是这样对自己说的:没关系，你法官这样做是迟早有一天会坐牢的。果不其然啊，今年这位法官已经坐牢了。 这是讲的一个笑话，也就是说我们学的法律理念、公平正义感与现实生活的落差是很大的，很有压力，对自己将来还有没有勇气继续坚持执业是一个考验。 三)工作高强度的压力。我们律师的工作相当累，累的程度如我前年有一次上午开庭，中午开会，下午约当事人谈，晚上约当事人谈，到最后发现我与当事人谈话谈久了，话说多了累到两边脸颊发麻，回家躺到床上休息半个小时就好多了。后面发现自己心脏也有问题。也就是说律师的工作压力很大，所以同学们想当律师得有这个承受能力。 四)律师业务发展压力很大。说白了，业务是律师的一个饭碗，没有业务即没有生存能力。你会发现，哪怕是同一天当律师的，甚至是同一个所，同一个老师教的，人家的业务比自己好，自己没业务，这就是压力。 当律师就要面临上述这些压力，所以同学们如果将来想当律师的话，就要有这些心理准备。但如果你真的想当律师，我现在看呢，律师是很好的职业。因为律师挣钱不需要原始的投入，不需要去买设备、原材料，我今天挣一百万可以全部花掉，我明天又挣。不像企业老板，企业老板需要把赚的钱再投资以发展，律师没有成本，当律师可以凭自己的能力做得很好或者说挣钱。 但是同时，当律师对我们个人的素质要求很高。因为我们律师要去开拓业务，要学会销售，你把案子拿到后你要生产，就是相当于产供销你要一个人完成。不像在企业里面生产是生产，销售是销售。因此，我们做律师要看清自己，要分析自己的性格、特点、特长，看自己能否当好律师,如我口才好，是否就能当律师,我在学校门门课都80分以上获奖学金，我是不是就能当好律师,答案是不一定。比如说，我们要分析自己，看自己是否善于与人交流,是否善于做案头准备工作,或者说我的文笔很强,或者说我心很细，敏感度很强，拿到一个案子一听很快能找出这个案子争议要点在哪里, 同学们在分析自己，发现自己的优点缺点后，才能更好地确定自己将来从事律师职业的方向。我们做律师，你要问我江律师做哪块最强,我会说我最初是主攻房地产，后面慢慢地我发现知识产权这块很好，我就开始钻研知识产权，到现在我可以说是开拓了证券业务这块，我在转型了。律师在自己每一个阶段要有自己的专长，你不能说你全都会。比如你问我刑事案子我大概能知道，但问深我就确实不懂，我只能推荐你问我们所其他做刑案的专业律师。所以你要发展的律师业务方向要根据自己的性格、爱好、特长来发展。而且你知道自己的性格特点，知道自己爱好、特长是什么，你在学习、延伸的时候会效果很好，大家都知道，因为兴趣是最好的老师。 大家要问律师怎么确定自己的业务方向,关于这点，我给大家讲个小故事，应该说是我老公的故事。当初我和我老公拿了律师资格后出来进律所，我们就判断看哪个律所好就去那个律所发展，我们决定一人进一个律所看下再确定。我进的志和智律所，老公雷律师到的一家新律所。当时新律所搞了一个商报上的“这些事当你问”的问答栏目，相当于律所的一个业务拓展渠道，有便民电话。新律所要求有律师值班接电话并做来电咨询记录，登记每天老百姓的问题、业务、案件。我老公值班时比较懒没做登记，他有心做了另外一件事，他把其他律师登记下来的案件、问题做了一个统计，他发现当时2000年有两类案件来咨询的特别多，一类是房地产纠纷，一类是劳资纠纷。当时老公跟我说他的想法，劳资纠纷来打官司的多是劳动者，你跟劳动者收律师费收不起来，而来打房地产官司的人都是买得起房子的，有钱，那么你跟其收律师费至少收得起来。故而我们定下往房地产方向发展业务。而你定了房地产方向，业务从哪来,业务不可能从天上掉下来。下面我们就来讲案源。 三、新律师案源从哪来, 若同学们认为案源从自己的亲戚、朋友、老师、同学介绍而来，那么这种观点是错误的。 一)以我老公为例，我老公是西政子弟，他的亲戚朋友不可能来找他的，西政有的是专家、教授，而你们只是西政的同学。 二)而你们的同学、老师、亲戚朋友都知道你是新律师，同学们要知道有的人可能一辈子就打一次打官司，一个哪怕是在律师看来很小的官司，在当事人自己看来都很重要，会是很慎重的事，不会信任你把案子交给你，别的不说就说你的经验不够，怕你替他打输了。 谈到这一点，我就跟同学们讲，哪怕你有很好的亲戚朋友有案源或者是有业务的，在你没有这个把握、没有这个业务能力时你都不要去动这个关系。因为人家不会信任你，不会把业务交给你。一旦你动了这个关系，将来你再去的时候就没你的戏了。所以说，你是新律师的时候，哪怕你很有能力，你不要去找亲戚朋友，对方不会信你的，就如同我们生病看中医，认为越老的医生会越有经验，心里越踏实。故在你是新律师时，根本不要找你的亲戚朋友要案源。 三)律师最忌讳的是自己推销自己，律师自己推销自己是很掉档次的做法，对方也不会太在意，不会把业务给你。那么新律师如何推销自己从而有业务,我认为，新律师出来，有时间可以多参加些社会团体、公益活动，找一个好的社会环境平台展现自己的能力就够了，不要刻意展示自己、直接推销，让大家知道你是律师就行。如我是沙坪坝区民建的会员，我在我们会里没有刻意推销自己是律师，但大家在跟我相处后，有事包括会里的一些问题会第一个找我而非同在会里的其他的律师。你在这个平台上展现了自己的才能，大家认可你能力了，有业务自然会找你。当然这个需要长期浸淫，需要时间，不能立竿见影。 四)新律师最直接的业务是从你的律师“老师”那里来。新律师刚到律所，无论是实习还是见习，都会有律所的老师给你案子。老师给你的案子会是什么案子呢,以我带学生来说，我最初给的案子是最简单、钱收得最少的案子。但我想律所跟我的律师都不会说我很吝啬，不给 好案子。为什么呢,因为客户把案子给我，是信任我，我接一个案子就要把这个案子做好。如果我把案子交给你做，我要看你的能力能不能完成或者我还要带你，教你怎么去做。但如果你没有这个能力，我肯定不会给你。因此，你们当律师最开始接触的案子是挣钱最少的案子是很正常的。 但我希望大家，我跟所里带的年轻律师也这么讲，不要小瞧这些小案子，你们以后的当事人就在他们中间。我前面已讲过，你的案字不会从你的亲戚朋友那儿来，你的案子就是从你的当事人中来，哪怕是再小的案子，如果我交给你了，有可能它之前是我的人、我的关系、我的案源渠道来的，但是真正在做案子的过程中，是你和这个当事人直接建立起一种良好的互动关系，如果这个当事人认可你了，那他以后有事会想找小张可不可以，为什么呢,因为他知道小张是年轻律师，但小张有能力，我以后有其他事、我朋友有其他事我找小张律师，小张律师收费便宜点，找江律师肯定收费贵了，不划算。你的当事人来了没有,来了，道理就在这里。 我曾经在所里带两个学生就发现，给他们案子做他们会认为是在帮我做案子，交给他们的案子不是他们的，是我江律师的，帮我做完就行了。如果你们新律师抱着这样的心态做案子，那么这个当事人你永远都不可能赢来，这个当事人永远都是我的，不可能是你的。 我记得我才开始做新律师的时候，家在沙坪坝，有月票，我当时进的律所有两个律师张律师和邓律师执业经验比我长，因为我本科是学财务的不是学法律的，是结了婚生了小孩后才学法律做律师的。当时我们所里就只有有两个有经验的律师老师，有十几个年轻人，老师有限，你是新律师你找谁带,老师带学生也是要看人的。这就要看你新律师怎么去跟老师了。我记得有一次张律师问谁有时间去渝北工商局替他查个档案，我说我去。然后我去工商局替他查了档案回来后，张律师说那他要给我一点钱吧，我回答的是那把查档案的费用给我吧。张律师问那车费呐,我说车费不用给了，我有月票。就这么一件小事过后，张律师就让我去帮他当助理。我帮张律师和邓律师当了几个月的助理。当时他们问当助理每个月给我八百块钱可不可以,我说可以，你不给我钱我都给你当助理。我为什么当初要这样做,因为我可以学经验，老师给我一个案子做我就能熟悉一个案子，我是在学习，我就很认真很努力。 我讲这个例子是希望同学们以后做了新律师，老师给你的案子一定要认真对待，应该把它当作自己的案子来做，当事人当作是自己的当事人，而不是认为这个案子是某某律师的。 五)同学们都是研究生、博士生，理论水平高，那么同学们可以在专业上发挥优势，如在一些报刊上就社会热点发表文章，因为新律师时业务少，很多时间就在办公室坐着，这时就可以沉下来写点东西，而不是在办公室上网玩游戏。2002年时，最高人民法院关于商品房 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 的司法解释还未出台，当时重庆的房地产市场火爆而秩序混乱，我们就写了一篇关于商品房应该具有什么样的交付条件的文章发表于重庆晨报。没过多久，就有当事人拿着这个报纸到我们律所找我们，这就是我和我老公当时接的一个加州百合园住户诉银鑫房地产开发公司集团诉讼案件，当事人因一篇报上的文章找到我们，并认为当时我们回答得最专业而最终委托我们。而这个案子最后我们做得很成功，名利双收，在当时的网络上和房地产界引起很大轰动，奠定了我们在重庆律界的基础。这个官司还给我带来了意想不到的收获。 我讲这个案例是希望同学们要写东西。我知道北京很多律师写专著，你这方面写多了你就成了专家，当事人肯定就找你，案源就是这么来的。 六)新律师的案源从自己的当事人推荐而来。自己做好了，当事人对你认可了，认为你案件做得漂亮，当事人身边的亲戚朋友有事问他找哪个律师委托时，当事人肯定会向其推荐你。我自己有两个比较大的案子都是我的当事人推荐来的，一个案子是裕佳苑住户诉裕佳房地产开发公司集团诉讼案件，这个案子是加州百合园住户推荐的，因为两个小区距离很近。另一个案子是裕佳苑住户推荐的重庆新天地民营园区住户办不了房产证的案子。 同学们看，从最开始的晨报一篇文章到百合园到裕佳苑再到新天地民营园区，我现在是很多家房地产公司的法律顾问，但你开始做新律师时没有哪家房地产公司会请你，这就是房地产业务要从小业主这里做，一步一步做起来。 七)案源从对方当事人推荐而来。如我办理的比华利豪园业主与和记黄埔有限公司房屋买卖纠纷一案，就是我前面说的百合园案件中对方当事人银鑫集团的唐鑫政老总推荐的。唐总认为官司输了都是一堂课，且对我的推荐评价是“这个律师让我赔了两千多万，我认为她很专业”。当然，最后比华利业主与和记黄埔有限公司房屋买卖纠纷一案是谈判协商处理的，处理的结果令我的当事人比华利豪园业主、对方当事人和记黄埔有限公司和重庆市政府三方都很满意，获得了三赢。 四、怎么做律师才能赢得当事人和对方当事人, 一) 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 自己的个人素养，做人要守信，守时，做事要有心。个人素养除了指高学识外，还要求律师注意穿着，女律师夏天穿吊带裙、男律师穿很短的短裤去见当事人是不好的，当事人会怎么看你,律师为当事人服务不能穿着随意，我自己是随时随地都保持自己是一个律师，因为当事人可能随时来找你。律师在玩得时候别忘乎所以，玩得时候太投入当事人找你咨询案子不接，当事人就不会再找你咨询案子了。 对于守时，日本人做得最好。要说明一点是，若新律师跟当事人约好两点见面谈，你最好提前5分钟到。若提前半个小时到了，别去当事人约见地点周围，别去当事人的工厂、办公室，就在稍远的地方休息下等着，律师是很忙的，别让当事人觉得自己闲得没事干。国外跟律师谈话要收费的。欧美律师做事是按小时收费的。 对于守信，律师承诺了就要做好，哪怕是没挣到钱。有时当事人找你是很着急的。遇到难缠的当事人，你把难缠的当事人搞定了，就能把所有的当事人搞定，他们会是你将来潜在的客户。 二)要学会正确接待当事人。当事人是很有头脑的，我们律师接待当事人，要从当事人的衣作、面相上进行初步综合判断，要先多听、多观察，从当事人的谈吐、说话的语序、语速、语调、职业、习惯、文化素质、身体语言，甚至手机号码来判断当事人的性格、爱好等。同学们当了律师，做企业法律顾问时，别小看企业老总(暴发户)，有的老总很张扬，车牌号码都是几个8，跟这种老总打交道比较好搞定，而有的老总有钱而低调，这样的老总是有内涵的，对律师要求高，更要谨慎与之打交道。 三)新律师在回答当事人的咨询问题时，要自信信、简洁、果断、真诚、切中要害，切忌打包票、夸大其词。不清楚的，可以婉转地告诉当事人案情复杂，需找几个专家论证后再回答。 四)对于当事人要阐明自己的办案原则和职业道德观，要让当事人对自己有信任感，千万不要私下收当事人钱，当事人会以各种方法试探律师的品格，即使与当事人是朋友也要保持适当距离，距离产生美。 四)在办案过程中要随时主动与当事人保持联系，告知办案进程，如查了什么东西、收集了什么证据资料，开庭当事人没去要把开庭情况告知当事人，这些做法会让当事人感觉律师重视自己的案子、负责。但律师也要注意，当事人给律师的材料永远是一面之词，律师要有冷静的头脑。 五)要保持跟法官的关系，凭自己的实力水平让法官敬佩。我不认为律师跟法官关系好，律师业务案子就好。我们有一种说法，法官是艾滋病高危人群，法官的权钱关系多了会出事，而且法官出事会很快招供，律师在劫难逃。所以律师保持跟法官的关系不是给法官送钱，不是勾兑法官，而是要以自己能力、专业律师素养让法官信服，如可以光明正大地就案件专业问题与法官电话交流请教。实际上，在中国当法官不容易，法官一年办了两件错案就要下课。现在随着我国社会主义法治建设的推进，法官可以收钱的案子是那些法律上可左可右的案子，能颠倒是非黑白的情况已经不太可能了，而且到了中级法院、高等法院，就别去想腐败问题，律师要凭自己的真本事，在庭上发挥出水平赢得案子，赢得法官的认可。律师不要迷信法官，要相信自己，自己花了多少心血，永远都会赢的。 五、新律师怎么做好律师业务, 一)要用律师的智慧来办案子。如我们接的比华利的案子，比华利的业主就算不懂法律，但其懂得怎么辨别律师的好坏。当事人当时有多家律所可以选择委托，只有我们一家的律师提出这个案子不能打官司，并详细分析了理由。最终我们赢得了比华利业主的信任，接下了这个案子。 二)律师要做大做强，要尽量详细地解答当事人的疑问，不惧抛底。我国现在实行依法治国，法治观念深入人心，中国的法律市场很好，而在经济越发达的地方，律师的收入越高。律师对于当事人的咨询提问，如果回答得不清不楚，当事人会认为你律师自己都没把问题搞清楚，怎么能为我当事人打官司,而如果一个案子律师跟当事人讲得很详细，让当事人能自己打，这能体现律师有水平，而律师也不要担心自己因此丢了业务。因为这种当事人能自己打的案子一般律师费很低，就多说点三千、五千，这种案子律师卖个人情又何妨,你跟当事人讲这个案子很简单，自己很忙没空，让他自己打，当事人说不定还会缠着你坚持找你打。 三)对于挣不了钱、钱少的案子律师也要做，因为可以学习积累经验。我就要求所里的新律师两点:1、只要有两个及以上证据的案子都要做证据清单，写明第一个证据是什么，证明什么……这样可以理明诉讼思路;2、再小再简单的案子也要认真做，要写代理词。 因为律师越认真做案子，你的收获会越多。你在庭下花了功夫准备这些，就算你的口才、水平有欠缺，这些证据清单、代理词的准备也会对你在当事人、法官心中的形象有所弥补。律师真正的功夫是花在做案子上，新律师口才不好可以写，总是不愿写则不能有提高。而新律师做了这些功夫官司打输了，当事人也不会怪你。 四)接案子要有原则，老接会输的案子的律师是没法混的。我认为有两类案子不适宜接:一类是判断打官司肯定输的案子，对于这类案子我会建议当事人和谈，打官司不接，不收律师费都行;一类是判断能打赢但难于执行的案子不接。当然，若律师告诉了当事人后果，当事人仍然坚持打官司的则另当别论。 五)律师只要在法庭上、案件上钻研够了，律师就算官司打输了，没人会怪你，甚至当事人都会宽慰你，当事人会知道这里面有什么问题。如九龙坡区广厦经典的童卫东等55名住户诉开发商重庆广厦置业发展有限公司违约纠纷“阴阳判决”案，我们最后做了努力，到了二审还是输了，但开发商还是拿了钱，当事人不怪我。所以律师只要在履行 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 就好，做好业务，别去想结果输赢。 六)多看新闻、多观时政，多看书学习，学点心理学，看点兵法，当好师爷。新律师最缺的是经验。 七)学会与他人合作做蛋糕、分蛋糕，让利于人，必有厚报。新律师要学会与他人分享业务、分享钱，实现共赢、多赢。做律师不要单打独斗，要有团队，要有搭档。当然在选择搭档时可以灵活，要看什么案子两个律师搭档更合理，更能发挥专长。 八)不要自视甚高，律师随着自己的业务发展和水平提高，会不断接触新的东西，学无止境，做业务要踏实，不断充实、完善自己。如做律师最顶尖的业务是金融、上市业务，在重庆一般没机会。现在因重庆市政府黄市长推动股份转让中心(OTC)成立，本所正在努力拓展此 业务。 最后希望同学们听了讲座有所收获，早日成长为一名律师。 提问:夫妻二人选择从国企退职，当律师的信念是什么, 雷东晓律师现场回答:我们小孩是1996年出生，我母亲是西政行政法教授，我们当时从国企退职出来选择干律师，原因之一是受母亲影响，我们最初的考虑也是为了给孩子提供一个更好的经济环境，在学了法学教育后，慢慢有了职业规划和法律信念。我们最初当律师，选择房地产方向后，没有业务就看书、熟记法律条文，看得多了，就写文章，这才有了她前面说的那篇晨报上发表的文章。我想老天爷是公平的，给每个人都有机会，而机会能不能抓住，差别就在于此。 主持人结束语: 非常感谢大家一直全神贯注听江律师作的精彩讲座。考虑到时间不早了，大家还有什么问题可以上我们志和智律师事务所网站咨询也可前往西政培管办找老师联系我们。今天的讲座到此结束。