新品上市策划方案
新品上市策划核心内容:
产品属性研究、命名、包装，市场定位、可行性分析、消费群定位、市场目标制定，渠道策
略、推广策略、媒体策略，价格体系及赠礼品规划、活动促销等。
做新产品上市
计划
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的目的:对于新产品的上市，给销售人员指引和说明。
具体:
1. 向销售人员需要介绍说明内容，使销售部对新产品的上市做到心中有数，增强信心:
? 新产品诞生的思路;
? 产品的优势;卖点(利益点);
? 市场包装(宣传册、市场宣传活动等);
? 价格定位;
2. 具体产品在上市销售过程中的一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划
和安排，以确保上市各项活动有条不紊的进行:
系列活动包括:
? 广告投放;
? 铺货、经销商进货奖励(box sales);
? 零售中心;
? 终端用户促销活动;
1( 新品上市前的市场调研
?(市场背景分析
? 同类型产品的市场总趋势分析(如:该类型产品在国际和中国市场的销售需求总趋势以
及未来发展趋势)
? 同类型产品的市场比例分析(如:按价格、功能、效果等分析)
? 根据上述两方面分析，得出结论:
? 新产品定位的市场整体趋势看好(切如了空白/尚有较大的市场发展空间
? 新产品迎合了某些市场机会:上市这个新品的目的是利用这些市场机会，达到多少
的销量、品牌的成长效果等);
?(公司现有产品SWOT 分析
主要目的:
? 通过对公司现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT 分析 得出结论:
目前，我们在产品线结构上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
?(新品描述和核心利益分析
主要内容:
? 新品的价格定位、性能、型号、市场包装、目标消费群等要素详细描述。
? 各要素相对竞品的优势
如:本品与竞品用户试戴效果的统计、本品在价格和利润方面比竞品优胜在哪里,
? 新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势,
即:产品的核心利益方面，给新品上市提供有利的支持
如:本品的成本下降XX%，零售价略低于竞品，但利润是竞品的X 倍，同时促销预算
新产品上市的策划
新产品上市的计划
提高XX%，而竞品在这方面没有太大的优势。
本品的哪些优势是竞品无法模仿相对比的(如，服务)。
?、得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢～
1(新品上市的进度安排:
各区域上市的具体时间和具体安排
2( 铺货进度计划:
产品在经销商、医院、零售渠道等，并对各区域听力中心的铺货数要求多少和铺货率。
3( 针对铺货，制定相应的促销活动方案:
针对经销商、零售中心、以及终端用户做怎样的促销活动,
活动的具体时间、地点、方式等细节的落实和执行。
4( 市场宣传活动:
针对此次新品上市工作，公司投入的广告宣传(报纸、网站)的投放区域和各种宣传形式。
5、新品销量预估:
根据历年销售数据统计分析和现有用户需求调查，预估新品上市的的销量。
6、新品上市相关费用预算:
根据整个新品上市的过程，需要支出的费用预算如市场广告投放，促销活动费用等。
新品发布会的重点，是在产品正式投放市场前，做最后的内部资源整合及沟通过程，是新品
上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的
培训
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大会。发布会的质量直接影响新品
上市计划的执行效果。
发布会必备步骤如下:
1) 在“ 上市发布会” 举办之前，产品经理必须确认前期活动进程已经准备妥当;
2) 上市发布会的主要内容应包括:
a、 产品经理针对新产品上市计划的简明介绍
b、 新产品试调、试听、试用
c、 广告呈现及广告宣传品的使用说明(海报、易拉宝、模型、陈列架及活动赠品等等)
d、 消费者主题促销活动及现场活动演练
e、 提问与回答
f、 确认各销售区域预估销售量
g、 销售团队的组织激励
h、 与生产、研发、物流确认产能及发货进度
新产品上市的具体计划
新品上市的发布会
一般促销方案必须落实到以下细节:
a) 促销时间:精确到天，如:5 月5 日至5 月15 日;
b) 促销地点:精确到最小区域，如:对所有地级城市;
c) 促销目标客户:精确到具体区域渠道、具体的客户筛选方法;
d) 促销执行人员:精确到具体
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
;
e) 促销内容:精确到促销政策和限制条件;
f) 促销活动登记内容:为分析整个活动效果提供参考数据;
如:活动来访用户基本信息登记、具体需求、成败原因等。
g) 促销方式:精确到促销活动每步骤的细则表现。
新产品上市需要注意事项:
1(新产品策划以及执行推广策略时的随意性等导致的各种失误，可能会造成新品卖得不温
不火，超不过老产品，最终引起新品营销成功的几率降低。
新产品即将上市，对于经销商，他们在考虑哪些方面,
? 对于新产品如何销售，如何赚钱;
? 新产品有样机，应该提前给我们提供产品介绍和宣传册，拿到这些资料的时
间,
? 公司在新产品的宣传上的策略，对我们经销商有哪些支持,
没有新产品的详细资料，没有价格，如何确定销售目标，制定销售策略，我们又如何赚钱～
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