胡雪岩经商之道1

胡雪岩经商之道1 胡雪岩经商之道一、《胡雪岩经商之道》内容简介 他不仅掌握和运用了一套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。《胡雪岩经商之道》将胡雪岩这些智慧和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能让读者从中学到能为我所用的东西，以砥砺自我，增长才智，成就美满人生。第一章 抓住机遇，敢想敢干 对经商者而言，时机就是财富。―在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你的事业已经成功了一半。‖胡雪岩则说:―机会是要靠大家双手捧出的。‖好一个胡大商人，他不仅知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。这就是胡雪岩的独到之处。那么，胡雪岩是怎样创造机遇的呢概言之，就是利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。1、善于创造和把握机遇2、有拼才会赢3、忍辱负重，厚德载物4、乘势而起5、密切关注时局6、巧借权贵以生财7、擅于变通第二章 商海弄潮，充满自信 一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信。西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去。这说法真的是有些道理的。一个希望获得成功的人，必须建立起足够的相信通过自己的努力一定可以取得成功的自信。一个希望获得大成功的人，一定要有大自信。1、空手而来，自信满怀2、借鸡生蛋，创建阜康钱庄3、不与财富失之交臂4、四两拨千斤5、不把所有鸡蛋放在一个篮子里6、想到就做，绝不迟疑7、独具慧眼，遍地生财8、从变化之中求发展第三章 四海结交，八面春风 胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，都是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他生意的原则就是有情有义。在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当作朋友，视为知己，乐意和他在生意中往来，正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。1、依靠官府2、趋热门不忘烧冷灶3、广交义友4、以德报怨，避免树敌5、与人方便即与自己方便6、在家靠父母，出门靠朋友7、齐心协力第四章 雄才大略，心系同行 ―前半夜想想自己，后半夜想想别人‖，这也是一句流行于江浙一带的俗话，是说一个人做事，不要只想到自己事情成功的圆满，还要能为别人考虑，要体谅别人的难处，要能为别人分忧。做一个成功的商人的乐趣，自然常常直接体现在能赚钱、赚大钱所带来的快乐上，但从深层来看，可以使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，是他凭着自己的眼光和识见、取财于正道，由能赚钱、赚大钱获得对于自我能力、素质、智慧、才干的确证，用凭借自己才能智慧赚取的钱财，去助人成就好事所带来的快乐。1、垄断丝蚕，抵制洋商2、孰轻孰重，轻松面对3、说到做到4、留条退路给自己5、为人不可太绝6、从不抢同行的盘中餐7、多为别人着想8、处理好自身与外物的关系第五章 在商言商，心怀天下 胡雪岩认为，生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，必定要看大局。你的眼光看得到一省，就可以做一省的生意;看得到天下，就可能做天下的生意;看得到外国，就可以做外国的生意。在这一点上，一百多年前的胡雪岩在某种意义上说，他比我们现代的很多企业家们认识得更清楚。按照胡雪岩的看法，步入商界，―第一步先要做名气。名气一响， 生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。‖正因为这样，胡雪岩才不放过任何一次可以扬名的机会。1、目光越远，生意越大2、有利大家赚3、生意要做得活络4、环环相扣5、舍小趋大6、一定要两面兼用7、按规律行事8、营造平静的市面9、为商则爱商第六章 创立品牌，真不二价第七章 用人之道，独具慧眼第八章 立人立世，注重信义二、胡雪岩经商之道 胡雪岩的启示1、借他人之口做大市面 如果自己不好王婆卖瓜的话，那就借助别人的口来实砚自己的目的吧。有人评价汤显祖的《牡丹亭》是―借他人酒杯，浇心中块垒。‖意思就是说，汤显祖通过写柳梦梅与杜丽娘的爱情故事.抒发自己心中对现实的不满。2、借力生财一劳永逸八个坛子七个盖， 盖来盖去不穿带要想做大生意，就要学会借―力‖。3、抓住商机钱眼里翻跟斗商机无处不在重要的是我们有没有能力与眼光去发现它们。4、借用他人的钱来成就自己的生意只有巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己。寸有可能达到白己的目的。西方商界有句名言:只有傻瓜才用自己的钱去发财。5、巧借东风实现自己的目的若是手下自己想要去做.事情办理起来就特别容易。要想完成自己能力之外的事情，那么就得借助于别人的力量。6、想成为英雄就要把握好时势顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。7、借桥借路.实现共赢放长线才能钓大鱼，安想取之，必先予之。美国商界有句名盲:―如果你不能战胜你的对手那就加入到他们中间去‖ 21 世纪需要的是合作型的人才，不再是以前的―独行侠‖了。8、人才也是培养出来的没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能培养出人才，为己所用。9、用人有时也需疑人用人不疑，疑人不用，尽管是一种比较科学的用人方法。但是，在用人的时候，一定要有一双火眼金睛，看准某人，要不然，注定会因为某人而失败。如果达不到这种全面认识人的地步.那么，在用人的时候也去疑人吧。对小人的失察和放纵，会毁掉白己辛辛苦苦打下的家业。10、怎样的能力要给怎样的薪水―天下熙熙，皆为利来‖。 尽管钱财不是笼络人才的唯一方式，但也是主要方式之一。因为金钱的多少是一个人价值的评判标准，同时。高收入，可以解决员工生活上的问题，这样员工才不会有后顾之忱，自然也就能全心全惫地工作了。11、做生意不需要全才―夫尺有所短，寸有所长.物有所不足。智有所不明，数有所不逮，神有所不通。‖后人就用―尺有所短.寸有所长‖12、让自己的员工独当一面孙子日:―途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。‖意思就是说，有的道路可以不走，有的敌军可以不打，有的城邑可以不攻，有的土地可以不争.国君的命令也并不是件件都必须听从。13、做大事就要唯才是举一个人纵有天大的本事，单打独斗永远也成不了大事，因为一旦事情太多，分身乏术，再多的想法和计划都没有用。14、老板对员工也要讲情义―得人心者得天下。失人心者失天下。‖15、成功需要能力加机会:成功需要两方面的条件，能力和机会，这两者缺一不可。―做生意要有机会，更要靠过硬的本事。 ‖16、各行投资才能化解风险:做生意一定要做灵活，切不可吊死在一裸树上面。17、 古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信.18、遭人妒忌的人才是人才:遭到人们妓护的多是能干之人。人才分为七个等级:1、第一等具有高度的创造性和想象力， 经常想出机智的方法解决问题.被认为是该部门最有创造性的人.2、第二等善于用新的方法来解决问题， 并能提出很多好意见，3、第三等比一般人有较多的新意见.能提出一些费思索的间题.并思考用不同的方法加以解决， 俩尔也提出有想象力的建议4、第四等能发挥别人的见解，但他自己的见解却大多是陈旧和众所周知的，5、第五等在搞一项新工作时经常向同事讨教， 并 依靠别人的建议，6、第六等无明显的首创性，很少提供新见解，习惯于老一套的工作方法。7、第七等满足于让干什么就干什么，工作方法老一套.不适时宜也不想修改。19、应时而变方为俊杰:用兵之妙，存乎一心20、大收获伴随着大风险―我认为.企业家一词在某种程度上应当斌予它赌徒的含义。 因为在许多时候.他们都需要采取相当的冒险行动。―企业家永远都是赌徒加工程师‖ 赌徒的心理 ‖也就是―孤注一掷‖ 。21、生意场上敢为人先22、做什么事都要敢于―赌‖，敢于出钱。23、低调做人才可防人妒忌―文人相轻，自古而然。‖不招人妒是庸才。25、结交官场须烧冷灶交结官场，不仅―趁热门‖也―烧冷灶‖。26、―好人‖与―坏人‖到底谁去做―好人‖我做，―坏人‖叫别人去做。27、送礼也要送别人想要的东西捧人也是一门艺术28、出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，使被捧的人特别高兴。29、投人所好是做生意的奥妙 ，―人同此心.心同此理‖ ―善于投人所好，是做生意的一大奥妙‖。30、事事留下退路方可无恙31、做事要说一是一32、做人就要讲求信用33、做生意也要重感情34、做生意也要与人为善35、宽容别人就是善待自己饶人一条路伤人一堵墙。俗话说，宽容别人就是善待自己36、做生意要以和为兴37、―方圆‖之士，能伸能屈38、该花的钱一定要舍得39、会输才会赢会愉才会赢，有得必有失。俗话说:―夜路走多了，终会遇到鬼。‖40、宽容大度，不计前嫌41、仁义制胜无人可比42、行侠仗义，倾心交往43、为人处世，仁义服人45、不轻易敲碎别人饭碗46、设身处地，为别人着想―生意人要学会前半夜想想自己，后丰夜想想别人‖。47、以和为贵，推让名利48、有钱大家一起赚49、安邦济世，红顶商人50、生意场上，要输得起51、识别小人，避而远之 ―小人‖就是做事做人不守正道，以邪恶卑大体言之，劣的手段达到其不可告人的目的，所以他们的行为通常具有以下特点:喜欢挑拨离间喜欢拍马奉承喜欢造谣生事:喜欢阳奉阴违喜欢落井下石喜欢找替死鬼自古以来，君子常常斗不过小人。保持适当的距离小心说话不要有利益瓜葛吃些小亏无妨宁可得罪君子，也不要得罪小人。52、用人失察，大厦倾倒俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的，因为如果一个嗣挥幸坏惚臼碌幕埃残砹凳露甲霾怀伞?3、时刻不忘，兑现自己的承诺54、只有利人才可以利己施恩于人，惠之于利，55、不要欠下人情债生意场上的合作伙伴互相交往，不仅时时处处需要一笔―钱财账‖，往往还需要有一笔―人情账‖。56、以人情做资本―钱财账背后的?人情‘，向来比钱更重要。‖57、礼尚往来，铸就信任为人处世，朋友交往，注重―礼尚往来‖58、要想吃得开，一定要说话算数59、答应了的事，不能反悔60、宽待下属，施以恩惠61、威逼利诱，收服悍匪62、晓以利害，恩威并举63、巧打心理战64、士穷方可见节义65、花钱高手，施恩布泽66、贩灾济世，善名远扬67、亲琉之间，把握分寸68、协调矛盾，和睦共处69、犹太人的经商之道―全世界的钱在美国人的手里美国人的钱在犹太人的手里.‖ 犹太人被称为世界第一商人70、化干戈为玉帛世界上根本就没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。71、层层考察，严格选人72、交友用人，贵在真诚中国古人说得好:做人无点真念头，便成个花子，事事皆虚涉世没有圆活机趣，便是个木头人，处处有碍。此处的花子比喻人的表面十分好看，像个绣花枕头。73、瑕不掩玉，用人之长不计其短，单看其长。他认为，一个人若有一技之长，即使其他的小毛病不断，也有用的必要，也可以结为朋友，为己所用.74、锦上再添花75、《卡耐基经商之道》76、冷灶要热烧77、患难之中见真情78、依附能臣，登峰造极俗话说:―有多少水和多少泥。‖意思是说一个人办事情的大小，受其 能力限制。79、眼光超绝，扶持靠山80、注重感情投资:81、帮助别人，就是帮助自己:人与人之间只有相互帮忙，相互协助，所做的事情才会顺利，人生的事业才会发达。一个人的力量往往是有限的。如果你想成就一项事业，自然少不得要借助众人拾柴之势。82、待人有情有义:83、抓住要害，当机立断84、兵贵神速，当机立断85、胡雪岩与厨娘86、知识、经验和实际，是果断的前提87、雷厉风行，当断则断88、以不变应万变，个性不容变提倡―经营个性‖其要义是―一个没有经营个性的人一定走不远自己的路.‖89、经营无息币，行计然之策90、公关官场，不惜代价91、截断对手出路，巧牵牛鼻子―天变了人应变.‖ 动荡识患臣日久见人心.92、活络经商巧打‖擦边球‖93、在机遇面前，吃亏也能占便宜94、变术存商机—以变应变巧牵牛鼻95、精准预测抢占先机96、想做肯做再去做不受磨难不成佛。―机会总是青睐有准备的人‖这就需要有敏锐的财富神经是一种智慧一种魄力。97、不是缺少商机而是缺少发现社会上的每一项活动报刊上的每一篇文章人际中的每一次交往生活中的每一次转折工作上的每一次得失都可能是一次选择一次机遇是一次引导你走向成功的契机98、广告也是红顶商人胡雪岩做名气的经商之道之一.99、红顶商人胡雪岩名气的第三条经验就在于做善事扬好名声.俗话说:―饥寒起盗心‖100、―市面‖哄得越大越好101、先做名气后赚钱102、男人的一半是女人103、―圆融‖的处事境界104、―顾客是养命之源‖105、物之真精，系业之存亡红顶商人曾说:―物之真精系业之存亡.‖ 有一句格言叫做―送佛送上西天‖.其意思是说送人情一定要好事做到底不能半吊子不然会被人看不起落得极差的人缘.106、欲擒故纵107、胡雪岩的经商之道—暗藏锋芒不自招嫉妒一个精明的商人虽然知道遭人嫉妒是免不了的但决不自招嫉妒.他们行事为人动作不张扬沉静得体深藏锋芒而不露不喜欢炫耀自己.108、要掌握亲疏分寸。在为人处世中要掌握亲疏分寸很重要.稍微把握不好便会造成朋友之间关系的麻烦.109、以和为贵，化敌为友。一个经营者要通向大成应当具有宽容的心.这是商场上化敌为友赢得人缘创建圆融经商环境的法宝.110、捧场得体，奉承无痕捧人捧得不留痕迹使被捧的人特别高兴.111、识心机投其所好.112、参与国事，名利双收不少精明的商人都知道参与国事为国分忧是结交权场建立良好人缘的好方法.113、雪中送炭，涌泉相报俗话说:―雪中送炭远胜过锦上添花.‖114、朋友多好办事俗话说:―多个朋友多条路.‖古往今来成大事的人往往都是朋友四面环绕处处都见友情赞助.115、要投资有用的人―有钱可用还要有机会还要看人.‖116、大树底下好乘凉生意要想得到大的发展必须寻找官场的保护.117、雪岩是同时代商人借势权场的典范.互惠互助，商而成佛。118、俗话说:―同行看同行两眼鼓梆梆.‖协调好与同行间的关系.—–你做初一我做十五.119、精心栽培良才120、做生意一是要齐心，二是要人缘人缘良好的人际关系是一种财富之源也就是说财富是一种人缘许多精明的商人都懂得和善于运用此经商之道.121、财富是一种人缘人缘即财源善用人缘者日进斗金.122、不断学习才能永葆慧眼―为人真是不可不读书‖123、察人于无形124、看人要往好处看我看人总是往好看我不大相信世界上有坏人.没有本事才做坏事有本事一定做好事.125、看人的角度要灵活多样126、看小自己的眼光这是一个知识经济的时代.在这样的时代商业竞争和其他行业一样说到底是智力的竞争人才的竞争.一个经营者要成就一番大事业最大的本事应该是能识人会用人.而要做到这一点人首先必须要有看小自己的眼光.用胡雪岩的话为说就是:...127、放长线钓大鱼商人趋利是天然的本性.128、寻找黄金地段129、寻找黄金口岸130、以规律创造机遇131、与其待时，不如乘势132、在风险中 要沉着冷静常言说兵无常势水无常形.商战与战场一样其环境和形势都是变化无常的.它有时天高云淡风和日丽有时电闪雷鸣暴风骤雨. ―善于在变化中寻找机缘‖133、做商人要善于变通才能抓住商机134、敏锐的财富神经135、善于捕捉商业信息胡雪岩认为要在商场上具有获取无限商机的慧眼必须要善于捕捉商业信息因为商机就蕴含在各种商业信息之中.136、洞识时务，把握时局―做生意把握时局是头等于大事.‖137、视野要开阔138、眼光要看得远139、眼光要看得准140、精明商业眼光的三种特性胡雪岩经商之道认为精明的商业眼光应该具有三种特殊的性能:准远阔.也就是说洞察商机掌控全局的眼光看得准看得远同时还要视野开阔这样才能成为一个眼光精准的商人.141、做生意要紧的是眼光有一句话说:―生活中不缺少美少的是发现美的眼睛.‖142、永葆乐观进取的精神143、让人看不见头上顶的石臼一个经营者面对危机应该时刻注意一个问题那就是不要将自己的弱点暴露给对手.危机到来之时稍有不镇静让对手探到自己的弱点就很容易受到对手致命的一击败局将一发而不可收.144、临危不乱永葆乐观，胆大成事，胆小误事临危不乱永葆乐观胆大成事胆小误事. ―越怕越误事索性大胆去闯反倒没事.‖145、要成为大商人，就应该做到慷俭得宜该豪爽时就要慷慨大方该节俭时不乱花一分钱因时而变灵活运用.146、一个人想要成为一个成功的大商人还必须对钱财有一种正确健康的态度.胡雪岩经商之道:商人爱财但不要为钱财所役.147、胡雪岩进退有度掌控风险的大度充容的经商之道的又一个重要表现就是无为而治胜有为.148、生意场上充满了机遇又充满了凶险.做商人一定要懂得三思而后行.149、做生意要反应迅速150、生意场上都是机遇与风险并存的151、一个要通向大成功的商人就他必备的精神素质而言还必须具有一套―忍‖功. 脚踏实地锲而不舍。