外贸网络营销平台详细解读
B2B平台内部对比：
优势
劣势
阿里巴巴
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
中国制造
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
2、询盘邮件是一对一发的；
3、域名优势，域名很上口好记
4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，而不像阿里巴巴主要靠宣传；
5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；
2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在推广力度上不如ttnet，显得其很没有特色。
环球资源
1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；
3、电子产品有优势；
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键
Google与B2B平台对比：
一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、Yahoo、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右
3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。
结论：
从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。
作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的最大卖点。
二、出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：
1、国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少
4、价格贵，效果差，性价比低。
5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。
三：Google出口易比阿里巴巴中国供应商的优势
1、覆盖面
Google： 覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言界面
Alibaba： 仅覆盖使用该网站的用户群
Google的海外流量占绝大部分，中国的流量仅只占2.1%
Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！
2、针对性
Google： 可针对特定地区和语言使用者
Alibaba： 无法进行有针对性的推广
3、效果衡量
Google：可利用
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
工具跟踪效果和衡量投资回报
Alibaba：没有分析工具
4、买家比价
Google：国外买家难以比价
Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格
Google：广告按点击付费，不点击不收费
Alibaba：提前投入，费用较高
结论：
Google（谷歌）在国际市场拥有绝对的垄断地位。它可以覆盖250个国家，拥有113 个国际域名， 支持 109 种语言，拥有全球搜索流量近80%以上的市场。就连阿里巴巴也需要依赖Google（谷歌）的支持，其大部分的国际流量是通过Google等吸引来的。在Google搜索一下您的产品，肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做外贸，可以先用海外信息的源头——Google，小投入就能马上打开国际市场，如果您已经用阿里巴巴，而且想获得更多订单，二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档，能让您的订单量提升数倍。
浙公网安备 33021202002483