广告宣传策略
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
(一)广告时间划分
(二)、广告策划目标
1、需要传达阶段性销售房屋的特点
2、整个楼盘独一无二的特性
3、通过有效的宣传方式把信息有效的传达给消费者
4、楼盘的地段和价格的硬件属性;楼盘规划的人文沟通
(三)、广告费用预算
(一)广告预算的内容
1、多层住宅和多层商铺的广告费用控制在30万元以内
2、高层住宅和高层商铺的广告费用控制在60万元以内
3、平均每月广告费用控制在7.5万元以内
(四)、广告预算费用编排
广告采取交替变化式的方式投入。
1. 各销售内容的试销期广告费占总费用的10%
2. 各销售内容的公开期广告费占总费用的30%
3. 各销售内容的强销期广告费占总费用的45%
4. 各销售内容的持续期广告费占总费用的15%
(五)、选择广告媒体
5. 报纸:《西海都市报》《西宁晚报》等，约占整体费用的70%。
6. 广播:西宁交广台5秒或15秒标题式广告，二个月时间，其中销多层商铺
时做一个月，高层商铺时再做一个月，约占整体费用的1%。
7. 电视:青海一套，二个月时间，其中销多层商铺时做一个月，高层商铺时再
做一个月，约占整体费用的5%。
8. 户外广告:城中繁华地段半年广告牌一个，约占整体费用的3%。
9. 售点广告:销售中心现场室外墙面售点广告重新粉刷一新，约占整体费用的
0.5%。
10. 传单广告:配合活动分发，约占整体费用的2.5%。
11. 车体和招贴广告:约占整体费用的5%。
1
12. 活动及礼品:约占整体费用的10%。
13. 其他:约占整体费用的3%。
(六)、广告主题和卖点
认购期(试销期)------------在正式开盘前7月15日?8月7日
宣传主题:西宁市西区升值最快的商铺～
卖点:地段未来的升值潜力
公开期(商铺开盘期)-----------------------------8月8日?25日
宣传主题:拥有了商铺——拥有了摇钱树～
卖点:产权式商铺的十大保障(附表)
强销期:------------------------------ 8月26日?10月18日
宣传主题:眼光、机会使你稳赚～
卖点:强势推出说服力广告系列
持续期(高速成长阶段)------- 10月19日?11月18日
宣传主题:恭喜入驻经营户已达到80%～
卖点:宣传商铺卖的火爆
尾期---------------------------------- 11月29日?12月31日
宣传主题:世纪城剩余商铺抢购有礼～
卖点:给人留下商铺所剩无几的印象
(七)、广告节奏安排
广告节奏采取以开盘集中型和后期销售脉动型相结合的方式。
(八)、广告时间安排
1、多层商铺筹备期15天，少量广告，占此项总广告费用的15%。
2、多层商铺公开期15天，大量广告，占此项总广告费用的25%。
3、多层商铺强销期60天，大量广告，占此项总广告费用的45%。
4、多层商铺持续期30天，少量广告，注重人员宣传和小型活动配合的促销方式，占此项总广告费用的15%。 2
5、其他各销售广告时间安排(略)
(九)、多层住宅广告目标:
多层住宅销售时间:7月 6日-------10月6日
广告中的机会点和问题点:楼盘的地段和价格的硬件属性;目标客户的挖掘渠道。
目标消费者是:年龄28---55岁之间，家庭收入在2000元以上，主要倾向男性，职业取向以工薪层、国家干部、私营企业主、军人、外来常住人口为主。
广告品派的个性:宣传21世纪城依山靠林，幽雅宁静，户型独一无二，安防系统西宁首家等。
媒介
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
考虑: 以《青海都市报》、《西宁晚报》的分类信息广告为主，刊登2—3个月，打多层商铺广告时附带多层住宅广告。
期待人们看过广告的反应是:许多人已经知道西区的21世纪城，认识了其特殊性，并感到价格的合适，有了看楼的想法。
测定广告效果:通过对电话咨询人数登记和现场客流量的多少来鉴定。
(十)、商铺广告目标:
商铺销售时间:7月6日-----12月31日
广告中的机会点和问题点:商铺地段、人气和价格、优惠政策等硬件属性;其它市场的经营商纷纷来租赁商铺;产权的特性。
目标消费者是:其它市场窗帘、灯饰经营户，外地来西宁经营此类产品的大经销商。
广告品派的个性:宣传优惠政策，宣传地段未来升值潜力，宣传产权的特殊性。
媒介计划考虑:前三个月附属多层住宅广告，以每周两期，每月8期广告(以总销售额的1%的广告费)报纸广告为主，后三个月重点以户外、电视、宣传海报为主。 期待人们看过广告的反应是:许多人已经知道西区万佳家具旁有个灯饰、窗帘市场，许多批发市场的经营户有想来的想法。
测定广告效果:通过对电话咨询人数登记和签约客户量来鉴定。
(十一)、阶段性广告诉求重点
媒介比例
?报纸:常用媒体，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人有
经常阅读报纸广告的习惯。
?广播:传递信息最快的媒体。
---4个小时看电视，时段 ?电视:有视听双重功能的特性。43.3%德人每天花2集中在19:00-----25:00。
?户外广告:广告展示时间长，表现手段灵活。在房屋预购总体中34.1%的预
购者经常注意户外广告，5.5%的欲购者通过户外广告了解房地产信息。
?车身广告:移动宣传，引人注意。有利树立形象。
?焦点广告:可分为现场室外焦点广告，和室内焦点广告。
?海报传单:传单的优点是费用低廉，比较灵活。
3
?空中飞行物广告:独特、新奇，能起到良好效果。
?互联网传媒广告
(十二)、全程广告安排
7月份广告列表
4
(十三)、软性广告(略)
1、系列软文
2、新闻采访报道软文
七、公关活动策划
天空滑翔机宣传(三天)
1( 对北山湟水河市场灯饰大户进行优惠政策宣传
2( 开盘活动的筹备期
3( 认购期来的客户可以参加抽奖活动
8月8日?25日
1( A区销售阶段的有关活动
2( 手提袋、商铺宣传册的发放
8月26日?10月18日
1(建军节的活动
2(9月金秋优惠活动
3( 9月10号教师节活动
4( 9月18日中秋节联谊会
10月19日?11月18日
1( 10月1日---10月7日国庆节假日活动
2( 10月11日重阳节活动
11月29日?12月31日
12月25日圣诞节晚会
5
八、商铺招商策略
(一)、利用媒体宣传策略
1(通过报纸、户外、电视、广播等媒体进行宣传，吸引客户。
2(通过记者对此商铺、地段进行专题报道，扩大其影响力。
3(定期组织社会活动，促销活动，进行造势，加大来客量。
(二)、针对主要目标客户的策略
1(针对北山、湟水河市场的灯饰经销商进行针对性宣传。
2(对北山、湟水河市场的大的灯饰经销商派专人进行定期回访。
3(派专人专对连锁超市进行商谈。
4(针对投资产权式商铺面积较大，意向较大的客户安排专人进行电话跟踪。
结束语:
此方案只是营销、推广整体总纲，具体情况还得在销售和广告宣传过程中总结、
调整、完善。
6
浙公网安备 33021202002483