销售职位描述11
职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 薪金
标准
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岗位等级 直属上级 职位概要:
在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在充分沟通
基础上统一思想,以保持市场理念和管理办法的高度一致。对产品的定位、机会创新、
推广有着敏锐感觉和独到见解,而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实
团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通,以求得支持和帮助,对下,要善于求
得团队理解并为之努力。
岗位职责和内容:
1、参与制定公司的销售战略、具体销售
计划
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和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
3、制订业务区域内的销售策略和销售计划(年、季、月)。
4、组织和指导销售人员的工作,对销售人员的业绩进行考评。
5、对销售工作的监察,处理客户问题,审核业务往来单位,建立信息反馈制度。 6、定期总结工作,并向上级主管提交工作报告。
7、根据市场需求不断调整销售政策,
管理制度
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和销售计划。
8、领导开展业务区域内市场调查与市场预测、策划等工作。
9、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
10、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
11、参与制定和改进销售政策、
规范
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、制度,使其不断适应市场的发展。 12、协助制定公司项目和公司品牌推广
方案
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,并监督执行.
任职资格:
1、 年以上农资销售经验, 年以上销售管理经验,具有一定的客户资源。 2、 有良好的团队管理能力和项目运作经验。对农资行业十分熟悉。
3、 敏锐的市场洞察力,精准的市场预测能力,熟练使用办公软件。具有出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
4、 极强的责任心,积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。
5、 发现问题并能解决问题的能力
职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 薪金标准 岗位等级 直属上级 职位概要:
指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为
销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。 岗位职责和内容:
1、负责对销售工作进行安排、指导和监督,制定本区域营销计划、分解销售目标,指导业务人员开展工作,达成销售目标;
2、组织新市场的开发、调研、追踪工作,调查收集同业、市场信息,及时跟踪市场状况并进行分析判断;
3、跟进客户资源,给目标客户提供有针对性的解决方案,运用项目营销方式推动销售进程; 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系,深入挖掘客户价值;
5、建设、培养、规范销售队伍,提升队伍素质和业务水平。
任职资格:
1、专科以上学历,3年以上销售工作经验,1年以上大区经理经验;
2、有销售团队的建设、培养、管理经验和能力;
3、优秀的市场拓展、关系协调和商务谈判能力;
4、思维敏捷,思路开阔,有较强的创新意识;对市场销售有自己的独到见解; 5、熟悉农资行业者优先;
6、可以适应长期出差,有驾照者优先考虑。
职位名称 区域经理 职位代码 所属部门 薪金标准 岗位等级 直属上级 职位概要:
完成公司制定的销售目标,分析客户需求,与客户保持良好关系,寻求机会发展新的业务,
同时协调上级领导完成相关管理工作。
岗位职责和内容:
1、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案。
2、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。
3、协调公司内部资源,为客户解答相关问题,提高客户满意度。
4、协调上级领导完成相关管理工作。
任职资格:
1、专科以上学历,两年以上生物肥料、农药等销售或市场营销工作经历;熟悉、了解农资市场者优先考虑;
2、组织新市场的开发、调研、追踪工作,调查收集同业、市场信息,及时跟踪市场状况并进行分析判断;
3、优秀的市场拓展、关系协调和商务谈判能力;
4、思维敏捷,思路开阔,有较强的创新意识;对市场销售有自己的独到见解; 5、可以适应长期出差,有驾照者优先考虑。
职位名称 业务员 职位代码 所属部门 薪金标准 岗位等级 直属上级 职位概要:
完成公司制定的销售目标,分析客户需求,与客户保持良好关系,寻求机会发展新的业务。 岗位职责和内容:
1、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案。
2、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。
3、协调公司内部资源,为客户解答相关问题,提高客户满意度。
任职资格:
1、专科以上学历,一年以上生物肥料、农药等销售或市场营销工作经历;熟悉、了解农资市场者优先考虑;
2、组织新市场的开发、调研、追踪工作,调查收集同业、市场信息,及时跟踪市场状况并进行分析判断;
3、优秀的市场拓展、关系协调和商务谈判能力;
4、思维敏捷,思路开阔,有较强的创新意识;对市场销售有自己的独到见解; 5、可以适应长期出差,有驾照者优先考虑。