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品牌营销策略 赞助商在品牌过程创建作用有哪些？
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在品牌创建时期，赞助为品牌创造了绝好展示的机会，起着不可忽视的作用。
资助的作用主要表现在以下几个方面：
1. 有效地调动员工的积极性
品牌创建工作的过程以及结果，无论是对于内部的雇员和该品牌的其他协作
者，还是对于外部的消费者来说，都具有重要的利益关系。这种现象对于赞助来
说尤为普遍。
由于雇员和品牌的其他协作者为自己能参与赞助活动而感到自豪，并且由于
赞助与他们自身的生活方式和价值观之间的联系，他们通常能获得情感上的收益。
举个例子，为万事达卡赞助活动工作的人们，会为世界杯以及自己与世界杯的成
功之间有着直接联系这一事实而兴奋不已。
赞助某一项活动对于创建一个全球性品牌也有着促进作用。比如在世界杯的
赞助活动中，万事达卡不得不让不同地区以及其成千上万家银行协调一致地合作。
要想使赞助活动获得成功，必须在全球信息共享以及对整个广告和促销活动进行
协调方面付出极大的努力。幸而，已发明的传播渠道和已有的经验对处理这类
超出赞助活动范畴且难以对付的问题大有帮助。
2．为消费者提供体验产品的机会
亲身体验活动是增进消费者与品牌以及品牌组织机构之间联系的绝好机会。
如果让消费者体验活动，特别是当该项活动具有一定威望的时候，企业就可以向
他们充分展示该品牌及其组织机构。另外，它还为奖励重要的客户提供了既可行
又独特的方法。假设某项活动的赞助已经结束，但奖励机制却可以一年年地持续
下去，这样就刺激了消费者巩固与品牌之间的关系。除此之外，这项活动还可以
在轻松的环境下与重要客户进行互动，如果没有这项活动作为背景，这一目标是
不容易实现的。
让消费者参与到活动中来(例如让他们在高尔夫球比赛正式开始之前来个小
比赛，或是在温布尔领的设施中娱乐一下)，这样可以使他们成为品牌或某支队
伍的一员。特别是在不同场合下多次重复这种经历后(比如说，每年一次)，消费
者对品牌就产生了极大的忠诚。这种密切的关系对于品牌来说才是一种真正的盈
利，特别当消费者被看作品牌组织机构的“自己人”，或品牌资助活动与消费者
本人的身份、个性或生活方式有关联时，最有可能产生这样的亲和力。
3．借机推介新产品和新技术
我们知道新产品或新技术是品牌出奇制胜的法宝，它们可以向目标受众体现
品牌的特征。因此新的产品或技术可以反映出品牌是否注重顾客的利益，或可以
表现出品牌是否具有创新精神，是否为顾客的需求所支配。介绍新产品或新技术
最有效的方法就是依靠宣传。如果介绍内容十分新奇、有趣、重要，值得借助新
闻报道的话，品牌创建的目的就更可能得以实现。与广告相比，宣传不仅在经济
上更划算，而且可信度更高。赞助是提高新产品或新技术的新闻价值的必要手段，
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能使新闻报道产生一定的效果。即使难以借助新闻报道来进行宣传，赞助活
动仍然可以提供良好的氛围使新产品、新技术的推 J．介绍变得更为生动、有趣。
此外，新产品或新技术的经常山现也可以加强品牌与活动之间的联系 o
4．为品牌创造展示的机会
通常，惟一能够证实赞助活动的价值的方式是衡量品牌名称在活动宣传和广
告牌上出现的次数。有一种衡量展示效果的方法是分别进行关于品牌知名度的事
前及事后调查。大量事例表明由于赞助活动的升展，公众的品牌意识会大幅度地
增强，特别是当品牌借助其他营销活动来加强赞助活动效果的时候。比方说，一
家以前没什么名气的公司发现在他们赞助某支足球队后，观看该队比赛的观众
(占 53％)与那些观看其他队比赛的观众(占 22％)对品牌的熟悉度都很高。
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