软文实例
我们不做甲方和乙方,我们做朋友 做事如做人，都是有原则的
我现在在一家人体工程学公司上班，我是做采购的，我喜欢做这一行，是因为它可以让我接触到不同人，与不同的人打交道，有着不同的朋友。
以前的那份工作也是做采购的，我离开了，不是我能力不够，而是我抛弃了公司，因为公司负责人那思想违背了我做人的原则，我喜欢跟供应商做朋友，去和他们学习本行业专业的东西，从而及时补充自己的不足，而公司领导总对我说“小刘啊，我们是甲方，在他们面前我们是大爷，我们是他们的上帝”当时我心想，我们是大爷吗,一个月有很大采购量吗,他们的存在就是靠我们的支撑吗,不，不是的，无非就是我们站在甲方的位置上做着与原则无关的事。
时间久了，他们的想法使我无法再坚持把工作继续下去了，我觉得做事如做人，都是有原则的，如果违背自己的原则而去做某件事，我宁愿放弃。
走进HE，我是这样跟供应商打交道的
直到我走进HE，我找回了自己做事的原则，是因为我深知自己对人体工程学产品理解太少，我需要与供应商共同学习探讨，因为他们专业，能给予我更多有关人体工程学鼠标、人体工程学键盘等产品知识，那样我才能真正把采购做好，于是我就起草了一份关于如何与供应商打交道
计划
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书。
计划书内容:我们今天主要是说说怎么和工厂打交道，当然，每
个人都有自己的方法，大家在一起摸索，找出适合自己的方法，现在许多人都在说，客户难找好工厂，配合的工厂更难找，我们和工厂合作，目的只有2个字，那就是利益，我们外贸公司，和SOHO，具有丰富的客户信息资源和专业的销售知识，工厂还是很愿意和外贸公司和SOHO合作的。去看工厂我个人决的很有必要，可以考察他们的实力，规模，老板的为人等，一开始别想着去压工厂的价格，工厂卖给你样品，已经很不错了，我说的着种方式是适合长久合作的，做一票算一票的那种不太适合这种。决的他们产品不错了，那就要给客户推销了，毕竟是我们测试样品的目的是要叫客户接受我们产品质量。一般情况下，和工厂压价格只在两种情况下发生，1，和工厂部门负责人关系很好，2，单子大，当然了，我们不排除工厂在没有活做的时候，只要有利润他们就接单的这种情况，最重要的一点是自己一定要熟悉产品，我们熟悉知识了，在一定程度上可以知道这个产品的远材料和生产价格，就是避免在价格上，被工厂黑掉。
采购样品就应该出钱给工厂，因为工厂一般情况下能按批量价卖你样品就很不错了，如果客户有订单下来了，去压一下价格，自然会便宜点，还有一个很重要的一点，谈价格最好与主要负责人交谈，因为他们的价格肯定会低于普通业务员的价格的，前期我们必须得按照工厂的付款方式来，最重要的是要准时，主要是打出我们的信誉，我们有能力按照工厂的付款方式做生意，这点一开始很重要，就打消了工厂的各种疑虑。
我们不做甲方和乙方，我们做朋友,
在我与供应商的合作中，我都是时刻告诫自己:在工作中我处在甲方的位置上，但我绝对不可以站在甲方的位置上去做着违背原则的事，我们一方面是合作关系，另一方面我们也是朋友关系，我们可以取人之长补己之短。
经过多年的采购经验让我更坚信一个道理:原则性一定要强，执行力也是一样，多与供应商做朋友，才能了解到仅仅作为甲方了解不到的东西，因为有了他们，让我更多的去了解人体工程学鼠标、人体工程学键盘以及人体工程学脚踏等产品的相关认识，才能让我更好的掌握了其产品成本特点及市场行情。
自从进入了HE，我工作中拥有着越来越多朋友，我的采购资源也更广了，让我想起了一句话“朋友多，路好走”，不管是在生活中还是在工作中，我们都应该时刻提醒自己，什么都可以丢了，但不能丢了做人的原则，更不要以甲方身份来压制乙方，或许你能赢得一时之快，但终究会失去整个局面。
“我们不做甲方和乙方，我们做朋友”不管是生活中还是工作中，都应该以这种心态做人做事，你将会收获的更多
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