【doc】“直销条例”冲击跨国直销巨头

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【doc】“直销条例”冲击跨国直销巨头 “直销条例”冲击跨国直销巨头莎 „?00." :|i?., 繁这句话.其实也是直销业最诱惑人的地方团队计酬.在直销行业,团队计酬是最为常见的计酬方式,是以发展下线的推销业绩为依据计提报酬的行为. 不妨拿一份安利以往奖金制度的详细表,让我们来看看.到底一个直销员可以得到多少红利和奖金安利普通直销人员的总奖金比例为其净营业额的21%,领导奖金为4%,红宝石奖金2%.明珠奖金1%,上述为月结奖金另外还有年度奖金.翡翠奖金O.25%.钻石奖金O_25%执行专才钻石奖金O_25%, 总共占其;争营业额的28_75%;此外.安利还有其他一些方式对直销人员进行奖励. 即总计营业额中不超过40%的部分用于网络而20%用于批发(店铺)层面. 仔细算一算.能做到"一定程度"的话, 就是一份相当丰厚的收入啊I这就难怪. 为什么会有那么多人义无反顾地投身直销业.甚至是传销行业中去了但在直销管理条例》中,第二十四条明确了直销员计酬的问题."直销企业至少应当按月支付直销员报酬.直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算.报酬总额(包括佣金,奖金,各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的3O% 这一规定,将以团队计酬为主要奖金制度的众多跨国公司推到了风口浪尖识时务者为俊杰安利(中国)日用品有限公司的董事长郑李锦芬表示.在国外,目前只有韩国对公司发放报酬金有明确比例要求.不得高于产品的35%.而其他市场并没有给推销人员的酬金设上限比例.我认为3O%,35%的报酬金比例相对比较合理.如今.安利已正式对外公布了取消团队计酬的政策 . 玫琳凯,同样是以团队计酬为生存根本的公司,它们也采取了相应的对策.在日常的业务活动中开始规范自己的用语, 避免出现如"上线,下线,宝宝,老妈督导,小组业绩等称呼,建议改用美容顾问,客服主管,经销商,客服小组绩效. 稍加留意人们就能发现这些都是公司的被动应对之策,其产生的后果也未必是积极及良性的. 安利取消团队计酬,无疑会触动现有经销商的利益这种改变会产生什么样的影响和后果,对安利销售团队的稳定有无影响人员会否流失.一切都还是未知数, 郑李锦芬也无法预测.但她可以肯定的是, 公司的销售业绩一定会受到影响. 一些业内专家认为,一旦总划拨"式的薪酬体系变成现在的"与每个直销员挂钩.那整个直销行业将变得没有吸引力. 更将是直销在中国的变形 "这必然会造成大量灰色经营地带的出现.直销专家王万军对此颇为担忧.毕竟.19前在业内2000多家或明或暗运作的直销企业中.95%采用了团队计酬的多层模式. "直来直往的销售模式" 2005年4月,雅芳成为国内第一家直销试点企业.专家将此举解读为.国家认可了雅芳的经营模式——店铺加直销员. 不出所料.随后公布的《直销管理条例》中明确写到,减少直销层次,鼓励店铺销售. 同时.《直销管理条例》中对薪酬制度的规定也传递出了这样的信号.直销企业不能采用多层次直销.只能单层次. 从有利于监管的角度出发政府一直都倾向于单层次直销.业内专家称. 目前的直销分两种形式,一种是单层直销,一种是多层直销国家工商总局给出的定义是单层直销指的是从生产厂家到专卖店.再到消费者.直销员从公司拿货后直接卖给消费者.他的利润就是中间的零售价差.而多层直销是指除了产品价差外,直销人员还能得到发展团队的奖励, 发展的人数越多,奖励越高. "如果取消多层次形式的话,那么就不是直销了.和传统的销售模式没有什么区别了"有业内人士这样认为. 这对安利等采取多层次直销的公司来说无疑是雪上加霜,但对雅芳等以店铺为主的直销企业来说也许是个好消息. 自1998年之后.安利和雅芳便走上截然不同的两条直销之路. 雅芳彻底转型,发展以店铺为核心的销售网络.雅芳.在中国可以说是单层次直销的代名词.它的经营模式已与传统的销售模式没有太大差异.但随着直销的合法化.雅芳重返直销伊甸园的希望又重燃起来. 重操旧业,还能游刃有余吗7情况似乎没有那么乐观.现在雅芳宣布直销后.原店铺的会员老顾客都要转型成为直销员. 店内的店员会因卖不出产品收入减少而流失直销后的专卖店已经不是纯店铺经营而是为雅芳设立一个直销提货店.其所有的客户都可以直接到雅芳拿货,这将导致店主无法支持店铺的高额费用使专卖店面 .大量的网上购货提供了专临倒闭.而且卖店无法比拟的低价格.顾客也会因此大量流失. 销售市场产生的混乱.似乎将雅芳打了个措手不及. 对于雅芳来说,这也许只是一时的混乱但对于安利来说,这次似乎又到了生死存亡的关口.这次的《条例》挑战了安利无往而不胜的经营模式. 怎么变7变了之后还是安利吗7郑李锦芬在接受采访时说.安利在海外是直销.但在中国的禁令之后.我们采用店铺经营的方式".说到做到,在安利中国的网站上.近来果然不断传出各地专卖店开业的消息.当人们在电视里看到伏明霞.看到田亮,看到易建联时.安利已经在告诉我它不再是传统意义上的直销公司了. 安利的决心我们看得到.安利的行动我们看得到,但成效呢?我们拭目以待. "如鲠在喉,不吐不快.对安利,雅芳们来说,《直销管理条例》怕是吐不出来, 只能先生吞"了C 2()0B02__国新时代71

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