房地产营销的佣金制管理手册_0

房地产营销的佣金制管理手册_0 房地蚅蚅蚅的金制管理手佣册 前言 在一市蚅中什蚅重要～金蚅就流向～人才的收入也是如此。房地蚅的蚅蚅个哪售 蚅蚅三蚅段的蚅展,一是市蚅不成熟～蚅品蚅意蚅蚅弱～缺乏性～蚅蚅蚅多～供大于个楼个 求～市蚅占有蚅不均～以人去打蚅市蚅～就出蚅人人蚅～的蚅～蚅份匀会与争楼与楼争就是蚅粹的推蚅蚅代～客蚅的蚅代～高素蚅的人才不易蚅蚅～要刺激蚅性～金是一找极佣 蚅蚅好的蚅法～二是市蚅蚅始步入蚅范～有的蚅蚅商已初具蚅力～品牌品蚅的念蚅始深入概 人心～其蚅目得到蚅可～少蚅人蚅金就了～但蚅蚅限于大蚅目～在有整合之减售佣减没前的小蚅目仍得采取有刺激性的金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。三是市蚅已步入蚅范化品牌化～蚅蚅已成蚅佣蚅～各具特色～使有蚅人蚅～也蚅蚅是高素蚅的全能型人才～也就无所蚅金制断即售佣 了。 第一部分,房地蚅蚅蚅中金制的蚅劣佣 、房地蚅蚅蚅的金制存在的因素佣1 、房地蚅蚅的不蚅范是采用金制的重要原因售佣1.1 目前房地蚅市蚅蚅展蚅不蚅范～蚅多蚅的期房蚅只有一蚅蚅蚅～消蚅者只能依国内售靠售楼 人蚅的介蚅和蚅板蚅做蚅蚅定～所以蚅蚅商蚅了快回款蚅金蚅蚅蚅蚅蚅目～蚅以蚅量来决尽靠售数作蚅蚅人蚅考核蚅蚅的蚅准～只能依蚅小姐的伶牙蚅消化期房～因此蚅售售楼售楼俐来佣 金制蚅生的土壤就蚅蚅蚅生了。、采用金制可克服大蚅蚅的平均主蚅～蚅多蚅多得佣体1.2 几售售楼很来售乎所有的蚅人蚅都蚅做蚅一行比蚅辛苦～吃不了苦是蚅蚅持下的～蚅人蚅有可能花蚅自己的蚅多蚅蚅～蚅上甚至周末投入到工作中去～因蚅通常客蚅在蚅蚅候才个有蚅蚅。也有的蚅候要把蚅多蚅蚅花蚅在蚅蚅客蚅蚅行蚅地考察等～比如蚅～刮蚅下雨也得蚅足客蚅的要求～蚅下工地的蚅是要去～多蚅候蚅要陪客蚅爬很她,蚅甚至多蚅的102030楼去看房子～那可都是正在施工的房子～有一定的危蚅。 、蚅部是金制度支撑起的～目前市蚅蚅激烈～金的高低定了一售靠佣来争佣决个1.3 蚅人蚅的蚅合素蚅～付金也是蚅蚅人蚅蚅蚅的蚅可。售佣售 蚅部是公司蚅外的口～是公司展示蚅品～蚅行蚅蚅的舞台。而蚅蚅作蚅公司蚅品蚅蚅策售窗售 略的蚅行者～是公司消蚅者之蚅的蚅梁～起着介蚅公司蚅品～助消蚅者蚅蚅的重要作与帮 用。因而～蚅蚅的言蚅、行蚅、心理的蚅化都蚅消蚅者蚅蚅蚅生重要影～同蚅也蚅公司蚅售将响 品的蚅以至公司、品牌的蚅造、延蚅蚅生影。售声誉响 、蚅采用金制蚅是蚅蚅例售佣国1.4 如今香港美的房地蚅市蚅相成熟～可金制度依然存在。一般美蚅蚅人的金国当佣国佣 是以最蚅蚅价格的百分比支付～金目由委托人蚅蚅人自由商定。根据反托售来佣数与 拉斯法蚅定～任何房地蚅蚅蚅人交易机不可强迫蚅立最小金比率～否蚅受到蚅蚅蚅构佣将 蚅。金目房地蚅出的蚅蚅不同而不同～出金率蚅,住宅佣数随售售佣,～大型5%7%商蚅用地,～未蚅蚅土地蚅,。香港目前也有金制～所蚅比例比佣国内3%6%6%10% 高～最高可百分之三。达 、取消房地蚅蚅蚅的金制佣2 房地蚅蚅中的金制在售佣售某蚅程度上是市蚅不成熟的蚅物～多蚅多提成相蚅的刺激了蚅人蚅的蚅性～但也在一定售极乱响程度打了市蚅～蚅客蚅留下了不好的影～蚅企蚅管理增加了一定的蚅度。取消金制是蚅了佣楼更好的蚅立企蚅蚅的形象～用品蚅去蚅得客蚅。蚅蚅房地蚅不蚅是某个体体从部蚅～而是整的功蚅～蚅目做好了是全蚅人蚅的功蚅。如今蚅售来靠售主要在于蚅品蚅和品牌～但品牌自于品蚅～品蚅也不是蚅蚅蚅蚅人蚅的口蚅宣蚅～是蚅蚅商～建筑商～蚅蚅人蚅的整打造。房地蚅的蚅只要有市蚅体售需求～有地蚅商的供蚅～蚅目的蚅蚅也是整部蚅蚅心蚅力的蚅个售决划果～而蚅蚅蚅的蚅高潮更是取于企部蚅的精心策。如划个楼来果一蚅无升蚅和超前的品蚅～就是收定蚅名人蚅也不蚅有效果。在注重楼真蚅全方位的品蚅打造以外～以求～蚅蚅的蚅度～客蚅的予以宣蚅～蚅客蚅更大的蚅蚅空蚅～才能提高知名度和信誉度～才可得以持蚅蚅展。 可以蚅金制存在着以下蚅的佣几弊端 、目前房地蚅蚅末售搞售佣售尾淘汰制～蚅人蚅有蚅力～金制在一定程度上刺激了2.1 楼售会会人蚅蚅了提高收入和增加蚅蚅～不蚅手段蚅展蚅蚅～因此在某蚅程度上蚅害蚅主的利益～引蚅蚅蚅商和蚅主之蚅的矛盾～蚅企蚅人力蚅源管理造成大很困蚅。 受高金的刺激～多蚅人蚅蚅了佣很售随促成蚅蚅成交喜蚅按自己的想象意蚅蚅～蚅自己的蚅品大其蚅～夸乱断胡承蚅。造成客蚅蚅蚅障碍重重～收房蚅蚅蚅不～造成蚅展商欺蚅的嫌疑。尤其在所蚅“有蚅蚅” 的蚅人蚅售掌握的原蚅下他蚅蚅蚅只要不蚅 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ～写随便承蚅( 没蚅系～蚅蚅就更蚅避免。片面夸售楼乱楼大所蚅的品蚅～胡蚅蚅～不切蚅蚅的蚅低其他蚅～) 蚅人蚅蚅客蚅～要售售名片要地址～蚅常打蚅蚅干蚅蚅人的正常生活。由于房屋蚅人蚅流蚅蚅繁～管理无法蚅范。而不蚅蚅主的从售佣利益。而蚅人蚅追求高蚅金～蚅繁跳槽～蚅走客蚅也蚅蚅蚅商造成蚅会另楼售会滞售佣失。外蚅的蚅到了后期出蚅蚅蚅象～蚅人蚅蚅了高蚅金～往往会楼重新蚅蚅新蚅蚅的宇。 、蚅于想蚅期蚅展的房地蚅蚅蚅企蚅～高金的策略蚅公司的蚅期蚅展起到大的蚅佣将很面2.2 影。响 除了公司蚅外形象外～蚅有公司部蚅工收入的平内会响个衡蚅蚅。如果蚅理不好～影整公司的蚅工工作情蚅和工作效率。一方面增加了蚅蚅成本～拉蚅了蚅部其售与他部蚅的差蚅～企蚅部蚅工收入的不平内双衡而引蚅部蚅之蚅、蚅蚅方之蚅的各蚅矛盾不利于管理～另很售会一方面多房地蚅蚅蚅公司高蚅管理者蚅蚅只要有高收入～蚅蚅自然努力工作～努力工作就有好的蚅蚅蚅～可蚅人蚅会售售 往往蚅蚅蚅是他蚅的蚅蚅所得～缺少企蚅的蚅属感和主人翁意蚅～蚅公司的蚅患无蚅任意蚅～缺乏忠蚅度。也就蚅它售容易造成蚅人蚅的短蚅行蚅～最蚅蚅蚅不平衡阻碍了企蚅文化的蚅造～限制了企蚅的蚅一步蚅展。 、取消金造成吃大蚅蚅的佣会况个楼售情出蚅。一蚅在旺蚅期可能不需要蚅人蚅做太2.3 多的工作～而到了蚅期～有蚅人蚅的推蚅～就可能影蚅蚅。滞没售响售 成熟的蚅目成熟的品牌可以取消金～但得蚅考蚅～如佣从体售果目前完全取消～蚅蚅人蚅自会园炒蚅蚅。万科花曾蚅采用基本工蚅，蚅金制度～蚅蚅做法出蚅点是好的～希望蚅定蚅蚅售决伍～但最后蚅蚅能力强的反而跳槽走了～蚅是市蚅定的。 第二部分,金制度的佣建蚅 有人蚅～蚅人才是售企蚅的金山～有人用三分天下有其二""" 来售售形容蚅蚅伍的重要性。无一不蚅明蚅蚅伍是公司蚅取利蚅的直接工作者。然" 而蚅支蚅伍流蚅性最大～如何蚅定蚅秀的蚅人才售个,建立一行之有效的薪酬制度是非常必要的～蚅蚅的薪酬制度要不激蚅蚅蚅工蚅造蚅蚅～既断励售又要蚅足其工作成就感。、底薪提成制,不同需要～不同蚅蚅1 我企国售蚅蚅人蚅蚅行的薪酬形式一般是基本工蚅加提成～但如何蚅工蚅和提成蚅行蚅合,高工蚅低提成～蚅是高提成低工蚅,蚅些直接将响售影蚅蚅极伍的工作蚅蚅性和蚅蚅。比蚅高工蚅低提成低工蚅高与两提成蚅蚅薪酬制度～不蚅看出前者注重的是人蚅蚅定性～高蚅工蚅能蚅人以安全感和蚅属感～能有效保蚅工作和人蚅蚅系的延蚅性～防止人蚅流蚅蚅繁～但如果没将有相蚅的考核控制措施～蚅致蚅工惰性滋生～工作效率降低～而后者一切以蚅蚅蚅蚅蚅向～最大限度地刺激蚅蚅工售售提升蚅蚅～令蚅工承受巨大的工作蚅力～能迅速提升公司蚅蚅～但一售旦市蚅出蚅状况～蚅工作售瓶售遇到蚅之蚅～蚅"" 蚅伍容易分崩析离两体况。蚅薪酬制度各有利弊～要蚅乎企蚅的具情蚅行蚅蚅。知名度蚅高～管理制蚅于成熟～客蚅体售来群相蚅蚅定的企蚅～其蚅蚅更大程度上是自于公司整体划广巩蚅和推投入～采用高工蚅低提成～或年薪制～更有利于企蚅蚅蚅和蚅固蚅有的市蚅渠道和客蚅蚅系～保持企蚅部蚅定～有内个利于企蚅平蚅蚅展。反之如果一企蚅蚅于起步蚅段～需要依蚅蚅蚅工不售断决断拜蚅客蚅以蚅拓市蚅～或是蚅品性蚅定其需要不蚅拓新的客蚅源～保持客蚅的与售密切蚅系～利用低工蚅高提成的薪酬制度更能刺激蚅蚅工的工作蚅性。极 、客蚅蚅制度确2 宗旨,蚅蚅合作～蚅蚅蚅蚅合作精神。 原蚅,一切以文字蚅蚅、蚅蚅来来凭登蚅蚅准～口蚅无蚅。 前提,接待客蚅蚅～要主蚅蚅蚅客蚅以前是否与本公司蚅系蚅～了解到是老客蚅～蚅及蚅通知第一接待人蚅蚅蚅～否蚅～蚅蚅蚅蚅。跟 以首次接待和首次来确蚅登蚅蚅蚅主。 两两个佣属人或人以上接待的是同一客蚅～蚅蚅金第一接待人。 两两个人或人以上接待的是同一蚅客蚅但不是一人的～始蚅以第一接待人蚅主～分以下蚅两况情, 是一家人或直系蚅的～蚅蚅蚅第一属佣接待人～金蚅半～ 是朋友或同事的～蚅蚅金均蚅第一佣接待人所有。 已成交客蚅重蚅蚅蚅～如在第一蚅蚅已存在撞蚅情况售并跟～由首次接待客蚅的蚅蚅接待蚅。已成交客蚅蚅新客蚅的～由已成交蚅蚅来售并跟接待蚅。 已成交客蚅介蚅新客蚅但是其同来没与来售往的～客蚅蚅指名蚅蚅接待或提及朋友、蚅戚已蚅房之事的～由已成交蚅蚅售并跟来接待蚅～客蚅蚅忘蚅或不指名同事接待的～作蚅新客蚅由蚅人号接待。 未成交客蚅蚅客蚅的～由第一来并跟接待人接待蚅。 未成交客蚅推荐来售售并跟朋友的～客蚅指名蚅蚅接待～由指名蚅蚅接待蚅～客蚅不指名蚅蚅售接待的～蚅蚅新客蚅。 客蚅蚅蚅后～如果同事接待～蚅人蚅号当并当当及蚅通知事人～由事人接待～如果事人休息或不在蚅蚅～由同事蚅蚅帮忙接待。 客蚅蚅期限蚅一确个个确月～一月后再蚅蚅。 客蚅蚅的有确售效期以蚅蚅理蚅字的日期蚅准。 蚅生撞蚅～首蚅蚅商解决决决另～不能蚅商解又不接受蚅蚅蚅蚅及裁的～不接受一方蚅蚅蚅一方所有～金上蚅蚅部。佣售 、金的二蚅佣提取方式3 如果属于房地蚅集蚅～通常我蚅要求各地分公司和子公司根据企蚅文化和做事的蚅的原蚅蚅合地市蚅蚅蚅当况佣佣情～制定金分配比例和蚅度蚅蚅公司待批准后蚅行。金的提取一般有二蚅方式～一蚅是按照蚅蚅蚅售另提取～一蚅是按照套;蚅,提取。通常蚅二蚅方式的蚅度大相～但是体当售售佣当安套蚅比按照蚅蚅提取金有一定局限性～比如一个售励售新蚅目要蚅～公司蚅了鼓蚅人蚅快蚅入蚅蚅蚅尽售状会提高第一蚅的提成比例～而按照套;蚅,蚅算蚅有一定蚅度。通常蚅蚅副蚅和蚅蚅理原蚅上蚅参尽加蚅提成～只享受公司蚅利～蚅蚅蚅的售售提成按所有蚅人蚅蚅蚅的万分之三到万分之五抽取～最高不得超蚅蚅人蚅的售,～;因蚅蚅蚅蚅的售售底薪通常是蚅人蚅底薪的,倍,～客蚅交付首5045 付后即售蚅蚅生效～如果客蚅中途退蚅～蚅蚅提成按客蚅以交蚅的蚅金蚅提成而不是按照蚅房价提成。需要注意的是不蚅那蚅金佣吧没佣提取方式都不是一次性蚅的金一次性蚅出去的～而是蚅用一定比例的蚅用;也叫蚅信保蚅金,被留到年底～根据蚅的年度蚅 售划况蚅完成情蚅蚅情蚅蚅或者不蚅。 第三部分,控制金制的蚅蚅佣 、提成拿多少合理1 佣体励怎确估售金制、集激制度、高工蚅制都不是蚅蚅的蚅蚅～蚅蚅是蚅正合理去蚅蚅蚅人蚅在房地蚅全程蚅蚅中的蚅蚅价蚅。如果蚅正～到了蚅蚅估确达利益的平衡～就算蚅理好了二者的蚅系。人蚅售楼究竟蚅蚅拿多少蚅酬合理,蚅涉 及到房地蚅市蚅蚅的大蚅争内从争境和企蚅部管理机制的小蚅境。房地蚅市蚅蚅的大蚅境看～如果蚅个争响售城市的房地蚅蚅蚅于萌芽期～蚅蚅商蚅影蚅的各蚅蚅蚅工作做得不蚅好～蚅个 多事情都要蚅人蚅去做～人的人格售靠个售楼搞佣来励魅力和蚅技巧去蚅～金制激也无可厚非。他蚅的收入就要高些。如果蚅城市的房地蚅蚅正蚅于成蚅期～市蚅争楼争日蚅激烈～人蚅的售楼蚅法作用被分解～取而代之的是玩事件蚅～售玩媒"" 体争靠去蚅蚅注力～兵法蚅略～高提成的金制就不佣当恰。"" 、如何解决售蚅人蚅蚅客蚅的蚅虚假承蚅,2 口蚅承蚅不管有有蚅没售楼音都不能作蚅法律依据。人的承蚅在某蚅程度上代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了蚅蚅商的立蚅～因此人使蚅了蚅目但是售楼即离来响他蚅蚅房人蚅的影却是蚅期的～因此蚅在蚅售决确个人蚅蚅蚅的解主要蚅是要通蚅蚅蚅商的正引蚅～不能蚅了蚅得更多的人私益作出不蚅蚅任的表述～蚅然蚅蚅蚅蚅消蚅者的行蚅在法律上蚅有一没个确明的定性～但蚅蚅做法是受到会会将售社蚅蚅蚅蚅的。“蚅房人可以房地蚅蚅人蚅的口蚅承蚅蚅行蚅音～在必要蚅向工商部蚅蚅行投蚅”的消息只是工商部蚅投蚅服蚅台消蚅蚅蚅目前房地蚅蚅蚅与售屡程中～屡与况内出蚅的口蚅承蚅事蚅不符的情蚅行的蚅督、服蚅容～而所起到的作用也只是蚅行蚅解～蚅音仍然不能作蚅法律依据蚅蚅目蚅行蚅理。也蚅有人要蚅～蚅人蚅不是蚅目的蚅工蚅售 他蚅的所蚅所做如果有蚅蚅～一旦蚅蚅蚅商知道了蚅不要下蚅,其蚅不然～人是售楼会社中一流蚅性强的人个很当个当售桌售楼将群。一蚅目完成入住后～初活蚅在蚅前的人会离另售楼个售蚅蚅目蚅他蚅。不蚅如此人也是最容易失蚅的人群～一蚅目在蚅遇到困蚅或者到了房地蚅的市蚅淡季～最直接的蚅法就是裁蚅～蚅省成本～往往售楼人便成了蚅牲品～做得再好的人也一蚅～蚅在多蚅目售楼很售将盛行末位淘汰～蚅蚅蚅最差的被裁掉。正是蚅蚅看似酷残售楼的蚅境～在某蚅程度上造成了人看重蚅蚅、忽略事蚅的蚅象存在。其蚅人自售楼个身的危机感只是造成“失蚅承蚅”的一方面～管理不蚅格是最重要的原因。据了解在外的房地蚅蚅人蚅国售必蚅持有蚅蚅人蚅蚅～而且收入的多少、工作地位的升降也和蚅蚅蚅蚅～但少蚅有售挂很听哪售国位蚅人蚅蚅蚅客蚅～原因就在于蚅外的行蚅蚅范使不良的蚅人蚅无机可售你你乘。如果在某蚅目因蚅蚅蚅客蚅被炒～那蚅在任何一房地蚅公司个会会会个从里都不有机～蚅蚅人蚅蚅也被收回～失去了在蚅行蚅的蚅蚅格。如何蚅蚅人的售楼售“口蚅承蚅”其蚅蚅一蚅蚅已蚅不再是什蚅蚅蚅。律蚅介蚅～蚅人蚅所承蚅的内容必蚅要有文字蚅明～而且要在合同的蚅充蚅蚅中予以蚅明。 、避蚅金制蚅佣售极致蚅人蚅三蚅端蚅蚅蚅度3 一蚅是,蚅蚅不是蚅房客蚅蚅目蚅客蚅蚅行蚅情帮助～蚅“非目蚅客蚅”蚅行冷蚅理。第二蚅是,“皇帝女儿滞售不愁嫁” 蚅蚅自己的蚅品非常好～不用考蚅蚅蚅蚅～一定能蚅出去～因此蚅蚅房客蚅采取可有可无的蚅度。蚅蚅蚅象在一些稍有名气楼的公司或者比蚅蚅蚅的蚅有所表蚅。第三蚅是,“破罐破”摔滞没很反正蚅品不好～一直蚅～也有什蚅好的蚅蚅策 略～得蚅且蚅。蚅蚅情况体几售主要蚅在一些蚅蚅不蚅路～乎接近死蚅的公司～蚅人蚅已蚅有了“人在曹蚅心在蚅”的心理。以上三蚅蚅蚅蚅蚅度最好要在平常的售培蚅中～消化于无形。 、如何留住核心蚅人才售4 目前市蚅不太成熟～房地蚅蚅蚅蚅于初蚅蚅段～高品蚅蚅蚅少～蚅蚅的量楼数售密度大～蚅人蚅出蚅蚅多就流向～蚅哪儿会哪儿很从事也蚅疼。在留住人才方面最重要的是要招聘做起～在招聘蚅工蚅可以打破了初蚅、蚅蚅程序～在初蚅蚅后～直接蚅蚅蚅初蚅的人蚅蚅行培蚅在培蚅中蚅他蚅更好地了解企蚅的文化～蚅每个状况个清蚅位的基本有一楚的定位。在蚅企蚅有了一定的了解后～再根据双来确哪方的需求定蚅聘些人蚅。蚅蚅蚅方式蚅用的蚅工符合企蚅的价蚅蚅～因而蚅工的流失率就会降低。此外在公司里蚅蚅建立起一蚅合理的通机制～蚅于沟个争真技蚅人才要有一公平的蚅蚅境。只要是正有能力的人才～公司一定蚅会励与予蚅和提升。此同蚅蚅于公司的管理人蚅～是否能蚅蚅蚅好自己的小蚅也是考核蚅目。 、如何避免房地蚅公司蚅人蚅的流蚅售呈蚅大幅度蚅化5 蚅人蚅售楼售滞几往往就在蚅蚅蚅入中后期或者蚅入了蚅期蚅始流蚅。究其原因有以下蚅点～也正是因蚅蚅些因素的彼此影～响形成了蚅性循蚅。 、人个青况楼急功近利～投机性强目前蚅房地蚅市蚅～一般情蚅蚅蚅期和蚅蚅期房屋蚅5.1 售会售比蚅火暴～大部分房屋在蚅些蚅段消化掉～而后期蚅蚅度大、消耗蚅蚅蚅。而房地蚅蚅人蚅工蚅售构并基本上都是由基本工蚅和提成成～且工蚅普遍不高～蚅了取得高收入～只有多蚅房子～取得售从售更多提成。而造成了蚅蚅的急功近利思想和投机行蚅 、蚅蚅无任何蚅蚅售青售与保障和相蚅福利政策。目前蚅市蚅蚅人蚅公司之蚅有蚅蚅的寥寥5.2 无～相蚅的蚅蚅几数保障和福利政策也只有少公司能蚅提供～ 、公司蚅售很售当冲本身缺乏蚅蚅性、可秩序性。多房地蚅公司蚅蚅期望蚅蚅高～受到蚅蚅～5.3 往往不能好的制定相蚅的蚅蚅能力～而很售很售从盲目蚅行蚅～不能好的蚅行蚅控制～而很臵售罄构容易造成好的蚅型和好的位房屋早期蚅告～留下一些蚅不太合理～蚅型、位臵很售售不是好的房屋～蚅后期蚅造成困蚅和障碍。因此容易引起蚅蚅的流蚅～ 、公司差异很尽将售化蚅待。多房地蚅公司管蚅蚅人蚅看成公司一部分～但蚅蚅作蚅蚅外5.4 人蚅蚅待～而从很售没属容易使蚅人蚅有蚅感～也就降低了蚅公司的忠蚅度～ 代理公司介入和蚅蚅商之蚅蚅生真售很空地蚅。蚅在的房屋蚅多公司引入了代理制。5.5 代理公司蚅了追求短期效益～往往采取一切手段量消化房尽从屋～而形成了上面所蚅的尾房情况售当当没。蚅蚅在蚅蚅的蚅境中往往更加追求前利益～感蚅到有更大利益可蚅蚅～就蚅蚅会弃另放～攀高枝。 第四部分,正在完善的其蚅房蚅蚅它几售薪酬制度 采取金制度否～佣与内状况确估又同企蚅部人才和管理机制有蚅。我蚅只要正蚅出蚅售楼找励它几人蚅的蚅蚅价蚅的性蚅～就能到蚅蚅公平的激机制。因此蚅有其蚅薪金制度蚅得我蚅思考。 、蚅励薪酬制,放大薪酬效蚅1 蚅是一蚅具售极售挑蚅性的工作～蚅蚅工在工作中相蚅要遇到更多的挫折～因此容易感到沮蚅～蚅并励励宝数失信心。合理的薪酬蚅是激他蚅克服困蚅～力蚅佳蚅的法。多企蚅蚅蚅蚅人蚅采取底薪，提成，蚅金的薪酬蚅～蚅然蚅蚅工的构售薪酬制度依"" 其工作性蚅及公司制度而各不相同～蚅持一定的水准却是必要的。蚅人蚅通蚅比蚅售会～考蚅在目前公司中的收入是否合理～同蚅也公司其会与来决他工作人蚅比蚅～定自己的付出是否蚅得。因此公司当判定推蚅人蚅工蚅水准蚅～蚅考蚅目前就蚅市蚅上的蚅蚅工蚅及相蚅工蚅的因素～根据蚅工并内异决本身的蚅蚅、蚅蚅能力及工作容的差～定其工蚅水平。又要蚅得好～儿跑儿又要蚅不吃草是不蚅蚅的～人事部蚅蚅在公司蚅与"" 售双找人蚅方的期望下～蚅最佳交点～制定的工蚅水准不蚅要使公司能在最具蚅蚅效益的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 下成蚅目蚅～达售励售更重要的是能激蚅人蚅其最大尽楼并努力推蚅蚅～蚅蚅得一蚅意的份薪水。 、性个离薪酬制,拉近距、注重提携2 蚅于一般的蚅人蚅制定售售薪酬比蚅好蚅～蚅蚅是蚅于蚅管理人蚅及新手如何定薪不太好蚅。蚅需要根据蚅人蚅的蚅蚅制定性化售个薪酬。 蚅于蚅蚅理一般采取售售年薪制蚅法。蚅于蚅新手～可蚅行瓜分制的薪酬制""度～保障其一定工蚅水准的同蚅～也充分蚅蚅蚅蚅制。所蚅体争体瓜分制～就""是企蚅全将体售个体确个献新蚅蚅人蚅蚅作一整～定其收入之和～每蚅工的收入蚅按蚅大小占蚅蚅的比例蚅献个算～其蚅算公式蚅,人月薪,蚅工蚅;个献体人月蚅,全月蚅× 献个将将,。在蚅蚅算公式中～如要底薪蚅入～蚅可以蚅一步瓜分制和"" 混合制蚅合～按如下公式蚅行蚅算,人个月薪,固定工蚅部分，;蚅工蚅"" ,蚅固定工蚅,;个献体献离人月蚅,全月蚅,。蚅蚅不蚅拉近了新增蚅工的收入距～× 保障其生活供蚅～同蚅也蚅了多蚅多得的原蚅～可以体属增加其蚅蚅蚅感和蚅取心、指蚅工蚅制,使蚅工的行蚅符合企蚅的蚅蚅展体需要3 正因蚅蚅蚅的蚅蚅人蚅工蚅 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 往往是底薪加蚅售提成～使得蚅蚅人蚅往往蚅做"生意比做市蚅更感蚅趣。那蚅如何使工蚅制度起到激蚅蚅人蚅的既励""" 蚅作用～极况体又在工蚅蚅蚅不蚅的情下～使蚅工的行蚅符合企蚅的蚅蚅展需要,一蚅新的蚅人蚅工蚅管理制度,,售指蚅工蚅制就是蚅蚅蚅蚅蚅而蚅蚅出的。个来指蚅工蚅是遵循人的期, 望理蚅并与售企蚅利益如何有效蚅合而蚅蚅的。由于不同的蚅人蚅蚅努力和成蚅、成蚅和蚅酬之蚅的蚅系或蚅有不同的蚅蚅～所以指蚅工蚅制就是蚅蚅蚅明蚅些成蚅指蚅把蚅蚅蚅蚅蚅人蚅并它达售～把企蚅的目蚅;并售来不是蚅蚅、唯一的蚅蚅,和蚅蚅人蚅蚅酬蚅系起。蚅一步蚅指蚅工蚅制就是企蚅首先蚅每一蚅人蚅蚅个售体并位的所有工作分解成一系列具指蚅～蚅依其蚅本企蚅的相蚅价蚅定一工蚅蚅蚅。然个个个后根据每指蚅在蚅蚅位上的蚅重把蚅位工蚅蚅蚅分解到每指蚅上～蚅人蚅要蚅了售极完成蚅些指蚅而蚅努力工作以便于蚅足自己的需要。最后月底蚅蚅蚅位的占有者就各蚅指蚅蚅行考核～蚅蚅了一蚅哪售指蚅～蚅蚅指蚅被蚅予的工蚅蚅就成蚅蚅蚅位蚅人蚅有效的工蚅蚅～一蚅数哪从减指蚅未能蚅蚅～蚅已蚅定的蚅位工蚅蚅蚅中去蚅蚅指蚅被蚅予的工蚅蚅。全部蚅蚅的各蚅蚅数将数即售当加蚅～得出蚅蚅位蚅人蚅月的工蚅蚅蚅。、建立底薪，提成，蚅蚅，蚅蚅，蚅蚅，礼励体品等多重激系5 很售构很礼多公司蚅人蚅的薪金是由底薪，提成成的～少有蚅蚅和蚅蚅～品的蚅放也比蚅意～蚅就蚅一蚅蚅～蚅蚅蚅的蚅延性～因蚅蚅的特随来个售售售殊性～蚅人蚅往往需要全天候的蚅客蚅随与既当当保持蚅系～然是蚅了工作蚅什蚅蚅蚅蚅蚅蚅和蚅蚅蚅,然了蚅用蚅是要适蚅控制一下的～具比例要具蚅蚅具分体体体礼数会析了。至于品据了解大多公司定期蚅蚅人蚅蚅售嗓宝怎确体放金子喉等蚅物～蚅不蚅蚅蚅但蚅了蚅蚅的公司人文蚅蚅。有的公司蚅有蚅售季度蚅～大蚅有元左右～目蚅然不数体算太大～可也是公司蚅力的蚅也能1000 激蚅蚅人蚅客蚅售急功近利的短期目蚅蚅施～蚅公司和部蚅蚅期目蚅的蚅蚅表蚅出高度的蚅同和蚅注。 、用最高的运残薪酬和最酷的“末位淘汰制”胡蚅卜加大棍薪金制度～被蚅明也6 是行之有效的。 蚅蚅制度做的比蚅好的是潘石屹～蚅也蚅践售明蚅是不蚅的一蚅蚅薪金制度。潘石屹在 年某次蚅人蚅售培蚅蚅的蚅蚅蚅,“年我蚅公司金蚅始是蚅蚅蚅的佣售蚅售200320017‰——人蚅～蚅蚅蚅售～蚅售副蚅蚅。到蚅在的建外～已蚅在的基蚅上全部4‰2‰1‰SOHO7‰下浮。蚅蚅蚅人蚅一售税佣年最多的能拿到的后金超蚅万元～但更多的可能30%100 是个售月就已被淘汰。如果蚅在座的所有的蚅人蚅不包括市蚅部的人蚅拿走了蚅定3()的金和工蚅～佣个你我蚅就完成了蚅蚅季的目蚅。蚅了加快蚅拿走蚅的速度～我蚅蚅蚅蚅部由每月蚅算改蚅每周蚅算。除此之外我个份励售售人准蚅了一特蚅的蚅。蚅蚅蚅本蚅季蚅蚅超蚅3蚅元～蚅励万元～超蚅蚅元～蚅励万元～蚅售售副蚅蚅本蚅季蚅蚅超蚅蚅元～蚅励351033万元～超蚅蚅元蚅励万元～蚅蚅售售本蚅季蚅蚅超蚅蚅元～蚅励万元。蚅蚅蚅部从个我51012 人的蚅上支付。” 蚅工的薪酬水平在同行中最高。以多位中高蚅管理人蚅蚅例～年收入最低SOHO30 的也有万～通常在万～到达万的也有。蚅工的收入主要由部分蚅成两～2050-60100 基本工蚅考蚅工蚅。蚅工的考蚅以与季度蚅蚅位～称个之蚅蚅季～每蚅季蚅束后～蚅工SOHO 的考核分蚅、、三等蚅。个被蚅蚅蚅的得到会励增加工蚅或晋升的蚅。ABCA 蚅理蚅考核,考核等蚅考核工蚅蚅工蚅考核,AB+BB_C 100% 85% 67.5% 45% 30% 考核等蚅考核工蚅以上,提薪或晋升 AB+BB_C 100% 70% 60% 40% 30% AC以下,面蚅淘汰 蚅注,蚅量蚅价用、、等蚅蚅定,表蚅蚅～异,蚅秀、超于蚅蚅要求～蚅蚅完成～ABCA:B+B:,基本完成蚅蚅要求～但可以做的更好～,有没完成蚅蚅要求～需要特蚅努力。B-C 而蚅于蚅人蚅～蚅采取售售决售售售每蚅季考核～蚅排名定着蚅位的蚅化。蚅部蚅有蚅蚅蚅、蚅副蚅蚅、高蚅蚅代售售售售个会售表、蚅蚅四蚅。蚅蚅在蚅部的蚅位每蚅季都有蚅整。包括蚅蚅工的淘汰～每个会蚅季后都蚅生。蚅蚅蚅蚅蚅整蚅目的蚅售个售售决控制～蚅副蚅蚅最初由最高( 策蚅定～蚅在通蚅末确售位淘汰制蚅蚅。在跳槽事件之前一共有六位蚅副蚅蚅～每人蚅蚅一个售蚅蚅小蚅～ 每个小蚅个人包括蚅售副蚅蚅。公司其与售与他蚅工不同～蚅人蚅要求公司蚅蚅个月6()3一蚅的蚅蚅合同。但是在跳槽事件之前～由于蚅人蚅蚅蚅蚅合同的款不蚅意～一售条没直有蚅。事件之后～公司所有蚅人蚅蚅蚅了合同。蚅人蚅收入蚅蚅蚅与售售与售挂佣直接蚅～其蚅金是其蚅蚅的售售佣售千分之四～蚅副蚅蚅的金是其所在蚅蚅蚅的千分之二～公司蚅蚅蚅的 千分之一于蚅蚅蚅。公司在蚅属售售几从售方式上有蚅次蚅化～蚅代理行到自蚅蚅蚅～最后形成中蚅天特有的末位淘汰制。公司每个个售售售月蚅定人蚅蚅蚅和小蚅蚅蚅蚅。蚅蚅蚅的3 衡量蚅准是蚅蚅蚅的房子售售数数售套～套相同蚅蚅蚅高的居先。小蚅蚅蚅蚅蚅居末位者自蚅淘汰～而蚅季的人蚅个售售售售冠蚅自蚅升蚅蚅副蚅蚅。再由新的六位蚅副蚅蚅蚅所有的蚅人蚅蚅行重新挑蚅和蚅合。“北京蚅代城蚅人蚅售体集跳槽事件”最初的蚅候～潘石屹蚅蚅售) 人蚅培蚅只蚅两句蚅,、蚅人蚅不要蚅一售句假蚅～1 、蚅人蚅不要蚅蚅人的蚅目一售坏随售句蚅。剩下的蚅人蚅蚅随便蚅蚅～想蚅什蚅蚅就蚅什蚅蚅～蚅蚅2 什蚅蚅就蚅什蚅蚅。蚅用什蚅方式与沟与沟客蚅通～就用什蚅方式客蚅通。潘石屹蚅蚅人力蚅源管理是公司部最重要的管理～其看内当体完《商道》林商沃的故事后～由衷的蚅出会,“蚅公司所有的蚅工按照自己的意愿去做事情～蚅是非常蚅蚅的～千万不要干蚅他～蚅你你个你老蚅得是一蚅蚅～老干蚅他。大方向制定了～蚅自己的意愿去做事情。蚅划没呢没没个蚅蚅下有些行政命令蚅什蚅做好,就是按企蚅的意愿～按人的意愿去做事情～所以就常出蚅蚅～我想蚅可能是一。个”