电信校园市场的SWOT分析

电信校园市场的SWOT分析 电信的校园市场的SWOT的分析 用SWOT分析电信(校园市场) 一、行业关键成功因素: 1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为无线通信行业 提供了更大的发展空间。 2、用户的需求越来越多样化，促进了行业产生多样化的分支。 3、学生用户这一特别的消费群体，对无线通信产品的需求量大，创新性要求 高，更新速度快，促使行业的一些特别的业务产生。 二、行业的机会与威胁: 机会 行动 威胁 措施 巨大的市场需求调查市场需要，酌单方面知识的匮战略联盟，知识差量 情扩大产品生产乏(知识差) 互补 量 新服务的需求 创新开发新的功竞争企业的数量建立独特的企业 能和服务 增加 文化和产品功能， 提高竞争力 通讯系统网络协加强无线传输的国外企业高薪吸完善 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，体现人议内容的扩充 稳定，传输更大量引，造成高端人才才价值，发挥人才 的信息 的流失 潜能 法律法规不断健有了相应的自主 全完善 权，企业按照市场 经济的规律可以 进一步自我创新 三、本企业在行业中的优势劣势的分析(以电信为例): 成功因素 电信的资源和能力 优势 如何利用 劣势 如何减弱 稳定的客户资中国电信保利用这部分客企业战略管重视长远战源 留原有大部户资源，发展理与发展的略，统观大局， 分固定电话新的业务。 矛盾。 聘用可应对复 网和数据通杂多变环境 信业务的同的企业运作 时，继承了绝战略策划人 大部分的客才。 户资源。 完善的固网络中国电信基利用现有的企业内部创优化管理模设施 础网络设施网络设施，向新与发展的式，实施ERP、 比较完善。 相关专业延矛盾。 对管理和组 伸。 织模式进行 改革创新。 专业人才 中国电信在开发电信的特中国电信现调查不同用户 发展过程培色服务，生产有的基础设的需求，进行 养和储备了独特的品牌产施不能为用特色化的业务 一大批了解品。 户提供特色的开发。 本地市场、熟服务。 悉通信设备 的电信管理 和技术的能 力较高、结构 合理的管理 和专业人才。 服务质量 中国电信日建立沟通和互拆分让中国凭借保存的 趋完善的服动服务，及时电信由主体不弱的实力， 务质量。逐渐了解客户的意电信企业降抓住机遇，发 被用户认可。 见，对产品改级到一个区展突破。 进和加强。 域性的电信 企业。无法展 开全国性的 网络。 通话和网络业中国电信通增大宣传，以知名度小，终丰富校园终务同步发展 话业务和网“宽带+手机”端劣势，使用端类型，增多 络在校园市的捆绑吸引学的客户范围业务和服务， 场的结合。 生。 局限。 迎合有多种 选择的人群。 无线网络覆盖中国电信的扩大在北方的中国电信学生在校园进行率高 3G网络在各无线网络的覆市场不敌联动宣传活动。 运营商中覆盖盖面，来开发移动。 最好，不仅如新市场。 此，先行部署 的WIFI热点 也是遍布全国 四、竞争对手在行业中的优势劣势分析: 成功因素 本企业的资源和能力(联通和移动) 优势 如何规避 劣势 如何引用 中国移动通信进行大量的宣移动网络容量可与校方或者知名度和品牌 是传统名牌，传活动，开发已经不够，2学校的某些单 市场占有率约新的业务。 代频率紧缺制位进行合作， 70% 约进一步发发展自己的优 展。 势，扩大无线 网络覆盖。 广泛的业务范移动业务经营在移动发展薄某些移动业务减少绑定的收围 范围广 弱的环节，加不合理或管理费业务，增加 移动业务经营强自己的功系统不当 客户的可选择 范围广 能，进行突破性，吸引更多 和超越。 的客户。 合理的资费 联通资费确实结合学生的需联通的3G网加强电信网 更实惠 要，提供新颖络不稳定。 络，避免不稳 的“套餐”服定的现象。 务。 无线的覆盖 联通校园流量随着学生的手联通通信质量网络稳定，是 套餐更便宜。 机日益的高舆论较差。 电信历来的优 级，无线网络势，继续发扬， 使用更方便，继续突破，扩 和校方合作，大市场，开发 在特定的地方新产品，迎合 提供无线网更多的客户的 络。 需求。 五、本企业与竞争对手的比较分析: 竞争企业 优势: 劣势: 1中国移动通信是传1移动网络容量已经 统名牌，市场占有率不够，2代频率紧缺 约70% 制约进一步发展。 2移动业务经营范围2某些移动业务不合 广 理或管理系统不当。 移动业务经营范围3联通的3G网络不本企业 广 稳定。 3联通资费确实更实4联通通信质量舆论 惠 较差 4联通校园流量套餐 更便宜。 优势: 超越: 发现机会和利用机1中国电信保留原有大部分固定1利用保留的客户资会: 电话网和数据通信业务的同时，源，发展新的业务。 1重视长远战略，统继承了绝大部分的客户资源。 2利用现有的网络观大局，聘用可应对2中国电信基础网络设施比较完设施，向相关专业复杂多变环境的企善。 延伸。 业运作战略策划人3中国电信在发展过程培养和储3开发电信的特色服才。 备了一大批了解本地市场、熟悉务，生产独特的品牌2优化管理模式，实 通信设备的电信管理和技术的能产品。 施ERP、对管理和组力较高、结构合理的管理和专业4建立沟通和互动服织模式进行改革创人才。 务，及时了解客户的新。 4中国电信日趋完善的服务质量。意见，对产品改进和3调查不同用户的需逐渐被用户认可。 加强。 求，进行特色化的业5中国电信通话业务和网络在校5增大宣传，以“宽务的开发。 园市场的结合。 带+手机”的捆绑吸4凭借保存的不弱6中国电信的3G网络在各运营商中引学生。 的实力，抓住机遇，覆盖最好，不仅如此，先行部署的6扩大在国内北方的发展突破。 WIFI热点也是遍布全国。 无线网络的覆盖面，5丰富校园终端类 来开发新市场。 型，增多业务和服 务，迎合有多种选 择的人群。 6在校园进行宣传 活动。 劣势: 回避和转化: 争抢资源: 1企业战略管理与发展的矛盾。 1进行大量的宣传活1可与校方或者学校2企业内部创新与发展的矛盾。 动，扩大在校园的业的某些单位进行合3中国电信现有的基础设施不能务覆盖面，并同时努作，发展自己的优为用户提供特色服务。 力开发新的业务。 势，扩大无线网络覆4拆分让中国电信由主体电信企2在移动发展薄弱的盖。 业降级到一个区域性的电信企环节，加强自己的功2加强电信网络，避业。无法展开全国性的网络。 能，进行突破和超免不稳定的现象。 5知名度小，终端劣势，使用的客越。 3通信网络稳定，是户范围局限。 3结合学生的需要，电信历来的优势，继6中国电信学生市场不敌联动移动。 提供新颖的“套餐”续发扬，继续突破， 服务。 扩大市场，开发新产 4随着学生的手机日品，迎合更多的客户 益的高级，无线网络的需求。 使用更方便，和校方 合作，在特定的地方 提供无线网络。 六、综合分析: 机会: 威胁: 1国民经济的发展，1电信市场竞争格局 形成了潜力巨大的市由局部转向全面、简 场需求，为中国电信单转向多元。 提供了更大的发展空2中国电信人才流失 间。 较为严重。 2中国政府大力推进3非对称管制对中国 国民经济和社会信息电信的影响。 化的战略决策，为中4竞争对手。在校园市 国电信的发展创造了场中，联通和移动的覆 历史性的机会。 盖率远远超过电信的 3电信市场潜力巨覆盖率。 大。 6小灵通业务淡出中 4移动牌照的发放。 国电信的视线，市场利 5中国电信推进无线润也随之下降。 WIFI的覆盖。 6服务与营销结合的 差异化服务运营体 系。 7市场上新服务的需 求。 通讯系统网络 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 内容的扩充 SO策略: ST策略: 1在充满潜力的市场1利用现有的网络设 寻找机会，利用电信保施，开发新的特色业 留的客户资源，扩大电务，来弥补“小灵通” 信的市场占有率。 业务的退出造成的损 2与校园合作，增大电失。 信无线网的覆盖面，达2在专业领域聘用高 到提高知名度同时获端人才，与电信本来的 得利润的双赢。 大批了解本地市场的 3结合优惠的资费、通管理和专业人才合作， 信业务和网络业务，在推动电信的进一步发 校园环境下，创建新的展。 业务吸引学生消费者。 劣势: WO策略: WT策略: 1企业战略管理与发展的矛1行业的机会是新服1在极力调整企业自盾。 务的需求，而电信却有身内部矛盾同时，调整2企业内部创新与发展的矛业务、服务单一的劣电信的外部竞争格局，盾。 势，在克服劣势的推动避免得此失彼。 3中国电信现有的基础设施不和机会的激发下，努力2现有的设施不能为 能为用户提供特色服务。 创新，推出新颖的业客户提供特色服务，就 4拆分让中国电信由主体电信务，便可以一举两得。 结合现有的业务，进行 企业降级到一个区域性的电2利用移动牌照发放优化改进和在原有的 信企业。无法展开全国性的网的机会，大量的进入学基础上进行创新，填补 络。 生市场，与竞争对手竞小灵通在市场上退出 5知名度小，终端劣势，使用争。 造成的利润损失。 的客户范围局限。 3结合电信网络稳定3加强针对学生群体 6中国电信学生市场不敌联动移的特点，在校园进行无的业务的开发力度，与 动。 线网合作，消弱终端劣竞争强敌联通移动争 7业务单一，对学生吸引力不够。 势。 夺市场资源。 七、综上所述，结论如下: 1、中国电信在校园中使用情况处于劣势，进一步发展和加强，抓住稍纵即逝的 机遇。 2、电信目前的局限性在于领导层的目光和能力的局限性。 3、中国电信网络是非常强大的，但是网络的更新速度是极其快的。所以电信必 须样再此多下功夫，不断的加快更新速度，以绝佳的网络环境拴住学生的心。 4、电信应当着手于消弱结构域市场多元化之间的矛盾，增加业务的多元化，扩 大校园市场。 5、加强针对学生群体的业务的开发力度，结合电信网络稳定的特点，在校园进 行无线网合作，消弱终端劣势。 6、与校园合作，增大电信无线网的覆盖面，达到提高知名度同时获得利润的双 赢。 优势: 劣势: 1中国移动通信是1网络容量已经不 传统名牌，市场占够，2代频率紧缺 有率约70% 制约进一步发展。 2移动业务经营范2 围广 3联通资费确实更 实惠 4校园流量套餐更 便宜。 6