一、概述
广告
企业目标
销售
长期目标
短期目标
市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
产品分析
销售分析
阴碍分析
企业
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
市场战略
公关战略
广告战略
媒介战略
广告文稿
图1 本策划书流程图
二、市场分析
目前同类产品情况分析：
通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：
竞争状况：
1国内市场：
2国际市场：
三、产品分析
产品特点：
产品优劣比较：
表
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3
四、销售分析
地域状况分析：
通过以上对地域状况分析，可以得出如下结论：
竞争对手销售状况：
优劣比较：
五、企业目标
表5
品牌
项目
现 状
短期(一年)
长期(五年)
知名度(％)
60
80
90
理解度(％)
50
70
80
美誉度(％)
50
70
85
购买意图(％)
8
15
20
年销售额(忆元)
2．6
2．6
5．0
从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才套使消费者产生购买意图，并付诸行动．使本产品的销售额上升。
六、市场战略
战略诉求点：
产品定位：
销售对象：
包装战略：
定价战略：
七、阻碍分析
福选彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销的环境诸方面来加以分析：
(1)经济环境：
(2)人口环境：
(3)科技环境：
(4)竞争环境：
(5)文化环境：
八、公关战略
公关目标：
为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象，从而促进销售。本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20％，公众喜爱度提高15％。
公共关系活动方式
表7
九、广告战略
1.竞争者广告宣传分析：
2.广告目标对象：
3.广告创意：
(1)电视广告(CF)
(2)报刊广告
(3)广播广告：(30”)
4.创作策略
(1)电视广告片：
(2)广播广告：
(3)平面广告：
5.媒介战略
(1)总的媒介组合以电视为主，报刊为辅，广播作推广；
(2)各种媒介在单独使用时都有重点期和保持期之分；
(3)电视广告以全国性电视台打开知名度，以地方台进一步加深印象，促进宣传；
(4)报纸广告主要以全国性报纸为主；
(5)杂志以专业杂志和普通杂志两种区别，以专业杂志为主；
(6)广播以全国性广播为主，地方广播只为占领较重要的市场点作更进一步的努力。
6.广告文稿
(1)广播广告(略)
(2)杂志厂告(略)
(3)电视广告CF
十、费用预算
详细见下表列：(略)
广告制作费：(共50万元)
(1)电视广告(共48万元)
A 30”cF：28万元
B 15”CF：20万元
(2)广播广告：30”：O.5万元
(3)报刊广告：两个：1.5万元
公共关系活动预算
浙公网安备 33021202002483