12 营销推广费用预算
该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应,制定了一些支出较大的费用的具体预算标准,为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。
.1 销售道具及现场包装费用预算
? 销售道具费用预算
如前报告所述,本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表:
序号
道具名称
数量
制作单价
合计(元)
3
展板(区位图、宣传)
10 (块)
200.00 (元/块)
2000.00
4
楼书
2000(册)
20.00 (元/册)
40000.00
5
海报
5000(册)
2.00 (元/册)
10000.00
6
户型单页
5000(册)
5.00 (元/册)
25000.00
7
资料架
8 (个)
100.00 (元/个)
800.00
8
易拉宝
8 (个)
200.00 (元/个)
1600.00
9
手提袋
3000 (个)
2.00 (元/个)
6000.00
10
水杯
10000(个)
0.20 (元/个)
2000.00
11
饮水机
5 (个)
2000.00 (元/个)
10000.00
12
其他
――
――
50000.00
13
合计
147400.00
说明:
第一,沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要,同时可以满足后期项目销售需要,并且制作费用可分摊计入营销推广费用。
第二,模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型,考虑到临时接待中心的长期设置,待正式营销中心完毕后,可以将整体规划和首期沙盘分开放置;
第三,楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用;
第三,考虑到营销费用的波动性,设置其他项,满足后续营销推广费用需要。
? 现场包装费用预算
售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分,但由于各种客观因素的存在,我们在该费用的预算上仅具有建设性意义,不作为现场包装费用投入的最后标准。
● 现场包装标准
1) 销售中心包装
售楼处包装主要是售楼处内,外的整体形象。(不包括精神堡垒)
包装步骤
包装费用
工程量
费用(元)
内容
装饰品
25000.00元
—
25000.00
包括摆设、室内造型等
合计
25000.00
-
? 媒体广告
本案在具体的推广费用中,主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传,第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合,以实现本案最大程度的推广宣传,保证销售目标的实现。
● 媒体广告制作及发放费用
序号
渠道
形式
投放频次
费用(万元)
1
楼体
长期投放(年)
15.00
2
户外广告
灯箱
长期投放(年)
15.00
3
围档
长期投放(年)
1.50
4
高炮
11.00
5
道旗
8.00
6
流动广告
车体广告
长期投放(年)
9.00
7
购房班车
长期投放
15.00
8
报纸
半版硬广
3次*5万元+3次*2万元
21.00
9
软文
10次
7.50
10
手机
群发
10万条
1.00
合计
104.00
? 活动费用
主要指项目用于宣传产品形象,树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用,具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、各种节日的促销活动等费用开支。
我们所指活动费用基本上包括三大块:场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用(不包含人员的聘请费用):
序号
活动名称
次数
单次费用
(万元)
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
投入
(万元)
1
开盘活动
4
5.00
20.00
2
路演
9
0.90
8.10
3
有奖问答
2
0.50
1.00
4
品牌推介会
1
5.00
5.00
合计
34.10
总支出预算
综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等,我们就本案营销推广费用做一个总的支出预算,如下表:
序号
费用名称
首期计划投入(万元)
比重
分摊后首期实际投入(万元)
1
销售道具费用预算
25.74
8%
15.79
2
项目所在地售楼处
69.20
22%
13.84
4
临时接待中心包装
12.70
4%
2.54
5
媒体广告预算
108.00
35%
108.00
6
活动费用
55.40
18%
55.40
7
其它
15.00
5%
15.00
8
总计
312.04
100%
217.07
各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。由于首期销售道具方面的准备相对比较多,配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项,占据了整体营销推广的绝对比例。
1) 首期营销推广费用计划投入312万元,而相关费用分摊五期后,营销推广费用总计约为217万元,以首期总回款约1.2亿判断,首期实际推广费用约占总回款的1.8%左右,属于比较合理的范围。
2) 媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽,增加本项目的客户来源,且能为本项目制造营销上的爆发力。因此,在整体推广中,占据了35%,单项位居第一。
3) 以体验式营销为主,保障项目概念和产品形象能够深入客户心中。因此,售楼处包装的费用比重较大,占总营销推广费用的30%。
4) 为了扩大项目的知名度,同时在短时间内达到顾客的认同,可以通过举办系列活动聚集人气,保证项目与客户之间的良性沟通。因此,具体的活动安排,视效果可随时调整公关活动计划。初步预算活动总费用占总营销推广费用的18%。