人生际遇2
人 生 际 遇
——一个可能成功的机会
人生有很多的际遇，而在那际遇的不经意间做些善意、热情、主动的举止的时候，可能就已经种下了成功和顺利的种子。
总记得一个故事，故事的具体人物已经有点模糊，但知道发生在美国，一个下雨天，一个老太，在超市的门口等雨停，超市很多人都没有注意这普通的老太，不管是顾客、躲雨的人，还是超市的服务员。但就是超市的一个服务员，一个小伙子注意了这个老太，觉得老太站着躲雨辛苦。本着照顾老人的心思，给老太端了个椅子——让她坐着躲雨。雨停了，老太要走了，临走的时候，给小伙子留了个名片做联系，要他第二天，按着名片上的地址去找她，人都出门了，还回头嘱咐小伙子，一定要去找她，小伙子也没失约，按着地址，去找那老太，找到后，让他吃惊的是，这老太，是美国一个大富翁的母亲，而那小伙子也在这老太的牵针引线的帮助下，和她那富翁儿子做生意，最后也成了一个富翁。
这样的故事很多，能成为这样的“小伙子”的人也很多，但很多时候，更多人是如那超市躲雨的人，楞头楞脑的看着那雨，一心所期盼的是那雨什么时候才能停，好早点走出这困笼之地;是如超市里买东西的顾客，仔细的比着超市物品的价格，如何购买东西，才能更划算;也是如超市服务员，麻木的看着顾客，麻木的看着躲雨的人，迎来送往，日复一日。
读
书
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毕业后，我做的是份药品销售工作，也因为一个偶然的“际遇”，让我的销售工作，因这际遇，而顺利起来。
初出来做销售的人看起来生涩(特别是没做什么销售培训，应试教育的中国人来说，更是如此)，对于生涩的销售人员来说，药剂科主任，医生，院长是留不下什么印象的，更难有信任和支持。我只身在外，半年辛苦，没点成果。
有一天，在一家医院的药剂科，遇见了一个同乡，同乡也是来推销药品的，他在这地方推销了好几年了，在外遇老乡，乡音亲切，交流起来愉快的多。而我也把老乡做为前辈，虚心请教，在交流与请教的过程中，老乡给了我一个电话号码，那电话号码是我所要推销药品最大目标医院的药剂科支部书记的家里的电话号码。
医院进药，要开所谓的“药事委员会”，一般这会议一季度，半
年，甚至一年一次。会上做讨论，最后根据药事委员会成员举手的多寡来决定这药品是否进入医院销售，我的药品在那家最大的目标医院的“药事委员会”上开会讨论过一次，最终没有人说话，甚至游说，没有通过药事委员会，如果要进那医院销售，又要等下次“药事委员会”开会讨论，最短三个月，最长要一年半载，等待让人焦虑不说，也让时间没有效益。
那时候，我对那书记一点都不熟悉，书记对我也没什么印象，药剂科进药的权利，也是药剂科主任最有话语权，所以，书记也找的少。找药剂科主任的人更多，药剂科主任对我更是没印象，不过我的想法是，书记也是和药剂主任平级的，是医院的中层干部，和书记联系上了，总有个帮我说话的人，但我和她确实不熟悉，就是拿到她家里的一个电话，我给她家里打电话，她也会觉得唐突。所以，我拿到电话后，我总到那医院去，多和书记说说话，沟通，让她对我有印象，起码要让她能喊出我小刘及我是哪个厂家的医药代
表
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来，即使是这样，给书记家打电话，还真不知道说什么，时间一天天过，销售还没什么进展，人寝食难安，一天晚上，我还是鼓着勇气给书记家打电话，听到书记家的保姆说，书记生病了，在医院住着，我听到这消息，询问书记在哪家医院，多少号病床后，我马上到超市买些营养品去医院看望书记，在病房看书记，和书记交流，比在药剂科和书记交流，要轻松的多，也要愉快的多，能时不时的拉家常。(在推销过程中，交流与沟通能拉家常了，说明那人就在注意你了，推销已经成功了一大半。)书记生病，我去看她，她也很感动，觉得懂事，书记看着我这毛小伙子一天辛辛苦苦的跑来跑去，却没什么结果，心生怜悯，就答应帮我做些工作，好让我的药品在“药事委员会”上通过，最终，我的所推销的药品，就在药事委员会上顺利的通过了。
我的“际遇”和前面讲的那故事，不完全象，但都是际遇，我的意思是，每个人，在人生的路上，都会遇见不同的际遇，这际遇需要智慧、勇气、善良、热心、方法去抓住。当然，成功的路有很多，条条大路通罗马，在路上，一步一个脚印固然好，但能有车坐，快速前进，早点到达胜利的罗马，成功的罗马，心中希望的罗马，岂不更好,
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