瑶浴话术【优质】

瑶浴话术【优质】 金瑶试泡邀约话术 一、泡浴前 美容师:X姐您来啦～ 找症状:您今天是做面部还是身体呢,面部呀，今天肤色有些暗，是不是没休息好,(就是 没睡好，压力太大了) 导引泡浴:你泡了我们的黄金草药汤没有,(没有) 泡浴:XX美容师，你没有跟我们X姐分享吗, 姐姐我跟你说，我们这边的顾客都爱疯了，它是来自云南千年的祖传秘方，那边的妇女从来 不坐月子，也没有妇科疾病，泡浴5分钟就可以把身体内部的亚健康症状全部反映出来。我 们平时去医院做全身检查，少则几百，多则几千，还要排队，你看，我们这个多好呀～ (分享案例):会员 王女士 38岁 症状; 月经不调，内分泌絮乱， 寒气很重。 自从来月经就一直不调，生完孩子后月经更加不正常，医院检查雌激素分泌较少，例假2至3个月来一次，并且特别怕冷，每次刮痧，寒气都非常的重，腰胃也很寒。吃了很长时间的药都没有改善。建议她泡浴的时候，只抱着试试看的想法泡了 一套，泡完后胃肠反射区，妇科反射区都有很多发青发白的现象，摸上去很凉，宫寒非常的严重。当时感觉非常好，第二次泡的时候加重药量，天天泡，到第四次的时候，月经就来了。泡了一疗程后有了非常明显的变化，例假周期比较规律了，量也正常了，最大的变化是，白带有了，她非常开心的告诉我们，药浴真的改善了她好多问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 你都不知道，我们药浴多神奇，前面我们有个顾客在泡黄金草药汤，慢慢的症状就反映 出来了，上下眼睑特别亮，我们美容师问他:姐，您是不是坐月子哭过,那顾客眼睛都 睁大了:你怎么知道,我就是坐月子哭过。您看，我们这个真神奇吧～您现在就去泡吧， 效果可好可舒服了。 异议:(没时间) 哎呀姐，时间都是挤出来的，最重要能够调理好身体，黄金草药汤泡20多分钟就好了。我 们世界上有两种事情不能等，你知道那两种吗,一种是尽孝，一种是解决调理身体的当下问 题。不然问题严重就只能去医院了，你是想问题在医院解决还是想现在调理呢,姐姐，我相 信当然是现在行动好好对待自己。 二、泡浴中 下危机:泡浴3分钟后````` X姐，您身体还不错，目前看上去还不错，我们有的顾客气血严重不好泡了就头晕头痛， 胸闷心慌，像这种以后很容易偏瘫患，脑溢血，肩周炎等等疾病。 找症状:找2个明显症状。哎呦姐姐你的妇科或肝功能要注意了～好明显哦～ 铺垫老师: X姐，您运气真好，正好赶上我们瑶浴老师下来，我们先前很多客人上个月调月经，调妇科， 睡眠，调体质的顾客坐回访。瑶浴老师在泡澡后的秘现的诊断及如何针对性的结合饮食和生 活作息，来针对性的调理身体肯定比我们更专业的多，中医老师今天正好在我们店，我去看 一下老师有没有空.请老师帮您看症状更全面些。 金瑶顾客服务流程话术 流程 话述 注意事项 1、顾客到店美容师或顾问XX姐，今天给您使用的黄金草药汤，需要大量喝水因据顾客情况，身体较弱者加大引领到资讯室(喝红糖水) 为在使用时会大量出汗，这样不仅给你补充丢失的水枣3枚，身体燥火者加菊花4 分同时还给你补气血。 朵，水量在250ML左右 1、 XX姐，您好，今天的气色不错嘛(用心赞美)今 天给您使用的是来自云南省金平县哀牢山瑶族部 落的药浴，瑶族那边的妇女一辈子都不会患妇科疾 2,顾问或美容师与顾客交病，皮肤病和风湿关节炎她们可以生完孩子三天可与顾客沟通注意信心，语气激流，目的使顾客了解使用黄以下床，七天下地干活不怕寒，湿，感染等问题而情肯定 ，根据顾客的特殊情况金草药汤的特色，针对于顾咱们这里产妇可敢不坐月子，老人说月子病会困扰灵活使用，顾客的兴奋度的调客本身的作用，泡时的感觉 女人一辈子，我想关键还是药效，它就如长白山的动，提高好奇心 人参，天山的雪莲独特的气候条件， 作用效果也 是不一样的。 2、 泡上5分钟就可以根据你颜面部位的颜色变化可可根据顾客的身体讲解同时对 以判断出你身体的潜在亚健康状况如:睡眠不好，于面诊一定渲染到位顾客一定 压力大，脾胃功能差，月经不调等。就像一面镜子对此很期待。 一样，自己做自己的医生，自己诊断自己的身体 3、 泡浴前准备用品(毛巾、 浴巾、温度计、镜子、XX姐，我们为您准备了一次性的泡浴用品都是一客一一般美容师去准备，店长或顾 红糖水、一次性纸内裤、消的，您可以放心使用，不会让您有交叉感染的机会，问陪同聊天，话题(养生故事， 浴帽、拖鞋) 您稍等片刻我去给准备 使用芙蓉养生汤成功的顾客案 例)树立信心，辅垫所要使用 的产品 连续煮三遍，水开后3—5分钟4、煮药，容药 XX姐，因为你身体最近的特殊情况(如，感染风寒，后将药包放入桶内反复揉搓让 风热，肩颈不适，月经不调，脾胃虚弱等)所以今天其药效充分利用，同时配上专 为你设定的(排毒、痛经络、安神、调经)比较适合业的养生音乐(催眠、五行养 你现在的身体状况 生、舒缓镇静) XX姐，您在使用这个黄金草药汤第一次会感觉到有 些累或心慌、胸闷感、等我告诉你这是正常的，因为 我们这里面有38味中草药，药性比较强同时你的身体 5、引导顾客准备下桶 亚健康症状也比较明显所以段时间内药性快速的进入 您的身体血液循环中调理你的身体，您的身体短时间一定要强调否则顾客使用后 内有适应的过程， 不过您放心以后再使用时这种感觉反应严重不愿接受，观念灌输 就会越来越轻，因为身体已经开始慢慢适应了这种改 善而且每次在使用完后20分钟会让你感觉到很轻松， 精神焕发。 2、XX姐，您先用手感觉一下水温，这个温度您是否能 承受，我们都有严格控制水温的，这样你们泡出来的 效果也非常好，来～脚慢慢下去，您感觉有些烫很正 常因为我们这个药包里有一种药就如辣椒一样有辣辣 的感觉这是正常的，您慢慢适应一下就好了 边服务边讲解1、药浴的文化背景 6、顾客泡浴中 2、顾客出现的秘现反应，分析身体问题，下危机， X注意喝水，三泡三起，用药包 姐，您身体还不错，目前看上去还不错，我们有的顾为顾客敷脸，肩颈顾客起来时 客气血严重不好泡了就头晕头痛，胸闷心慌，像这种缓慢起身，扶出桶，浴巾遮严 以后很容易偏瘫患，脑溢血，肩周炎等等疾病。 实，檫汗泡浴时间第一次20— 找症状:找2个明显症状。哎呦姐姐你的妇科或肝25分以后在25—35分 功能要注意了～好明显哦～ 备注:1、泡浴容易昏倒者:泡 3、解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 四位药还是六位药 浴时间 餐后30分钟使用忌空 腹，红糖水浓，可使用前点压 襢中推任督二脉。2、昏倒的处 理:点人中，合谷、精明、采 取头底脚高位，平躺于床上解 开身上束缚、头偏向一侧。 3、抽筋发麻:推筋络，按摩， 香蕉，营养快线(暂时定止使 用，每次使用时间按规定使用) 7、顾客使用后 安抚顾客，说话轻、柔、分析身体，强调顾客需要调休息，轻音乐，全身安抚 理的方面，作用，案例切入 金瑶疑难问题话术解答 1、 网上卖的有，价格还便宜 答:A、网上是假的，金瑶是市场唯一一款有药字号的药浴。 B、养生的项目要专业的指导，以免出现好转反应，不知如何调理。 C、金瑶产品是云南著名扶贫项目，购买金瑶是爱心的展示 2、 产品太贵了 答:A、姐，你讲的太对了，贵就有贵的价值，因为瑶药生长在海拔三千米的哀牢山上，气候恶劣， 人工种植则没有好的效果。 B、预防胜于治疗，在亚健康阶段调节身体要更省钱省力。 、使用效果好，物超所值，在价值与价格对比上是有优越性的，瑶浴是最具性价比的养生产品。 C 3、 我没时间调理 答:现在没时间去调理，以后就有时间看医生了;俗话说:一人中风，全家发疯;健康失去了，就什么都失去了，只要有健康就能把一切都掌握在手里。 时间是挤出来的，世界上有两种事情是不能等的，一种是尽孝，一种是解决身体当下的问题，因为在体内它不会自己消失，俗话说:恶习虽小，终成病，我们肯定不能让疾病产生去找医生，所以我们一定把疾病扼杀在摇篮中，从现在开始调理体质。 4、 人老是正常的，没必要花钱来调理 答:生老病死是正常的，人老了不可怕，有病才可是最可怕的。 5、 什么时间提体验价 答:顾客在问价钱后还有犹豫的情况下再提 6、 瑶药与中草药的区别 答:A、瑶药不是中草药，只和生长在云南的山区，并且不能人工种植。 B、“一山分四季，隔里不同天”的地方生长出来的药材药性很强。 、 泡澡真地有那么神奇吗 7 答:A、瑶族妇女生产后三天下床，七天下地，是因为经常泡浴，身体强健 B、其他顾客泡完后的案例 8、 金瑶与精油的区别 答:精油是促进身体血液循环，瑶浴不仅是促进血液循环，还是排除脏腑深沉的毒素， 9、 我在做按摩，不用泡澡 答:按摩很好，瑶药泡澡可以更好的活化肌肉，排出毒素，祛风散寒，调节妇科炎症，并可以把我们的按摩做到事半功倍。 10、 泡完之后能瘦多少斤 答:体质不同，效果不同，长期泡肯定会瘦下来，更重要的是身体健康的感觉和精神越来越好。我们福建市场一瑶浴老师，每泡一次瘦两斤，平潭一客户连续泡9位药连泡3个月瘦了19斤。谁泡谁知道。 咨 询 篇 1. 你怎么知道是纯天然的, 答:瑶浴来自云南哀牢山瑶族部落的一个千年秘方。它是安全到可以喝、包括泡脚的。哀牢山又称国家级分水岭自然保护区。在山下开发了瑶浴培育基地种植药苗分发给当地的居民，由他们种植在哀牢山上，再由他们负责采摘后，送到瑶浴开发小组以物换钱。这是一项扶危济贫的爱心工程。你不仅是泡药浴，还帮助了很多人，你很伟大。 2.刚生小孩的妇女可以洗药浴的吗, 答:在当地妇女生完小孩三天就泡瑶浴，迅速让身体快速恢复，七天就可下地干活。因为当地经济条件比较落后，靠干活获取报酬，所以没有时间做月子，为了不落下妇女病，也是为了保护自己，会在生完小孩后三天泡浴，就可免去做月子的烦恼。这是他们祖祖辈辈的习俗，瑶浴能促进子宫迅速修复。举例:瑶族姑娘出嫁的时候会拔掉头顶的头发，戴上红色的小尖帽。男孩子长到18岁时，将会举行 成人礼，搭上一个3米高的台子，手脚绑住，跳下来，表示你成人了。 3.客人泡完瑶浴后，秘现反应不明显的身体状况较好的，应如何说服顾客继续泡澡, 美容师:恭喜你，你身体很健康，想不想继续保持下去。 客人:“要” 美容师:“好，那5-7天泡一次。” 4.顾客第一次泡澡，顾客下水之前应如何跟客人解释, 第一次给你泡，温度不会太高，会接近人体的温度。泡20分钟，相当于慢跑3小时。第二次可以稍微高一点，以后逐步增加。要让客人自己试水温，有一点热(能在承受范围内)才可以下水，用脚试一下水，看热不热。 5.顾客泡澡时，应以什么样的方式与顾客沟通,(客人在水里时) 美容师:“舒服吧”, 客人说:“难受”。 美容师:“恭喜你，身体的每一个细胞都在运动了。 6.顾客出来休息2-3分钟以后，应以何种方式在让顾客下去泡澡, 美容师问顾客:休息好了吗,可以继续吗,” 客人回答:“可以。” 美容师:“那就好，我们继续下去泡吧～” 7.对于秘现反应比较重的，顾客有些累不想在继续泡了，应如何跟顾客沟通, 美容师:“感觉还可以吗,” 顾 客:难受。 美容师:恭喜你，有效果。说明你亚健康(当时的情况，应简单解释以下)问题比较严重，您想身体 的问题在外面，还是在里面呢,外面可能暂时难受一点。泡出来以后您的亚健康问题就解决了。 为了您的健康，我们继续吧。 客人关节炎经过一疗程泡浴后有明显改善，客人问以后是否需要继续泡, 8. 当然需要继续泡，现在好了不代表以后不会复发，因此预防胜于治疗，以后可以按保养疗程泡就行了。 9.四种药浴的区别，应如何向顾客简单描述, 净体调理:头晕一些，强一些，反应强烈一些。针对体内毒素多一些。 舒缓调理:热一些，针对关节、肩颈的问题; 女性保健调理:生理周期好后，连泡10次，痛经的，马上泡澡，马上就改善。 10.对于月经综合症的顾客应如何进行疗程, 月经前一周泡，中不泡，干净后3天以后连泡一周。 11.一疗程结束以后，如何让顾客继续购买疗程, 你改善就用10次，难道以后就不要继续改善了吗,想继续保持下去吗,那就应该继续泡下去。 12.对于秘现反应不明显的顾客，该如何说服顾客购买疗程, 不红，不出汗，代表您体内的寒气比较深，一次无法达到病根。难道你觉得几年、几十年的问题，能够泡几次就能够解决吗。你的问题太深了，要连续多泡几次，才能慢慢泡出来。” 13.顾客有关节炎，泡了几次以后觉得改善了很多，问美容师什么时候能泡好, 可能泡了之后会关节开始酸疼，需要继续泡下去，泡到关节不疼了，还要继续泡。越泡会改善的越好。 14.对于毛囊堵塞的皮肤，效果如何, 轻的泡三次会没有，重的会消失一半。 15.跟客人什么时候讲秘现反应，应如何沟通。 讲关节循环不好，就会酸;用脑过度，泡完瑶浴后有短暂的时间会很兴奋;肠胃不好，就会打嗝、增强胃肠蠕动。 16.对于用脑过度的顾客，为什么泡浴结束后晚上比较兴奋, 长期供养不足，通过瑶浴后脑部的血液循环就一下子改善了，增加了脑的供氧量，会使脑细胞处于活跃状态，就会很兴奋。 17.价格挺贵的, 不仅能保健和调理亚健康，还能保养全身皮肤。1次的价格是168元，做面部的价格也在100多，你想全身的皮肤相当于10张脸，花1/10的钱做了一个全身保养，你觉得合不合算。 18.刚晒过太阳，皮肤有点发红，能泡瑶浴吗, 晒后修复泡瑶浴最好，泡了之后不会红也不会脱皮。 19.客人背后的人群，如何说服顾客送给自己父母足浴, “给老爸、老妈一点孝心要不要。” “给老爸、老妈送点健康，好不好。” “送给你妈妈去用” “送礼，就送健康，健康就要泡瑶浴。” 20.泡完瑶浴后做面部护理会不会跟其他项目有冲突, 跟其他项目没有任何冲突，效果更好。泡完后，全身的微循环都加快了，毛孔也打开了，吸收会更快更好，要用最好的东西。 21.客人做完瑶浴尝试后，应如何说服顾客泡瑶浴购买疗程, 美容师:你觉得做运动好不好。 顾客:好。 美容师:那你有没有时间运动。 顾客:不多。 美容师:泡瑶浴20分钟就相当于陆地慢跑3小时。 22.泡浴后为什么会有头晕、心跳加快的感觉，并且挺累的，应如何跟顾客解释, 美容师:平时做运动多不多。那跑10分钟会不会有什么反应，会有气喘、头晕、心跳加快，泡完后就跟跑步一样的反应，这很正常。 金瑶药灸——盆腔保养销售话术 第一阶段:美容师服务过程中铺垫话术体验销售。 护理聊天时候讲过程:引出话题-----导入问题------扩大------总结-----解决成交 1: XX姐，你知道生活中最容易让女人烦恼的问题是什么吗,就是每个女人的皮肤、身材、情志、性生活、月经、更年期～其实啊，这些问题是女人不同阶段都会遇到的。比如你就比较关心。。。我告诉你哦，这些问题跟我们女人身体的一个部位有最直接的关系。您知道是哪里吗,您肯定不知道，因为太少人关注它了。您猜猜,呵呵，它就是我们的盆腔～ 2: XX姐，你听过盆腔么,很多女人都知道一个“盆腔炎”，但对盆腔了解是很少的。如果把我们女人比作一棵种在花盆里的玫瑰，那么盆腔就是那个花盆。花盆里养着玫瑰的根，我们的盆腔养着女人的根。就是女人的子宫，卵巢。除了它们，还有我们的另外两大排毒系统消化、泌尿系统。懂得种花的人经常会给花盆松土施肥，花就会长得健康漂亮。那么我们自己的花盆也一样。为什么呢, 3: XX姐，您看你经常便秘(或者，大便经常拉不干净)，月经不正常，久坐少动，少喝水。(尿频、尿急)。。。。。。久而久之，体内堆积了越来越多的毒素。这些毒素多了，有些女人脸上就长斑、长痘。有些女人身上皮肤暗淡，一些人则容易反复妇科问题，身材变形。有些人易怒烦燥，更年期提前。。。。。不过，我们这些毒素哪里最多呢,就是我们这个盆腔～所以，我经常说要给这个花盆松土，清毒～您也一定要记住给它松土，排毒。 4: XX姐，你知道吗。上次我一客人，38岁左右，宫颈糜烂二度，反反复复伴随着她已有好多 年了。吃什么、塞什么西药都没办法改善。后来我帮她做了几次盆腔保养。她第一次做完回家后，晚上感觉下身很痒难受;第二天过来问我，我说那是正常的。因为里面太多毒素了。然后当天继续给她做第二次，回去没多久下身就排出很多脏东西，当做完第三次后一天就换了5条内裤。我告诉她这都是秘现反应，不要担心，她非常相信我，坚持做完了一个疗程。后来下身脏东西就越来越少直到没有。前一段时间，她去复查宫颈，医生告诉她糜烂区域也明显减少。二度变轻度了。最重要的是她脸上的斑还淡了很多，肚子小了，腰也细了。所以说，女人的根部非常重要，但更重要的是要经常给养根的盆子松土。这样，我们这朵花才会越开越艳。XX姐，你也要给自己的花盆松松土。您看，您。。。。。这些问题都是因为盆腔里面堆积太多垃圾引起的。做几盆腔保养，您会明显感觉下身轻爽，夫妻生活也更有感觉。你一定要试一试～要不，您今天就体验一下吧,～我保证您做完，你好他也好～ 第二阶段:售后美容师操作的过程中必须讲(做第一次和第三次的时候引导顾客回应): 1、 灸八髎的时候讲——八髎部位颗粒很多，还长痘、色泽不均，堵得很重，反映出你对应的器官(子 宫、卵巢等)毒素很多排不出去，气滞血淤，毒素堆积，，所以你的月经不好，易发脾气，火气 大，会长痘，会腰痛，痛经等，现在帮你灸这里是为了畅通气血，排出毒素，全部排出后你的这 些症状会改善。 臀部疏导的过程中酸、胀、痛，对应的反映区有炎症，疏导三次左右炎症会改善。 疏通腹股沟、带脉时。会有一些，有包块、颗粒、结节滑动，同时伴有酸胀不适感。这些症状代 表盆腔受损，经络堵塞，跟臀部症状相对应。由于正常分娩、剖腹产、人流及手术等损伤引起， 没有修复好会引起盆腔炎、宫颈糜烂、子宫肌瘤、卵巢囊肿等妇科疾病，所以现在帮你把包块、 颗粒、结节软化、散去，才能预防各类妇科疾病，中医讲万病源于毒，妇科源于炎。女人想健康， 盆腔无炎症。 2、 经络是我们体内的排毒通道和营养输送的渠道。因为这些经络不通，所以身体出现湿热下注，反 复炎症、长痘等症状，所以在做盆腔修复的过程中会先帮你打通阴阳之海，任、督两脉和身体堵 塞的局部经络。你自己可以感觉得到经络通不通,根据疏通排毒的情况，再配合疏通其它经络。 3、 想想，女人为什么那么多妇科问题反反复复呢,因为盆腔最怕冷，不管是吃冰冷食物还是受寒， 一旦冷气血就会凝固，手脚经络就堵，盆腔湿热就排不出，小肚子就越来越大，腰会越来越酸， 炎症会越积越重，慢慢就会产生宫颈糜烂、盆腔积液、肌瘤、囊肿。所以做金瑶盆腔保养做完后 你会感觉到全身发热，手脚也暖和起来，代表你的气血运行较好，中医讲“引药归经”，导入的 中药通过经络行走全身，所以身体会很温暖。 4、 根据你现在的情况，要配合一些食疗或药疗，待你做过一段时间，我会跟专家说明开一些针对你 的食疗来配合调理。 5、 问腰还酸不酸,(处理方法:疏通整个腰部带脉)问还会不会便秘,(配舒缓柔顺加强疏通腹部 肠道和直肠)问手脚是不是比以前暖和多了,(配合疏通手、脚关节及重点穴位)睡觉是不是没 以前那么爱做梦了,(大椎穴疏通到风府、风池、安眠等穴位)问肩颈是不是不会酸疼了,(疏 通肩颈部位和肩颊骨缝)看面色(夸顾客肤色更红润，痘痘也消失了，斑也淡了，脾气好些了) 第三阶段:美容师操作完后必须讲: 1、顾客起床后要问是不是感觉舒服多了,身体也轻松了很多,(每次用操作完后必须讲)注意保暖，不能吹空调，不能吃冰冷食物。 2、排毒后第二天可能会疲乏无力，有点累，如果感觉到肌肉疼痛，局部酸胀属于正常现象。感觉头 晕者，应多喝红糖水(冬天)，或葡萄糖(夏天)。 3、 你要注意观察一下尿液、白带、粪便、月经，下阴有脏物或较多的白带或带血丝样排出者属于好转现象，是盆腔内炎症及垃圾排出。尿液、粪便颜色改变，也是好转反应。每个人的好转反应不一样，极少部分的人可能从脸上排出毒素，是由于毒素太多属于排毒现象，表现为长痘等。 第四阶段:美容师操作的过程中必须讲(做第四次和第八次的时候引导顾客回应): 1、 做完后身体是不是感觉舒服多了,睡觉也睡得比较沉了，睡觉时间最好不要超过11点，否则药 效的发挥就没那么好哦。上次结节已经少了，今天再帮你继续排，身体出现的症状和疾病都有一 段时间的形成过程，所以治疗也有一个过程，你看看你的肤色比之前红润多了，而且斑点(痘) 也淡了很多。 2、 疏通的过程讲—— 上次臀部有包块现在已经变软、变小了，反映你对应的(子宫、卵巢、输卵管、宫颈、附件)反 射区经络已经疏通了，气血运行比较通畅，待会儿帮你触诊一下，太好了，你的包块已经消失， 盆腔上的经络通畅，效果非常显著。 之前触诊的包块、颗粒、结节已经软化，但子宫、卵巢、输卵管里面还是有一些颗粒，才半个月 时间，你的盆腔修复得非常好～接下去还是要继续好好调理喔，毕竟症状虽然减轻，但还没有完 成根治，特别是由于正常分娩、剖腹产、人流及手术等引起的损伤，经常会导致盆腔炎、宫颈糜 烂、子宫肌瘤、卵巢囊肿等妇科疾病反反复复，所以现在包块、颗粒、结节虽然已经软化、有些 已经散去，但为了根治，你一定要坚持按疗程进行调理～女人想健康，盆腔无炎症。 、 女人为什么那么多妇科问题反反复复呢,因为盆腔最怕冷，不管是吃冰冷食物还是受寒，一旦冷3 手脚经络就堵，盆腔湿热就排不出，小肚子就越来越大，腰会越来越酸，炎症会越积越重，慢慢 就会产生宫颈糜烂、盆腔积液、肌瘤、囊肿。你的宫寒是比较严重的，除了要配合金瑶瑶浴泡澡 祛寒调体质外，还要配合食疗如除湿滋阴暖宫药,红豆+薏米+银耳+百合+红枣+莲子汤等。 4、 之前吃的食疗是配合盆腔修复一起来调理的。所以在疗程做完后身体会有明显的改善。你看看你 的肤色比之前红润多了，而且斑点(痘)也淡了很多。 (对照顾客健康档案，看记录的症状通过询问、面诊、触诊观察是否消失～) 你看臀部的皮肤越来越白，越来越滋润了，而且之前检查的时候宫毒很重，所以屁股沟是黑色的， 现在颜色已经变成灰色了，相信毒素排干净后屁股沟都是白白嫩嫩的。现在你的臀部反映你对应 的(子宫、卵巢、输卵管、宫颈、附件)反射区经络已经疏通了，颗粒、包块、结节都消失了， 气血运行比较通畅，药物加上盆腔已恢复自身排毒功能，待会儿帮你触诊一下。(触诊后)真是 太好了，你的包块已经消失，盆腔上的经络通畅，炎症也排得很快。效果非常显著。 之前触诊的包块、颗粒、结节已经软化，减少，子宫、卵巢、输卵管里面颗粒少了很多，你的情 况改善得太明显了，你的盆腔修复得非常好～ 你现在做的第一个疗程效果已经非常明显，为了完全调理治愈妇科疾病，建议你做大疗程进行治 疗～。。。。。。。。 (如果是轻微宫颈炎、宫颈糜烂、盆腔炎、阴道炎等)你的疗程已经做完了，效果非常好～但由 于后期你肯定是会有性生活，有月经、饮食也不可能完全远离寒凉、湿热。所以建议你每周来做 一到二次调养。以预防炎症和毒素堆积形成妇科疾病。 附:金瑶盆腔保养案例分析 例:温州丽水一位38岁美容院老板，绝经半年，金瑶盆腔保养做了五次，半个月后来了暗红色的月经。 例:温州丽水一位23岁的顾客，轻度宫颈糜烂、盆腔积液并且上环半年，胸部胀痛，轻度乳腺增生，月经很多，金瑶盆腔保养做第一次排出豆腐渣样黄色分泌物，打湿三条内裤，第二次排出白带有红色血丝，乳房胀痛消失。坚持半个疗程后，复查宫颈糜烂症状消失。 例:苏州一位42岁顾客，有中度宫颈糜烂，盆腔炎、输卵管堵塞，检查时臀部子宫反射区颜色是黑色，伴随有性激素下降，阴道干涩，臀部松驰。做了一个疗程，黑色转为正常肤色，阴道湿润， 例:厦门一顾客，今年41岁，从33岁起就没来月经，每个月靠打黄体酮，一次只用一张护垫，做了金瑶盆腔保养8次后，来月经，说从闭经以来从来没有过这么多的一次。 例:新疆一顾客，今年28岁，结婚后，4次习惯性流产，最后一次没流干净。清宫后满脸长痘，而且胸部增生非常厉害，做了圣蔻蔓盆腔保养3次后，痘痘消失，做了8次后，她说想要孩子，让她配合圣蔻蔓瑶浴、性腺保养做了两个疗程，停下后，隔了一个月怀孕了。 例:福州一位女顾客，经常要出差，脸上长很多痘痘，在美容院做了两年了，痘痘都没去掉，配了金瑶瑶浴排毒诊疗做了几次痘痘消了一些，又加了金瑶盆腔保养做了3次后，去浙江出差一周，回来后痘痘全部消失了。 例:南通，有一位女顾客，每次来月经都头痛的非常严重，经前综合症，都不能坐着打麻将，配了金瑶盆腔保养，做了半个月以后，来月经时，头一点都不痛了。 例:泉州一位顾客，生了一孩子以后，得了尿路感染子宫下垂，每次小便都感觉排不干净，走路快或者跳都会有漏尿的现象，做了圣蔻蔓盆腔保养的过程当中，不断有白带排出，而且外阴还会瘙痒，现在可以跑可以跳，现在开始性腺保养了。 例:广州一顾客，每月月经淋漓不尽，要25天左右，每次和她老公过完性生活时，都会大量出血，连续做了金瑶盆腔保养，月经量就变少，变成粉红色，做了5次后，月经就停了，每次月经都要拖个5-6天淋漓不尽，现在变成3天，时间明显缩短了。 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 高二班主任教学 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 5篇 高二班主任工作总结1 本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。 一、培养良好的班集体 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手: (一)注重教室文化的建设 开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。 (二)注意班干部的培养 进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 (三)注意养成教育和传统道德教育的结合 高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是: 1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。 2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生， 班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。 3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。 心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。 为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。 二、严格的要求是最大的尊重 教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。 俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育 和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。 三、“三位一体”的互促法 教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。 总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。 高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下: 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。 二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作: 1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。 2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。 3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。 三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能， 取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。 总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下: 一、重视常规管理，建立班级良好秩序 1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。 2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。 3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，，对学生进行各方面教育。比 如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。 4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。 5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。 二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围 1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事 教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。 2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。 3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。 4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。 三、抓尖子，督差生，调动学习积极性 调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。 另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下: 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、 “寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。 同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质 又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。 还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。 本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。 在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。 及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。 凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。 这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结5 本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下: 一、抓好一支队伍建设 即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ;如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。 二、发挥三块阵地作用 第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育 意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。 第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。 第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。 三、加强四种思想教育 第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行 为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。 第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。 第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。 对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。 班主任工作存在的问题: 一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。 二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。 三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。