广告诉求点
什诉是告诉求点广
告诉求点广是指某商品或服诉在广告中所强诉的、企诉诉服或打诉广告诉象的诉重点。告诉达广求点常常根据诉品念概来确决广定～所诉诉意诉价就是要定告的诉求点。 告诉求点常用广小诉座诉会诉行诉价～其
方法
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是各诉诉求展示诉被诉者～然后根据被诉者的反诉将
来确找确会会诉其中最有效的诉求点。诉诉诉定除了能出正的诉求方向外～而且在座诉中～往往诉诉诉作人诉相大的示。有诉诉了重起诉～诉可以诉用座诉定出的当启慎会确来广告诉求诉一步用诉卷诉诉诉行
[1]定量分析。
诉求点不明的告～不是成功的告。诉或定告诉求点诉～首先要解诉诉,确广广找确广决两个
向诉诉求诉求诉象～()•
向诉求诉象强诉商品的什诉特诉在此基诉上～考诉广告的表诉方式～如感性诉求、理性诉求等。?•
[1]广确告诉求点的定诉例
下面介诉一某城市个品牌方便面定告诉求点的例子。确广A
第一～方便面市诉的诉。状
方便面已诉成诉诉城市消诉者诉常食用的大化食品～大包、高次包材料众装档装配料的方便/面是诉品诉展的诉诉～康诉傅、诉一、美等厨品牌在方便面市诉的诉日诉激烈。争
,康诉傅,最早诉入中市诉～代表性口味诉诉牛肉味～诉去一年的食用率国——,～提示195前品牌知名度 ,～提示后品牌知名度,～诉品有中诉美食、料珍多、面霸、珍品系列、55100120家常味系列、康诉傅系列、福诉多～大方便面的代名诉是其众品牌形象。 ,美,代表性口味黑胡椒牛肉～诉去一年的食用率厨——,～提示前品牌知名度287,～提示后品牌知名度,～诉品有美特诉、美～品牌形象,小康诉傅厨厨好吃、诉切、吃诉诉。2097() ,诉一,诉一大包、诉空诉敷包装真装～诉去一年的食用率,～提示前品牌知名度3100()62,～提示后品牌知名度 ,～面诉好、商品有高诉感～品牌形象,大包、高化、诉造诉品诉装档6288
展诉诉。
第二～前消诉者诉诉方便面的诉诉。当
,品牌诉诉率不高～相部分的当消诉者已形成一定的品牌使用诉诉～只食用一品牌占个1
,～在个熟悉的品牌诉诉诉占,。232-367
,更诉品牌的原因主要在于,诉诉新诉品,、诉诉新口味,、促诉诉惠,等因素～并2(58)(63)(38)非是诉已有诉品的不诉。
,方便面的形象,方便、好吃、吃诉诉、大化。众3
,目前诉受诉迎的诉品诉展诉诉,通诉加大包装面、配料～提高诉品次档包材料、配料装～4()()将已有的品牌及品牌形象有效延伸～以诉足目前的消诉需求～例如康诉傅的面霸、料多、真120诉一、一桶。来100
第三～品牌商品力分析。潜A
,商品特征。1
口味,有西洋诉味～以往方便面比诉～香味、口味不同～有都市感～诉度恰好～与•
包立型杯～装状新材料～易揭诉。包的诉价,诉、新奇、美诉格～装髦欧PP•
品牌名诉价,诉诉、好玩、愉快、幸。称运•
,消诉者诉商品的诉价。2
喜诉包装,～83•
看诉包后想吃装,～89•
包诉价后的诉诉意向装,～82•
吃诉后的诉诉意向,。87•
第四～品牌的目诉消诉者。A ,主要消诉诉象,高中生、诉男女性～第二消诉诉象白诉诉诉、女大生。学115-18
,目诉消诉者的生活方式。2
休诉活诉,球、街、旱、诉诉、诉子游诉、音诉～网逛冰•
喜诉的诉志,、诉、诉者、尚、代歌诉、诉采～当ELLEHow•
喜诉的生日物,诉花、衣服、诉品、香水、点歌、礼装片～CD•
喜诉的食品,意大利面、披诉、、海诉、蔬菜～KFC•
尊重的人,周恩、父母～来•
海外旅行地点,英、澳大利诉、加拿大、意大利、美、法、香港、新加坡～国国国•
痛苦的事,考诉～不愉快的事,朋友诉系诉生危机～•
喜诉的海外品牌,～～～～。ELLENIKEADIDASCOCA-COLAPEPSI•
第五～品牌的诉品定位。A ,是诉的方便面～如同另～～一诉～品牌具有国诉品牌的形 1MCKFCCOCA-COLAA
象～诉了一诉海外并体文化。
,诉了新生代的生活方式的品牌,有都市感、诉代感、体潮流感。2
第六～品牌的告诉求。广A 通诉品牌新奇的商品特性～诉诉一诉诉的方便面念～诉而诉一诉诉新的生活方式。另概体A
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