整合营销对品牌信仰的作用
摘 要:摘 要:品牌是企业重要的无形资产，也是企业发展的核心。本文将以广告营销、传播渠道、消费者价值取向为研究基础，从整合营销的角度提出品牌信仰这个观点，并解释整合营销如何对品牌信仰产生作用。
关键词:关键词:品牌信仰;整合营销;消费体验
随着中国经济的快速发展，人民群众收入水平的不断提高，带动了一系列产业经济，而影响消费者最深的可以说是广告业的发展。广告在中国的出现，最早可以追溯到宋代，而中国广告行业真正的大发展时期，却是从20世纪80年代初——改革开放后开始的，到90年代达到了一个高潮。现在传统广告营销思路已经无法适应中国社会。笔者认为，现代广告已经从单一的产品卖点转向品牌信仰的建立。品牌信仰的建立需要一套完整、系统的规划与设计。
一、现在广告营销的问题。
《现代广告》杂志通过连续三年针对广告公司的问卷调查数据分析得出:大多数被访广告公司都认为“传统媒体营销活动的地位正在下降”。21世纪，可以说是广告营销的大年，新媒体、新技术、新价值观念的更新与发展，使消费者不断获得广泛而有效的资讯。这突如其来的变化对传统广告营销造成了巨大的冲击和影响。主要体现在以下几个方面: 1(广告创意的同质化
产品的同质化，卖点的同质化，广告创意的同质化越来越严重。消费者早已习惯了传统广告的单一轰炸(突出产品功能轰炸)，广告创意度越来越低。广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。在中国市场同质化的广告比比皆是。比如汽车行业的广告大都也还停留在对产品功能、价格这些硬性诉求的宣传上。广告中一律是汽车飞驰的画面，随着道路的颠簸，情景出现一系列转换，然后给汽车一两个镜头的特写，配以低沉的男中音解释着车辆的各项优良到无可挑剔的性能，并暗示消费者，这辆汽车将引领时尚的潮流，是尊贵顾客的最佳选择。
2(广告传播渠道的变化。
新媒体的介入让传统广告效果大大缩水，传统媒体的影响力也日益下降。其原因主要是新媒体的广泛应用比如，因特网、手机APP、移动广告、数字电视、电子杂志、楼宇LED屏幕、电梯电视等。消费者接受讯息的渠道从单一到多元化。新媒体的介入使消费者注意力大大分散，并逐渐掌握了信息获取的主动权。
3(消费者价值取向的变化
消费者的消费价值判断、指导思想不断变化，并且更新速度越来越快。这些变化主要反映在产品的文化层次和文化取向上。消费者价值取向会快速有效地渗透到美学、文学这样的文学理论领域，或影响例如建筑、电视、音乐、广告这样的文化产品，最终影响人们的日常生活习惯。可以说消费价值取向的快速变加快了社会大众的价值观、消费观、审美观、道德观以及文化观等。
如何通过整合营销的方式增加产品的附加价值，有效、快速的建立品牌信仰是我们需要解决的问题，品牌信仰的建立也是现代广告的价值的源泉。
二、现在的整合营销的策略
最早整合营销这个概念是由美国西北大学舒尔茨教授提出的。此后，全美广告业协会(全称为AerianAssiatinfAdvertisingAgenies)给出的定义是:整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。现代的整合营销更强调“以客户为中心”这与传统的营销方式即“以产品为中心”全然不同;新的营销方式主要强调与客户多渠道多角度的沟通，使客户与品牌建立一定的关系，最终形成品牌信仰。具体可以通过以下3点。
1.与顾客建立关联。
在同质化产品泛滥的今天，消费者对某种产品产生需求时，会通过不同的关系或媒体获得该类产品的品论或者评价，例如通过亲戚、朋友的推荐介绍，或通过电视、因特网、手机APP等方式获得产品评价。与客户关联的建立可以为消费者提供了丰富全面的咨询信息以及产品的介绍，增加企业的影响力。
2.提高市场的反应速度。
当消费者的观念受到某些影响而产生改变的时候，企业需要快速、有效的去回应，并积极拓展，这是整合营销的关键一步。企业应及时了解消费者观念的变化，采取相关措施，积极面对，这将为培养良好的品牌体验打下良好的基础。
3.为消费者提供独特的品牌体验。
品牌体验，主要是通过顾客内在的情绪和感情诉求来实现。其目的是使顾客在消费过程中自然地受到商品或服务带来的感染，并融入到消费情感中，从而创造顾客忠诚。这也是整合营销对品牌信仰产生作用的核
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