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null“鹭归雀巢” ——雀巢并购银鹭案例分析“鹭归雀巢” ——雀巢并购银鹭案例分析请欣赏一段视频请欣赏一段视频“对 话”“鹭归雀巢”——雀巢并购银鹭案例分析一、案例引入——鹭归雀巢进行时。。。一、案例引入——鹭归雀巢进行时。。。 全球最大食品集团雀巢公司收购著名民营企业厦门银鹭食品集团有限公司60%股权案。银鹭、雀巢将通过合资改组原银鹭食品集团公司，改组后拥有新股东成分的银鹭食品集团公司，雀巢方持股60%、银鹭方持股40%，但继续由银鹭原经营团队管理，并沿用“银鹭”品牌。 二、两大企业简介二、两大企业简介雀巢 在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。 银鹭是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。 嘉宾简介嘉宾简介三、并购宏观环境分析——PEST模型三、并购宏观环境分析——PEST模型政治法律环境 技术环境 食品＆饮料社会文化环境 经济环境 三、并购宏观环境分析——PEST模型三、并购宏观环境分析——PEST模型政治法律环境 国家鼓励外资并购，对外资并购管理越来越规范，《反垄断法》、《食品安全法》为食品饮料业的健 康发展提供了政策保障我国社会经济30年来保持9%以上的高速增长，居民收入水平提高，购买力持续增强，有着庞大的消费市场我国饮食文化底蕴深厚，对外来饮食文化消化吸收能力很强 经济环境 社会文化环境 国内企业规模化和集约化程度不断提高，培养了一批全国知名的品牌，但与国外著名企业相比还有较大差距技术环境  四、并购微观环境分析——“五力”模型 四、并购微观环境分析——“五力”模型“五力”模型分析潜在进入者 行业内现有企业竞争消费者选择供应商替代品 内部环境“五力”的具体阐释“五力”的具体阐释潜在进入者分析： 产业发展前景辽阔 产业壁垒小 中低端市场竞争激烈，高端市场有待开发 消费者的选择： 市场巨大，消费群体众多 消费者对产品选择性强，对价格敏感 消费者对固定产品议价能力弱 替代品分析： 该类产品的替代品众多 产品更加注重服务环境与服务文化 外国品牌强力入住高端市场，情形不容乐观 供应商分析： 提供农产品的个体经营者议价能力弱 小型农产品供应公司竞争激烈 添加剂生产商竞争激烈，替代性强 行业内现有企业的竞争： 超过近万家企业生产，规模大小、实力各异 众多的品牌市场竞争激烈 外国企业进入中国市场，并扩大在中国的市场份额 五、雀巢收购银鹭SWOT分析 五、雀巢收购银鹭SWOT分析优势劣势机遇威胁贸易自由化、经济全球化 扩大中国市场 产品本土化 政治经济环境 公司规模及营销管理 产品优势 人力资源中国茶文化的碰撞 受众群体较窄 食品问题连带效应潜在的新竞争者 替代品 供应商 购买者SWOT分析雀巢收购银鹭SWOT分析——优势雀巢收购银鹭SWOT分析——优势 政治经济环境：《反垄断法》、《中华人民共和国食品安全法》为食品行业的发展提供政策支持 公司规模及营销管理：年销售额达到477亿美元，60多个国家中建有400多家工厂，公司规模和管理方式在领先世世界 产品优势：产品种类多达22000余种，有奶制品及营养品、保健营养品、烹调产品、饮用水、谷物食品、咖啡、饮品、巧克力果糖 人力资源：人员招募、激励与培训、生涯管理与传承管理 雀巢收购银鹭SWOT分析——劣势雀巢收购银鹭SWOT分析——劣势 连带效应：作为食品企业，食品安全问题带来的连带效应突出 与中国茶文化的碰撞：在中国每个人每年平均只喝3杯咖啡，而在同样茶文化兴盛的日本这一数字能达到300杯。尽管雀巢在中国咖啡市场的占有率接近70%，但在整个饮料市场，咖啡尚不能和茶相提并论。 受众群体较窄：雀巢咖啡的目标人群主要是针对白领阶层，而忽视了广大的学生和平民阶层 雀巢收购银鹭SWOT分析——机遇雀巢收购银鹭SWOT分析——机遇 扩大目标群：中国高中生人数大约3500万，大学生在校人数大约2000万，平民阶层数亿 贸易自由化、经济全球化：进一步开阔国际市场，增加自己的国际竞争力 产品本土化：雀巢公司在大中华区经营着23家工厂，产品覆盖婴儿食品、饮用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、饮料等多个领域，其中98%以上在中国销售的产品是在中国境内生产制造。雀巢收购银鹭SWOT分析——威胁雀巢收购银鹭SWOT分析——威胁 潜在的新竞争者：新兴的饮料食品企业，首都乳业 购买者：消费者更加注重产品质量、口味、安全性、方便 供应商：除了伊利、蒙牛、三元、光明、完达山等还有一些自己的牧场 ，其他的牧场很少 替代品：蒙牛、伊利的奶粉，卡夫的食品加工，德芙、金帝的巧克力，星巴克咖啡 null场外连线——并购动因分析六、并购动因分析六、并购动因分析雀巢 并购动因分析银鹭 并购动因分析六、1. 并购动因分析——雀巢六、1. 并购动因分析——雀巢动机分析 雀巢进军中国市场 获得长期价值的资产打造细分市场促使产品多元化 银鹭进军国际市场的需要 六、1. 并购动因分析——雀巢六、1. 并购动因分析——雀巢雀巢进军中国市场的需求：依靠银鹭市场和资源，开拓雀巢在 中国的食品饮料业务 实施产品本土化的选择：银鹭在华东、华南有较强的品牌影响力，这也是一直致力“本土化”的雀巢急需的。 打造细分市场促使产品多元化：组织生产花生牛奶复合蛋白饮料和八宝粥 ，同时进入中国中小城市 银鹭品牌信誉极佳：在中国国内乳饮料市场频频出现质量问题的背景下，银鹭却从未上过“黑榜”，几乎没有负面新闻，品牌声誉极佳 获得长期价值的资产：雀巢获得银鹭四大生产基地的使用权，同时获取银鹭品牌无形资产 六、2. 并购动因分析——银鹭六、2. 并购动因分析——银鹭动因促进与国外的 经验技术交流银鹭进军国际 市场的需要 与雀巢有 历史合作基础六、2. 并购动因分析——银鹭六、2. 并购动因分析——银鹭银鹭进军国际市场的需要：雀巢通过不断并购国外的知名企业，其规模不断扩大，市场前景十分可观 。银鹭可以借助雀巢这个很好的平台和力量更好的发展，走向国际的舞台。 促进与国外的经验技术交流：雀巢与银鹭两个企业的兼并融合，有利于银鹭企业的产业升级，有利于促进国内外企业经验、技术的交流。 与雀巢有历史合作基础：在此协议签订之前，双方已经建立了成功的合作伙伴关系，银鹭是雀巢Nescafe咖啡的合作生产商，代工生产‘雀巢咖啡’即饮咖啡。七、并购整合分析 七、并购整合分析 外部整合内部整合 文化整合 品牌整合 产能整合 人力资源整合七、并购整合分析——1.品牌整合七、并购整合分析——1.品牌整合将雀巢和银鹭的核心价值结合：优质生活， 诚信责任，在品牌中实现东西方元素的融合短期：保持雀巢和银鹭品牌各自的独立性 长期：实现雀巢和银鹭品牌的融合雀巢--历史悠久，国际知名 银鹭--发展较快，国内知名度高 新品牌传播新品牌塑造新品牌定位品牌现状分析 广告传播 公关传播 促销传播 人际传播七、并购整合分析——2.产能整合七、并购整合分析——2.产能整合产能整合的紧迫性产能整合的建议雀巢的产品种类比较单一，企业的规模与利润难以平衡 b.雀巢重塑品牌形象的需要 c.银鹭产能升级，提高生产的需要a.突破现有的管理现状，完成内部资源重组 b. 实现食品事业层面的三大平衡七、并购整合分析——3.人力资源整合七、并购整合分析——3.人力资源整合a.挑选精英人才，留住核心技术人才 b.管理层任免更加公平、公正 c.裁员规模适度，逐步开展 d.招聘更合适人才 e.加快文化整合步伐 a.文化的存在差异，两公司员工融合困难 b.员工的安置难以完善从长远的发展角度考虑，雀巢对银鹭人力资源的整合是必然的 人力资源整合面临的问题 人力资源整合的建议人力资源整合的必然性 七、并购整合分析——4.文化整合分析 七、并购整合分析——4.文化整合分析 文化多元化 八、并购评价与经验总结 八、并购评价与经验总结 显性收益 收购为着雀巢能进一步地控制其下行生产链，保证产品的质量，在中国塑造起更加坚挺的品牌价值 隐性收益 能够借鉴银鹭的本土化作战策略，扩大其在大陆的市场 (一)并购成本收益分析并购成本并购成本直接购买成本 双方共投入25亿并购收益八、并购评价与经验总结八、并购评价与经验总结 市场推广 资本运作（二）并购经验总结资本运作 本土化发展策略 从人才培育、市场培育到解决原材料供应，采用本土化策略作为习惯在全球进行并购与投资的成功企业，雀巢将成熟的资本运作手段带到了中国，雀巢将资本运作的烙印打上每一个所涉足的领域，并以此迅速扩大规模 了解本土市场、了解中国消费者心理趋势、洞察消费潮流，成功的市场推广使雀巢品牌成为中国知名度最高的外资品牌之一 感谢您的关注！感谢您的关注！