房地产定位
定位是在房地产领域被较多提及的概念，产品定位，客户层定位，营销主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
定位等等，几乎
涉及房地产营运过程中的每个节点。
那么究竟什么是定位,按照里斯、特劳特在《定位》中所讲的，定位就是在预期客户头脑里如何独树一帜。说白了，定位就是要在你的目标客户头脑里找到一个位置。信息的过度传播，使人们接受信息的模式由“累积”模式转变为“替代”模式，没有一个独特的支撑点，
你在消费者头脑中记忆的阶梯上是站不住脚的。
《定位》中提到定位的四个
步骤
新产品开发流程的步骤课题研究的五个步骤成本核算步骤微型课题研究步骤数控铣床操作步骤
:
A:调研;B:细分市场; C:选择目标市场; D:定位。
这四个步骤不是专门针对房地产提出的，但我觉得可以借鉴过来，重新省思我们定位的
过程，一定会大有斩获。
一、在定位进行之前我们第一步要做的是调研
在调研中所做的最重要的是客户调研，因为我们的产品最终是要卖给消费者，消费者的需求是我们唯一的
标准
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。要了解消费者现在住得怎样，有什么满意和不满意的地方，他们希冀得到什么样的生活，憧憬什么，能接受什么样的生活方式等等。灵感的产生也许就是和这
个过程息息相关，不知不觉中有了定位的依据、轮廓。
二、细分市场
人以类聚，物以群分。对于复杂的房地产市场也是一样，我们必须对这一市场进行细分。找出细分市场的标准。比如以档次来分，是要挤占中端市场，还是角逐高端市场;以建筑风格来分，是要凸显外国风格，还是要
表
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现中国风格，是展示现代的，还是承传古典的;以客户群来分，客户是以中年人为重点，还是以老年人为主;以产品类型来分，是做多层，高层，
别墅，还是酒店式公寓等等。根据不同的标准就会划分出不同的市场。
三、选择目标市场
市场细分之后，各个子市场就清晰地显现出来了，这时再根据地段条件，开发能力，运作实力等选择一个适合自己的开发市场。有一些项目做得不成功就是没有选定目标市场，总是希望产品能做多种类型，能涵盖不同的客户，这是不切合实际的。实践证明，一个楼盘只
能专注特定的产品满足特定的客户。
四、定位
选定了目标市场，接下来就可以定位了。定位的目的是给市场一个可人的印象，所宣传的主题要能引起人们的兴趣，有较高的参与度。定位的概念形成以后，在接下来的一段时间内，应持续不断地对项目加以宣传，而不应在短时间内随意改变，随意变动会让消费者无所
适从，而且会加大宣传的成本，使以前的宣传积累耗掉。
定位的基本步骤是这样，但不是一成不变的。这个顺序也可以倒过来。比如有时我们先有一个定位概念，想做一个细分市场，但心里没有底，不知道是否可行，我们就要倒过来做，
最后做市场调研，做消费者调研，来验证概念的可行性，市场的容量有多大。
两个相反的过程代表了两种截然不同的市场行为。按正常的顺序是项目定位必须要植根于消费者，适应市场;按反常的思路是以开发商为主体，引导市场。有时觉得引导市场似乎
更具竞争力，更具前瞻性，但其前期费用也许会加重一点。
知道了如何定位，但到底要定位什么呢,
在制造品牌差异时，有三大元素可以运用:
A:我为谁而生, B:我是谁, C:为什么买我,
宝洁旗下的四大洗发水中的潘婷、海飞丝、飘柔三种都是运用了C元素:为什么买我,如潘婷的产品理念是为健康闪亮的，唯他命B5等等。而其中的沙宣则是运用了B元素:我是谁,我是引导全球头发时尚的专家。运用不同于其它洗发精的元素，使沙宣在洗发精类别
中脱颖而出。这种策略运用的差异导致了空前的营销成功。
时下，许多房地产项目的宣传定位都采用了“为什么买我”的策略，我有会所、中庭、
物管，所以买我。采用了统一的策略，也许是导致同质化的关键原因。
太原的一些地产项目如中保•京华城等就没有采用“为什么买我”的策略，而是另辟蹊径，采用“我是谁”的策略，我是酒店式公寓、水岸商城等广告语，从而形成绝对的差异化，
销售亦是空前火爆。
房地产本来就是一个充满创意的行业，我们只有打破常规，突破传统，采用全新的定位策略，形成差异化的定位概念，才能让房地产行业生机勃勃，推动房地产达到一个新的高度。
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