[终稿]2010年美菱净水家电代理政策

[终稿]2010年美菱净水家电代理政策[终稿]2010年美菱净水家电代理政策美菱净水家电生活馆合肥美菱环保设备技术有限公司本政策从2010年6月1日起正式执行销售政策新鲜的空气，洁净的水，舒适的环境，是现代都市人的梦想，也是美菱净水家电产业不懈追求的目标，所有认同美菱品牌、认同美菱文化、有志与美菱一起打造“美菱净水家电生活馆”的朋友真诚合作。为了加强双方合作，保障彼此利益，促进市场开发，真正实现双赢特制定以下政策: 一、资格认定 1、总代理:认同美菱品牌和文化，有市场开发、维护、仓储、售后能力，首次进货时地区总代理不少于...

[终稿]2010年美菱净水家电代理政策美菱净水家电生活馆合肥美菱环保设备技术有限公司本政策从2010年6月1日起正式执行销售政策新鲜的空气，洁净的水，舒适的环境，是现代都市人的梦想，也是美菱净水家电产业不懈追求的目标，所有认同美菱品牌、认同美菱文化、有志与美菱一起打造“美菱净水家电生活馆”的朋友真诚合作。为了加强双方合作，保障彼此利益，促进市场开发，真正实现双赢特制定以下政策: 一、资格认定 1、总代理:认同美菱品牌和文化，有市场开发、维护、仓储、售后能力，首次进货时地区总代理不少于20万、省会级总代理不少于30万、省级总代理不少于50万。 2、代理商:认同美菱品牌和文化，有市场开发、维护能力，首次进货时地市级代理不少于 10万元、县市级代理不少于5万元。 3、加盟商:认同美菱品牌和文化，有经营品牌产品的经验，首次进货不少于2万元。 (二)资格期限 1、原则上资格期限为一年; 2、下列情况公司有权取消经销商资格: (1)不执行公司价格政策，随意涨价或降价的 (2)不符合公司售后要求及规范，三次以上遭客户投诉的 (3)其它有损公司品牌形象和公司利益的 (三)资格利益 1、代理商可以自主开发加盟商，并且享有差额利润; 2、第三方拓展的空白区域加盟商，加盟商首次进货额计入该区域代理商销售额中，其享有差额利润; 3、代理商所属区域内加盟商的二次进货统一由该区域代理商提供。 4、代理商享受空白市场拓展奖励。二、价格政策为了维护市场价格的稳定性和统一性:各级代理商从公司进货、销售统一执行公司价格政策。(以下三，四，五，六项均以第二项为基础) 三、区域保护政策 1、为了保护代理商的利益，公司严禁跨区域销售，一旦发现窜货行为，公司将给予处罚并有权取消代理商资格; 2、代理商可以在附近的空白区域内销售，但必须事先征得公司同意，并将加盟商信息反馈给公司备案，一旦该空白区域有代理商必须立即停止向加盟商供货，否则、以窜货处罚。 3、经销商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为，给其他代理商造成经济损失的，由窜货经销商加倍赔偿，必要时追究其法律责任。四、区域广告政策 1、区域广告政策: 代理商(报销，店面装修100%，区域广告50%) 加盟商(报销，店面装修50%) 2(区域广告、促销活动需要向公司提出申请，经公司批准后备案。费用由经销商垫付，凭发票、照片等见证性资料到公司按类别、比例对应政策报销。 3、公司统一举行的广告、促销活动的费用，由公司支付，不计入代理商的广告、促销费用中。五、销售奖励政策销售额返点 0—10万元 10—30万元 30—50万元 50万元以上级别区域代理 / 2% 3% 4% 加盟商 / 1% 2% 3% 重要说明: (1)、表格中的销售额为全年销售总额，年度结算。 2)、表格中的经销商是指与公司直接签约的经销商。( (3)、与代理商直接签约的经销商销售奖励由代理商支付。 (4)、销售奖励不重复计算，上一级代理享受下一级代理的差额奖励。 (5)、经销商销售总额在三个月内达到市级20万元以上，省会城市30万元以上并且开发5 个以上的经销商，向公司申请升级为区域营销管理中心。六、样板市场奖: 经销商单次提货在10万元以上，同时交付2万元押金，可以向公司申请售后服务面包车一辆，累积到30万时，返还1万元货款，累积到60万时再返还1万货款。七、售后服务政策 1、经销商有义务承担其所售产品的售前、售中、售后服务工作。自产品售出之日起，经销商必须承担一年免费保修。经销商为客户安装美菱净水家电系列产品，必须严格按照产品安装说明书要求，并将客户档案在当月28-30日传送至公司备案。否则以进货日期计算保修期限。 2、新代理商必须承接老代理商遗留下来的售后服务问题，售后服务费根据公司售后服务标准支付。 3、经销商严格填写安装记录卡结算，记录卡必须有准确的客户资料。 4、维修配件:维修配件由经销商先行购买，在质保期内维修配件以旧换新，须有客户维修记录单为凭证，无旧配件返还时，由经销商按成本价购买。八、其他政策 1、对于未经公司允许跨区销售，扰乱正常市场秩序的经销商，其行为给他人造成利益损失，给公司造成不良影响，我公司有权撤消其经销权，并有权扣其部分或全部返利，用以补偿公司及受损区域代理商的损失。 2、凡我公司经销商公司将给予安装培训并提供技术咨询服务; 3、经销商对客户进行服务同时把客户名单上报给公司，公司有专业的客服人员常年进行电话跟踪服务。 4、特价机、团购机、工程机、配件、辅材不计入销售总额中，不计返利和广告费。 5、本政策最终解释权归合肥美菱环保设备技术有限责任公司净水家电事业部所有。

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