酒店客房成本核算及营销政策

酒店客房成本核算及营销政策 酒店客房成本核算及营销政策 客房成本核算及营销政策 1、 客房成本核算 1) 客房成本价格核算公式:(标间成本费用:49元/间/天;单间成本费用:47元/间/天) 洗涤费(4.68)+易耗品(2.32)+折旧(12)+水电费(6)+维修(5)+员工工资(13)+税收(3)+网费(1)+其他(2) 2) 会议室成本价格核算公式:(酒吧:420元/天/10小时;西会议室:450元/天/10小时;东会议室:450元/天/10小时) 电费(150)+工资(5)+易耗(35)+税收(60)+ 折旧(150)+维修(20)=420元/天/10小时 东、西会议室折旧费上加30元为:450元/天/10小时 2、 营销提成政策 1)营销代表:4个点;客人返点:11.4个点;客房员工1.15个点;部门经理2个点;公司利润25.75个点 A:现价:88元/间/天 公司利润39元(88-49)利润比:44.3? 分成后公司纯利润: 22.66元/间/天 B:利润分配数额:营销代表(3.52 )+ 客人返点(10)+公司利润(22.66)+客房员工(1)+部门经理(1.76) 2)营销代表:4个点;客人返点:11.4个点;客房员工3个点;部门经理2个点;公司利润19.6个点 A:酒 吧:公司利润=700-420=280元 利润比:40? 分成后公司纯利润: 137.2元/天/10小时 (利润比:19.6?) 各占总额比率:营销代表(28 )+客人返点提(79.8)+ +客房员工(21)+部门经理(14)+公司利润(137.2) B:西会议室:公司利润=700-450=250元 利润比:35.7? 分成后公司利润: 107.1元/天/10小时(利润比:15.3?) 各占总额比率:营销代表(28 )+客人返点提(79.8)+ +客房员工(21)+部门经理(14)+公司利润(107.1) 3、 人员配备及营销提成条件: 1)营销提成条件: A:自主客户(3个月内) B:客房+会议不低于2000元/月方可计算提成， C:业绩5千之内提2个点，1万之内提3个点，1万以上计提4个点 2)客房员工提成条件: 部门配备人员: 领班1名、前厅接待2名或3名、房务员4名 1、前厅接待:原工资800元/月，现申请调整为1000元/月+提成实行12小时工作制;或调整为850元/月+提成仍然实行8小时工作制; 2、房 务 员:原工资600元/月+提成(1元/间)，现申请调整为700元/月+提成; 3、领 班:工资800元/月+提成;同时兼会议服务员; 提成标准:(在保证每月营业额在2万元基数的情况下) 1、 每售卖一间全天客房提成1元/间/天; 2、 每售卖一间钟点房提成0.5元/间/天; 3、 每接待一次会议提成收入的3%; 4、 酒店招待房计入营业额但不参与提成; 5、 白金卡消费的房间计入营业额但不参与提成; 分配标准: 1、 所提取总额客房部所有员工分配; 2、 试用期在一周的员工不不享受该提成; 3、 领班提取总额的20%; 4、 接待、房务员提取总额的80%; 5、在当月工作期间，如员工违反公司或部门 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，部门经理视情节严重给予适当扣除，补发给表现优秀的员工。 3)客房经理提成条件: 制定客房部营业收入目标基数(客房与会议)，每月递增，直至淡季来临。 A:09年客房实际营业收入，现基数设置 (1);09年客房实际营业收入 000 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 万 略 略 略 4.4 4.7 5.4 5.6 5.97 6.06 4.6 略 略 客房各项收入比例:住宿(80):会议(16):商品(4) ;实际比率为20:4:1 (2) 暂定10年4月始的营业基数为 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目标 3万 3.5万 4.3万 5.4万 5.7万 6.0万 4.4万 4万 2万 B:提成标准 (1)每月如能完成营业收入目标，部门经理提营业额现金的1个点; (2)现金收入突破月基数 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 按1.5个点提计;超出部分按2个点提计; (3)当月完成1.5个月的月营业基数按2个点提计现金收入; (4)当月完成2个月的月营业基数按2个点提计部门总营业额收入; 备注:客房经理提成标准暂行4月份，后续标准按实际调整后出台。 尊敬的赞助商: **于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传) 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供) 4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10调查问卷:活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供) 11、在运动会期间在校内设立咨询台 三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供. 5.横幅有标明赞助商 备注:赞助费达2000元的，商家可参与颁奖 四、活动经费预算 场地租用费 500元 宣传展板 300元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00元 宣传人员 200元 设备:运动会所用器材使用费。 600元 宣传材料管理及维护费用 0.00元 预计赞助费用总计: 2000元 五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 活动地点:XX体育场 涉外事宜:校团委(具体由校团委学生会负责) 赞助单位: 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!