奋进的足迹——记工行廊坊分行党委书记、行长李金辉

奋进的足迹——记工行廊坊分行党委书记、行长李金辉 奋进的足迹——记工行廊坊分行党委书记、 行长李金辉 匡噩固口日蕾蜀四 户,个人u盾115个,个人电话银行220户,个人手机银 行252户,牡丹卡453张,对公结算账户57户,企业电子 网银52户,特约商户POS机15台,个人贷款1650万元, 成为支行营销业绩最为突出的员工. 平常交流时,其他客户经理经常向他取经,方金耀的 回答则很简单:"我的办法就三个字,适,传,联!"看着大 家不理解的样子,他就给大家讲解开了:"适销"就是挖掘 分析每一位客户还有哪些业务没有办理或是有哪些业务 需求,为他们寻找适合的业务品种,如公司客户可有账户 开户+企业网银+POS+代发工资+贷款+票据+对公 理财产品等;个人客户可有个人网银+信用卡+个人贷 款十个人理财产品等,每一位客户总有适合他的那一样 或几样产品;"传销"就是在成功营销了一个客户以后,总 不要忘记请这位客户给他身边的朋友说说在银行得到的 好处,这样就有了源源不断的客户来源,收到了举一反 三,事半功倍的效果;"联销"就是联合其他员工一起营销 客户,毕竟是老同志,对于使用电脑操作的电子银行业务 没有年轻人那样顺溜,此时他就会联合其他年轻员工一 起营销开发客户,共享营销成果.在他的带动下,江滨支 行呈现出了一派你追我赶的营销氛围,支行经营绩效考 评逐步上升. 由于支行人员不足,尽管是从事营销岗位的"老同 志",但他还身兼文秘,监察保卫等多职.他协助支行领导 在坚持业务发展的同时认真加强内控外防工作,注意和 同事们进行思想交流,了解他们的所思所想,为领导提供 决策参考,实现了支行连年无事故,无重大差错,保证了 支行全面,协调,可持续的发展. 明天?崭新的起点 谈起转岗后的感受,方金耀说:"觉得自己还有价值, 没有一下子老了."由于主动选择了新岗位,他感受到了 自己人生价值的实现,由于工作出色,他赢得领导的认可 和同事的尊敬以及客户的赞扬. 中年是人生的一个转折点,不容许太多犹豫和思考, 适应社会,顺应改革是一种必然趋势.在当前工行经营模 式持续转变的态势下,方金耀同志主动适应改革发展的 新形势,积极学习新业务,新技能,凭着不服输的韧劲,潜 心钻研的精神和脚踏实地的工作态度,他克服了工作中 的种种困难,逐渐成长为营销能手和业务骨干,所负责的 各项工作都取得可圈可点的业绩.方金耀同志是在工行 经营转型的大背景下员工个人转型的成功典范. 在中年员工适岗转岗座谈会上,他谈到:人只有不断 追求上进,才会有所收获,关键是事在人为.有领导与同 事们的支持和帮助,只要敢于面对,不放弃希望,就能在 新的起点上找到方向;只要坚定不移向上走,每一步,都 会有新的高度. 责任编辑文清 奋进的足迹 记工行廊坊分行党委书记,行长李金辉 纪增路吴宝来 2005年11 月,李金辉同志 任河北省廊坊分 行党委副书记, 副行长(主持工作).2006年12月,晋升党委书记,行长. 三年来,李行长和他的一班人以敏锐的洞察力,高超 的市场驾驭能力,奋进的精神,浓墨重彩的手笔,使分行 2OIF?NANcIALTE^Mc.NsTRucT_.N 实现了跨越式发展.存贷款,中间业务分别较三年前增长 了77%,158%{rD567%;账面利润由2005年的8700万元增 长到2008年的6.1亿元,增长了7倍多,实现经济增加值 3.6亿元,占到全省的三分之一,均居系统第一位.由同业 优势指标寥寥无几到70%以上的指标跃居同业第,使业 界人士刮目相看.经营绩效考核由2005年的全省第五位 跃升为2008年的第一位.内控 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 由三级升为全国一 FlNANClALTEAMCoNSTRUCTloN 级.尤其可喜的是,2008年他带领廊坊分行光荣地跨入 全国工行二级分行三十强,列第二十一位,实现了历史性 的跨越和前所未有的突破.廊坊分行的管理经验连续两 年在全省行长会上介绍,李行长本人也在二级分行行长 年度工作考核中被评为优秀,并当选为市政协委员. 在物质文明建设取得突破的同时,精神文明建设也 获得大面积丰收.2008年,分行被总行评为优质文明服 务先进单位,被省政府命名为全市金融系统唯一一家省 级文明单位,在全市"便民利民"杯竞赛中获银杯奖,列金 融系统第一. 全面突破 三年前,当李行长从老行长手中接过刚刚走出经营 困境的廊坊分行时,深感责任重于泰山.他夜以继日地工 作,深入市场调查研究,集思广益研究对策.根据当地的 经济环境和分行实际,他和一班人制定了突出重点,以点 带面,全面突破的工作思路,并确立了抓重点区域,重点 产品,业务短板和业务创新的发展策略. 抓重点区域即抓住以三河,霸州,开发区为核心的三 大经济活跃板块,集中人,财,物向其区域内的支行倾斜, 促其率先发展:鼓励资源相对匮乏的区域支行解放思想, 寻求突破点,走特色发展之路.2008年,所辖支行有四家 进入全省中间业务三十强,有八家支行进入经营绩效和 市场竞争力双十强. 抓重点产品即抓住房业务,基础设施建设项目和新 兴业务.针对廊坊住房市场相对活跃的特点,机构改革时 他果断决策保留消费信贷部,充实力量,并身先士卒抓项 目,跑营销,有力地促进了住房业务快速发展,同业市场 份额达到了48%.三年来该行住房贷款累放135亿元,余 额增加103亿元,占全行贷款增量的89%,占全省住房贷 款增量的35%,成为廊坊分行的品牌业务和精品业务.抓 住廊坊园区经济活跃和城市建设"三年大变样"的契机, 与市政府及经济发达县市政府签定全面合作协议,加大 基础设施贷款的投入,三年累放项目贷款30亿元,全面 占领了基础设施信贷市场.抓好新兴业务发展,信用卡三 年累计发卡ll万张,存量突破10万大关,跨入全国工行 五十强.网上银行对公客户占比由12%上升到74%,提前 三年实现总行目标,经验做法被总行转发.中间业务收入 三年翻了近三番,跨入全省中间业务大行之列. 抓短板即抓个金和国际业务.为尽快改变个金业务 发展困局,他提出加快网点升级改造,努力用两年时间完 "改革加强营销队伍建设,健全 成三年任务.通过"一班制 激励机制,基金,保险,个人理财,灵通卡等个金产品由弱 变强,跃居同业首位,储蓄存款增量占比也由第三位上升 到第二位.通过理顺国际业务管理体制,适当增加人员, 完善考核机制,促进国际业务快速发展.先后争揽了华 为,富士康,中兴通讯等国际业务大户,国际结算量同业 占比由第三位上升到第二位,特别是资本项下国际结算 量超过中行跃居首位,占到全省的50%左右. 抓业务创新,积极探索股权私募形式解决企业资金 LLLL LL LL E固四日竭::lLL 需求,办理全省第一笔搭桥贷款,出口押汇,网上银行开 证,买方付息票据,"如意养老1号"年金等新业务. 三年来,他带领大家突破一个个发展障碍,超越一个 个竞争对手,占领一个个市场制高点,夺取了全面领先优 势,在同业三十八项主要指标中二十七项跃居第一位,在 全省系统绝大多数指标领先.省行领导挑起大拇指对他 说:"真不简单!真不可思议!" 精细管理 在廊坊分行,提起李金辉行长,大家共同的感受是三 个字"精,细,严".一是精明,始终能够透过现象抓住事物 的本质.二是细致,抠指标算细账,一竿子插到底.三是严 格,管理严,坚持原则;自身严,清正廉明. 李行长的精明在业界是出了名的,他始终把握住经 济发展的脉搏,出其不意,提早布局,超前谋划.抓住房业 务,开拓民营市场,进军基础设施建设领域,都能早于同 业一年左右.他始终保持清醒的头脑,透过成绩找出背后 的问题,不断把优势作强. 在分行业务发展到,定高度时,他适时提出精细化 管理的思想,研究制定了成本收益控制及管理,营业网点 分类管理,人力资源优化管理等十三个精细化管理的办 法和细则.研究制定了基本涵盖全行所有产品的绩效工 资分配办法,突出产品计价,使每名员工都清楚自己每天 能挣多少绩效工资.设立行长特别奖,对做出突出贡献的 集体和个人进行重奖.把市场竞争力指标引入行长绩效 考核,并与管理者责任挂钩.对原有的干部考核办法进行 修改和完善,在民主测评的基础上适当增加量化指标,使 民主考核更加科学合理.在年初行长会议上他向全行干 部推荐了《目标执行》一书,要求各级干部在工作中制定 明确积极的工作目标以及实现目标分阶段措施,并狠抓 落实.在全年目标制定上,他都逐一听取业务部门的汇 报,反复与主管行长,部门沟通,抠指标,算细账,本着积 极的态度定指标,自我加压,并在每年12月2O日左右将 指标与考核办法下达到基层行,月末,季末和年度中间召 开指标调度会对阶段性指标落后的行进行督导. "严是爱,松是害",这是他的口头禅.针对管理中存 在的问题,他先后组织制定了内控管理手册,基本工作制 度汇编,风险控制操作指南等十几项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,并明确要 求全行干部员工严格按照规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 办事.与支行行长和 分行部门经理签订案件防范和党风廉政建设责任状,并 加大监督检查力度.工作上,凡涉及内控管理的 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 他都 具体看,两个责任制的落实等工作都主动参与,组织,协 调,发现苗头,倾向性问题及时研究解决办法,处理意见. 选拔干部坚持公开透明,不搞暗箱操作.到基层检查工 作,坚持轻车简从,从不参加商业性高消费娱乐活动.三 年来,他经常利用节假日到基层网点暗访和检查,跑遍了 严格要求自己,生活朴素,不讲排场,恪 全辖所有网点.他 守自己制定的"四项原则":政治坚定,经济廉洁,作风正 派,业务过硬.他的"严"似乎有些不近人情,但换来的是 一 支作风过硬,敢打敢拼的员工队伍. F_NANC_ALTE^啊21 |噩囵口臣峦置雹 情系工行 同志们说,李行长脑子里只有工作,心眼里只有员 工. 他,长期患高血压,医生一直劝他多休息,不要过度 疲劳.但一见到工作,他就忘记了一切,研究指标经常通 宵达旦,为了争揽客户不惜长途跋涉,多次往返.有一次, 他因过度劳累,腿部红肿,行走困难,当听到有位大客户 来廊坊洽谈业务时,不顾疼痛,瘸拐地赶到谈判现 场.客户被他的敬业精神深深感动,说:"哪家我也不选, 只与工商银行独家合作". 他始终把员工的冷暖放在心上,改善食堂条件,扩建 健身房,举办运动会,组织文艺汇演.每到一个支行,他 必问员工福利搞得怎么样,必进员工食堂看吃得怎么 FINANClALTE^MCoHSTRUCTIoN 样.乐于助人成为他生活中的重要内容.几年来,经他 帮助的员工不计其数.员工的亲属没有工作,他主动联 系单位:夫妻两地分居,他帮忙调动;家庭出现矛盾,也 乐意找他调解,大家都说他是一个人情味十足的行长. 侄子参加工作十几年,至今还是一名柜员合同工.他把 自己全部的爱洒向了员工,这份独特的爱,凝聚了廊坊 分行全体员工的心.行里的司机说,跟李行长外出累, 他是一个不会休息的人.他心扑在工作上,用行动书 写着对工行的一份真情. 大潮奔涌,乘风破浪.李金辉行长凭着对工行事业的 赤胆忠心和执着追求,用自己的模范行动实践了一个共 产党员的豪迈誓言. 责任编辑文清 今年一季度,工行承德分行消费信贷业务创下了前 所未有的良好业绩,截至3月末,该行共投放消费贷款 6.74亿元,贷款余额达到27.9亿元,较年初增加4.84亿 元:实现中间业务收入1221万元,是去年全年的2.34倍; 存量占比48%,增量占比77%,包括开发贷款和个人贷款 在内的所有消费贷款种类,全部包揽了同业首位,牢牢占 据了同业市场半壁江山.消费贷款不良率0.04%,贷款质 量在全省系统内排名第一. 营销立意夯基础 面对机遇,谁动手早,谁的选择空间就大. 年初,该行针对房地产市场低迷,开发商困惑的情 况,本着"高视野,高规格,高立意"的原则,组织举办了 覆盖承德市八县三区主要房地产开发商参加的承德市房 地产市场发展论坛,聘请清华大学知名教授对房地产走 势进行宏观分析.通过这一活动,坚定业界人士应对金融 危机挑战的信心,并依靠搭建这种互动平台,加强了与正 22IF-NANc?ALTEAM 半壁江山谁与争锋 工行承德分行 一 季度消费信贷业务连创佳绩 金亚莉 处于最困难时期的房地产开发商之间的沟通和交流,为 有效把控承德房地产信贷业务市场奠定了良好基础.截 至3月末,新发放房地产开发贷款3.95亿元,位居同业首 位,个人住房和个人消费贷款也因其拉动取得很好效果, .个人贷款与同业进 累放2.7亿元,同比多投放1.86亿元 一 步拉大差距,存量同业占比46.5%,排在全省第二位,在 同业中超过第二位一倍多;增量同业占比87.75%,超过第 二位近60个百分点. 亮剑拼搏敢争先 为拥有更多的资源,占据更大的市场份额,该行在激 烈的市场竞争中勇于拼搏,敢于亮剑. 在某优质项目奠基仪式上,工农中建四大行高层领 导同时出现在贵宾台上,相互展开近距离较量.面对这种 情况,该行沉着应战,拿出早已制订好的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,凭借 信贷政策与优势,依靠多年的合作情谊与快捷周到的服 务,利用充足的当地资源与自身实力,切实帮助企业排忧