签单意向书

签单意向书 签单意向书 篇一: 签单意向书 篇二: 签单意向书 201X 客户认购意向书 ____________先生/女士: 产品名称: 年投入金额: _______________元/年 投入期限: ________________年 签名: _______________ 业务代码: _________________ 理财顾问签名: _______________ 营业部: _______________ 日期: ______年_____月_____日 篇三: 签单协议 签单协议 甲方: 乙方: (以下简称甲方、乙方) 甲乙双方友好协商，就乙方在甲方签单消费相关事宜签署如下协议: 一、协议内容 经双方协商甲方确认乙方成为甲方签约客户，乙方拥有签单权，即乙方在甲方消费可采用本协议约定之方式结算消费款，不用即时结算。 二、有效时间: 自 年 月 日起至______年___月___日止，为期________。 三 、协议结算额: 经双方约定，签单结算限额人民币 元(大写) 元或限期 个月了，即当乙方消费未结算金额或挂账期限达到人民币 元或 个月时，乙方签单权利自行终止。 四、双方约定特别条款 1、乙方在约定条款范围内结清帐务; 2、乙方确定之签单范围之外人员一律不能在甲方使用此权利; 3、乙方签单金额达到限额或限期，签单权利终止后，乙方在结清所欠消费款项后，其签单权利自动生效。 五、甲方 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 及义务; 1、甲方有责任提供乙方消费之详尽单据。 2、甲方有责任和义务为乙方之消费行为保密; 3、办理结算业务时必须提供国家规定之正式发票。 六、乙方责任和义务 1、乙方应提供有权消费人员名单和签名样; 2、乙方承认本协议确定之有权签单之消费单据可作为甲方向乙方追索消费款之有效法律证据; 3、乙方在签单额度使用完毕后有责任在约定时间内付清在甲方消费应付之款项，任何原因均 不能成为乙方拒付原因; 4、乙方有责任和义务在甲方要求时提供银行开具的资信证明; 5、乙方应出示其营业执照或身份证原件给甲方验看，同时提供复印件作为本协议附件。 七、违约责任 1、甲方不能提供乙方消费之有效单据乙方有权拒付; 2、甲方不能提供结算款项全额之发票乙方有权拒绝付款; 3、乙方在接到甲方通知后不能在双方约定时间内付款，每逾期一日乙方同意按应结算款项的 5?向甲方支付违约金; 4、乙方不能正常支付应结算款甲方有权单方面终止本协议，并在正常催收应收款项情况下按本协议(第七条第3款)之约定收取违约金; 5、乙方在接到甲方书面通知一个月后仍未付清欠款及违约金，甲方有权通过法律形式对其拥有之债权进行追索; 6、乙方同意在任何情况下，乙方对所欠甲方之债务优先赔偿，换 言之，就是当乙方进入破产清算程序时，甲方拥有对乙方的优先索赔权; 7、本协议未尽事宜，双方协商解决，如不能解决可诉至签约地人民法院。 8、本协议一式两份，双方各持一份，具同等效力。双方同意本协议不经公正可作为有效法律证据。 本协议自双方签字盖章之日起生效。 乙方确认有效签单人员: 乙方: 甲方: (盖公章) (盖公章) 法人代表: 法人代表: 代理人: 代理人: 公司地址: 年 月 日篇四: 合作意向书 关于资源提供的战略合作意向书 置业方: 装修方: 为了推动置业方与装修方的共同业务发展，本着双方资源互换原则，双方经平等协商，本着公平原则，就双方的资源进行互换达成如下合作意向: 一、 信息资源的供给: 1、 装修方: 1. 1、 装修方负责根据置业方推荐的客户信息作出合适的家居 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计及报价，全程根据客户的进度; 1. 2、 在签订置业方提供的客户信息后，需向置业方报备客户情况， 并落实后续施工质量保证。 2、 置业方: 2. 1、置业方负责向自己所有置业客户推介装修方，并向客户递送装修方的月度营销资料，介绍装修方的品质，美化装修方口碑; 2. 2、置业方负责推荐自己的客户到装修公司进行咨询;如果客户时间不方便时，可直接电话通知装修方到小区跟客户面谈。 3、 双方约定: 3. 1、置业方有义务无条件向自己所有客户介绍合作伙伴，并提供相应资料，报价，美化对方质量，口碑，告诉客户合作方店面位置; 3. 2、装修方有义务无条件保证装修过程中置业方的声誉不受损，保证客户不投诉。 3. 3、有效签单信息的确认: 3. 2. 1、置业方介绍自己客户到装修方时，以签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 并且开工为准，只要是签订合同但是未开工的客户信息，不能算为有效信息直到开工为止。 3. 2. 2、如果所推介客户为装修方已有客户，则此客户信息不视为有效信息。 3. 2. 3、每月双方核对一次置业方介绍的信息数量，消化进度，完成情况; 3. 4、如任何一方没有履行上述义务，或履行数量明显不足，可按下列方式处理: 3. 4. 1、造成对方声誉受损者，按100-1000元/条向另一方进行补贴; 3. 4. 2、双方在抽查中发现另一方没有履行合作协议，或有意无意恶化合作商质量服务口碑，皆可按100-1000元/次进行追究;严重者，双方皆可自行终止战略合作; 二、 收益资源分享: 1、 装修方: 1. 1、 装修方负责向置业商推介来的签单客户，按装修 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，向置业方支付合同介绍提成; 1. 2、 根据客户签单金额，装修方需向置业顾问提供最低2%的业务提成作为置业介绍费用 1. 3、 此合作意向达成后，装修方后续在该小区签订的每单需向业务经理提供最低每单500元业务补贴 四、合作遵守事项: 1、信息保护政策: 1. 1、置业方介绍到装修方的客户，置业方不得再将此信息介绍给其它装修公司 ; 1. 2、置业方介绍到装修商的客户，装修方不的在装修过程中损毁置业方的信息 1. 3、在未经置业方同意时，装修方不的透露客户信息来源 2、价格支持政策: 2. 1、装修方必须坚持推荐客户价格优惠政策，即置业方推介来的客户必须享受不高于公司正常报价价格，原则上介绍过来的客户价格要享受更优惠的装修价格。因为只有被介绍来的客户能享受店面更低的优惠时，才可能实现长期有客户过来。 2. 2、如虚高价格，被客户投诉推介的价格高于他私下在小区问到的其他装修方的业主的价格，有单据为证者，可按300元/次向对方索赔;如果数次发生类似现象，双方可自行终止战略合作。 3、经营秩序: 为保证双方的经营秩序，保证客户的体验感，故任何一方都不得安排自己的业务人员呆在对方店面;只有对方电话通知时，才可安排人员到对方店面去与介绍的客户进行交流，交流完后就要立 即离场; 更不得私自与未安排的客户进行交流，影响对方的信息消化;如有滞留，影响对方业务，可按300元/次要求补偿。 3. 5、质量服务支持政策: 双方介绍的签单客户，双方都有义务将客户的质量，服务做好，避免客户迁究推介方;如果出现严重的质量，服务问题，双方都可自行终止战略合作; 3. 6、行业保密: 双方的战略合作协议，双方都有义务进行保密，双方都不可向其它同行介绍、展示双方的合作模式，合作协议，减少竞争。 五、特别说明: 资源信息的支持政策，是双方能够实现合作的基石，双方与客户都才能实现三方共赢，双方都要无条件地完成两项工作，才可能有长期合作的可能，务必共同遵守。 本协议从 年 月 日起生效。 置业方: 装修方: 年 月 日篇五: 意向客户变成签单客户的几种思路 销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题: “有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户,” 这个问题是我们做销售的经常遇到的问题，跟客户谈得很好，客户也说很需要，客情关系自我感觉也处理好了，客户就是不签单怎么办? 有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签单客户: 1、分 即划分清楚成单过程的销售流程动作，按照流程推动客户签单。举一个简单的例子: 一个人追求另外一个人结婚在现在社会大概要经历这样几个步骤，?认识--?沟通--?接触--?牵手--?亲吻--?试婚--?结婚，这里面有快一点的人们，比如?、?、?、?这几个步骤一次完成;也有可比较复杂的，比如可能还增加了朋友介绍、家人同意、购买房子等步骤;但大的流程就是一样。 那么销售是一样的，我们也应该将成单的销售动作进行分解，然后用流程推动成单，不同的销售公司、不同的销售 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 、不同的销售产品就应该有不同的销售流程，但最重要的是你一定要将适合你公司产品的销售流程分解出来，找到大概流程才能把握哪些客户应该签单了。 大多销售人员在这一块基础没有做好，就没有办法成单，大多销售人员在谈意向客户的时候都是讲沟通好、有购买需求、沟通了多次等，但成单的部分流程没有到位自然就 成不了单，就好比谈恋爱的时候，只进行了?就希望直接跨越到?步; 2、粘 粘，就是加强跟客户的粘合性，就是找不同的借口、找不同的机会、找不同的时间跟客户接触，就好比一个人喜欢另外一个人的时候，就不断找机会跟情人聊天，只要接触多了，只要你不断地主动接触，客户总觉得欠你什么，那么客户总会找机会给你点什么以寻找他心中的平衡，而作为销售人员，如果你老是找客户吃饭，客户肯定知道你需要什么。 3、巧 巧，是指对于一些并不是特别大的单，需要进行使用一些促销方法来促成成单，这方面的方法技巧非常多，但应用最多，效果比较好的有这样些方法 仅剩一套法; 今天特价法; 明天涨价法; 分期付款法; 订金推动法; 体验试用法; 假设成交法; 二选一成交法; 激将法; 最后异议法; 这些方法的应用非常简单，我们经常做销售的人应该一看就懂怎么应用，但这儿要特别提醒销售朋友的是，一定要慎用销售技巧，既然是叫巧就是在关键时刻在应用，如果随便就应用那不仅不巧，而且非常容易引起客户的反感。 做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。 一、信心: 信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是一个极具挑战性的工作，做为一个销售人员承担着企业产品由厂房到客户再到消费者的艰巨任务，在工作当中每天不仅要面对不同客户和零售业主，同时要面对各种各样的问题，尤其在市场开发初期，随时要面对一次又一次的拒绝，一波一波的打击，一回回的“热脸贴冷屁股”,还要承担销售压力，如果没有信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢, 一般来讲，做为一个销售人员的信心应该体现在以下三点: 一是对企业有信心， 二是对产品有信心，三应该对自身个人能力有信心。有这样一句话: “自信则人信之”，只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品。只有对企业有信心、对产品有信心才能有战胜对手的信心，试想: 一个对企业没有信心的销售人员，能干长久吗,一个对自己产品没有信心的销售人员，能推销好产品吗,同样一个对自身能力都无信心的销售人员，又能怎样呢,一个有信心的销售人员不仅可以给客户传递信心和你一道坚持下去，同时也会感染你的终端业主动帮你更好推销产品。 二、诚心: 俗话说“以诚待人，人自怀服”销售人员只有诚心待人，客户才会信服，玩弄技巧，客户就会敬会远之，在现实生活中，我们可以看到有许多销售人员为完成销售任务，采用哄、骗的方式让客户提货，更有甚者有的销售人员承诺如何如何开空头支票，结果却不兑现承诺解决问题，使客户对其不满，引发信任危机，最后影响销售，客户不予以配合，市场工作难度进一步加大。 因而销售人员在工作中以诚心对待客户和消费者，找到客户需求，在维护企业的利益同时站在客户立场上考虑问题，诚心为客户服务帮助客户发展，不能急功近利，要实事求是，做到说到做到，并让客户和消费者去感受到你的诚心，一次、两次后客户就会理解你、尊重 你，最终转变为积极主动的配合，这样才能达到销售人员的最终目的。 三、耐心 任何市场的开发和销售工作进展，不可能一蹴而就，正如人们常说的“罗马不是一天建成”的道理一样，在工作中销售人员常会碰到这样的问题，如市场销售回转慢、铺货率低、销售难上量、客户不听从指挥等等问题，有的销售人员就会产生浮躁心理，怨天尤人，而不是去反思和琢磨其中的原因，结果是不仅不能达到目的，反而越弄越遭，而有的销售人员则会耐下性子，认真分析问题的原因，找出症结，并重新调整方法和工作方式，一次、两次„„最终取得成功。 就如我们在销售工作中也会发现，有的客户有些销售人员总是说这个客户如何如何顽固攻不下来，果真如此吗,而换另一个销售人员，结果没多久就功下来，究其原因前者无耐心，而后者是一个不行两次、两次不行三次靠自己的耐心和韧性最终感动客户，我们在销售 中有这样一句“销售从拒绝开始”正是对“销售人员有耐心”的最好诠释。 四、细心 “成功源于细节”，销售人员在市场工作中我们经常也会发现一个创意非常完美的促销案，可能会因为一个细节的疏忽而失败，一次客户的谈判，可能会因为一句话而告吹，究其原因是细节考虑不周，其实如果细心一点可能就会是另一种情况。 如我们在做产品陈列时: 有些销售人员会细心到把产品日期记好，把摆放位置和摆放顺序方向等细节做好，并对临期品及时登记通知经销商更换，而有些销售人员只是大概看一下，随便摆放，结果的结果是，工作细心的销售人员不仅不会产生退换货的问题，同时产品由于新鲜度好产品的销售也很好，而原因再于细心。 五: 责任心 责任心决定了一个人处事的态度，只有责任心的销售人员才能在其销售工作中尽心尽力，对其销售任务的达成全力以赴。对于企业来讲，当企业将一块市场、一个任务交给你时，同时也意味着将这个市场的命运交给了你，与此同时你的客户的发展和你个人的发展机会也交给了你，对于一个有责任心的销售人员会千方百计努力去完成实现自己的发展，而对于一个没有责任心的销售人员则会得过且过，过一天算一天，最终将自己的命运断送在自己手中，正如足球行业中的一句话所说“态度决定一切”用在销售人员身上则是: 责任决定态度，态度决定一切。 总之，一个优秀的销售人员“心有多大，舞台就有多大”具备“五心”是成为一个杰出销售人员的开始，在销售的工作中还有更长的路需要我们去走。 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。 如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务 教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。 1.贵族老爷型 有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。 这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法: “行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。 2.林黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。 3.屈原型 忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。 4.花花公子型 这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。 此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。 对销售工作常见认识误区 1.只有外向型性格的人适合做销售 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广 泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变;虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错;说 的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理，缺乏系统性;交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。 2.忽视行业与销售模式的不同 认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。 一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型销售。 如果客户是医院，销售员最好是办事严谨的“专家型”。如果客户是政府，销售员最好是性格随和的“和平型”。如果客户是“外向型”，销售员最好也是“外向型”。法国的阿尔卡特手机部门被TCL收购时，很多销售员和销售经理都离开了，这是因为阿尔卡特手机是靠渠道经销商销售的，需要“顾问式”的销售人员。而TCL后来强调直营终端，需要的则是“效率型”的销售人员。 对于陌生拜访: 让客户说说说 营销人自己的角色: 只是一名学生和听众; 让客户出任的角色: 一名导师和讲演者; 前期的准备工作: 有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿; 客户拜访流程设计: 一、打招呼: 在客户(他)未开口之前，以亲切的音调向客户(他)打招呼问候，如: “王经理，早上好～ 二、自我介绍: 秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与(他)交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意;如: “这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您～” 三、破冰: 营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪;如: “王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 四、开场白的结构: