青岛啤酒之供应链分析

青岛啤酒之供应链 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一、青岛啤酒的企业背景 1、 青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。目前青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有56家啤酒生产基地。2011年青啤公司共完成啤酒销量715万千升，同比增长12.6%;实现营业收入231.58 亿元，同比增长16.38%;实现净利润17.38 亿元，同比增长14.3%。是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 2、青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3(52,4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。 青岛啤酒的经营理念是锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足;奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。“锐意进取，奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时，注重社会效益的价值观念。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐～” 二、青岛啤酒供应链分析(竞争环境、企业现状、供应链环节) 1、竞争环境 (1)青岛啤酒的宏观环境 随着这几年我国啤酒行业的整合进程的加快，西南市场是我国啤酒巨头 竞争的战略要地之一。西南市场中，四川和重庆市场是最重要的两个市场。 为了 获取西南市场的竞争性战略优势地位，青岛啤酒公司先后采取了如下举措:2000年8月，收购重庆垫江啤酒有限责任公司，成立青岛啤酒(重庆)有限公司;2001年2月，与四川火炬化工厂合资成立青岛啤酒(泸州)有限公司。 (2)经济环境 30年改革开放，使青岛经济实力实现了大跨越。 跨越之一:GDP从38.43亿元跃升至3786.52亿元，经济总量扩大97(5倍 。 跨越之二:财政总收入从12.5亿元到1070.5亿元，增长84.6倍 。 跨越之三:经济结构发生根本性变化 (3)科技环境 伴随着市场竞争的日益激烈，青岛啤酒深刻认识到 ，科技创新是一个企业实现跨越式发展的动力 。只有科技不断创新，才能引领行业持续发展 ，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。如果说，经济的发展主要是靠科技的话，酒业的发展则更需要靠科技。 在实际工作中，青岛啤酒重视科技创新，每年都投入大量的科研经费，自主开发科研项目。作为国内啤酒业的老大，青岛啤酒紧跟国际市场发展步伐，制定了一系列的长期发展规划，有步骤地开展科技创新工作。 (4)社会文化环境 在中国的市场上，可以说，最早进入国际化的是啤酒。世界上这些大牌啤酒都在中国进行了竞争，因此中国是啤酒的国际化市场，这是一种现实。我们能在这样一个竞争当中，有资格参与竞争，就很荣幸。如果在这个竞争当中我们取得更好的成绩，加上天时、地利、人和，我们就有取胜的可能。所以这也是顶着非常大的压力，也具有非常好的机会，有这么多的高手在和我们进行竞争，即促进了行业的发展，也让老百姓受益，让我们消费者受益，喝到更好，价钱更便宜，服务更便捷的啤酒。青岛啤酒为我们国家赢得了无数的荣誉，这个品牌已经不属于青岛啤酒了，它属于我们国家，属于我们每个中国人的品牌了。 (5)政治法律环境 加入WTO的影响:加入WTO后，中国进口啤酒的关税从以前的35% 下降 到12.8%，啤酒行业更容易受制于外界经济运行的波动。但加入WTO并不会对中国的啤酒产业产生太大的冲击,原因如下: 1(政府产业政策的影响 。2(税收影响。3(地方保护主义影响。 2、企业现状 青啤现实行的是区域事业部制，事业部是一个真正的利润中心，青啤在各个地方设立事业部，统一管理区域内的生产销售，事业部只接受集团的利润考核。青啤 SCM项目按照青啤的事业部模式设计供应链流程的管理，但青啤未来还有一个非常明确的战略要求，即职能事业部制，就是生产本部、销售本部和供应本部这三大本部形成独立的事业部制，打破地方事业部制，供应链管理流程和供应链管理计划也将发生很大的改变。青啤选择了国通公司定制化的平台租用方式，可随着企业的发展满足企业业务流程的改变。 本次项目实施范围为青岛啤酒华南事业部总部、下属的销售公司一个、分公司9个、办事处53个、生产厂9个;青岛啤酒华南投资有限公司的所有一级经销商在一个统一的平台(经销商协同管理平台)上，根据一个统一的业务 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，正式开始跨企业的业务协同。 青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70,提高到95,以上;订单流转时间由以前1天提高到2小时;订单的准确率达到100,;订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪;在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理;提高了库存周转率;可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。 青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式走向发展模式的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了，再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式的提供供应链管理解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户 无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。 3青岛啤酒的供应链环节 (1) 青岛啤酒的采购 “采购并不是简单地拿钱买物，它是一项复杂的系统工程，需要对供应商进行比较，择优采购。”青岛啤酒采购部经理这样说。 目前，青岛啤酒在国内18个省，市，自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，同时青啤所需的原材料是优质买呀，水，啤酒花。青啤目前的原材料来源于广州市强合玻璃制品厂，南子金业铝箔包装有限公司，等等 (2)青岛啤酒的生产 青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于中高档市场，面向全国销售和出口。其他收购企业的地方啤酒品牌在标签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场，地产地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒”品牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力 (3)青岛啤酒的分销发货(配送，物流，信息反馈) 青啤在青岛总公司拥有中央大仓库，同时分别在北京建立北海供销公司，在大连建大连腾盛商贸有限公司，在深圳建华海鹏城就业有限公司，在物流上，2001年青岛啤酒引进了ERP系统，。青岛啤酒把物流运输全部包给第三方物流公司。每年通过运输、物流、仓储等等的改进可以节省4887万元。与全球第一大啤酒生产商美国安海斯-布希公司(简称AB公司)进行战略合作，因此青啤的技术能力是极强的。专业人士分析，在并购布局、利用外资的速度等企业整合实力方面，青岛啤酒在全国是最强的。青岛啤酒的品牌已有了很高的品牌价值，在国际、国内市场上都享有很高的知名度。青岛啤酒是畅销全国各省区的啤酒品牌。公司采用“门对门服务”的直供模式，由公司销售人员把刚生产出来的新鲜青岛啤酒一个宾馆一个店铺送进去，直接送到客户手中。建设大型市场网络。 三、青岛啤酒三大核心竞争力以及优劣势 1、市场、资本、品牌三大核心竞争力同步加强 第一，市场根据地:收购趵突泉股权，山东大本营得到巩固公司上半年总收入98亿元，山东地区收入达53亿，同比增长17.4%，高于全国同比增长率9.3% 八个百分点，占到了全国总收入的54%。继去年收购“趵突泉”品牌和销售渠道后，公司今年终于将其固定资产也纳入囊中，以1.74亿元通过参与公开竞价的方式购买青啤趵突泉100%的股权。加上2008年底公司以2.2亿元收购了烟台啤酒39%的股权，并取得其经营权，公司的山东大本营地位得到进一步巩固。上半年公司销售收入增速最快的地区也是山东，达到了17.4%，名列全国之首。公司深耕细作市场根据地，对外来品牌形成了市场壁垒和品牌壁垒的双重壁垒，是公司盈利的的根本。 第二，资本:产品结构优化与原麦跌价，毛利率进一步提升报告期内公司主营业务收入增长9.3%至98亿;其中一季度淡季实现收入41亿元，同比增长8.6%;二季度单季实现营收58亿，同比增9.35%。营业成本54.4亿元，同比增长5.4%.毛利率达到44.2%，达同期最高水平。毛利率稳步提升的原因在于产品结构的优化和原麦价格同比下降明显。产品结构继续调整:高档品种和新产品销量激增2010年上半年公司完成啤酒销售311万千升，同比增长2.9%，其中青岛啤酒销售165万千升，同比增长14.9%，高端品种“青岛”纯生、小瓶、易拉罐啤酒销售增长26.7%，新开发的“青岛”冰醇系列新产品销量激增，上半年达14.9万千升。高端小瓶和纯生的销量增长带动吨酒价格上涨，从而提升毛利率。成本:原麦价格同比下降明显由于公司大麦的采购通常都是前一年购买下一年所需的，所以公司10年上半年使用的是09年上半年采购的原麦。09年上半年平均进口大麦价格为279美元/吨，同比下降61%。今年年下半年使用的大麦购于09年下半年，09年下半年大麦平均价格为230美元/吨，比08年下半年的424美元/吨同比下降了84.7%，下降幅度高于上半年。我们预计在公司啤酒销量稳定的情况下，下半年公司的毛利率会继续同比增长。 第三:品牌:年轻化路线+体育营销，品牌价值继续提升5年营销战略，品牌价值继续提升2004-2008的5年，公司在“激情成就梦想”这一奥运营销战略上取得了不错的成绩，公司品牌价值从04年的199亿上升到258亿，在所有奥运赞助商中青啤在品牌价值方面提升了24%。公司营销总裁严旭表示青啤18岁-29岁消费者提高了14个百分点，未来青啤一定要走年轻化时尚化的营销路线。 2、青岛啤酒供应链优劣分析 扩张期间,青啤不仅收购国内中小企业，还收购嘉士伯，与安海斯布希合 作。 欧洲东南亚传统市场保持稳定。近达台湾，远攻美国，中取南非。青岛主要市场分布山东大部、东北、 北京、华北、华东、华东、中南、广西、福建、西南第二、西北第一主要盈利区域 青岛、陕西和华南北京、广西、内蒙古主要亏损区域东北、北京、西南、福建、 山东除青岛外的山东其他区域比较优势 行业龙头，产量全国第一，行业集中行业龙头，行业集中度提高的受度提高的受益者;主品牌知名度高， 益者;北京基地市场强大，外埠定位明确;有外资参与，有利于吸收 整合效果明显，全国性布局趋于资金，引进先进的技术和经验;全国 完善;收购区域性强势品牌，布局较为完善;发展持续性好 线品牌体系实力强;亏损区域少，相对控制区域扩大，盈利快速增长比较劣势 虽然母公司盈利快速增长，但亏损区 全国性的品牌形象不够深化，区域大;收购企业良莠不齐，整合难度 未打开一些消费能力强的区域大;基地市场容量小，成本增加 如广东、上海;对北京市场过于依赖，而北京市场则可能面临激烈的竞争经营风险 公司目前6000万元左右的补贴收入优 福建的竞争形势尚不明朗，能否惠将陆续到期，能否继续享用有很大 实施对福建另一主导品牌雪津的的不确定性;部分子公司的扭亏困难，收购仍有一定不确定性;15%的公司对其中部分厂家的处理将导致营 所得税优惠政策的执行期限不确业外支出增加;公司在AB整个中国市 定;外资大举进入，公司承受的跨企业战略协同管理，青啤选择了上海国通供应链管理有限公司SCM管理平台所提供的外包租用模式实现供应链管理。青啤不希望自己成为技术上的行家里手 青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70,提高到95,以上;订单流转时间由以前1天提高到2小时;订单的准确率达到100,;订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪;在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理;提高了库存周转率;可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。 青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式走向发展模式的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了， 再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式的提供供应链管理解决方案，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。 第一个，青啤在2003年成功的以可转债的形式吸引了世界最大的啤酒集团AB(百威)集团1.82亿美元的战略投资，青啤的H股高于国内的A股市场，青啤现在是引领整个H股的领头羊。第二个，青啤从2000年4000万的利润，做到03年4.26亿的净利润。在没有大的兼并扩张的情况下，青啤是怎样做到如此大的变化? 一、由外延扩张走向内部整合 二、由资本并购走向外部行为协同 三、强化存量资源的控制能力 供应链管理与企业战略转型 一、跨企业战略协同管理 二、协同业务标准管理 三、外包租用的SCM平台 (1)优劣势之采购 根据青啤目前的采购现状分析得出: 采购优点有，采用先进的德国技术，择优选择的原材料，设距离原材料近的生产基地。 (2) 优势之生产 与全球第一大啤酒生产商美国安海斯-布希公司(简称AB公司)进行战略合作，因此青啤的技术能力是极强的 青啤的产品有三方面的特征: <1>卓越的产品品质。 <2>严格全面的质量管理体系。 (3)优劣势之销售 优势:(1)专业人士分析，在并购布局、利用外资的速度等企业整合实力方面，青岛啤酒在全国是最强的。青岛啤酒的品牌已有了很高的品牌价值，在国际、国内市场上都享有很高的知名度。青岛啤酒是畅销全国各省区的啤酒品牌。公司采用“门对门服务”的直供模式，由公司销售人员把刚生产出来的新鲜青岛啤酒一个宾馆一个店铺送进去，直接送到客户手中。建设大型市场网络。青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。以“顾客价值为导向” 西南市场中，四川和重庆市场是最重要的两个市场。为了获取西南市场的竞争性战略优势地位，青岛啤酒公司先后采取了如下举措:2000年8月，收购重庆垫江啤酒有限责任公司，成立青岛啤酒(重庆)有限公司;2001年2月，与四川火炬化工厂合资成立青岛啤酒(泸州)有限公司。青啤在过去已建立起来竞争优势，有的由于竞争对手的模仿或自己管理上的失误已经不再是企业的竞争优势了，但是企业仍然要提高这些活动的能力，因为这些活动已经成为企业获得对等竞争的前提条件。比如燕京啤酒公司在引进世界一流的工艺和装备后，大大提高了生产自动化水平，降低了生产成本，并提高了产品品质。但在有的情况下如果企业在这些活动上仍然能够比竞争对手做的好，那仍可以成为企业的竞争优势。而有些竞争优势是竞争对手很难模仿的，青啤应继续维护这些竞争优势，使之能够持续。比如由于品牌的知名度的建立需要时间，所以 品牌具有路径依赖的特点，不容易被竞争对手模仿。但是这并不意味着青啤不用进行品牌建设了，因为近年来，由于燕京啤酒公司的发展，该公司在品牌建设上的投入以及产品高品质的保证，使得燕京啤酒的品牌价值不断提高。青啤已建立起来的品牌知名度虽然不能够被模仿，但只有不断维护，才能使这种优势持续。 (2) 青岛啤酒:采用外包租用模式实现供应链管理 青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业。青啤是一个典型的依靠质量和销 售制胜，将销售渠道管理作为核心能力之一的企业，其采用多级分销模式，仅华 南地区的一级经销商就达1000多家。为了这“我们要像送鲜花一样送啤酒，把 最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。”青啤人如是说一目标， 青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。对青啤酒而言，实际是将物流业务外包，这是国企中第一个吃螃蟹的人;对招商物流而言，该项目是第三方物流服务的典型案例，在合作形式、合作技术上多具有挑战性。 “外包”获得专业输送速度 双方协议，组建公司除拥有招商局专业物流管理经验和青岛啤酒优质的物流资产以外，还拥有基于ORACLE的ERP系统和基于SAP的物流操作系统提供信息平台支持。青岛啤酒招商局物流有限公司两年内由青岛啤酒公司持股51%，两年后由招商局物流公司持股51%。 劣势: 与此同时，青啤在采购上还存在着许多不足，因而影响着青啤销售量。 例如，，企业内部采购部门与供应商协商不一致，还有缺货时未能及时的补充原材料，长鞭效应带来的一系列问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，信息延迟，是企业库存积压等问题。 <1>柔性约束的问题 <2>生产进度问题 <3>生产能力问题 企业完成一份订单不能脱离上游企业的支持，因此，在编制生产计划时要尽可能借助外部资源，有必要考虑如何利用上游企业的生产能力。另外，由于缺乏合理的供应链管理和需求采集通道，特别在冬夏淡旺两季，青岛啤酒对需求预测几乎完全陷入瘫痪状态，生产供应不均衡问题尤为突出 高库存量带来的资金浪费 品牌的信誉度降低了。在品牌建设上还存在问题。但是在一些市场上，尤其是在青啤没有“地产地销”品牌的地区，如北京、湖北等地，青啤低价入市的情况并不少见，这样的行为对品牌价值的损伤是很大的。混乱的运输，高库存量的保鲜之痛。 四、我们的感想与收获 1、从我们完成任务的角度:一个星期的充分准备，我们四个人分工不同，准备材料的方式不同，但目的只有一个，共同完成我们的 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 。在我们的论文里，资料找来的，方法是借鉴来的，但青岛啤酒的供应链之路只有一个，这就是我们费尽了心思做出来的，可以说这里的每一字每一句都是我们自己动脑专研的结果，它的专利全是我们的。 2、从我们对供应链这门课程认识的角度:平时我们对供应链的了解仅限于书本的理论知识，通过这次的课题研究让我们把理论知识应用到案例中，并最终做出了我们的论文。原来供应链是这么的神奇，每个企业相互合作，共同完成这条生产线。物流只是供应链的一部分。所以我们从新定位并认真学习这门有趣的课程。 3、从我们今后做事的角度:纸上的论文只能显示出四个人共同合作的最终结果，而在这过程中，我们网上搜索，百度资料，图书馆查找资料，可以说学到的远比表达出来的多的多。这就是学习的快乐，这就是主动的收获。更多的是，学会了一种方法。所以在今后的工作以及学习中，我们不仅仅只是机械的完成我们的任务，更多的是学习它所延伸出来的知识与方法。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快 黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。 ——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨 我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他