1出口合同
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
: 建立业务联系和业务磋商过程
1．制订出口经营
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
的主要内容包括哪些?
2.建立业务关系的信函内容包括哪些?
3.贸易术语的选用应考虑哪些因素?
4.案例
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
:FOB术语下买方违约延迟派船案.
5.案例分析:信用证与合同的关系及损害赔偿.
答案：
1出口商品经营方案是在一定时期内对外推销商品和安排出口业务的具体安排，是对外洽商交易的依据。其主要内容包括：
(1)国内货源情况。主要包括国内生产能力、可供出口的数量，以及商品的品质规格和包装等情况。
(2)国外市场情况。主要包括国外市场需求情况、供求和价格变动情况。
(3)出口经济效益。包括出口成本、出口盈亏率和出口换汇成本等。通过核算同类商品在不同时期的出口经济效益，有助于出口商改进经营管理；而对同类商品出口到不同国家和地区的经济效益的比较，则可以为选择市场提供依据。
(4)销售
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
和
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
。包括分国别和地区、按品种数量与金额列明销售的计划进度，以及按销售计划采取的措施，如对客户的利用，贸易方式、收汇方式的应用，对价格佣金和折扣的掌握
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①告诉对方我方是如何获悉对方的地址和经营范围的。②介绍本公司的性质，基本业务情况和经营范围。③说明希望推销或购买的产品。④必要时可向对方提供资信证明人，以便对方了解我方的资信情况。⑤附寄公司简介，商品目录，价目表及小册子等，以便对方全面了解我方信息。
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①体现平等互利和双方自愿的原则
在国际贸易中，按何种贸易术语成交。买卖双方应本着平等互利的精神。从方便贸易和促进成交出发，在彼此自愿的基础上商订，不宜强加于人，一般地说，在装运地或装运港交货情况下，是否按带保险的条件成交，根据国际贸易的一般习惯做法。原则上应着重买方的意见，由买方选择。
②考虑运输条件
《1990运输条件》对每种贸易术语适用于何种运输方式，都分别作了明确具体的规定，因此，买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式，此外，买卖双方还应考虑本身的运输力量以及安排运输有无困难。在本身有足够运输能力或安排运输无困难的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按FCA，FAS或FOB进口，按CIP，CIF或CFR出口）否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交。
③国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是先用贸易术语应考虑的因素，此外，成交量的大小，也直接叔叔 及娄排运输是否有困难和经济上是否合算。当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方，势必会增加运输成本，故选用贸易术语时，也应予以考虑。
④考虑运费因素
运费是货价构成因素之一，在选取用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般地说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选取用由对方安排运输的贸易术语成交，如按Ｃ组中的某种术语进口，按Ｆ组中的某种术语出口，在运价看张的情况下，如因某种原因不得不采用由自身安排运输条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去以免承担运价变动的风险损失。
⑤ 考虑运输途中的风险
在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害，意外事故等风险，特别是当遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大，因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期，不同地区，不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
⑥考虑办理进出口货物结关手续有地困难
在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人按排或代为办理，有些国家则无此项限制因此，买卖双方为了避免承担办理进出口结关手续有困难的风险在洽商交易这前，必须了解有关政府当局关于办理进出口货物具体规定，以便函的情选用适当的贸易术语，例如，当某出口国政府当局规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜按ＥＸＷ条件成交，而应选ＦＣＡ术语成交。
⑦考虑船舷为界有无实际意义
在装运港交货条件下，按照一般传统的解释，关于货物费用和风险的划分，以装运港船舷为界，但按〈〈1990年通则〉〉规定，如要求卖方在船舶到港前即将货物交到货站，或采用滚装，滚卸或集装箱运输时，由于费用和风险以航舷为界来划分已的去实际意义，在此情况下，就不宜采用FOB，CFR或CIF术语成交，而应分别选用相应的FCA，CPT或CIP术语来取代更为适宜。
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采用POB术语订合同，按时派船接货是买方的义务。新的《INCOTERMS 2000》规定：“买方应自付费用订立从指定装运港接货的合同。”同时还规定：“买方应给予卖方关于船名、装货和所要求交货时间和充分的通知。”如果买方指定的船只未能按时到达，或未能接受货物，或比规定时间提前停止装货，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，承担货物灭失和损坏的一切风险。
事后得知，合同标的小麦在最后一批的执行期间，国际市场小麦的价格大幅下跌，B公司．小麦的销路受到巨大影响，因而试图取消最后一批小麦的交货，于是采取拖延战术，试图使A公司自行提出取消合同，但A公司正确地坚持自己的利益，采取得当的措施，有理有据地运用FOB术语，使得B公司的预谋失败，并得到了合理的赔偿。
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信用证独立于合同，但除非双方存在新协议，信用证必须根据合同开立开立和接受信用证是当事人的合同义务。申请人与被申请人于1995年1月15日签订的合同经双方代表签字盖章，依法有效，对双方当事人均有约束力。双方当事人均应按照合同规定履行合同的义务并享有各自的权利．
浙公网安备 33021202002483