图书市场简况及图书发行

null图书市场简况及图书发行 化工社市场部 郑永吉图书市场简况及图书发行 化工社市场部 郑永吉null达尔文《物种起源》初版印刷了多少册？null1859年初次出版，印刷1250册，上市当天销售一空——这一天改变了世界！ 2012年英国《新科学家》(New scientist) 杂志网络版评出迄今为止最具影响力的10本科普图书，达尔文的《物种起源》居首（霍金《时间简史》列第二）。null达尔文：爱丁堡大学学习医学，剑桥大学学习神学。被父亲视为“不务正业，游手好闲”。 1831-1836年乘贝格尔号舰作了历时5年的环球航行，对动植物和地质结构等进行了大量的观察和采集。《物种起源》提出了生物进化论学说，摧毁了各种唯心的神造论和物种不变论。null图书市场简况 图书市场规模及领先出版社 图书发行 营销人员必备素质一、图书市场简况一、图书市场简况欧美图书业简况欧美图书业简况图书业长期是变化不大、增长稳定、比较健康的行业。近来遇到的变化和挑战明显。 市场化程度高，图书出版集中，发行渠道完备。 图书品种不断增加。单品种营销难度加大。 数字出版成为新的热点。正在发展完善。null出版商数量巨大。 数家出版集团占据50%或以上市场。和中国大陆市场完全不同。 出版企业集团多为综合传媒。 绝大多数出版企业并无发行部门。社会化分工明确，发行、印制甚至作家均有专业公司。null美 国： 市场对图书价格变动很敏感。2000-2008的8年间，CPI指数增25.03%，但图书价格仅增5.15%，有4年甚至负数。 2011美国图书销售总额272亿美元，下滑2.5%，各类电子书销售增长一倍以上。成人图书销售下降；少儿虚构增长，非虚构下降，总体增长。 2011年网店销售增长，实体书店销售有所下降，出版社直销增长较多。企业、政府、学校团购占据20%份额。null日 本： 日本出版业完全开放，出版社4260余家。 80年代退货率30%，1998年40%，2000年达44.17%。出版市场1996年达到26563亿日元后持续下降。 东贩、日贩两个大中盘商占图书销售总量70%。 东贩反映：图书价格在降低，目前退货率38%（最高时达48%）。null英 国： 英国出版业全球独一无二，约1/3收入来自出口，专业和教育类更好，剑桥大学出版社超过8成收入来自国外。 出版业发达，2008年全球前15出版商9家来自英美。 折扣战激烈，平均零售折扣不超过80%。国内图书市场30多年来图书出版发行行业取得重大进步。图书品种丰富，读者购书方便，有评论认为国内读者享受到的服务水平不低于任何发达国家。 整个图书行业都处在文化和商业有机结合的转型期。 出版和发行各种形态都已具备，具有广阔的发展前景。国内图书市场null新浪网文章： 《6家出版社离奇死守绩差股金城股份》 　★如果是长期持有，有大批绩优股可以选择，出版社却偏偏选中金城股份，只能认为，它们有关联交易的可能。 　★如果出版社持有的是没有成本的“干股”，那么完全可以在股价处于高位时套现，但从2007年的13元一直到现在的4元多，它们却1股都没有减持。 　★ “出版社是不允许炒股的”。 　★ “要想抛售所持股份，必须经过上级主管部门的同意”。null文化体质改革强力推进，2010年底出版社完成转企。中央级152家出版社148家必须完成转企。 文化产业作为国民经济支柱性产业，并在十八大 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 中单独列出。 文化产业超越产业涵义，上升为中国对世界的文化影响力。null阅读环境成为全社会关注、共同培养的大问题。 “不读书的我可能什么都不是”。 12月10日，莫言领取诺贝尔文学奖；12月11日——今天，莫言将和其他诺奖得主一起，被邀请在瑞典皇宫共进晚餐!null诺贝尔遗嘱设5项奖，经济学奖1968年由瑞典国家银行为纪念诺贝尔设立。 诺贝尔和平奖在挪威评选，其余均由瑞典评选。 挪威曾是瑞典的一部分，后独立为君主国家！null图书企业上市公司： 8家，数量已具规模。 部分书店员工有不同看法：筹集来的资金无法使用存银行，并分走利润；缺钱的才上市，图书属后付款行业。 核心原因是企业发展和员工待遇问题。 资金使用目前正在发生变化。null目前图书企业8家上市公司： 时代出版，皖新传媒（安徽） 中南传媒，天舟文化（湖南） 新华文轩（四川） 凤凰传媒（江苏） 新华传媒（上海） 出版传媒（辽宁）网上书店的发展及影响亚马逊的诞生： 1994年7月，30岁的贝佐斯在西雅图37平米的自家车库里，创立了亚马逊。 “要做出疯狂的成果来”。超过本人预期，5年后成为全球最大书店，跻身世界500强。 掌握尽可能多的终端读者，最先预知数字出版。 网络购书销量第一，尝试抢夺出版社按需印刷业务。网上书店的发展及影响null亚马逊在南美 “在图书届并没有800磅的大猩猩存在” 事实是商业模式的变化——电子商务必然占据一定市场份额null当当、卓越和京东： 图书销售增长率超过市场平均增长率。 估计占零售市场总量20%左右，各类社有所不同，但几乎没有教材和图书馆销售。教材销售有可能发生变化。null丰富的品种、低廉的价格、快速的配送是网上书店的生命线。 平日销售好，假日销售差，和实体书店相反。 网上书店抢夺了传统书店部分销售，也创造了部分销售。 网上书店的销售增长趋于稳定，但竞争复杂化，京东网扩张力度大。null赢利状况：规模扩大，利润改善不明显。2009年11月9日当当网10周年，宣称实现赢利1%，自述“省吃俭用”。13周年。 巨大的物流成本是网店的压力。低价竞争给自身发展带来严重隐患。 职员工作量大、敬业，值得尊重。null网络的影响： 方便免费的信息获取。对图书的影响弱于报刊杂志，网络信息有局限性。 网络和阅读：调查显示，购书人17-35岁占70%以上，18-28岁占45%。说青年人都在上网，但事实是最大购买群体依然是青年人：高校图书馆一座难求、高校周边书店云集、青少年图书销售持续增长。 《明朝那些事儿》：纸质书是网上畅销作品的最后载体和最大利润来源。null数字出版： 发展势头：有人认为不远的将来数字出版份额就会超过传统出版；有人认为是传统出版的“终结者”；国外有出版社数字出版收入占总收入达75%。 传统出版：传统出版依然是利润主要来源，目前数字出版的投入恰是依靠纸质图书的利润；传统阅读方式会持久存在。null数字出版不是冲击：网络免费、方便的信息传播方式冲击出版；数字出版强调了产业链和利润，对出版业和渠道有利。 目前出版社做两件事：新技术条件下传统出版业的升级；探索数字出版新业务发展模式。实体书店消费者行为调查选择实体书店原因：质量保障、文化气氛。 店面广告：58%会看，店外做的或店内大幅宣传最有效。 1/3对码堆图书有强烈兴趣。实体书店消费者行为调查null会员卡：7成以上认为可满足需要。 8成认为导购人员必要，可提供需要的服务。 75%常去新华书店：品牌好、网点多、规模大、品种全、分类清、质量好。25%常去民营。 10%只去书店购书，1%只在网店购书。null对目前图书市场的理解： A：图书市场产品丰富，竞争激烈，重复出版严重，市场增长和行业发展面临很大困难！nullXX出版公司，29.8元大全集系列： 《求医不如求己》52印张 《从头到脚谈养生》46印张 《食物是最好的医药》44印张 《花养女人——美丽一生 幸福一生》48印张 《销售圣经》44印张 《世界上最伟大的推销员》44印张 nullB：苏拾平（台湾著名出版人，城邦集团首任总经理，大雁文化事业有限公司董事长）——“台湾出版业已过度竞争，但大陆出版业空间还非常大” CR（市场集中度）：语言和科技类CR10集中度最高，60%左右。null目前中国大陆有500余家图书出版社 市场化比整体经济晚大约10年，绝大多数出版社目前刚正式注册为企业 有数千家民营出版策划公司，但基本没有出版权 ——市场竞争加剧，但图书业目前依然具有很大的发展机会！null伦敦奥运会是第30届，奥运会实际举办了多少届？null答案：27届。1916、1940、1944年因战争未举办，但按照古代奥运会规则继续计数。 古代奥运会曾延续了1000年。伦敦在1908、1948、2012年3次举办，是举办现代奥运会次数最多的城市。null1894年6月23日，当顾拜旦与12个国家的79名代表决定成立国际奥委会、开创奥林匹克运动时， 这一壮举曾一度成为人们讽刺的对象。 百年之后的今天，奥运会已成为普天同庆的节日。奥林匹克运动是人类社会的一个罕见的杰作，它将体育运动的多种功能发挥得淋漓尽致，影响力远远超出了体育的范畴。全国零售市场（地面，开卷数据）全国零售市场（地面，开卷数据）2011年全国图书零售市场规模估算： 整体码洋规模约为440亿元，其中网络销售规模约为100亿元不同类型书店的增速比较不同类型书店的增速比较 市场细分构成 市场细分构成2011年市场码洋构成（%）关于少儿关于少儿无论国内外，少儿图书均有旺盛持久的需求。 少年的好奇心、求知欲、开阔多向的思维、丰富多彩的情趣是不竭的创作动力。 少年是每个家庭和全社会活力和幸福之源。null少儿图书是继生活图书后零售市场增长最好最稳定的产品大类。 “2011年图书市场休闲书走俏，少儿书领衔。” “2012春节图书销售回暖，基层店涨幅大。记者看数据26家书店销售17家涨，6家平3家降。童书是主导，电子书平平。” null市场竞争格局： 总体CR10并不高，但各类别CR10 很高，均在30%以上，甚至达50%。 专业少儿社实力强大，品牌出版社进入少儿领域。 少儿图书营销方式不同，不同年龄段的阅读特点和购买主体明显不同。null教育部《2010-2015年农村义务教育薄弱中小学改造计划》、《义务教育学校现代化建设 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 》促成中小学馆配大幅度增长。 少儿出版责任重大，不同于成人阅读。2012年图书零售市场2012年图书零售市场图书馆市场图书馆市场图书馆市场在2004年左右随着高校评估迎来采购高潮，目前保持平稳状态。 数字出版未对纸质图书的图书馆销售形成大的冲击。null《2006-2010年高校图书馆报告》显示： 504所高校图书馆平均的文献采购经费5年分别是388、327、309、344、396万。 2008年最低，之后开始回升。 2010年经费最高的5家高校：清华大学3932、复旦大学3296、北京大学3282、浙江大学2940、武汉大学2739万。 null504所高校图书馆平均的纸质图书经费5年分别是288、257、233、230、259万。 2008、2009年最低，2010年开始回升。 2010年经费最高的5家高校：清华大学2620、北京大学2226、复旦大学2177、浙江大学1796、武汉大学1751万。 null552家高校图书馆平均的电子资源采购经费5年分别是78、82、94、107、124万，持续增长。 2010年经费最高的5家高校：上海交通大学1568、清华大学1311、浙江大学1135、中山大学1119、华中科技大学1106万。null图书馆电子资源采购状况调查： 经费差别：本科图书馆经费最高，公共图书馆次之，高职图书馆最低。 国内外采购比例：和估计情况不同，采购国内电子资源占优势，高职和公共图书馆尤其如此，本科院校中品牌重点校经费高、采购国外资源比例高。 图书馆看法：“担心电子书冲击纸质书多余”、“至少一二十年内图书馆离不开纸质图书”、“专业科技书的电子书尤其少“。null2012年全国图书馆市场持续活跃，销售形势明显好于2011年。 各出版社对图书馆销售重视程度进一步提升，普遍作为长期重点工作。 馆配经销商分化整合明显，新华系统的市场份额明显提高。null长春建筑学院图书馆被指豪华堪比白宫教材市场教材市场《供给过剩与需求旺盛并存》： 2010年全国大中专教材品种在7万种左右，销售总额约130亿元。 公共课教材是竞争最为激烈的板块，出版同质化现象非常突出。 品牌社主导市场：高教、人大、化工、北大、清华、机工、电力等社领先。null较早实现体制转变、真正步入市场竞争的出版社表现出极强的市场竞争力。 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确指出，国家对教育投入的比例将不断增加，意味着我国大中专教材市场将有非常可观的增量。null高校在校生数量分析显示，2008年前招生人数保持10%以上的增长速度，逐渐放慢，2010年后基本保持稳定，预计2020年左右重新恢复增长。null我国高等教育2003年毛入学率为17%，2011年约32%，由于18-22岁人口数量的不断减少，2020年高等教育毛入学率会上升为40%左右。 媒体报道，部分发达省市会提前达标，如浙江省目标是2015年高等教育毛入学率达到50%。null第8次国民阅读调查（18-70周岁） 综合阅读率77.1%，增5.1%； 图书阅读率52.3%，增2.2%； 报纸阅读率66.8%，增8.5%； 期刊阅读率46.9%，增1.3%； 数字化阅读方式接触率32.8%，增8.2%。 阅读时间、版权认知度均明显提高。null对图书和期刊的价格承受能力增强 学历与阅读成正比 阅读率、购买率同时增长 七成读者自费 供应充足，空缺率低于3%null上网率增加8.9%，52%的手机阅读者是农民、集中在18-29周岁，未成年人阅读量超成人，未成年人上网率超成人，人均上网和手机阅读时间增加。null历史上唯一由足球引起的战争是哪一次？null足球引起的战争：1969年7月14日，萨尔瓦多和洪都拉斯在世界杯预选赛中争夺南美洲最后一个出线名额引起的战争。4天战争，死亡2000-3000人。 3场两胜制。洪都拉斯首场取胜，萨尔瓦多女球迷开枪自杀，总统出席葬礼；萨尔瓦多取胜后两场出线，洪都拉斯驱逐迫害萨尔瓦多侨民。 萨尔瓦多空军首先攻击。出现了南美洲第一次空中击落敌机的先例（洪都拉斯上尉）。二、图书市场规模 及领先出版社二、图书市场规模 及领先出版社null我国日报出版规模、图书出版品种与出版总量居世界第一，电子出版、网络学术出版总量居世界第二，印刷业总产值居世界第三。2010年，新闻出版业总产出达到1.22万亿元。null生产能力和产出总量表明，我国已经成为名副其实的出版大国，新闻出版业不仅是文化的主阵地，还成为文化产业的主力军，国民经济增长的新亮点。 null“十二五”时期，新闻出版产业增长速度达到19.2%，到“十二五”期末实现全行业总产出29400亿元！null2011年数据： 新闻出版业总产值14562亿元。 印刷复制业比重最大，2011年9305.35亿元，占63.9%，从业人数多，民营超85%。 图书销售653.59亿元，价格增长明显，尤其后5年幅度加大。null2011年图书出版总品种369523种，其中初版207506种，再版162017种。总印数77.05亿册。 再版包含修订和重印品种，按照现在出版社的实际情况，可以基本上按重印理解。 与2001年相比，图书总品种增长一倍以上，总印数增长不大。2001年总品种154526种，总印数63.1亿册。null数字出版1377.88亿元： 网络广告、网络游戏、手机音乐最突出，占据88.79%的份额。 和图书相关的项目是手机阅读为45.74亿，占3.32%，增长39.03%；最直接的电子书16.5亿，占1.2%，同比下降33.47%。 电子书占图书销售的比重约为2.46%，纸质书相当长时间仍然是图书经营的主要依靠。null出版物发行业（书店）发展非出版物商品销售，2004-2011年7年间销售增长10倍，2011为55.01亿元，各年均呈大幅度增长。 图书发行网点：新华、供销社、出版社网店数量减少，文教、广电、邮政增加。零售市场领先出版社 （开卷，2011年）零售市场领先出版社 （开卷，2011年）社科类社科类少儿类少儿类生活类生活类文艺类文艺类科技类科技类教辅类教辅类图书馆市场领先出版社图书馆市场领先出版社馆配6强社： 化学工业 机械工业 人民邮电 清华大学 电子工业 科学null大中专教材市场： 高等教育出版社在大中专教材市场实力强大，基础课是优势。 科技大社和著名高校出版社主导专业课市场。如人大、化工、北大、清华、机工、电力、人邮、科学等社领先。 各出版社教材的专业和层次处在互相渗透中，并逐渐形成新的格局。出版社科技图书的强弱对教材有重要影响。null大型、成熟、传统出版社实力较强，部门划分较细， 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 明确，按照分工运作，必要时协商。 新型出版社、民营出版公司只划分基本部门，层级较少，扁平运作，管理者干预力度较强甚至是细节工作。 null任何企业发展都会经历从大到小的过程，发展迅速的新型出版公司面临管理转型的问题。null中国面积最大的城市是哪一个？null中国最大城市：海南省三沙市。 中国陆地面积最小、总面积最大、人口最少的城市。 陆地面积13平方公里，总面积200余万平方公里，人口2010年为444人，现渔民数量600余人。 原为县级市，2012年6月设为地级市。三、图书发行三、图书发行null出版企业特点： 出版社和一般企业有很大差别。大型出版社的特点是产品多，多产品增加了决策难度，优势是同时分散了危险。 产品众多使出版社规划部门主要对产品方向和规模制定总体要求，在宏观上制定总体经营策略，并防范风险。各板块的经营和结算在编辑部门。null出版社核心业务部门基本组成： 编辑、印制、发行、管理4类部门。 编辑部门：编辑部、编辑室、出版分社、出版公司等不同名称。 印制部门：印务部、出版部、印制部等不同名称。 发行部门：发行部、市场与营销部、营销中心等不同名称。null编辑部门： 负责图书选题方向、作家组织、内容把握，并建议图书设计和营销思路。 编辑是为全社会选择阅读内容的人 编辑是以智慧创造性工作的人 编辑是图书出版的源头，责任重大，对出版社承担着很大的责任null编辑是产品精细化运作的关键： 每位编辑的图书产品数量有限，有条件细致地设计和协调运作产品的各个方面。 编辑具备专业背景，也最了解产品，可以从宏观到细节把握产品的质量。null印制部门：负责把书稿制作成为图书。 对图书制作成本起重要作用。 图书形象系统的关键部门。图书会说话——制作、表达和内容同等重要。 印制部门可大可小，各社作法不同。民营公司及个别大社印制部门人员很少。 图示印制质量关联的因素较多，印制部门责任最大。null发行部门：负责图书销售和市场推广。 根据产品特色负责渠道建设和维护，为产品搭建畅通的销售平台。 根据出版社要求完成销售和回款指标，其中回款是第一指标。null负责信息收集和反馈。产品信息如读者需求、客户意见、市场相关产品等为编辑工作提供建设性意见或线索；行业信息如渠道变化、市场环境变化等为出版社经营决策提供参考。 对图书单品种经营指标提出意见。null选题、制作、定价、首印、重印是图书经营的要素，促销手段和促销费用是重点图书必须考虑的重要因素。 对一个较成熟的出版社来说，大幅度提高产品质量和销售量难度大，经营方式对图书效益可产生直接影响。null发行部门的组成和变化： 发行部：销售部、市场部、物流部、（财务部）。 市场部：或在发行内部设置，或设为出版社独立部门。 欧美市场部门：营销部和销售部独立设置，功能明确。null图书发行中的主要环节： 图书入库和管理。复杂的工作，不出问题看不到，一出问题影响大。 发货、跟踪添货、对账、结款是任何出版社发行部门最基本的工作。 企业发展和市场竞争对图书发行的要求大大提高。 现在图书发行已超越基本工作内容。null图书销售渠道现状： 新华书店系统：零售、图书馆、政府项目是强项。 非新华系统：大中专教材、图书馆是强项，个别地区的经销商零售出色。 网上书店：图书零售。 特殊渠道：零售为主，团购尤其是出版社编辑部门的直销渠道需求。null图书主发： 图书主发是将所出版图书快速推向市场，得到市场检验、取得销售效果的有效手段，销售效果和宣传效果比其它手段更直接、更迅速。null图书主发的前提： 与合作书店有良好的信任关系，并在主发图书等工作中不断加强对方的信任感。 出版社的实力相对要强。null提高图书主发质量的要点： 了解地区经济发展情况，了解地区行业特色。 要对本社图书销售有较深刻的了解，了解本社各类图书的市场销售情况，对新出版的图书有初步的销售判断。 要对市场上相关图书的销售情况有较多的了解，对图书市场的情况和各类图书的销售有基本了解。null了解书店的总体销售能力、销售特色、容纳图书品种的能力、图书销售（类别或具体图书品种）数据等，并不断跟踪该书店的销售情况。 书店越大，主发品种越多，数量越大；书店越小，主发品种越少，图书的面要越普及，数量越小（专业书店除外）。具体操作上务必适合该书店的实际情况。 在实际工作中不断纠正以前主发中的问题，尽可能提高主发质量。null重点新书： 以新书会、新书公告等不同形式使销售人员了解，并形成资料发送书店。电子文件、书面资料共存。 根据图书性质选择媒体宣传推广。电视效果最突出。网络媒体作用上升，目前和平面媒体同等重要。媒体人员的设置和归属各社不同。 渠道内或渠道外举办营销活动大力推广。null一般来说，理念类、话题类图书适合大力度、宽范围营销，而实用类图书读者比较相信自己的眼光。 书店的陈列位置对销售有重要影响，但图书的生命力取决于图书自身的质量。null销售政策： 以折扣为中心的销售政策关系企业利润，甚至企业生存。 销售政策不只是折扣，包括优先权、渠道布局、核心客户政策等。 不同类产品折扣一般有差别。如零售图书和教材。 直销、批销客户折扣差别明显。 对不同渠道，如网上书店等，不同规模不同性质出版社作法不同。null营销推广队伍建设： 大型出版社一般均已建立面向终端用户的大中专教材、图书馆推广队伍。 大型出版社在重点销售区域均设有驻地信息员或称零售代表。销售经理本地化处于尝试阶段，有些出版社走得较远。 和客户及出版社内部相关部门的配合至关重要。null退货率： 适当的退货率必要，无退货说明供货严重不足。 整体上看，目前退货率保持在合理范围内。 某些出版社、某些类别退货率高需引起关注，如某些教辅、计算机、大众类等。 图书周转销售人员必须关注和协调解决，保持发货和销售基本平衡。null网上书店的特殊性： 对图书信息内容要求高，和地面书店完全不同。 已不再轻易包销图书，销售政策换资源成为主要手段。 针对主题和单品种举办大量的营销活动，密度和力度远大于地面书店。null严格控制库存周转，周转期从半年逐渐缩短。目前当当、京东备货期8周，卓越备货期4周。 网上书店擅长摄影、手工、经管、文艺畅销书销售，科技可保持全品种优势。地面书店擅长饮食、美容、休闲、教辅、旅游类图书销售。公司入职培训资料公司入职培训资料 营销人员必备素质 null1、要具有高度的自信心null2、要热爱社会劳动null3、要保持艰苦朴素的作风null4、要具备顽强的意志null5、要具备超强的技能null6、要具有高度的胆识和智慧null7、要时刻保持战略警惕性null8、要处变不惊，遇事从容null9、要勤于思考和 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf null10、要善于观察外部的动态null11、要善于在工作中寻找乐趣null12、敢于挑战更高的目标null13、要注重提高工作效率null14、要时刻向高手学习null19、要善于模仿15、要善于模仿和探索null16、要学会分享一切快乐null17、要学会避让，具备谦和态度null18、要遵守游戏规则，不要轻易出轨null19、要注意自身形象20、坚信领导外表冷漠、内心善良 20、坚信领导外表冷漠、内心善良 “这是您的月薪！”如果是美元就更好啦！如果是美元就更好啦！有个错版也没关系！有个错版也没关系！null21、要改正不良习惯 null22、要坚持不懈 null23、没有不可能，要相信奇迹 null24、偶尔放纵一下自我null25、要牢记目标，不要被环境迷惑 null26、要能大能小 能屈能伸null衷心 祝愿 重庆市新华书店 云汉网络传媒公司 不断发展壮大！谢谢大家！谢谢大家！