西门子公司营销
案例
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分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
一、西门子行贿案得与失：市场环境分析 西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现公司满负荷运行，使得其利润最大化 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴市场进军，而新兴市场面临行贿问题 策略：向关键人物行贿，获得订单 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼一、西门子行贿案得与失：获得了什么 使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运行，保障公司组织、生产正常运行 实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当中获得利润 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 扩大了公司的规模一、西门子行贿案得与失：失去了什么 平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、司法罚款加大运营成本 引发了公众危机 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环境变化引起的市场变动 人事结构变动二、社会营销企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制造、绿色营销乃至绿色消费。二、冯必乐
评价
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:政治因素 1999年前德国税收法律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通过行贿打开市场 是美国华尔街的一家上市公司 受美国反腐败法律约束 德国法律规定行贿不再合法 西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略上的
要求
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，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长远利益的考虑。 营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为，需要在长期上保持公司的发展与利益获取二、冯必乐评价:公众关系三、盈利、社会责任、行贿盈利企业责任行贿 行贿是推车，能够帮企业减轻企业在市场扩张时市场阻力和社会责任 躺在推车的小人是企业的社会责任，任由推车将其在有阻力的市场上将其推向市场的一方 盈利如同一辐全真照片，通过反映企业社会责任实现而产生利润，但随着推车将企业责任越推越远，企业实现的盈利也越来越小，最终消失不见*然而，企业的社会责任往往依赖于政策的扶持与政策监管。一般而言，政策行为应该促进企业的合理、长期、持续化的生产经营，而不是通过行政干涉、权力寻租来阻止，企业的正常生产行为。从国内目前的现状来看，由于贿赂因素存在，使得企业的实际生产成本往往高于单纯的生产成本，对于强制性的行贿行为使得其生产成本得以加码，变象地加税流向于私人赢利，使得消费者减少了其消费意愿，从而减少了社会福利。又因为企业的产品价格高于均衡水平，企业为了扩大其产品的销量，而不得不减少品质、掺假，从而陷入了营销的恶性循环之中。企业运营的前提条件是在市场行为当中获取利益，在满足消费者需求过程当中获取盈利，同时因为提供满足消费者需求产品与服务，形成应有的社会福利，保持长期生态、持续发展的战略，来承担社会责任。而企业的社会责任往往依赖于政策与行政的偏向，因此，政策往往应该仅仅应用于对社会责任的监管，而不是应用于对企业产生、营销策略的规划。谢谢！*然而，企业的社会责任往往依赖于政策的扶持与政策监管。一般而言，政策行为应该促进企业的合理、长期、持续化的生产经营，而不是通过行政干涉、权力寻租来阻止，企业的正常生产行为。从国内目前的现状来看，由于贿赂因素存在，使得企业的实际生产成本往往高于单纯的生产成本，对于强制性的行贿行为使得其生产成本得以加码，变象地加税流向于私人赢利，使得消费者减少了其消费意愿，从而减少了社会福利。又因为企业的产品价格高于均衡水平，企业为了扩大其产品的销量，而不得不减少品质、掺假，从而陷入了营销的恶性循环之中。企业运营的前提条件是在市场行为当中获取利益，在满足消费者需求过程当中获取盈利，同时因为提供满足消费者需求产品与服务，形成应有的社会福利，保持长期生态、持续发展的战略，来承担社会责任。而企业的社会责任往往依赖于政策与行政的偏向，因此，政策往往应该仅仅应用于对社会责任的监管，而不是应用于对企业产生、营销策略的规划。
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