START百事公司市场分析
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小组成员：刘玉勤、刘瑞、许文菲、许婷玉、朱燕、权林玲、朱平、刘杰连锁3141指导老师：吕凯百事公司背景百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利公司合并组成了百事公司。STP一.市场细分3.心理因素4.行为因素2.地理因素1.人口因素在气候相对偏热城市规模偏大的地区多进行市场投入，在人口密度偏少、气温偏低和小城市相对较少的投入而非不投入，不放弃每个可能的潜在市场，然后再根据销售情况进行调整。百事可乐在市场上的占有率还是很高的，而在不同的时间及时调整营销策略也是很明智的做法 把自己定位为新生代的可乐；并且邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，结果使自己的销售量扶摇直上。百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入、文化程度和职业没有绝对的关系更偏向于年轻，生活方式简单，生活节奏较快，具有娱乐精神的消费群体。对喜欢娱乐以及追求创新的消费者的购买欲是一个很好的提升，而这一部分也正是百事的消费主体二.目标市场2.产品分析1.消费者分析STP3.目标市场选择将自身定位于“创新、年轻并富有活力”。公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。三.市场定位2.包装1.核心价值STP3.广告“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉。百事选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志。百事可乐广告除了有华丽的明星阵容以外，那便是它独特的创意。以蓝色为广告的主色调，其中加入了流行、前卫等元素，无处不散发着年轻的味道。2011年中国碳酸饮料市场竞争状况37.3%48.5%14.2%百事可乐可口可乐其它2011年中国的碳酸饮料市场份额主要集中在可口可乐和百事可乐，其中可口可乐占据了市场的48.47%的市场份额，百事可乐占据市场份额的37.26%。11.8%13.7%17.5%16.3%40.7%茶饮料碳酸饮料其它果汁或蔬菜汁包装水2011年软饮料主要品种产量占比模板来自于http://docer.wps.cn*模板来自于http://docer.wps.cn*
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