保险义务宣传活动及操作规划介绍2

热烈欢迎全省个险骨干内勤参加保险义务宣传员专项培训会议太平之歌领导开训课程介绍审时度势，当下我们的诉求一：确保三年再造夯实团队基础人力平台和组织架构的诉求二：吉林太平突破自我持续领跑系统的诉求三：迎接2013开门红高点起步再创佳绩的诉求四：面临无忧回归、金悦退市，抢占市场的诉求五：业务队伍壮大团队，做大直辖完善组织架构的诉求六:团队管理收入大丰收的诉求七：各机构经营目标和发展规划的实现以及内勤团队价值实现的诉求八：突破传统增员模式，紧跟时代步伐的诉求——保险义务宣传活动活动的契机改变人生，开启太平事业春天的活动机构新人主管扩大组织，牟取年终福利的活动完美收官，储备人力，备战开门，新年大红，开创新篇的活动营业部借势启动，开启组织发展丰收年之门的活动借助十八大召开，践行央企责任，根据保监发【2012】9号《关于做好保险消费者权益保护工作的通知》关于普及保险知识，倡导科学理性的保险消费观念的指导意见我公司特别举办保险义务宣传活动，旨在宣传保险理念的同时，招收保险义务宣传员，进而吸纳精英人才，推进公司再造进程。活动借势：活动内容介绍活动流程：活动内容介绍1、在美国的华盛顿费杰逊纪念馆，旁边有20栋商业大楼2、每天早上都有100多只的燕子在上面大便，每一天都要洗3、请来专家：燕子什么情况下会大便-吃饱-大楼上非常多蜘蛛-蜘蛛喜欢吃飞蛾-飞蛾喜欢吃灰尘-灰尘往温度高的地方飞-大楼的温度高-博物馆只工作4个小时，不开放的时候就把窗帘打开，但玻璃不能打开，阳光照射进来又反射出去，玻璃温度就很高，玻璃的温度很高灰尘就很多，灰尘很多飞蛾就多，飞蛾多蜘蛛就多，蜘蛛多燕子就多，所以吃饱了它就大便4、解决问题：关上窗帘。活动内容介绍效果要求： 项目 达成效果描述 主体选择 需深度面谈，被面谈人能够确保有新人在 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 期间上岗，并且是以晋升为目的的增员。面谈时间不能少于30分钟 名单整理 设定时间集中整理，由内勤指导逐项筛选，至少列出50个以上的名单。 电话邀约 建议在二早设置电话邀约专项时间，内勤与营业部对应，检查邀约情况。每人每天至少播10通电话 活动拜访 每人每天至少1个有效拜访，即与客户见面完整介绍活动内容 体验活动 业经每场活动带2人参加，高经每场活动带4人参加。活动氛围热烈及程序流畅。客户满意。 层级面谈 确保每个层级均有效面谈 系列培训 确保新人100%开单 转介储备 寻求转介名单后续追踪保险宣传员1、每周一通慰问电话2、每月送一次保险宣传资料3、节日、生日祝福年终福利方案目的：辅助立保通推动，实现科技展业。内容：在方案期间每有效增员1人上岗，即奖励七寸纽曼平板电脑一部。两台封顶。在方案期间有效增员5人及以上人员上岗，即奖励苹果IPAD一部。上岗新人需全程参加培训（岗前班，代理人资格考试，战神班）给力的方案-1有效增员1人上岗七寸纽曼平板电脑方案时间：2012年11月1日-2012年12月25日产品名称：纽曼S1(16G)品牌: Newsmy/纽曼型号: S1(16G)屏幕尺寸: 7英寸无线网络: WIFI热门功能: 重力感应处理器型号: ARMCortexA9双核硬盘容量: 16GB操作系统: Android(安卓)Android版本: Android4.0分辩率: 1024x600触摸屏类型: 电容式处理器主频: 1.5GHz内存容量: 1GB蓝牙: 不支持摄像头: 前置存储类型: 闪存支持接口类型: USB RJ45 HDMI 音频输出 闪存卡读取 OTG上市时间: 2012年 5月体验活动支持方案：创说会礼品支持，方案期间到场参加创说会的准增员，可获得公司提供的爱心杯一个；分公司在方案期间，支持所有机构创说会费用，每成功邀约1人支持20元费用。体验活动支持方案给力的方案-2方案时间：2012年11月1日-2012年12月25日 机构 创说会支持 长春 ￥11,840 延边 ￥6,720 吉林 ￥14,240 松原 ￥4,480 通化 ￥5,440 辽源 ￥4,960 四平 ￥5,600 白城 ￥10,720 合计 ￥64,000岁末抢增员，人人有好礼目的：推动推荐人及新人在开门红期间进行主顾开拓活动内容：在方案期间有效增员1人上岗，即奖励推荐人及新人每人10份新春大礼包。方案时间：2012年11月1日-2012年12月25日给力的方案-3体验活动争先奖目的：推动体验活动邀约先进人员，促进活动推广内容：在方案期间带领10个以上的新人参加体验活动，并且邀约到场人数在本机构排名前五名者，活动公司颁发活动争先奖状，并获得价值100元礼品。方案时间：2012年11月1日-2012年12月25日给力的方案-4现有方案——飞龙 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 最后冲刺一、方案时间：2012年7月1日－2012年12月31日二、方案对象：吉林分公司系统在册人员三、方案内容：伯乐奖（推荐人）：方案期间内，推荐人所增新人在入司3个月内，每月承保标准保费不低于1000元（自然月承保），且累积承保件数达6件，其中IPA不超过2件，奖励推荐人800元；新人在6个月内留存再奖励推荐人300元。新星奖（新人）：方案期间内上岗的新人在3个月内转正，出勤80%以上，全程参加新人培训（岗前培训、代资考、衔接教育培训）即可获得奖励1500元，新人在6个月内留存再奖励新人400元。给力的方案-5年度嘉年华方案年度十大增员能手：　　　方案期间内,增员有效人力(实动人力)人力4人（含）以上,且排名分公司前十名（如人力相同，按照人力标准保费贡献排名），获得“吉分十大增员能手”称号及奖品。（2012年入司的同业引进人员不享受本类奖项）年度晋升奖：　　　通过基本法晋升为业务经理二级以上人员奖励“组织发展晋升奖”称号及奖品;通过基本法直接育成1个（含）以上营业部，奖励“组织发展育成奖”称号及奖品。给力的方案-6氛围工具体验主题工具包活动费用启动模式—意愿课程礼品支持推荐人增员利益有效增员1人上岗七寸纽曼平板电脑有效增员5人及以上人员上岗IPAD苹果平板电脑保险义务宣传活动邀请函招募计划彩页有效增员1人上岗即得新春展业春联礼包10份新人支持专属行销辅助品岗前班代资考135培训战神班新春大礼包每人10份系列培训支持春联福字红包（6个）窗花（1对)传福卡一张手提袋一个必保上岗目标：各机构上岗目标：分公司安排—目标挑战上岗目标: 机构 现有人力 挂零人力　　 实有人力 高经 业经 任务目标 目标人力 长春 181 15 166 17 39 73 230 延边 130 29 101 9 23 41 160 吉林 160 35 125 19 50 88 180 松原 100 47 53 6 15 27 110 通化 70 8 62 5 23 33 100 辽源 82 11 71 8 14 30 100 四平 116 23 93 5 24 34 140 白城 164 27 137 11 44 66 180 分公司 1003 195 808 80 232 392 120022日1日-2日机构负责人会议各机构启动10月27日-28人力推动责任人研讨培训11月10月27日：机构人力推动负责人研讨培训，宣导人力推动机构细节操作，各机构研讨发表，确定11月份人力推动配合举措及追踪模式11月1日-2日：各机构操作启动。启动主体：业经、高经11月：分公司个险每日追踪各机构人力推动具体举措，亮点分享及进度点评分公司安排—节奏体验会操作追踪推动期12月11月30日12月26日分公司安排—行事历 部门 工作内容 完成时间 个人业务部 1、组织举办机构负责人会议，确定机构人力负责人及年末人力目标匹配2、组织机构人力负责人研讨会议，细化各机构操作细节，过程管控结果3、提供氛围营造工具及氛围指导4、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 主顾开拓工具，保证按时到货5、方案设计及追踪推动6、过程追踪督导7、机构早会资料提供 10月22日10月27日-28日10月30日前到位11月5日前到位10月27日前每周每周两次 教育培训部 1、操作指导机构高经启动培训2、体验会核心模式设计并提供工具包3、系列培训操作 11月1日-2日10月31日前下发11月10日前梳理完毕机构营业区推动要求结合所有模块，各司其责，从细化操作角度，建立增员平台，推动人力增长 结合各推动模块，建立督导表 各机构过程指标追踪（每周两次） 三步面谈促成岗前 战神班细化操作，提升绩效 增员主体定期回炉，强化追踪盘点 圈定重点人群，增员启动一对一面谈 召开业经培训启动 视觉：海报条幅职场布置 听觉：增员歌曲 方案炒作 会议：增员主题早会高经夕会盘点 机构版创说会—固化模式（时间） 统一操作手册—明确流程，细化操作 需提前上报所有场次规划机构营业区推动要求—意愿启动1、全省各机构按照课程模板，统一时间举办业经培训，3、分公司组成讲师团，参与各机构操作巡讲启动。4、目标强调：业经增员1人上岗，每场体验活动带2人参加高经增员2人上岗，每场体验活动带4人参加，5、11月2日，对接本次活动启动 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，启动活动内容，激发组织发展意愿。 课程表 日期 时间 课程名称 主讲人 11月1日 8:30-8:50 训前会 班主任 9:00-10:20 主旨报告 　 10:30-12:00 做好2件事组织发展快又好 吴琦视频 12:00-13:50 午休 14:00-16:00 《做好2件事组织发展快又好》课程解读 　 16:10-18:00 《三次面谈》流程演练 　 18:00-19:00 晚餐 19:00-21:00 《三次面谈》通关 　 11月2日 8:30-10:00 《三次面谈》通关 　 10:00-11:30 启动报告 　 11:30— 结训职场布置机构营业区推动要求—氛围营造 职场布置 内容 内部环境 海报 温馨贴 展板 展架 条幅，标语 短信 亮化标准 窗明几净，卫生无死角 地面无垃圾，无杂物 墙面无灰尘，无乱粘贴物 桌椅排放整齐、无损坏桌椅 桌面无杂物 卫生间无异味 个人卫生、着装、精神面貌会议经营机构营业区推动要求—氛围营造 时间 大早会内容 周一 强调出勤，表彰、分享，名单整理 周二 强调出勤，战报点评，表彰、分享，电话邀约，拜访演练 周三 强调出勤，战报点评，表彰、分享，目标盘点 周四 强调出勤，战报点评，表彰、分享， 周五 战报点评，表彰、分享， 时间 高经夕会内容 周一 强调纪律；盘点第一天战绩（小组、个人）； 周二 盘点战绩；拒绝话术处理，分享 周三 盘点战绩；“最得意的一次增员”分享，融贯温馨氛围 周四 盘点战绩；特训营，未邀约人员面谈 周五 盘点战绩；全员现场电话确认、邀约包装食品，使业务同仁在活动中，感到“三心”：关心，温馨，信心。特色活动机构营业区推动要求—氛围营造 类型 相关食品 正面激励 增员果—苹果 开心茶—冰红茶 爱心咖啡 暖心豆浆 负面激励 芥末豆 榴莲糖 苦丁茶11月10日11月17日12月1日12月8日1、各机构规划时间，选择模式。固化流程，建立平台2、分公司提供两场场地费用3、到场客户暖心杯支持4、创说会全攻略工具包—机构无忧操作5、各机构需提前上报规划时间、地点、模式及主讲人机构营业区推动要求—体验活动表彰类、理赔类、庆生类、社保类四场大型体验会机构营业区推动要求—体验活动 机构 高经 业经 任务增员目标 目标人力平台 体验会到场人数目标 邀请函回收目标 长春 17 39 73 230 584 1168 延边 9 23 41 160 328 656 吉林 19 50 88 180 704 1408 松原 6 15 27 110 216 432 通化 5 23 33 100 264 528 辽源 8 14 30 100 240 480 四平 5 24 34 140 272 544 白城 11 44 66 180 528 1056 分公司 80 232 392 1200 3136 62721、严格差勤管理；2、避免日常其它工作干扰；3、早会意愿和氛围调动贯穿追踪 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 始终；4、不断找典型人物分享，让业务人员打动和感染业务人员；5、保证日清日结，每天联络员离开办公室前将所负责部当天收来的信息确认完毕；6、追踪过程中注意追有效信息表，培训邀约的重要性提醒；机构营业区推动要求—督导追踪 序号 动作 时间 主要内容 责任人 1 营业区\机构大早会 按各机构作息时间 昨日各部战况报告；典型事迹分享； 区经理、个险总 2 营业部二早 按营业部早会作息时间 激励、分享、典型事迹分享，回收表 高经 3 分公司追踪 每日 短信报表追踪 个人业务部 4 亮点采集分享 每日 督导机构亮点采集 个人业务部机构营业区推动要求—督导追踪分公司每日统计此表格，此报表每日5点发送全省，未上报机构数据为空。11月20日11月13日全省两场视频检视会，盘点各机构进度情况。12月配合开门红规划内容做最后一次盘点。每日数据统计表如下： “保险义务宣传员招募活动”过程管控表 体验活动 机构 邀请函回收数量 体验会人数 参加代考人数 日期 拟到场（邀请函回收数） 确定到场 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第一次 长春 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 双阳 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 农安 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 榆树 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　机构营业区推动要求—系列培训附：整体节奏11.411.812.3112.111.1011.1712.1211.211.111.3010月30日：所有增员辅助品机构到货，含氛围营造所有物品及电子资料11月1日-2日：各机构启动，并做工具试用培训11月10日-12月18日：各机构举办四场体验活动，集中邀约，放量增员12月1日和12月23日：举办两期战神培训班氛围营造所有辅助品到位全省启动含工具培训客户体验会举办12.23战神培训两期班内勤统一思想，下达目标10.22-28TOP培训技能训练技能训练—主体选择就是通过对业务队伍分层级宣导、解读、榜样展示以及一对一面谈的方式，引发增员主体（重点业经以上层级）组织发展以及自我价值等方面的深度思考，让他们产生强烈的个人发展意愿，最终形成一系列达成目标及行动规划。 面谈层级 面谈人 面谈时间 面谈目标 面谈方向 高经 机构总 10月29-30日 增员2人上岗 收入试算、帮其规划小组育成时间，方案引导 业经 个险总 10月29-30日 增员1人上岗冲击2人 收入试算、收入方案引导结构 业务员 高经 11月3-4日 方案获得福利晋升业务经理 如何晋升，晋升利益计算、主管待遇比较、方案引导活动支撑：第一步：名单筛选：提供筛选技能技能训练—名单整理1.往后推算三个月所有身边过生日的客户朋友列出来。2.往前推算三个月所有送过计划书没有成交的客户列出来。3.往前推算第三个月，刚刚签完新单客户加转介绍。4.往前推算两个月，刚刚交完续期的客户登门做感谢。5往后推算3个月马上要收续期的客户登门做保单整理加产品教学。6往前推算3个月，所有参加过产说会创说会没有成交的客户列出来。7.节日三十个客户（因为这个节日提醒30个人，你有责任）8.手机最近联系三十通非保险电话，请你们把这三十通电话留在笔记本上下个月拜访。新人108将选择老人八式选择落实保险义务宣传员活动坚决打赢开门红人力战役