客户说保险收益低的异议处理经常会发生这样的一些情况，就是前面理念沟通都很到位，客户也很认同，但一到促成的时候，总会提出自己的一些异议问
题
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，比较常见的有：收益率低，现在还不急于购买。各位，这个时候我们该怎么办呢？首先我们解决收益率低的问题。我们可以通过三种曲线
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来帮助客户树立正确的观念，哪三种曲线？就是储蓄曲线，投资曲线，保险曲线。我们经常会遇到客户说：“你讲的这个保险理念啊，我觉得很好，有道理，但是呢，你这保险收益真的太低了。”各位，我们要知道客户提出这种问题很正常，要知道中产阶级的投资平均收益为5%，但是高净值人群的投资平均收益是多少？网络上我们可以很多数据统计显示为50%。这是真的，你想想看，他做企业投资、项目投资、股权投资收益都很高，甚至超过50%，可能是100%、200%，甚至更高。所以，当他跟我们谈到收益问题的时候，我们怎么办？就是前面别的都认同，都觉得挺好，这个保险很安全，免税，还有各种各样的控制风险、传承避债的作用等等，但是就是觉得收益少。那么我们怎么解决呢？我们可以用以下话术来解决。我们可以说钱有三种配置方式：储蓄、投资、保险。储蓄的收益曲线是什么样？是不是这样一条直线？他的收益是稳定不变的。投资的曲线是什么样的？是一条曲线，为什么是曲线呢？因为他的收益会远远高于储蓄，但是凡投资都有风险，国家现在取消了刚性兑付，保本保息的概念已经不存在了。所以，投资曲线就是这样的，可能高也可能低，所以它是一条不确定的曲线。然后再看看我们的保险曲线什么样？虽然单纯看某一年，分红收益率比投资收益率低，但是因为分红是按复利计息的，所以，分红的曲线是个不断上扬的抛物线，简单说就是个弧线，前面跟储蓄差不多，但是后面呢，时间越长就越高。好了，三条线画完，然后我们再这个从原点拉出一段距离，在这个位置再画一条竖线，这是客户准备过退休生活的时间。比如想在40岁退休，就在40岁的位置画一条竖线；如果50岁退休，就在50岁的位置画一条竖线；如果是60岁，就在60岁的位置画一条竖线。这样，跟三条曲线会有三个交叉点，大家想想看，银行储蓄的这个交叉点是在什么位置？最底下，对吧？它是相对确定的，没有太大变化。再看这条抛物线，随着年龄增长，交叉点不断升高，在60岁的时候，交叉点已经在高点了，这也是确定吧。那么，投资的交叉点怎么样？可能很高，也可能一般，甚至可能很低。最后我们问客户的问题最关键，我们要问：您希望将来的退休生活是确定的高水平生活？还是不确定的？这要让客户来回答。我们可以告诉客户，如果你想将来的养老生活确定有保障，你能选什么？当然就是保险！其次我们还要解决：客户反映不急的问题解决完收益问题，可能还有客户会说这个问题不着急！是吧？这个时候我们可以提问题，我们可以问他：您觉得退休什么时候开始最合适？大家知道什么时候开始做规划退休生活最合适呢？这里面就涉及到两个概念，一个概念叫什么时候最晚开始做退休规划？外国的课程显示最晚是预计退休年龄倒推20年。为什么倒退20年呢？20年是底线。你后面退休以后有40年，如果你前面不用20年的时间做积累，你根本来不及。但是最合适最科学的是什么时候？最科学最合理的退休规划的时间是工作的第一天开始，是你的第一份收入开始，你就应该做退休规划！这样的好处在哪？假设300万就够，我20来岁大学一毕业就开始做，永远只要拿收入的10%就够。不管挣2万，还是挣20万的时候，我都只有10%就够，永远很轻松。如果从30来岁才开始做，要辛苦得多，要拿20%来交：如果从40来岁开始做，你要拿出你收入的30%，还未必能够。就是越晚开始退休规划，会越辛苦，所以退休规划要早做。好，以上就是关于收益率和不着急两个异议问题处理的
方法
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和理念，大家学会了吗？
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