盈宝顺种子讲师培训课程

红双喜盈宝顺两全保险（分红型）种子讲师培训课程总公司市场开发部二○一一年六月目录产品篇背景篇销售篇市场环境渠道状况公司发展123市场环境社会变革洪流汹涌，持续稳定的资金积累是必须的。第六次人口普查结果显示：目前中国城镇人口占49.68％，比上次普查增长13.5％，城镇化进程加快；流动人口2.21亿，比上次普查大幅增长了80％。在社保体制尚不充分的情况下，个人的资金积累是保证社会角色转变和未来生活品质的必要手段。教育、养老将成为最大开支项目。家庭规模缩小，平均每个家庭户3.10人，比2000年减少0.34人。孩子是掌中宝，教育金将是最重要的开支项目；而未来养老更需自食其力。市场环境理财大事特储安全至上保值增值居民储备资金的真实需求：大事特储。提前为重大的开支项目如子女教育、养老等应做好资金储备；安全至上。安全可靠，绝不能蚀本；保值增值。能够一定程度上缓解通货膨胀压力，实现资金的保值增值。居民储蓄意愿强烈。基于对于未来的不确定性和勤俭节约的良好传统，居民储蓄存款余额不断攀升。根据央行统计数据，截至2011年4月，人民币存款余额已高达33万亿元。金融理财市场环境居民投资理财遭遇“围堵”。CPI高位运行，通货膨胀将持续相当长时间股市长期震荡，基金成“鸡肋”房地产受重拳打压，量价齐跌黄金白银成投资新宠，但间歇性暴跌亦害人不浅央行连续加息，频繁转存费心费力……合作渠道简单易销的期交产品更符合当前形势。存款准备金率连续上调，银行揽储压力增大，保险产品特别是趸交产品受到挤压，简单易销的期交产品利于平衡双方利益。提升银行销售人员技能及信心，降低销售难度；以明确利益降低销售风险，免除后顾之忧；丰富银行在销产品体系，实现客户的个性化理财经营；为渠道提供稳定的中间业务收入。公司发展实现突围与超越。新形势下尽快实现销售模式转型，有效防范经营风险；稳固市场地位，确保期交销售优势；实现对客户的长期经营，积累稳定的客户资源；提供更多保险理财产品选择，缓解竞争压力；优化产品销售结构，提升业务品质。市场公司渠道盈宝顺市场渠道公司目录产品篇背景篇销售篇产品定位条款解析产品卖点123产品定位“盈宝顺”是一款分期积累，规划领取的保险理财产品。它既有满期保证利益，又有定期给付，还有分红与累积生息双重增值，外加多重风险保障，可满足子女教育、婚嫁、养老等多方面理财需求。产品名称：红双喜盈宝顺两全保险（分红型）顺＝川+页。川”指“归向大泽、大海的水流”，“页”指“人头”。“川”与“页”联合起来 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示“人头朝向同一方向”，指人前进方向和潮流的方向相同。盈宝顺－－顺应时代趋势；顺应消费者的消费需求；顺应公司发展要求。产品介绍投保范围：30天－－64周岁交费期间：5年、10年保险期间：　－5年交——10、15、20年期　－10年交——15、20年期1、打造中长期理财典范，交费期与保障期限安排更具规划性2、5年交10年领的方式利于柜面销售；而多种领取方式利于组合规划，便于以产说会等形式为客户量身定做理财 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 3、与目前产品体系互补产品介绍产品责任：第一，生存保险金－－五年之后每年领取第二，满期保险金－－基本保险金额+累积红利保险金额第三，身故或全残保险金－－疾病最高1.05倍保额、一般意外最高2倍保额、公共交通工具意外最高3倍保额。五年之后即可领取，让客户尽快见利，增强持续等待的信心可为客户提供生活规划满期保险金保证不低于所交保险费，提升销售信心，防范风险红利保额年年分，利益增长看得见多重保障，发挥保险无可替代的保障功能少儿投保可选择较高额度，可开辟更广阔市场产品介绍1、生存保险金——从第五年末开始，每年领取。交费期间5年，每年领取首期保费的6%；交费期间10年，每年领取首期保费的10%。累计领取金额领取次数保险期间交费期间15101510590％年交保费20年60％年交保费15年5年交150％年交保费20年100％年交保费15年10年交30％年交保费10年2、满期保险金：基本保险金额+累积红利保险金额产品责任3、疾病身故或身体全残保险金－－最高1.05倍保额一年内：（1）18周岁前：给付保险费（2）18周岁后：1.05×所交保费一年后：（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付1.05×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付1.05×保险金额成年人：一年内给付所交保费的1.05倍；交费期满给付保险金额的1.05倍；交费期内按交费比例给付。产品责任（续）保险金额＝基本保险金额+累积红利保险金额4、一般意外身故或身体全残保险金－－最高两倍保额（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付2×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付2×保险金额成年人：交费期满给付2倍保险金额；交费期内按交费比例给付产品责任（续）保险金额＝基本保险金额+累积红利保险金额5、公共交通工具意外身故或身体全残－－最高三倍保额（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付3×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付3×保险金额成年人：交费期满给付3倍保险金额；交费期内按交费比例给付产品责任（续）保险金额＝基本保险金额+累积红利保险金额基本保险金额表105795345102295204500360-64108665496103665284503655-59110685604104535336505650-54111975672105055366506745-49112745713105335383507340-44113165736105495392507635-39113435752105605400508030-34113675767105735409508625-29113915781105885418509020-24114145795106015426509315-19114415814106155437510110-1411469583010633544851065-91149258411064554545106出生满30天-41051055交费期间20年15年10年保险期间附属功能保额分红：满期给付基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利累积生息账户：月复利累积生息保单贷款附加险：可附加红双喜重大疾病保险产品介绍持续发扬“红双喜”品牌优势。买保险也要买名牌。生存保险金进入累积生息账户，以“月复利”累积生息，提高增值速度客户每年可以领取一次（账户余额不低于100元）使相对固化的保险理财产品增强灵活性增强产品保障力度延续经典－－好品牌稳中制胜－－好安全逐年领取－－好规划一二三倍－－好保障关爱未来－－好体贴产品优势产品优势先进的账户管理累积生息账户全面提升复利效果，提高资金增值速度。纯正的保额分红延续“红双喜”系列产品优势，更加完善期交产品结构。充分的双重红利年度分红累积增额，终了红利平滑回报，让客户利益更大化。一、延续经典　好品牌产品优势人性的灵活领取生存保险金直接进入累积生息账户，既可按需领取，也可累积增值。稳妥的满期利益满期给付保险金额，保证高于所交保费。快速的定期给付五年之后即可每年享受生存金，利益看得到，更可靠。二、稳中制胜　好安全产品优势三、逐年领取　好规划一段资金积累期生存保险金从第五年末开始，可以保证资金有一段时间的持续积累。向储备目标前进逐年领取提醒客户每年可定期进行一定的规划安排，离目标越来越近。四、一二三倍　好保障提供保障，体现客户生命价值，并增强客户延续保单的决心。产品优势全面的人生规划定期投入，可分阶段规划未来需求（教育、养老、财富保全等）。充足的资金储备少儿投保额度较宽，可提前规划子女未来，做好足额储备。有效的多重保障拥有疾病、意外多重保障，缓解意外情况下的家庭经济危机。五、关爱未来　好体贴案例－－提前储备，赢在未来王女士有一个聪明的儿子，今年13岁。为了给他储备好一笔未来成家立业的资金，王女士为他投保了“红双喜盈宝顺”产品。她选择5年交费，年交保费50000元，保障10年，基本保险金额255050元，保险利益如下：1、生存保险金交费期结束后，每年领取3000元，可作为补充教育金，5年合计15000元。若不领取，则储备在累积生息账户中，月月复利，累积生息。2、满期保险金在孩子23周岁时一次性领取255050元+分红，可作为创业金或婚嫁金。3、身故或全残保障因疾病：最高267802.5元+分红；一般意外保障：最高510100元+分红；公共交通工具意外保障：最高765150元+分红。案例－－轻松储备，温馨从容张女士今年40岁，是位私营企业主。考虑到未来的养老问题，她为自己投保了“红双喜盈宝顺”产品。她选择5年交费，年交保费50000元，保障期10年，基本保险金额253650元。她可享受的保险利益如下：1、生存保险金交费期结束后，每年领取3000元，可作为旅游金或家庭聚会金，5年合计15000元。若不领取，则储备在累积生息账户中，月月复利，累积生息。2、满期保险金在张女士50岁时一次性领取253650元+分红，可作为养老金，随心支配。3、身故或全残保障因疾病：最高266332.5元+分红；一般意外保障：最高507300元+分红；公共交通工具意外保障：最高760950元+分红。险种代码：672起售金额：5年交：5000元；10年交：3000元业务管理规定　附加险：本险种可附加729（附加红双喜重大疾病保险），主附险搭配关系如下：同一保单附加险累计危险保额不得超过主险基本保额同一被保险人附加险累计危险保额不得超过10万2015年、20年10年交1015年、20年510年5年交红双喜盈宝顺两全保险（分红型）一份主险附加附险最多份数保险期限交费方式险种名称目录产品篇背景篇销售篇产品包装产品功用销售金语123产品包装－－外宣主形象：“有远虑，无近忧“一个幸福温馨的家庭场景。一家人其乐融融，体现了洋溢着幸福感的当下和对未来生活的憧憬与期待。身后的拼图正象征着对未来的规划和构建。广告语：“安排好现在的生活，规划好未来的幸福”迎合画面内容，点明红双喜盈宝顺产品所具有的规划属性。产品包装－－内宣主形象：“盈”内宣海报主要为了营造火热的销售氛围。该海报以“盈”为主体，涵盖“盈宝利”、“盈宝通”、“盈宝顺”多款产品。“多”和金币体现了产品利益。广告语：“盈门进宝，顺扬经典”，不但把“盈宝顺”进行了巧妙组合，还说明了其“红双喜”背景，并表达了美好祝愿。投资篇分散投资即是分散风险，“盈宝顺”提供了稳健的投资渠道，是家庭理财不可缺少的部分。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，“盈宝顺”为客户提供了较高的保险保障，为家庭解除了后顾之忧。风险篇教育金、婚嫁金、事业金；也可以作为养老金，为退休后的生活及早规划等等。产品功用理财篇交费五、十年，利益可靠保障全！【群体特征】厌恶风险，倾向稳健收益工作繁忙，无暇亲自理财有一定闲置资金有子女教育、婚嫁、创业储备需求或养老储备需求【诉求点】有固定利益；还有分红让资产保值增值帮助实现子女教育、婚嫁、创业计划及养老计划短期缴费，定期给付，及早获利，应对有计划的开支项目积少成多，提前储备拥有保障功能，为家庭提供安全护卫稳妥投资，提前规划客户定位潜在客户沟通切入点30—45岁中青年客户切入话题：子女教育该年龄段客户的生活重心通常是孩子，孩子的未来是他们最关注的，可以从孩子成长所需入手，让“盈宝顺”成为孩子未来的教育、创业、婚嫁金。切入话题：养老、医疗保障金该年龄段客户最具储蓄习惯，最关注未来的养老和健康问题，可以从“盈宝顺”理财、保障两方面入手，给客户描绘一个安心、踏实的未来。45—55岁中年客户切入主题：强制储备、创业年轻人通常没有储蓄观念，可以通过为他们描绘未来情境，让“盈宝顺”成为资金储备的一部分，成为他们未来的创业基金。20—30岁年轻客户这是一款分期投入、安全规划的品牌保险产品，可以储备养老金，也可以给孩子做教育金或婚嫁金。首先，5年之后每年都有钱领取；第二，有分红和累积生息双重增值；第三，满期利益绝对不低于您交的钱，此外还有风险保障。您看每年交5万，连续交5年，5年后每年就能领3000，满期领取XXXX元，还有双重增值和最高3倍的风险保障。说明金语－－柜员风险提示　　本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。谢　谢