市场竞争与农产品营销PPT精品课件

第一章　　市场竞争与农产品营销环境　第一节农产品市场与市场竞争　第二节农产品营销宏观环境第三节政府与农产品营销　第四节政府与农产品市场信息第一节农产品市场与市场竞争一、市场（一）市场的概念及涵义（二）市场的功能（三）市场的分类（一）市场的概念及涵义商品聚集和交易的场所。具有现实需求和潜在需求的顾客群体。市场＝集散地+商品市场＝人口+购买力+购买欲望+商品市场建设的可行性四通型流通　　商品　交通　　公路、铁路、水路融通　　资金　畅通　　通讯、信息市场开发的可行性人口　　　数量　常住人口、游动人口购买力　　收入水平　购买欲望　现实与潜在商品　　　适销对路（二）市场的功能1.交换　　　核心2.供给3.便利（三）市场的分类消费者市场满足个人和家庭的消费需要组织市场企业市场满足企业销售的需要政府市场履行政府职能的需要中间商市场满足企业赚取差额利润的需要非营利组织市场满足特定目标的需要二、农产品市场及类型（—）农产品市场的内涵农产品市场是买卖双方实现农产品所有权交换的场所或活动。狭义：指进行农产品所有权交换的具体场所。广义：任何形式的农产品交易活动和交换关系的总和。狭义农产品市场的基本要素　（1）交易设施。　（2）交易物品供给与需求。　（3）交易人。①生产者②消费和使用者③中间商（二）农产品市场的特点1.交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质2.具有供给的季节性和周期性3.市场风险比较大4.现代化市场与传统小型分散市场并存（三）农产品市场的组织类型（1）国有商业组织的农产品交易市场（2）供销合作社组织的农产品交易市场（3）集体商业组织的农产品交易市场（4）农村个体商业组织的商品交易市场按照市场组织主体分类按照交易场所职能性质分类（1）产地市场。特点：①接近生产者；②以现货交易为主要交易方式；③产品性强，主要从事某一种农产品交易；④以批发为主。（2）销地市场。　　　销地批发市场和销地零售市场（3）集散与中转市场。按照交易规模和类型分类农副产品综合交易市场专业批发市场零售市场城乡集市贸易市场按照农产品交易形式分类指根据买卖双方经过谈判（讨价还价）达成的口头或书面买卖协议所商定的付款方式和其他条件，在一定时期内进行实物商品交付和货款结算的交易形式。（1）现货交易市场即期交易　　远期交易（2）期货交易市场进行期货交易的场所。按照市场形态不同划分传统农产品交易市场新兴农产品交易市场按照农产品类别性质划分粮食市场蔬菜市场肉禽市场水产市场果品市场三、市场竞争与市场竞争结构产品竞争厂商竞争地区竞争国际竞争渠道竞争功能竞争市场竞争市场竞争结构　指市场或行业的组成方式。　划分的主要依据：组成一个市场或行业的厂商数量；厂商产品的替代程度对市场尤其是价格的控制程度资源的可流动性新厂商进入的难易程度市场竞争结构1.完全竞争市场2.完全垄断市场3.垄断竞争市场4.寡头垄断市场1.完全竞争市场完全竞争市场又被称为纯粹竞争市场，是指市场上没有任何垄断因素的市场。特征：（1）有数量众多的买者和卖者（2）产品具有同质性，可以完全替代；（3）厂商能够自由进入或退出该行业；（4）所有的厂商和消费者都可以掌握完全且同等的市场信息。2.完全垄断市场　完全垄断是指在市场上只存在一个卖者，其生产的产品没有任何相近的替代品。电信铁路3.垄断竞争市场垄断竞争市场介于完全竞争市场与完全垄断市场之间，是一种存在产品差异的市场结构，既包含完全竞争成分，又包含垄断成分的市场。4．寡头垄断市场　寡头垄断市场是指在一个行业中，少数几家厂商控制着产品的销售，这些厂商互相之间进行着激烈的竞争的市场。完全竞争市场向不完全竞争的结构转变1.生产规模的变化改变了完全竞争市场的局面2.同类农产品之间的产品差异逐渐加大3.农产品市场的进入壁垒在逐渐加大　4.信息对农产品市场的重要性逐渐显现出来企业可控因素企业不可控因素产品价格分销促销政法经济人口社会文化自然技术目标市场第二节农产品营销宏观环境农产品营销宏观环境指关系农产品经营企业的生存和发展，影响和制约农产品经营企业营销战略的制定和实施的外部因素的总称。一、政治、法律环境农业财政政策、农业金融政策、环境保护政策环境保护法、产品法、消费者权益保护法、价格法、计量法、反不正当竞争法二、经济环境经济全球化趋势国内购买力状况　　居民人均收入水平　　　居民收入分配特点　　消费者储蓄状况消费模式三、人口环境人口总量人口结构年龄结构、性别结构、受教育程度、家庭特点、地域结构人口流动四、生态环境可持续发展思想环保检验　环保认证五、社会文化环境宗教信仰消费习俗消费理念文字图案等文化差异六、科学技术环境四次工业革命　蒸汽机技术　电气技术　电子技术　信息技术生物技术　　农产品开发IT技术　　　农产品营销渠道网络营销　　农产品促销第三节政府与农产品营销一、政府与农产品营销管理二、政府与农产品合作营销三、政府与农产品市场透明度四、政府与农产品市场基础设施建设一、政府与农产品营销管理（—）农产品营销管理的目标稳定农产品市场供给和市场价格，保证农产品供求平衡；稳定或维持生产者价格，保障农民收入；稳定或降低消费者的产品价格，保护消费者的利益；实施绿色营销 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，维护生态平衡（二）农产品营销管理的内容1.价格管理黄箱政策限价：对某种农产品规定最高限价，目的是保护消费者的利益支持价格：政府对农产品规定最低收购价，当农产品市场价低于政府支持价时，政府则充当买主敞开收购双重价格：为生产者制定高于均衡水平的最低保证价格，同时为消费者维持较低的最高价格。2.补贴管理农用投入品补贴：可以刺激农产品供给，但弊端是造成农产品的不公平贸易和补贴效率低下。食品消费品补贴：通过农产品价格扭曲方式（如规定最高限价或通过直接补贴的方式）使消费者受益。生产者补贴的主要目的是提高农民收入。绿箱政策3.数量管理对农业投入要素的限量管理对市场供给量管理对消费者的限量管理目的：在于控制农产品市场供给量或需求量以维护市场供求平衡。二、政府与农产品合作营销农户　　　供销合作社　　消费者　　消费合作社政府　资金扶持　政策鼓励　法律帮助　三、政府与农产品市场透明度农产品市场透明度是指农产品市场活动主体对农产品供求数量、质量和价格变化等市场信息的明了程度。（—）建立和不断完善农产品的质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 首先，只有建立统一的农产品质量标准，实现农产品的优质化才会有科学的依据，农民才有可能把标准化贯穿于农产品生产的全过程。其次，农产品质量标准是农产品市场准入的通行证，企业依据农产品质量标准对农产品的质量分等分级，优质优价，价格透明度高。最后，农产品质量标准方便了信息的传递和农产品的交换活动。（二）农产品标记和广告 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化管理包装信息一般包括：①产品和品牌名称；②产品的主要成分及其构成；③产品的等级标准；④产品的使用与保存方法、生产日期、保质期限等。（三）其他方面的市场组织与管理活动为农产品交易提供交易场地提供质量监督与技术服务收集和发布市场信息协助交易活动四、政府与农产品市场基础设施建设场地设施运输设施仓储设施网络设施　第四节政府与农产品市场信息一、农产品市场信息网络化二、农产品市场网站的类型与特点三、农产品信息网络体系建设一、农产品市场信息网络化1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN方式接入国际互联网。农业部与地方政府联合，建立了省（市）级农业信息网络平台。县级农业信息中心正逐步建立。农业部为1000多个基层信息采集点、2000多个水产品批发市场信息采集点配备了计算机，同时与中国农业信息网联网。二、农产品市场网站的类型与特点政府部门信息网站信息权威性、服务综合性、范围地域性农业科研和教育信息网站专业权威性、服务范围地域性、知识性、教育性、专业性涉农企业和蠃利机构信息网站实用性、便捷性、赢利性农网大全三、农产品信息网络体系建设（—）农产品市场信息网络的投入（二）部门间的协调管理　（三）农产品市场信息网络标准化建设（四）农产品市场信息网络专业人才的培养免疫对人体稳态的维持(3)考考您？“泡泡男孩“从1971年出生起就生活在一个无菌的塑料隔离罩中，因为他的体内没有任何免疫系统，没有任何抵御细菌、病毒的能力。对他来说，泡泡外面的世界充满着致命的威胁，甚至连母亲一个充满疼爱的吻或者拥抱，都可能会给他带来可怕的后果。1983年医生为“泡泡男孩”移植了姐姐凯瑟琳的骨髓干细胞，但手术后，凯瑟琳骨髓内潜伏的致命病毒也随之侵入并肆意繁殖，1984年2月22日，与病魔和孤独斗争了12年半的“泡泡男孩”静静地离开了人世重症联合免疫缺陷病HIV(蓝色)攻击T细胞阅读课文并思考下列问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：1、艾滋病全称是什么？其英文缩写是？2、导致艾滋病的病毒是什么？其遗传物质是什么？3、艾滋病病毒是如何攻击人的免疫系统的？4、艾滋病的传播途径有哪些？如何预防艾滋病？获得性免疫缺陷综合征AIDS人类免疫缺陷病毒（HIV)RNAHIV攻击T细胞(1）性接触传播(2）血液传播(3）母婴传播红丝带的含义她象征着我们对艾滋病病毒感染者和病人的关心与支持；她象征着我们对生命的热爱和对平等的渴望；她象征着我们要用“心”来参与预防艾滋病的工作。艾滋病--获得性免疫缺陷综合征(AIDS：AcquiredImmuneDeficiencySyndrome)人类免疫缺陷病毒（HIV)（HumanImmunodeficiencyVirus）时间/年HIV和T细胞的浓度123456789细菌心脏瓣膜上物质的结构相似抗体心脏受损进攻进攻酿脓链球菌入侵自身免疫病举例风湿性心脏病表面的抗原艾滋病HIV艾滋病患者，许多是由于缺少免疫力而死于各种病菌感染，及死于癌症。艾滋病预防拒绝毒品、洁身自爱不与他人共用牙刷和剃须刀不使用未经消毒的器械纹眉、穿耳洞等医疗器械严格消毒血液和血液制品需进行艾滋病病毒抗体检测病毒分布：艾滋病患者和携带者的血液、精液、唾液、泪液、尿液和乳汁中传播途径：(1）性接触传播(2）血液传播(3）母婴传播艾滋病讨论：以下行为是否可以传染艾滋病？1与爱滋病病人共同进餐2静脉吸毒者共用一个针管3与艾滋病患者拥抱4与艾滋病患者共用纹身、纹眉器械5触摸艾滋病患者摸过的门把手6输入含有HIV的血液7与艾滋病病人共用剃须刀以上有可能传染艾滋病的是（）2、4、6、7概念：当机体再次接触抗原时，机体产生以组织损伤或功能紊乱为表现的反应。举例：花粉过敏引起的哮喘青霉素过敏引起休克吃鱼、虾引起的腹泻原因：免疫系统过于灵敏、反应过度、敌我不分免疫学的应用预防接种器官移植将减毒或无毒疫苗接种到人体内，使机体获得特异性免疫*你了解目前器官移植面临的问题吗？资料1：我国约有几百万白血病患者挣扎在死亡线上，而骨髓库中仅有5万余份登记资料。红骨髓类风湿性关节炎系统性红斑狼疮全球首例人造器官移植成功英国女子获新气管(2008年6月)年龄卡介苗乙肝疫苗脊髓灰质炎活疫苗百白破混合制剂麻疹疫苗出  生初 种第一次　　　1月龄　第二次　　　2月龄　　第一次　　3月龄　　第二次第一次　4月龄　　第三次第二次　5月龄　　　第三次　6月龄　第三次　　　8月龄　　　　初 种1.5岁　　　加 强　4   岁　　加 强　 6  岁　　　加强　医生给肾功能衰竭的病人移植了一个健康的肾脏，尽管医生的手术做得相当成功，但是几周后，这个移植的肾仍然坏死了，这是人体免疫反应所造成的，在这个免疫反应下，移植的肾属于A、病原体B、吞噬体C、抗原D、抗体C课堂练习4资料2我国每年约有50万患者等候肾移植，而可供移植的肾源仅有5000个左右。肾生活中在不知情的情况下，人最可能因下列的哪一种方式感染艾滋病病毒（）A、与病毒携带者握手B、使用了病毒携带者用过的而又未经严格消毒的餐具C、住旅店时，使用了病毒携带者用过的而又未及时更换的被褥D、洗牙或补牙时，使用了病毒携带者用过的而又未经严格消毒的器械D课堂练习5过敏反应发生的条件是：①已免疫的机体②未免疫的机体③接受相同过敏原④接受过敏原A.①③B.②④C.①④D.②③课堂练习1A我国成功克隆医用小型猪(2007/5/24)欧洲哥廷根小型猪人体发生花粉过敏时，由于毛细血管壁通透性增加，血浆蛋白渗出，会造成A.血浆量增加B.组织液增加C.组织液减少D.淋巴减少B课堂练习2自身免疫病的产生的原因是A、人体免疫系统对病原菌的免疫反应B、人体免疫系统第一过敏原的反应C、人体免疫系统对人体正常组织细胞的免疫反应D、自身免疫功能不足引起C课堂练习3有关艾滋病的叙述正确的是（）A、传染途径是注射、输血、握手B、HIV的潜伏期较短C、是由DNA病毒HIV引起的疾病D、患者免疫功能严重缺陷D课堂练习6艾滋病（AIDS）是目前威胁人类生命的重要疾病之一，能导致艾滋病的HIV是RNA病毒。（1）该病毒进入细胞后，能以_______为模板，在_______酶的作用下合成______，并整合于人的基因组中。（2）整合后它按照______________原则进行复制，又能以________为模板转录出______，并进而通过_______过程合成病毒蛋白课堂练习7逆转录DNA碱基互补配对mRNA 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