练习题及答案工商管理-统计学原理(市场营销方向)

序号内容答案1“MAN法则”方法包括()。A.具有商品购买力B.信息服务C.具有对商品的需求D.具有对商品购买决定权ACD2按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使()。A.MUx/MU=TUx/TUyB.MUx/MUy=Px/PyC.MUx/Px=MUy/PyD.MUx/Py=MUy/PxBD3当一个企业的平均可变成本最小时()。A.平均产量达到最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本达到最低水平D.平均总成本达到最低水平AD4对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。A.占据有利货架B.价格优惠C.电视广告D.免费试用BC5访问顾客及其准备工作主要包括()。A. 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 顾客心理B.匹配销售方格与顾客方格C.接近潜在顾客D.认定顾客资格ABCD6访问顾客及其准备工作主要包括()等。A.分析顾客心理B.匹配销售方格与顾客方格C.引起顾客兴趣D.激发购买欲望ABCD7服务内容包括()。A.维修服务B.信息服务C.咨询服务D.免费试用服务ABCD8供给的价格弹性的品类有()。A.Es>1B.Es=1C.1>Es>0D.Es<1ABD9顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。A.顾客对商品的认知阶段B.顾客对商品的意志阶段C.顾客购买商品阶段D.顾客对商品的情感阶段ABD10关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。A.接受基本正确的资料B.将问题较多的资料作废C.接受所有资料D.有问题的资料作废AB11划分控制单元时常用的两个标准是()。A.现有销售额B.潜在客户数C.现有客户数D.潜在销售额BC12划分销售区域的原则包括()。A.公平性原则B.可行性原则C.挑战性原则D.具体化原则ABCD13价格折扣包括()。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣ABCD14假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()。A.对该商品的需求增加B.对该商品的需求量增加C.对该商品替代品的需求增加D.对该商品替代品的需求减少BD15简单随机抽样()A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体B.适用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式ACDE16接近顾客包括()。A.在空间距离上的接近B.在时间距离上的接近C.消除感情上的隔阂D.在语言上接近AC17介绍接近法的内容包括()。A.姓名B.工作单位C.拜访的目的D.经济收入ABC18经济周期繁荣阶段的特征是()。A.生产迅速增加B.投资增加C.信用扩张D.价格水平上升ABCD19目标市场选择的模式包括()。A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化ABCD20企业激励中间商的方式主要有()。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场ABCD21企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。A.现金补贴B.协助力度补贴C.销售促进补贴D.库存补贴BD22日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括A.提供娱乐服务B.提供饮食服务C.提供送货服务D.提供代缴费服务ABC23如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()。A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响BC24商品的边际替代率（）A.是正的B.是负的C.具备递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比BCD25商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。A.对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B.对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C.对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D.对方认为我方还会做出新的重大的让步ABD26市场失灵是指()。A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置ABCD27通货膨胀理论包括()。A.需求技上的通货膨胀理论B.供给推动的通货膨胀理论C.供求混合推动的通货膨胀理论D.结构性通货膨胀理论ABCD28无差异曲线的特征包括（）A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具备负斜率C.一般来说，无差异曲线具备正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交BD29下列各项中，属于连续型变量的有（）A.基本建设投资额B.国民生产总值中三次产业比例C.居民生活费用价格指数D.岛屿个数E.就业人口数ABC30下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B.选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣ABD31下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.好奇接近法B.求教接近法C.问题接近法D.调查接近法ABCD32下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.商品接近法B.介绍接近法C.社交接近法D.馈赠接近法ABCD33下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.赞美接近法B.反复接近法C.服务接近法D.利益接近法ABCD34下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。A.商品的使用价值B.流行性C.安全性D.美观性ABCD35下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。A.教育性B.保健性C.耐久性D.经济性ABCD36下列属于划分控制单元的标准的是()。A.实际销售额B.现有客户数C.潜在客户数D.地理面积BCD37下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。A.无所答非所问的回答B.有无错误的回答C.有无不一致的回答D.有无疏漏的回答ABCD38下面哪几项是时期数列（）A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率AC39消费者残剩是指（）A.需求曲线之上、价格线以下部分B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分CD40消费者购买行为的划分标准是()。A.品牌差异B.介入程度C.购买金额D.购买数量AB41销售区域划分的流程包括()。A.合成销售区域B.选择控制单元C.确定客户的位置和潜力D.调整初步 设计方案 关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案 理ABCD42销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高B.销售人员过高估计自己的表演才能C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点ABC43销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。A.让顾客有说话机会B.无形中强迫顾客讲话C.无形中强迫顾客接受产品D.让顾客有时间考虑AB44销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。A.适度说话，让顾客说话B.挖掘对方的需求C.不顾一切地热情招待顾客D.用语言说服顾客ABD45销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。A.引用别人的话试试B.用广告语言来形容你的产品可收到独特效果C.使用顾客语言D.帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图ABCD46销售组织的职责包括()。A.寻找客户B.客户关系管理C.制定销售目标D.销售风险管理ABD47要了解某地区的就业情况()A.全部成年人是研究的总体B.成年人口总数是统计指标C.成年人口就业率是统计标志D.反映每个人特征的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志表现ABE48以下涉及收入弹性的论述中，正确的是()A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响B.所有商品的收入弹性都是正值C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度ACD49以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是()A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称BC50以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是()A.需求弹性越大，则销售收入越大B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入BD51以下属于离散变量的有()。A.洗衣机台数B.进口的粮食数量C.每千人医院床位数D.人均粮食产量E.城乡集市个数ACE52引起内在经济的原因有()。A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合利用D.行业扶植AC53影响供给弹性的因素有()。A.生产的难易程度B.生产要素的供给弹性C.生产技术D.商品的价格ABC54影响加权算术平均数的因素有()A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小AB55影响需求弹性的因素有()。A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的广泛性D.商品使用时间的长短ABCD56预算线的位置各斜率取决于()。A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格AD57在对工业企业生产设备的调查中()。A.工业企业的全部生产设备是调查对象B.每台生产设备是调查单位C.每个工业企业是填报单位D.全部工业企业是调查对象E.每台生产设备是填报单位ABC58针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。A.占据有利货架B.价格优惠C.销售促进D.免费试用AC59在工业普查中()。A.每一个工业企业是总体单位　　　　B.固定资产总额是统计指标C.职工人数是离散变量D.机器台数是连续变量E.工业企业总数是统计总体ABC60资源配置要解决的问题是()。A.生产什么B.如何生产C.为谁生产D.充分就业ABC61总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此()。A.在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；B.在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；C.在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；D.在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；E.在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。AB62总效用各边际效用的关系是（）A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变AC63作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。A.访问顾客B.商务洽谈C.试行订约D.货品管理ABCD64序号内容答案1“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系B2按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是()A.简单随机抽样B.类型抽样C.等距抽样D.整群抽样A3宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化D4长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是()A.相切于平均成本曲线的最低点B.相切于边际成本曲线的最低点C.相交于边际成本曲线的最低点D.相交于平均成本曲线的最低点D5厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣A6赤字增加的时期是()A.经济衰退时期B.经济繁荣时期C.高通货膨胀时期D.低失业率时期A7抽样调查与重点调查的主要区别是()A.选取调查单位的方法不同B.灵活程度不同C.组织方式不同D.作用不同A8促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()A.现金补贴B.广告补贴C.点存货补贴D.恢复库存补贴C9当边际产量大于平均产量时，平均产量（）A.递减B.不变C.递增D.先增后减C10当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（）A.减少B.不变C.增加D.难以确定A11等产量曲线向左下方移动表明的是（）A.产量增加B.产量减少C.产量不变D.价格提高B12点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()A.现金补贴B.广告补贴C.点存货补贴D.恢复库存补贴D13调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。A.改变销售配额B.改变人员分配C.调整区域大小D.试错法D14短期平均成本曲线呈U型，是因为()。A.外在经济B.内在经济C.规模经济D.边际收益递减规律D15对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是()。A.300人以下，301－500人B.300人以下，300－500人C.299人以下，300－499人D.300人以下，300－500人（不含300）E.300人以下，310－500人B16对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是()。A.工业企业全部未安装设备B.工业企业每一台来安装设备C.每个工业企业的未安装设备D.每一个工业企业B17对中间商来说，最实在的激励措施是()。A.设立奖项B.产品及技术支持C.提供市场基金D.开拓市场B18反映不同总体中同类指标对比的相对指标是()。A.结构相对指标B.比较相对指标C.强度相对指标D.计划完成程度相对指标B19给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场C20根据无差异曲线分析，消费者均衡是（）A.无差异曲线与消费可能线的相切之点B.无差异曲线与消费可能线的相交之点C.高原点最近的无差异曲线上的任何一点D.离原点最近的消费可能线上的任何一点A21供给规律说明()A.生产技术提高会使商品的供给量增加B.政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加C.消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升D.某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加D22关于流程管理，下列说法错误的是()A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B.流程管理以一种固定的角度分析渠道C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题B23划分销售区域的好处不包括()。A.拓宽目标市场B.鼓舞营销员的士气C.提高客户管理水平D.有利于销售绩效改进A24既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。A.售前服务B.售中服务C.售后服务D.广告宣传A25决定国际间资本流动的主要因素是各国的()。A.收入水平B.利率水平C.价格水平D.进出口差额B26某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是()A.二者均为离散变量B.前者为离散变量，后者为连续变量C.二者均为连续变量D.前者为连续变量，后者为离散变量B27某商品价格下降导致其互补品的()A.需求曲线向左移动B.需求曲线向右移动C.供给曲线向右移动D.价格上升B28企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。A.细分市场的规模B.细分市场结构的吸引力C.企业目标和资源D.以上都是D29汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。A.多样化B.后向一体化C.水平一体化D.前向一体化D30全面调查与非全面调查的划分是以()。A.时间是否连续来划分的B.最后取得的资料是否完全来划分的C.调查组织规模的大小划分的D.调查对象所包括的单位是否完全来划分的D31日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系B32如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明()A.这种商品是正常商品B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品C.这种商品一定是吉芬商品D.难以确定B33如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生()A.利息率下降B.国民收入增加C.储蓄减少D.以上答案都不对C34商品的边际效用随者商品消费量的增加而（）A.递增B.递减C.先减后增D.增后减B35设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（）A.每个工业企业B.每一件产品C.670家工业企业D.全部工业产品B36售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()A.送货上门　　　　　　　　　B.售前的技术培训C.赞助希望工程　　　　　　　　D.广告宣传A37网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面()。A.发挥资源的协同效应，实现优势互补B.大树底下好乘凉C.规避风险D.分享市场A38下列不属于划分控制单元的标准的是()。A.实际销售额B.现有客户数C.潜在客户数D.地理面积A39下列调查中，调查单位与填报单位一致的是()。A.工业企业现状调查B.企业设备调查C.人口普查　D.农村耕地调查A40下列关于控制单元的说法不正确的是()。A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量D.控制单元应该尽量大一点D41下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B.选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣C42下列哪两个变量之间的相关程度高()A.商品销售额和商品销售量的相关系数是0.9B.商品销售额与商业利润率的相关系数是0.84C.平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94D.商品销售价格与销售量的相关系数是-0.91C43下列商品的需求价格弹性最小的是（）A.小汽车B.服装C.食盐D.化妆品C44下列项目中属于可变成本的是()。A.折旧B.正常利润C.管理人员的工资D.生产工人的工资D45下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场D46下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B.强调共同利益C.企业与渠道成员间应加强相互信任D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通A47下面哪一种情况将导致供给的减少()A.消费者收入的增加B.技术水平的提高C.成本的下降D.替代品价格的上升B48销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。A.数字化B.可行性C.挑战性D.具体化D49销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A.②①④⑤③B.②①⑤④③C.①②③④⑤D.①②④③⑤C50销售区域划分的首要原则是()。A.公平性B.可行性C.挑战性D.具体化A51销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性B52销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议D53销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性C54销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性A55销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议C56新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()A.媒介关系B.消费者关系C.社区关系D.政府关系A57要协调各个区域的销售量首先要做()。A.工作量分析B]销售额分析C.市场潜力分析D.销售能力分析A58一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议A59一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议B60以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式D61以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式D62以下说法不正确的是()A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符C.货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉D63由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。A.客户访问管理B.划分销售区域C.人力资源管理D.客户关系管理B64有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性D65在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入()。A.增加，利率下降B.增加，利率上升C.减少，利率上升D.减少，利率下降C66在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。A.各自拥有对方所不具备的优势B.共同的利益C.地位是平等的D.共同的需求A67在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是()。A.国际收支平衡B.不存在贸易逆差或顺差C.经济均衡增长D.消除通货膨胀B68在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差()。A.缩小为原来的81.6%B.缩小为原来的50%C.缩小为原来的25%D.扩大为原来的四倍A69在全国人口普查中()。A.人的年龄是变量B.男性是品质标志C.人口的平均寿命是数量标志D.全国人口是统计指标A70在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限()。A.必须是重叠的B.必须是间断的C.可以是重叠的，也可以是间断的D.必须取整数A71整个需求曲线向左下方移动，其原因是（）A.需求增加B.需求减少C.价格提高D.价格下降B72最简单的一种目标市场选择的模式是()。A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化A73“MAN法则”方法包括()。A.具有商品购买力B.信息服务C.具有对商品的需求D.具有对商品购买决定权ACD74按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使()。A.MUx/MU=TUx/TUyB.MUx/MUy=Px/PyC.MUx/Px=MUy/PyD.MUx/Py=MUy/PxBD75当一个企业的平均可变成本最小时()。A.平均产量达到最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本达到最低水平D.平均总成本达到最低水平AD76对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。A.占据有利货架B.价格优惠C.电视广告D.免费试用BC77访问顾客及其准备工作主要包括()。A.分析顾客心理B.匹配销售方格与顾客方格C.接近潜在顾客D.认定顾客资格ABCD78访问顾客及其准备工作主要包括()等。A.分析顾客心理B.匹配销售方格与顾客方格C.引起顾客兴趣D.激发购买欲望ABCD79服务内容包括()。A.维修服务B.信息服务C.咨询服务D.免费试用服务ABCD80供给的价格弹性的品类有()。A.Es>1B.Es=1C.1>Es>0D.Es<1ABD81顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。A.顾客对商品的认知阶段B.顾客对商品的意志阶段C.顾客购买商品阶段D.顾客对商品的情感阶段ABD82关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。A.接受基本正确的资料B.将问题较多的资料作废C.接受所有资料D.有问题的资料作废AB83划分控制单元时常用的两个标准是()。A.现有销售额B.潜在客户数C.现有客户数D.潜在销售额BC84划分销售区域的原则包括()。A.公平性原则B.可行性原则C.挑战性原则D.具体化原则ABCD85价格折扣包括()。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣ABCD86假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()。A.对该商品的需求增加B.对该商品的需求量增加C.对该商品替代品的需求增加D.对该商品替代品的需求减少BD87简单随机抽样()A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体B.适用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式ACDE88接近顾客包括()。A.在空间距离上的接近B.在时间距离上的接近C.消除感情上的隔阂D.在语言上接近AC89介绍接近法的内容包括()。A.姓名B.工作单位C.拜访的目的D.经济收入ABC90经济周期繁荣阶段的特征是()。A.生产迅速增加B.投资增加C.信用扩张D.价格水平上升ABCD91目标市场选择的模式包括()。A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化ABCD92企业激励中间商的方式主要有()。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场ABCD93企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。A.现金补贴B.协助力度补贴C.销售促进补贴D.库存补贴BD94日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括A.提供娱乐服务B.提供饮食服务C.提供送货服务D.提供代缴费服务ABC95如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()。A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响BC96商品的边际替代率（）A.是正的B.是负的C.具备递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比BCD97商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。A.对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B.对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C.对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D.对方认为我方还会做出新的重大的让步ABD98市场失灵是指()。A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置ABCD99通货膨胀理论包括()。A.需求技上的通货膨胀理论B.供给推动的通货膨胀理论C.供求混合推动的通货膨胀理论D.结构性通货膨胀理论ABCD100无差异曲线的特征包括（）A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具备负斜率C.一般来说，无差异曲线具备正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交BD101下列各项中，属于连续型变量的有（）A.基本建设投资额B.国民生产总值中三次产业比例C.居民生活费用价格指数D.岛屿个数E.就业人口数ABC102下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B.选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣ABD103下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.好奇接近法B.求教接近法C.问题接近法D.调查接近法ABCD104下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.商品接近法B.介绍接近法C.社交接近法D.馈赠接近法ABCD105下列选项属于接近拜访顾客的是()。A.赞美接近法B.反复接近法C.服务接近法D.利益接近法ABCD106下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。A.商品的使用价值B.流行性C.安全性D.美观性ABCD107下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。A.教育性B.保健性C.耐久性D.经济性ABCD108下列属于划分控制单元的标准的是()。A.实际销售额B.现有客户数C.潜在客户数D.地理面积BCD109下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。A.无所答非所问的回答B.有无错误的回答C.有无不一致的回答D.有无疏漏的回答ABCD110下面哪几项是时期数列（）A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率AC111消费者残剩是指（）A.需求曲线之上、价格线以下部分B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分CD112消费者购买行为的划分标准是()。A.品牌差异B.介入程度C.购买金额D.购买数量AB113销售区域划分的流程包括()。A.合成销售区域B.选择控制单元C.确定客户的位置和潜力D.调整初步设计方案理ABCD114销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高B.销售人员过高估计自己的表演才能C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应D.示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点ABC115销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。A.让顾客有说话机会B.无形中强迫顾客讲话C.无形中强迫顾客接受产品D.让顾客有时间考虑AB116销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。A.适度说话，让顾客说话B.挖掘对方的需求C.不顾一切地热情招待顾客D.用语言说服顾客ABD117销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。A.引用别人的话试试B.用广告语言来形容你的产品可收到独特效果C.使用顾客语言D.帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图ABCD118销售组织的职责包括()。A.寻找客户B.客户关系管理C.制定销售目标D.销售风险管理ABD119要了解某地区的就业情况()A.全部成年人是研究的总体B.成年人口总数是统计指标C.成年人口就业率是统计标志D.反映每个人特征的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志表现ABE120以下涉及收入弹性的论述中，正确的是()A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响B.所有商品的收入弹性都是正值C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度ACD121以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是()A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称BC122以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是()A.需求弹性越大，则销售收入越大B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入BD123以下属于离散变量的有()。A.洗衣机台数B.进口的粮食数量C.每千人医院床位数D.人均粮食产量E.城乡集市个数ACE124引起内在经济的原因有()。A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合利用D.行业扶植AC125影响供给弹性的因素有()。A.生产的难易程度B.生产要素的供给弹性C.生产技术D.商品的价格ABC126影响加权算术平均数的因素有()A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小AB127影响需求弹性的因素有()。A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的广泛性D.商品使用时间的长短ABCD128预算线的位置各斜率取决于()。A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格AD129在对工业企业生产设备的调查中()。A.工业企业的全部生产设备是调查对象B.每台生产设备是调查单位C.每个工业企业是填报单位D.全部工业企业是调查对象E.每台生产设备是填报单位ABC130针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。A.占据有利货架B.价格优惠C.销售促进D.免费试用AC131在工业普查中()。A.每一个工业企业是总体单位　　　　B.固定资产总额是统计指标C.职工人数是离散变量D.机器台数是连续变量E.工业企业总数是统计总体ABC132资源配置要解决的问题是()。A.生产什么B.如何生产C.为谁生产D.充分就业ABC133总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此()。A.在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；B.在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；C.在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；D.在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；E.在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。AB134总效用各边际效用的关系是（）A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变AC135作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。A.访问顾客B.商务洽谈C.试行订约D.货品管理ABCD136从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。A.正确B.错误B137对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。A.正确B.错误A138对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。A.正确B.错误A139环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。A.正确B.错误A140将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。A.正确B.错误B141某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。A.正确B.错误B142权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。A.正确B.错误B143社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。A.正确B.错误A144同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。A.正确B.错误B145统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。A.正确B.错误B146统计分组的关键是确定组限和组距。A.正确B.错误B147完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。A.正确B.错误A148我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。A.正确B.错误B149相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。A.正确B.错误A150样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。A.正确B.错误B151在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。A.正确B.错误B152总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。A.正确B.错误B序号内容答案1从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。A.正确B.错误B2对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。A.正确B.错误A3对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。A.正确B.错误A4环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。A.正确B.错误A5将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。A.正确B.错误B6某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。A.正确B.错误B7权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。A.正确B.错误B8社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。A.正确B.错误A9同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。A.正确B.错误B10统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。A.正确B.错误B11统计分组的关键是确定组限和组距。A.正确B.错误B12完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。A.正确B.错误A13我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。A.正确B.错误B14相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。A.正确B.错误A15样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。A.正确B.错误B16在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。A.正确B.错误B17总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。A.正确B.错误B18192021222324252627序号内容96少判11（　　）既反映了会计要素间的基本数量关系，同时也是复式记账法的理论依据。A.会计恒等式　　　　　　　　　B.会计科目C.记账符号　　　　　　　　　　D.账户A2()是会计的主要内容，是会计的基础。A.会计分析　　　　　　　　　B.会计 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 C.会计核算　　　　　　　　　D.会计监督C3“待处理财产损溢”是一个（　　）A.负债类账户　　　　　　　　B.双重性质的账户C.资产类账户　　　　　　　　D.调整账户B4“决策有用观”是一种关于（　　）的观点A.会计目标　　　　　　　　　B.会计的方法C.会计的职能　　　　　　　　D.会计的作用A5“限额领料单”按其填制方法属于（　　）A.一次凭证　　　　　　　　　　B.汇总凭证C.计算凭　　　　　　　　　　　D.累计凭证D6“应付账款”账户的期初余额为8000元，本期贷方发生额为12000元，期末余额为6000元，则该账户的本期借方发生额为（　　）。A.4000元　　　　　　　　　　　B.10000元C.2000元　　　　　　　　　　　D.14000元B7“资产＝负债＋所有者权益”这一会计恒等式的右端，两个因素的位置（）A.不能颠倒　　　　　　　　　　　B.没有顺序要求C.在一条件下可以颠倒　　　　　　D.可以颠倒A8按照历史成本原则，企业对资产、负债等项目的计量应当基于经济业务的A.实际交易价格　　　　　　　B.按照谨慎性要求，A、C哪个小，选哪个C.现在的市场价值　D.实际交易价格，但要考虑随后市场价格变动的影响A9按照账户的用途和结构分类，“固定资产”账户属于（　　）A.资本和资本增值账户　　　　B.资产类账户C.盘存账户　　　　　　　　　D.成本类账户C10登记日记账的方式是按照经济业务发生的时间先后顺序进行（　　）A.逐笔定期登记　　　　　　　B.逐日汇总登记C.逐日逐笔登记　　　　　　　D.定期汇总登记C11个别会计报表与合并会计报表是会计报表按照（　　）进行的分类A.反映的经济内容　　　　　　B.会计主体C.报送对象　　　　　　　　　D.编制单位B12各种会计核算形式的主要区别是（　　）A.总账的格式不同B.登记总账的依据和方法不同C.登记明细几的依据不同D.编制会计报表的依据不同B13关于记账方向的描述正确的是（　　）A.资产、成本与费用的列在贷方B.负债、所有者权益、收入及利润的增加则列在借方C.资产、成本与费用的增加列在借方D.负债、所有者权益、收入及利润的减少列是贷方C14关于真实性原则的含义，下列不正确的是（　　）A.会计核算应当准确反映企业的财务状况，保证会计信息的准确性B.会计核算应当有可靠的凭据、证据以复查数据的来源和信息的提供过程，保证会计信息的可验证性C.会计核算应当真实反映企业的财务状况和经营成果，保证会计信息的客观性D.在必要的情况下，真实性原则并非不可违背D15关于重要性原则，理解正确的是（　　）A.对于那些企业的经济行动或会计信息的使用者相对重要的会计事项应分别核算，分项反映，力求准确，并在会计报告中作重点说明B.对于那些次要的会计事项，在不影响会计信息真实性的情况下，则可适当简化会计核算手续，采用简便的会计处理方法进行处理，合并反映C.根据重要性原则，企业会计核算可以不用全面反映，充分披露重要的事项即可D.重要性原则是指在会计核算过程中，对经济业务或会计事项应区别其重要程度，采用不同的会计处理方法和程序C16划分收益性支出与资本性支出的目的是为了（　　）A.正确核算企业各个会计期间的损益B.正确核算企业的投资收益C.正确核算企业的税前利润与税后利润D.正确核算企业的营业利润A17汇总会计报表是根据（　　）汇总编制的A.年度会计报表　　　　　　　B.单位会计报表C.季度会计报表　　　　　　　D.月度会计报表B18汇总会计报表与单位会计报表是会计报表按照（　　）进行的分类A.反映的经济内容　　　　　　B.编制单位C.报送对象　　　　　　　　　D.会计主体B19会计等式的基本平衡式是（　　）A.利润-费用＝收入　　　　　　B.资产＝负债+所有者权益C.所有者权益＝资产+负债　　　D.负债＝资产+所有者权益B20会计核算基本前提中的货币计量前提还包括（　　）前提A.外币折算　　　　　　　B.货币名称C.币值稳定　　　　　　　D.货币单位C21会计核算所要反映和提供的会计信息必须有助于会计信息使用者正确地做出经济决策，即会计信息必须满足宏观经济管理的需要，满足各有关方面了解企业财务状况和经营成果的需要，满足加强内部经营管理的需要，这是()的要求。A.相关性原则　　　　　　　B.一致性原则C.真实性原则　　　　　　　D.可比性原则A22会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，这是会计核算的（　　）A.相关性原则　　　　　　B.可比性原则C.客观性原则　　　　　　D.稳健性原则B23记账以后，如发现记账凭证和账簿记录的金额有错误（所记金额小于应记的正确金额），而应借、应贷的会计道上没有错误，应采用（　　）进行错账更正A.补充登记法　　　　　　B.划线更正法C.红字更正法　　　　　　D.B或C都行A24谨慎性原则要求（）A.从会计报告方面来说，要求会计报告向会计信息的使用者提供尽可能全面的会计信息，特别是应报告有可能发生的风险损失B.谨慎性原则意味着企业可以设置秘密准备C.从会计确认方面来说，要求确认标准建立在稳妥合理的基础上D.从会计计量方面来说，要求会计计量不得高估资产、负债、所有者权益和利润的数额B25科目汇总表核算形式和汇总记账凭证核算形式的主要相同点是（　　）A.登记总账的依据相同B.记账凭证都需要汇总并且记账步骤相同C.汇总凭证格式相同D.记账凭证汇总的方法相同B26流动资产是指可以在()内变现或耗用的资产。A.一年或长于一年的一个营业周期　B.一年或短于一年的一个营业周期C.一个营业周期D.一年A27其全部指标均依据有关账户余额填列的会计报表是（　　）A.现金流量表　　　　　　B.商品产品成本表C.资产负债表　　　　　　D.利润表C28企业在进行会计核算时选择一种“不多计资产或收益，少计负债或费用”的会计处理方法，所遵循的是（　　）。A.配比原则　　　　　　　B.谨慎性原则C.重要性原则　　　　　　D.权责发生制原则B29企业在一定会计期间发生的所有费用可以分为A.直接制造费用和间接制造费用　　　B.制造成本和期间费用C.管理费用、销售费用和财务费用　　D.期间费用和制造费用B30清查银行存款所采用的方法一般是A.对账单法　　　　　　　B.测量计算法C.实地盘点法　　　　　　D.推算法A31权责发生制的建立是以（　　）为前提的A.持续经营　　　　　　　B.货币计量C.会计主体　　　　　　　D.会计分期A32通常用（　　）表示货币的时间价值A.国债的利率　　　　　　B.股市平均收益率C.AB两项均可　　　　　　D.银行存贷款利率C33下列单据中属于自制原始凭证的是（　　）A.购买材料的发票　　　　B.工资计算单C.收回销货款的进账单　　D.运费收据B34下列对于收入的描述错误的是（　　）A.收入能导致企业所有者权益的增加B.营业外收入不包括在收入要素中C.收入反映企业在一定时期所取得的成就D.收入能引起增加，或负债的减少，或二者兼而有之B35下列各项中属于资本性支出的是（　　）A.购进原材料　　　　　　B.购进机器设备C.购进商品　　　　　　　D.购进办公用品B36下列会计报表中属于月报的有（　　）A.利润表　　　　　　　　B.资产负债表C.现金流量表　　　　　　D.资产负债表和利润表D37下列选项中正确反映了资产负债表中资产项目排列顺序的是（）A.流动资产、无形资产、固定资产、长期投资及其他长期资产B.固定资产、流动资产、无形资产、长期投资及其他长期资产C.流动资产、长期投资、固定资产、无形资产及其他资产　　　　　　　D.无形资产、长期投资、固定资产、流动资产及其他长期资产C38下列属于静态报表的是（　　）A.利润表　　　　　　　　B.资产负债表C.现金流量表　　　　　　D.商品产品成本表B39下列资产负债表项目中，需根据总账账户和明细账户余额分析计算填列的项目是（　　）A.应付账款　　　　　　　B.货币资金C.累计折旧　　　　　　　D.长期借款D40销售商品一批，部分货款已收回并存入银行，另有部分货款尚未收回，应填制（　　）A.收款凭证和转账凭证　　　　　B.付款凭证和转账凭证C.两张转账凭证　　　　　　　　D.收款凭证和付款凭证A41一项资产增加，不可能引起（　）A.一项所有者权益增加　　　　B.一项负债减少C.另一项负债增加　　　　　　　D.一项负债增加B42用以记录和证明经济业务的发生或完成情况，明确经济责任，并作为记账依据的会计凭证A.原始凭证　　　　　　　B.付款凭证C.记账凭证　　　　　　　D.收款凭证A43账户是根据（　）开设的。A.管理者需要　　　　　　　B.上级规定C.会计科目　　　　　　　D.企业需要C44在复式记账法下，对每项经济业务都应以相等的金额，在（　）中进行登记A.两个或两个以上　　　　　　　B.一个或一个以上C.两个账户　　　　　　　　　　D.不同的账户A45在会计实务中，将劳动手段按一定标准划分为固定资产和低值易耗品，其依据是（　）A.配比原则　　　　　　　B.谨慎原则C.权责发生制原则　　　　D.重要性原则D46在结账以前，如发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没错，应采用（　　）进行A.划线更正法　　　　　　B.补充登记法C.红字更正法　　　　　　D.B或C都行A47在借贷记账法下，负债类账户的结构特点是（　）。A.贷方记增加，借方记减少，余额在贷方B.贷