天地楼付款说词

商住楼说辞先生/女士：您好，请问您是了解住宅还是天地楼呢？您看，这边就是我们二期推出的联排住宅，由两排有4层和5层联排商住楼组成，面积由255~317m2，一楼可做商业使用，在两排之间，由一条12~30米的商业步行街连接在一起，并且，在步行街内，我们将设置休闲座椅，小品景观，营造一个那坡独一无二的休闲美食商业氛围。现在我们“幸福西街”已经开始预约了，我们预约方式分为：一次性付清房款预约和分期付清房款预约两种方式。（解释两种付款方式的区别）李先生，您是做生意的，更多的是考虑到资金的周转问题啊，其实，你的担心我可以理解，做生意的嘛，肯定希望更多的资金留在手上。你可以算算，你现在一次性付款，可以享受到开发商那么大的优惠，在办理得房产证后，你需要资金周转，到时候可以去银行做抵押贷款，而且，看得出李先生在银行的信誉度肯定很好，一样可以得到银行资金的支持，而得到优惠的那一部分，这可是实实在在的现金啊。（尽量引导客户，说明一次性付款的利益）（针对目前那坡天地楼市场价格说明）目前，那坡县城也有多天地楼在转让，基本上价格都在80万，好一些的位置的天地楼更高达上百万，这说明什么问题呢，说明目前那坡的天地楼还有很大市场的，如今，那坡可供开发的土地越来越少和国家政策的因素，使得这种占天占地的商住楼更加稀缺，特别是临街的商住楼更是一楼难求。像李先生那么有眼光的成功人士，相信一定有敏锐的投资眼光。应该可以看到我们这个区域未来的发展方向和潜力。在这个幸福新城建好之后，入住人口将达到1.2万人，做生意的人都知道，人旺才能财旺，有那么多潜在的消费群体，你还担心生意不好做吗，生意好做了，我相信您物业的价值肯定得到价值最大化的体现。李先生，你生意做得那么大，相信在做投资前肯定做比较细致的投资回报 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 啦，您那一行我不懂，有机会得好好请教一下，但房产这一行我有多年的从业经验，今天您买不买没关系。不过我可以给您做个投资分析，对您买房也是个参考。算价：如天地楼73万计算（在算价的过程中要熟练、快速、准确、清晰，且在算价过程，尽量以数据引导客户，把一次性付款的优势跟按揭做性价比）首付:30%22万元按揭：70%51万元月供：3946.38元（以20年为例）那么，20以后，也就是还银行947131元，如果，加上你的首付款，那这套房子你就需要付1167131元。也就是说，你这20年，将付给银行将近44万的利息。像李先生您做生意的，肯定比我清楚多了，现在，银行的投资回报率大概在3.5%，也就是说，你在银行存100块，每年得到的大概就是3块5的利润。这里还不包括通货膨胀，银行的利率调整。如果按照我们现在把按揭的这一部分存在银行，在保持利率不变的前提下，那我们这20年得到的利息也就是30万左右，也就是说，这20年我们就少赚了14万呢。然而，现在开发商针对一次性付款的优惠那么大，高达12万块，这样一来，那就是赚了26万了哦，您看，这样一来，装修的钱都出来咯。所以，我觉得如果资金充足的话，还是宁可一次性付款更加合算。（价格优势）运用销售的三板斧1 保值升值 2入市良机 3价格分析很多客户都说：“一次性付款可以享受很大的优惠，而且现在贷款的利率也在不断提高，贷款买房要比一次性付款成本更高，在有能力的情况下，都还是选择一次性付款。”1、可以和开发商谈得更优惠的价格；2、省去了往返银行办理贷款的繁琐事情；3、购房程序简单省心省力；4、节省了贷款利息。核心卖点提炼根据对“幸福西街”进行的SWOT分析，结合“幸福西街”市场定位的解读，提炼出“幸福西街”最大的核心卖点：（组织自己的语言跟客户去阐述）①稀缺性：联排住宅，商住一体。②唯一性：“幸福西街”为主题，打造那坡首条以美食，休闲，购物为一体的商业步行街。③投资性：项目是最合适的投资类房产，高增长、高回报、低门槛、低风险；④前瞻性：从未来经济的发展趋势，市场的需求中可以看出“幸福西街”将会迎来其稳定发展的增长期；⑤稳健性：作为固定资产投资，要远优于股票、基金、期货等虚拟经济类投资；⑥可靠性：新城区未来1.2万的人口规模，为幸福西街提供庞大的消费人群；这些核心卖点是项目唯一、独有的特性，是同城其他项目不可复制的。根据以上分析，我们认为，本项目产品的最大的优势就是其投资高收益性和高稳健度。问答：担心资金周转有问题，暂不能买请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。  我买房只想居住，能否增值没关系 ：是的，我知道您买房是自己住，以后也不会出租，更不会转让。但是您想想 ，您今年买一栋房60多万，几年后，我不敢说二、三百万，但最起码120万是有的。您住在这样高升值的房子里感觉都不一样嘛！这就说明您买的房是物有所值，物超所值。另外，有一套这么好的房子在这里，对您的生意也是一个保障。您有经济实力买这栋房子，说明您的生意，做得很成功，而且将来会越做越好，尤其像您们生意人，一般不会在银行存款，有钱肯定去投资周转，如果遇到一大笔生意需要资金的话，完全可以拿我们这栋房子的产权证到银行去办抵押贷款，像这套120万元的房子的产权证到银行最起码可以贷100万，所以这所房子实际上是您的一笔流动资金，对您今后的生意是一个最好的保障。另外，我们底层是做商铺使用，到时候，休闲步行街运营，商家入驻，你房子的商业价值肯定是越来越高，租金肯定也水涨船高，到时候不管是你出租还是自己经营，都是个不错的选择。而且，70年的产权，真正做到一铺养三代，到时候你儿子对他孙子说，“当初多亏你祖爷爷有投资眼光，不然我们那有那么多零花钱”。你们还没有建好，就收全部房款，我担心：先生，换了我是您，看房时看到的是刚刚起的，心里难免也有点凉，但请您想想，今天即使您看的是现房同样会不满意，为什么呢如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价格肯定不会是现在的了，中间至少有20%的差价，您说对吗？也就是说风险和回报是同时的。事实上，工程建设是很快的，我们写进 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 的时间肯定是留有余地的，我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这点关系到公司的信誉。现在您也看到了，我们前面一排都建到第N层了，我们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，您现在实际上也是在赚钱。而现在的价格在整个市场来说，是非常实惠，所以现在买房产的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏，现在我们就把这套订下来。 我交了所有房款，为什么不可以签商品房合同：谢谢，非常感谢您提的这个问题，当然，您不是第一个问这样的问题了。您是担心您的利益得不到保障吧。其实，在协议里已经注明了双方的责任及利益，跟合同一样具有相同的法律效力。而且，我们现在以全款签协议，在价格上得到了那么大的优惠。如果等到签合同，我想您可能已经买不到自己喜欢的房子了，就算可以买到，我想肯定不是现在这个价格，这么高额度的优惠了。现在是楼市的最低点，很多发展商均以成本价或略高于成本价面向业主，另外，现在大家都在预测分析，观望并期望最低点入市，其实最低点是某一点，任何人都难以捕捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。所以，请您考虑一下，如果您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。