烟草有名品牌培养
方案
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为加快培养全国性有名品牌，连续提高市场竞争能力和水平，提高有名品牌市场集中度，依据国家烟草专卖文件精神和行业“532〞、“461〞品牌睁开规划，依据“卷烟上水平〞的指示精神，结合市场实质状况，特拟定本方案。一、指导思想深入贯彻落实科学睁开观，依据中国卷烟品牌睁开纲领的要求，坚持“中式卷烟〞睁开方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以增强工商共同为门路,以培养全国性有名品牌为目标，创建公正公正的市场环境，优化资源配置，加快培养全国性有名品牌，全面提高品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参加竞争，以品牌博得市场，以品牌推动睁开，保持行业连续健康睁开。二、市场有名品牌销售状况解析10年销售卷烟32510箱，同比09年箱增添％；09年销售牌号规格99个，10年销售牌号规格113个，同比09年增添牌号规格14个，主要原由是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树、红杉树整合为南京、南京，好日子、好日子整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬桔祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不停提高，有名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐渐梳理退出，地域市场主销品牌牢牢集中在全国有名品牌上；但从另一方面也客观反响出市场有名品牌集中度依旧不够，有名性代替品牌的市场基础还相对单薄，过分依赖地域有名适销品牌。三、目标任务坚持把品牌培养看作商业企业第一要务，力争经过3-5年做好品牌培养及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌根本与全国有名品牌相接轨，要点培养一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目注明确、梯次合理、竞争有序、水平提高、效率更高的品牌睁开格局。3-5年培养全国性有名品牌的主要目标是：品牌规模不停扩大。销售量每年以较快速度保持稳固健康增添，且增幅高于全国均匀睁开水平。产品结构连续提高。有名品牌中一、二、三类烟的销售规模增添要以安稳较快为原那么，并逐渐每年提高10%的比重。零售价格稳固有序。要点有名品牌的零售价格总体保持稳固，零售客户盈余水平在10%以上。要点有名品牌对经济运转的支撑作用不停增强。销售收入奉献率每年按必定比率安稳增添。四、品牌培养规划加快品牌培养梯次建设。依据两个“十多个〞的行业目标，以及国家局提出的“532〞、“461〞品牌睁开规划，结合市场要点有名品牌的销售状况，我们一定要加快睁开规划品牌梯次建设，特别是要做好一二三类烟的品牌培养梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确定1-2个主导品牌，并导入2-3个辅助品牌来加以要点培养。这样一方面可以满足花费者的多样化需求，另一方面经过对增补品牌的培养可以筛选出主销品牌、代替品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国要点有名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即经过建立代替品牌梯队，来逐渐代替当前的主销品牌，省得因主销品牌忽然退出市场而带来的市场颠簸。第3页共3页
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