福康堂健康会馆大干100天员工激励
方法
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及制度一、销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。销售业绩的40%〜70%是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是教会员工如何销售、调动员工的积极性，而不是自己卖东西。二、什么是管理管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。三、销售团队六大激励措施针对以上问
题
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，我们应用哪些方法管理我们的销售团队？应对销售进行“多元立体”的激励。1、总结法则各部门每周和销售会结束后必须做总结，总结每周出现的不足及销售会没出单的原因，各部部长给予建议，管理层进行讨论、剖析给予最好的答案，不断加强。2、
培训
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激励加强公司内部培训，实战演练，增强员工信心。各部门在平时工作中遇到的回答不了的问题，不出单的原因及解决办法，在培训会上教会员工，公司做到真正的授人以渔。采用新颖的培训方式，高效使用授课实际演习，案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏、技能传授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。培训改变员工心态、充满激情、激动冲动、增强自信。3、荣誉激励3.1对王牌销售要给予荣誉按等级分，如“钻石”“金牌”“银牌”等。好的销售员钱有啦，缺的是企业荣誉和与企业绑定的决心。3.2对销售人员实施精神激励建立荣誉墙、功勋壁。将公正公平公开评选出每月、每季度、每年的优秀员工的照片挂在荣誉墙上，将为公司做过重大贡献的员工的照片挂在功勋壁上并配以文字说明，给其他员工以学习和超越。对业绩长期突出、有能力的员工，进行重点培训，包括走出公司去见识下外边的世界。4、提升激励所谓提升激励就是要给员工设立台阶，如设立五级台阶（每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别）、三星、三级等。5、奖励激励大干100天，12月要完成30万任务（团队奖）5个部门，每个部门6万完成6万（按之前的奖励）超过6万，多1万奖500,多5万奖3000不足6万，少1万扣300,少5万扣2000（部长出）每月评选优秀团队完成5万，奖励1000完成10万，奖励3000完成15万，奖励5000奖金现场发，流动红旗现场授予并放狠话“其他部门你们没机会啦等等”（连续获得5次流动红旗奖金3000，惩罚现场罚，没有完成任务的部门当场接受体罚并要求罚款和体罚之后放狠话。让每个员工都能够拥有集体荣誉感，为集体，为部长争口气；也是让各部部长能够很好地激发出员工都潜能及真正实力，加强学习，加强主观能动性，用心去带团队;加强内部良性竞争，可以有方法、手段，但必须是良性的！大干100天，个人奖完成3万奖1000完成5万奖2000完成7万奖3000完成10万奖5000用赤裸裸的金钱能够逼出每个人的最真实的实力。只要你有能力，钱就属于你，现场发奖金，让每位员工感受真金白银带来的刺激。6、公司例会1正确认识自己（每个人自我剖析与自我批评）每个人说说自己的优缺点，自己觉得自己哪做的不好，批评自己。2•例会是什么公司例会不是批斗会、不是
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
扬会、不是诉苦会、不是聊天会，是销售知识共享，是销售意识培养，是销售信心积累，是销售方法学习，是每位员工讲出销售盲点、瓶颈后并得以解决。3.集体
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
市场区域地图市场布局、客户分布、竞争对手情况、福康堂的情况、产品分布情况。曲线图月对比、季度对比、年对比，分析销量变化及原因。四、领导的作用火车跑得快，全靠车头带。“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702709170881003433552381012293648614254141708810034335616910186220440263571817088100343354928101760654089788804
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