《超级成功培训》(1)

《超级成功培训》　　一个人最重要的资产，是他抱持坚决的信念。　　物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。　　你到底要什么？肯定要还是应当要？　　加强神经链练习：二人组　　A、让对方闭目，深呼吸　　B、提问并协作动作：如何很有信念的目光，如何站、如何呼吸、很有信念时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受　　C、协作赐予对方肢体动作　　价值观有两种模式：1、追求欢快型2、躲避苦痛型（更重要！）　　赚钱靠脑袋，不靠资金。　　培训成功的关键：　　1、以结果为导向　　2、当场发觉自己的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、需求、渴望　　3、当场练习所学　　4、当场沟通观念、信念　　5、当场拟定自己的“革新 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ”　　宇宙定律：　　1、因果定律：思想是缘由，环境是结果。　　2、什么样的脸，吸引什么样的人。　　3、自觉是转变的开头。自觉，就是自己发觉。　　4、再当心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就肯定要冒风险。　　5、苦恼是好事，有苦恼才能感受幸福。　　成功的秘诀：　　1、我要（……）2、我情愿（做一切……）　　男人需要什么样的女人：　　敬重他，确定他，认为他是世界上最棒的。（由于男人面对女人时都会有自卑感，他必需以力量向女性证明自己，他需要女人的确定，由于他是女人生下的）。　　降低 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，就得到你想要得到的。　　信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。　　1、信念受环境的影响　　2、信念受过去阅历的影响　　3、信念受偶发大事的影响　　4、信念受学问的影响　　5、信念受想象力的影响　　让一个人转变信念的最好方法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的依据动摇。　　NAC--自我转变的方法和技术。　　减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。　　减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁　　身体的活力=增加培育，排出毒素　　消化是格外费体力的运动，吃七、八分饱，体力好　　淀粉是会使人发胖　　运动要做有氧运动--玩耍，慢跑，闲逛     ，骑自行车　　健身、衰弱（看起来很强壮、很美）不等于健康　　只有有氧运动才能燃烧脂肪　　要达成结果，肯定要有公众承诺，肯定要有决心（只有你自己才能转变你自己）　　吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振　　假如夫妻吃的食物不同，感情肯定不融洽　　转变自己的8个步骤：　　1、确认——“肯定要转变”的心态（明确时限：年月日）及到底要转变什么？/转变谁？　　2、列出导致现状的缘由　　3、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 阻碍自己转变的缘由　　4、分析为什么要转变：　　“不转变”会导致的苦痛……　　“转变后”的幸福……　　5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）　　7、确定如何转变的行动方案/公众承诺　　挂念穷人，首先让自己富起来，由于这至少可以削减一个穷人。　　自我设限：譬如——　　1、太年轻或太年老　　2、没有资格　　3、没有资金　　4、没有时间　　5、自己没有价值　　6、环境不允许　　打破“成为超级总裁”的自我设限：　　1、没有巨额资金　　2、没有顶尖的经营管理人才　　3、没有大气派的场地　　4、没有国际化的办公环境　　5、没有完善的管理体制　　6、没有浩大的客户群　　当你跟过去的自己相比，当你跟四周的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。　　你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。　　观念、思想比阅历更重要。复制信念，而不是阅历。　　不成功，缘由之一：是问错问题--如何向正确的问题：　　1、你问的问题受你的信念把握。信念--思想--打算--行动--结果。　　2、思想，就是不停地问为什么。　　3、世界上全部不能解决的的问题，都是问错了问题。　　4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？消灭了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？　　培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？　　成功没有一成不变的规章。　　通过放松—输入新资讯—转变思想。　　不成功，缘由之二：下错定义。正确的做法——要精确     了解，不要过分确定，不要过分武断。任何事情没有肯定的定义，除非自己下的定义。　　不成功，缘由之三：规章有问题。要时常问自己——要规章，还是要欢快？你的规章对吗？　　不成功，缘由之四：用错了词汇。正确的做法——把“很可怕”改为“不习惯”，再改为“渐渐会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。　　不成功，缘由之五：用错了比方。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？　　尼加拉瓜大瀑布现象：提前转变自己错误的行为，才不会跌入深渊。　　不成功，缘由之六：不良的肢体动作。发觉不良的肢体语言，转变肢体语言。　　成功方程式：　　1、明确要达成的结果　　2、拟定具体的方案　　3、实行行动　　4、正确的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要训练敏感度）　　5、坚持到底　　敏感度--察颜观色的力量--视觉的训练　　重复是训练之母。　　团队目标大于个人目标。　　潜意识催眠练习：　　1、语言示意　　2、让潜意识发挥作用　　3、信念的力气　　4、疲惫的快速恢复　　5、马上从心理上成为亿万富翁　　成功=学问+人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开头。　　业绩不好只有一个缘由--不够认真。　　顾客不只买产品，他更买你的服务精神。　　公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。　　缺乏正确的督导和管理，会铺张一个人才。　　建立你的市场链，就是靠仿照、复制。但要留意：复制信念，不是阅历。　　一个人成功，与他的沟通力量有很大关系。　　1、与自己沟通　　2、与他人沟通　　3、人生活的品质，打算于他沟通的方式。　　做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。　　参与培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——　　1、学习正确的销售方法　　2、让自己的影响力增加　　3、如何正确地培训员工　　为得到上述结果，我愿做：　　1、认真听、记2、主动与人沟通3、反省　　全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。　　事情有没有可能，看决心够不够。　　习惯无法转变，只能替代。　　请成功者吃饭，是学习的最廉价的方法。　　跟100个最成功的人交伴侣。　　做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果肯定会得到。　　不成功常源于“自我设限”。　　影响力——是由内而外的。充实你的内在。　　培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。　　成功者三项要素：　　1、信念——信任什么？　　2、做事的方法-——策略——挨次（做事，挨次不行搞错）　　3、肢体语言——动作　　成功保险：发自内心地为顾客服务。　　找大客户——是倍增收入的必胜之路。　　借用顾客的见证（请顾客签字）。　　超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众沟通　　全世界最顶尖的成功人士的信念：　　1、不达“结果”绝不放弃。　　2、向不行能挑战。　　3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。　　4、对自己的生命结果100%负责任。　　连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。　　如拖地——应拖洁净并且拖干，应留意两个人前后一齐拖。去认真观看、记录肯德基、麦当劳如何做。　　力量从何而来？力量来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，力量自然提高。　　态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。　　成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。　　成功很简洁，听得来很简洁，做起来更简洁。　　导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惊感。　　你要把留意力集中在你想要的，而不是你恐惊的。　　克服恐惊的最简洁的方法，是英勇迈出第一步。　　边做边对自己说，很好，格外好，格外格外好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！　　为什么觉得事情很困难？由于还未下定决心。　　突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。　　声音从全身出来，发言或唱歌前肯定要活动全身。　　人对人的冲击力，不是靠力气，而是靠速度。　　转变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。　　明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。　　讲究策略：必需经由正确的挨次，比如，在正式谈业务之前，必需先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。　　坚持、坚持，不达结果不罢休。　　97%的不行能，是由于自己先想象自己不行能。　　NAC（自我转变术）六大步骤：　　1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么缘由阻挡你达到所要的结果。　　2、找出着力点——肯定要转变的态度和决心——欢快和苦痛。　　3、打断惯性——通过提问　　4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。　　5、加强神经链——心情在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）消灭，持续不断地发生。　　6、检查　　负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝2、从严管理中的冲突3、怕下属犯错误。　　混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。　　正确的神经链。　　是什么阻挡你达成结果：　　1、自我设限　　2、问错了问题　　3、价值观有冲突　　4、定义错误 　　5、规章有问题 　　6、用错了词汇 　　7、作了错误的比方　　8、不良的肢体动作　　9、负面或混合神经链　　NAC专家不做推断，不把自己的意愿强加给对方。　　先请听众列出自己要转变的问题，然后示范转变。　　转变是意愿的问题，不是方法的问题。　　NAC的6个步骤的留意事项：　　1、设定达成结果的明确日期……列出阻碍缘由……　　2、不达成如上结果会有什么苦痛？具体列出，并按重要性排出次序。最可怕什么？具体列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想苦痛多久？　　3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责怪别人，要自己担当100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避开了苦痛。　　4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。　　5、再一次确认全部的问题是否真实……　　本公司今年要达成的5大目标：　　1、形成强大的经理团队2、客户数50家以上3、事业部达到5个4、大客户5家以上5、赢利100万6、搬迁至200㎡的新办公间　　达成这些目标的理由：　　1、为明年赢利上千万打基础2、具备国际竞争力 　　达成这些目标的障碍：　　1、经理团队会议不够多2、员工培训不够3、市场推广不够　　达成这些目标的解决方案：　　1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。　　2、与客户谈判前，必进行团队演习。　　3、每周六下午：铁定的培训时间。　　5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。　　自信念是一种选择。谁能给你自信念？只有自己才能给自己自信念。　　复制导致成功者成功的信念给自己。　　运用潜意识的示意——最终的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）　　不能快速达成转变的唯一缘由，是内心所体验到的苦痛还不够猛烈。　　催眠，就是完全的放松。　　人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。　　催眠法要点：　　1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。　　2、严格要求对方完全协作（“潜意识100%会协作，对吗？”），从小动作开头（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。　　3、关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入乐观示意。　　典型的催眠练习：　　1、握手练习　　2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识情愿100%同我协作——右手大姆指动一下，C、100%把握你成功的部位，情愿100%同我协作，对吗？D、愿不情愿在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部马上永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不协作的部分应全部离开。　　祈祷的力气，可以跨越时空。　　祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。　　NAC的重要技巧：转变个人历史　　1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）　　2、建立正面神经链　　3、重叠、强化正面神经链　　4、带着正面神经链，回到当时有心理障碍时刻——大声称赞自己（打断惯性）　　5、带着正面神经链，回到现在的状况　　6、幻想将来成功的光辉　　如何祛除个人的心理障碍：　　1、个人最大的心理障碍是什么？　　2、已困忧自己多久了？　　3、该障碍在过去已造成了自己哪些苦痛？　　4、障碍未解决掉，将来会有哪些苦痛？　　5、要转变心理障碍的意愿多强（0-10分）　　6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）　　7、转变自己的快速训练法之道：　　当众大呼“我肯定要转变”，观众赐予以掌声，建立正面神经链。　　快速建立信念训练：　　1、握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激扬的乐曲），每喊一次都感觉自己格外有信念，无所不能（把全部你想要的都集中在右拳）。　　2、握左拳——把全部负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。　　3、同时握右拳、左拳，用正面去毁灭负面，然后放开左拳。　　4、举右拳——喊“Yes”（配激扬的乐曲）。　　5、全部放松，然后握右拳，以无比信念回到当时障碍的时刻，大声称赞。　　6、回到此刻——欢呼跳动。　　好的领导擅长做正确的打算，并且准时做出！