练习题及答案工商管理-推销策略与艺术(市场营销方

序号内容答案1()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 明确的基础上达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。A.当面调解B.现场调解C.异地合同，共同调解D.通过信函进行调解A2()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。A.完全回避风险B.转移风险C.风险损失的控制D.风险自留D3()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.货物风险D.谈判中的人员风险D4()是成功地展开洽谈工作的基本要求。A.善于及时清理已有的各种观点B.对分歧点实质性进行分析C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D.提出应该讨论的新问题A5()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A.以进为退B.以退为进C.让步D.坚持C6()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。A.经济合同纠纷的协商B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解D.经济合同纠纷的审理B7()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。A.经济合同纠纷的协商B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解D.经济合同纠纷的审理A8()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A.投机风险B.利率风险C.纯风险D.价格风险C9()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A.经济合同纠纷的协商B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解D.经济合同纠纷的审理C10()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。A.人员风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险B11()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A.投机风险B.利率风险C.纯风险D.价格风险A12()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。A.经济合同纠纷的协商B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解D.经济合同纠纷的审理D13()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。A.浑水摸鱼策略B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略C14()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A.浑水摸鱼策略B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略D15()是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A.故布疑阵策略B.声东击西策略C.寻找临界价格D.把利益摆在明处，把压力塞给对方B16()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。A.故布疑阵策略B.声东击西策略C.寻找临界价格D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A17()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A.浑水摸鱼策略B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略B18()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略D.旁敲侧击策略C19()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。A.人员风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险C20()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略D.旁敲侧击策略A21()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A.红脸白脸策略　B.欲擒故纵策略　C.抛放低球策略　D.旁敲侧击策略A22()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A.浑水摸鱼策略B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略A23()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。A.红脸白脸策略　B.欲擒故纵策略　C.抛放低球策略　D.旁敲侧击策略C24()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略D25()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略B26()一般适应于商务洽谈的提议方。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略B27()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略D28()一般适用于以合作为主的洽谈。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略A29()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略C30()亦称“公断”，是指当事入双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。A.协商B.仲裁C.审理D.调解B31()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略C32()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。A.技术性风险B.利率风险C.素质性风险D.价格风险A33()主要用于工商合同。A.当面调解B.现场调解C.异地合同，共同调解D.通过信函进行调解A34不可抗力属于()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.无法确定D.谈判中的人员风险A35对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。A.当面调解B.现场调解C.异地合同，共同调解D.通过信函进行调解D36故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。A.故布疑阵策略B.声东击西策略C.寻找临界价格D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A37会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A38货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。A.投机风险B.利率风险C.纯风险D.价格风险C39将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。A.完全回避风险B.转移风险C.风险损失的控制D.风险自留B40经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级仲裁机关处理的，可请求移送。A.高B.低C.平D.无要求A41举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。A.投机风险B.利率风险C.纯风险D.价格风险A42具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略D43具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C44具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B45具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C46率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B47贸易磨擦属于()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.无法确定D.谈判中的人员风险A48每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略C49某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为A.开场B.开幕C.开会D.开始A50洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A51洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B52区域战争属于()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.无法确定D.谈判中的人员风险A53让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。A.保险B.非保险C.控制D.非控制B54申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起()内提出，超过期限的，一般不予受理。A.1年B.2年C.3年D.4年A55市场性风险属于()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.无法确定D.谈判中的人员风险A56谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.货物风险D.谈判中的人员风险A57通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A.协商B.仲裁C.审理D.调解D58通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。A.完全回避风险B.转移风险C.风险损失的控制D.风险自留A59通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。A.完全回避风险B.转移风险C.风险损失的控制D.风险自留C60由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略B61由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略D62有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。A.当面调解B.通过信函进行调解C.分头解决和会合调解穿插进行D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解C63遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用()。A.当面调解B.通过信函进行调解C.分头解决和会合调解穿插进行D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解D64在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。A.技术性风险B.利率风险C.素质性风险D.价格风险C65在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()。A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略D.旁敲侧击策略D66在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略A67在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。A.慢B.快C.稳D.实B68在谈判的后期，在掌握节奏方面要()A.慢B.快C.稳D.快慢结合D69在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字。A.慢B.快C.稳D.实C70在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略D.旁敲侧击策略A71在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用()。A.红脸白脸策略　B.欲擒故纵策略　C.抛放低球策略　D.旁敲侧击策略B72政治风险属于()。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C.无法确定D.谈判中的人员风险A73仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的()天内提出书面答辩。A.10B.11C.9D.12A74作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用()。A.故布疑阵策略B.声东击西策略C.寻找临界价格D.把利益摆在明处，把压力塞给对方A75常见的谈判策略与技巧有()A.以漏斗方式获取更多的信息B.利用时间的紧迫性C.保全对手的面子D.勇于认错ABCD76常见的谈判策略与技巧有()。A.故布疑阵策略B.声东击西策略C.寻找临界价格D.把利益摆在明处，把压力塞给对方ABCD77常见的谈判策略与技巧有()。A.坚持的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略D.大智若愚策略E.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略ABCE78常见的谈判策略与技巧有()等。A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略D.旁敲侧击策略ABCD79成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 有()。A.善于及时清理已有的各种观点B.对分歧点实质性进行分析C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D.提出应该讨论的新问题ABCD80对经济合同纠纷的处理，可以采取()的方式。A.协商B.仲裁C.审理D.调解ABCD81对商务风险的评价主要应集中在()A.对事件性质进行判断B.对损失程度的估计C.对事件发生几率大小的估计D.对实际损失的计算BC82风险自留可以是()。A.被动的B.主动的C.无意识的D.有意识的ABCD83降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()。A.预先控制B.事后补救C.不作任何行动D.事后掩盖AB84经济合同纠纷的调解方法有()。A.当面调解B.现场调解C.异地合同，共同调解D.通过信函进行调解ABCD85经济合同纠纷的调解方法有()。A.当面调解B.分头解决和会合调解穿插进行C.现场调解D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解ABCD86经济合同纠纷的调解方法有()。A.通过信函进行调解B.分头解决和会合调解穿插进行C.当面调解D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解ABCD87每场谈判的结束方式可据()来确定。A.时间B.气氛C.地点D.内容ABD88企业对终端工作人员的管理表现在()方面。A.严格报表管理B.对终端人员进行培训C.进行终端监督D.搞好终端协调ABCD89人员风险主要有()。A.技术性风险B.利率风险C.素质性风险D.价格风险AC90人员素质性风险主要表现为()。A.缺乏必需的知识B.利率风险C.刚愎自用，自我表现欲望过强D.不敢担负责任ACD91商务风险从微观上具体地分为()。A.投机风险B.利率风险C.纯风险D.价格风险AC92商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。A.竞争对手B.上司的授权C.国家的法律和公司的政策D.一些贸易惯例BCD93商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。A.让步起点较高，富有较强的诱惑B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C.洽谈中富有活力D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议ABD94商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。A.洽谈对手的洽谈经验B.准备采取什么样的洽谈方针和策略C.对手的谈判人数D.期望让步后对方给予我们何种反映ABD95商务谈判中，常用的限制性因素主要有()。A.经济限制　B.权利限制　C.资料限制　D.时间限制BC96商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。A.容易加强对手的进攻性B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C.对方造成我方的诚心可能不足的印象D.不稳定ABC97商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。A.合作为首B.竞争为辅C.诚中见虚D.柔中带刚ABCD98商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。A.容易使人产生疲劳厌倦之感B.洽谈成本较高C.必须要耐心等待才能获得更多利益D.容易使自己处于劣势地位ABC99商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。A.态度谨慎B.步子稳健C.依赖性强D.极富有商人的气息ABD100商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。A.不易让买主轻易占了便宜B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力C.容易占买主的便宜D.容易在利益均沾的情况下达成协议ABD101商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。A.低级购买试探B.可怜试探C.威胁试探D.让步试探ABCD102商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。A.合买试探B.可怜试探C.威胁试探D.让步试探ABCD103商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。A.以假设试探B.派别人试探C.低询价试探D.规模购买试探ABCD104商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()。A.诱发试探B.请你考虑试探C.替代试探D.告吹试探ABCD105商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()。A.错误试探B.开价试探C.替代试探D.仲裁试探ABCD106商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战ABCD107商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力B.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战ABCD108商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C.对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备D.将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力ABCD109商务谈判中，化整为零策略的特点是()。A.以大划小B.具体明确C.灵活处理D.突破谈判僵局ABCD110商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是()。A.可能失去伙伴B.具有较大的风险性C.态度过于强硬D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息BCD111商务谈判中，坚定的让步策略的特点是()A.开始时寸步不让B.最后时刻，则一次让步到位C.态度十分强硬D.促成和局ABCD112商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。A.面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B.给对方以合作感，信任感C.使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象ABCD113商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。A.洽谈的投资少B.洽谈的投资大C.依赖性强D.依赖性差AD114商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是()A.让对方无动于衷B.开始时表现软弱，对手得寸进尺C.不稳定D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局BD115商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有()A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B.提供有关争议事项的新信息C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张ABCD116商务谈判中，声东击西策略的特点是()。A.灵活机动，富于变化B.既不强攻硬战，也不轻易放弃C.迂回前进D.不知不觉地实现ABCD117商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。A.让步操之过急B.给对方的感觉是我们不够诚实C.不稳定D.影响了初期留下的美好印象BCD118商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A.让步操之过急B.富有变化C.灵活D.比较机智BCD119商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。A.让步的起点比较恰当、适中B.不易让买主轻易占了便宜C.洽谈中富有活力D.能够保住己方的较大利益ACD120商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。A.让步操之过急B.一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C.遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D.让对方无动于衷ABC121商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是()。A.态度诚恳B.务实C.坚定D.坦率ABCD122商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。A.比较容易打动对方采取回报行为B.给对方以合作感、信任感C.有利于获取长远利益D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本ABCD123商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。A.容易加强对手的进攻性B.往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高C.不稳定D.缺乏新鲜感，也比较乏味BD124商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。A.比较自然B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律C.比较机智D.坦率BCD125商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D.让利的过程中是采取先大后小的策略ABCD126商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A.要给对方以希望B.要给对方以利益C.要给对方以礼节D.要给对方以诱饵ACD127商业竞争从某种意义上可分为()。A.买方之间的竞争B.买方与卖方之间的竞争C.卖方之间的竞争D.第三方之间的竞争ABC128双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商一定要在平等的前提下进行D.在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风ABCD129双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D.协商一定要在平等的前提下进行ABCD130双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。A.双方的态度要端正、诚恳B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C.协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D.在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风ABCD131双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有()的方式。A.设问式B.反问式C.陈述式D.列账单式AD132谈判的节奏主要反映在()等方面。A.需要解决问题的多少B.时间的长短C.问题安排的松紧程度D.地点的选择BC133我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD134我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD135我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD136我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D.企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同ABCD137我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.缺乏调查了解，盲目签订C.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD138我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。A.企业转产、停产，以至撤销、合并或分立B.拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C.当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同D.因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷ABCD139下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。A.技术项目本身的风险B.强迫性要求造成的风险C.技术上过分奢求引起的风险D.由于合作伙伴选择不当引起的风险ABCD140下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。A.区域战争B.货物质量不及格C.贸易磨擦D.不可抗力ACD141下列选项属于市场性风险的是()。A.汇率风险B.利率风险C.贸易磨擦D.价格风险ABD142要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有()A.完全回避风险B.转移风险C.风险损失的控制D.风险自留ABCD143影响 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 设备远期价格的因素主要有()。A.原材料价格B.汇率和利率风险C.工资D.国内外其它政治经济情况的变动ABCD144转移风险有()的方式。A.保险B.非保险C.控制D.非控制AB145作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()A.要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B.具有丰富的知识和经验C.人品高尚，作风民主D.要有心计，城府要深ABC146作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括()A.明确达到目标需要解决多少问题B.抓住分歧的实质是关键C.不断小结谈判成果，并能够提出任务D.掌握谈判的节奏ABCD